职业技能培训学校民办职业技能培训机构计划书第一章 总论一、创业背景1、什么是职业技能2、职业技能培训的发展前景二、培训机构简介1、公司性质2、公司选址3、主要业务4、业务内容包含三、营运组织设计1、组织结构2、团队成员岗位描述和要求 第二章 市场分析一、技能培训产生背景二、发展现状三、技能培训的重要性四、发展前景五、公司目标市场 六、宣城行业分析1、行业现状2、宣城主要培训机构3、主要消费市场分析第三章 公司主要培训专业一、机械、工业类技能培训二、职业类技能培训第四章销售策略一、总体战略1、品牌效应2、广告宣传3、推广策略4、免费试听5、完善的跟踪了解第五章成本分析第六章机遇与风险一、机遇二、风险1、外部风险2、内部风险第一章总论一、创业背景现代社会竞争日益激烈，就业成为一个日益严重的话题，据统计中国现在 每年有六百万大学生走上社会，而他们很大一部分难以找到工作，这当然有多 方面的原因。例如：就业心理的问题、对现代社会的竞争环境无法很快适应。 其中还有一个重要的问题就是能力问题，能力分很多方面，如交流能力，业务 能力，组织能力等。我认为还有一个重要能力就是职业技能。它决定我们以后 能否找到一份满意的工作。1、什么是职业技能？它是按照国家规定的职业标准，通过政府授权的考核鉴定机构，对劳动者的专业知识和技能水平进行客观公正、科学规范地评价与认证的活动。职业技能，即指学生将来就业所需的技术和能力。学生是否具备良好的职业技能是能否顺利就业的前提。2、职业技能培训的发展前景职业技能培训在提高劳动者素质、促进就业、实现经济增长方式转变和 延迟就业、缓减就业压力、促进地方经济社会发展、增进社会和谐稳定中 所起的作用日益明显。因此职业培养已经日益走入人们的生活，在广大劳 动者的职业生涯中发挥着重要作用。职业培训热，可以说是我国经济社会 发展的必然。对国家而言，劳动者素质和企业竞争力的提高，无疑是经济发 展社会进步的最大推动力量。二、公司简介1、公司性质：培训机构2、公司选址：宣城3、主要业务：为广大农民工及社会人员提供职业技能方面的培训。4、业务内容包含： 数控培训、电工培训、汽车维修工管工、维修电工、营销管理、电子商务、人 力资源管理、行政管理、平面设计、服装设计等等三、营运公司组织设计1、公司组织结构2、公司成员岗位描述和要求总经理: A 主持公司日常经营工作 B 制定和实施公司年度经营计划C 建立良好的沟通渠道 d 建立健全公司统一、高效的组织体系和工作体系e 制定和实施公司总体战略宣传、营销部门：负责公司的对外宣传工作，树立企业形象，同时着重企业 内部文化的建设，为企业树立良好的声誉。还负责建立企业自己的网站，构建 网路教学和远程教育系统；负责组织建立与完善营销网络与供应渠道，领导实 现公司营销目标、供应目标、质量目标，建立公司品牌形象财务部门：领导建设公司市场信息系统，组织市场研究，制定产品营销组 合，协助营销总监，参与公司营销管理与决策，协助总经理制定财务规划，组 织公司财务预算、决算，组织公司成本核算，负责财务监督与管理工作，组织 公司财务分析教育部门：负责对学员的培训，与其他学校的交流，为学生提供一流的教育 教学服务，也负责对老师的聘请和管理。后勤部门：负责对培训课程资料的记录整理归档，编制成册。第二章市场分析一、技能培训的产生背景纵观当今世界,所有经济发达国家,都是依靠大力发展职业教育发展起来的。 这些国家的成功经验告诉我们 :未来经济无论怎样发达,社会所需的人才,多数是 高素质的中等和高等职业技术人才。可我国目前在生产一线的劳动者素质偏低 和技能型人才紧缺问题却十分突出。大力发展中国特色的职业教育 ,加强职业教 育的理论和实践研究,这对发展和繁荣我国职业教育事业无疑具有重要的现实意 义和深远的历史意义。二、技能培训的发展现状我国近年来中等职业教育持续快速发展。2005年、2006年，中等职业学校 连续两年分别扩招100万人，去年再扩大招生 50万人，当年招生801万人，占 据整个高中阶段教育的半壁江山。高等职业教育又好又快发展。去年，高职和 中职加起来招生数达到1100万，在校生数超过 3000万人，实现了教育结构调整 的战略意图，实现了我国教育结构的深刻变革。三、技能培训的重要性一是随着我国经济建设、科学技术的快速发展和高新技术应用的日益广泛， 新职业新工种必将不断涌现，每个劳动者只有不断接受职业培训才能适应新的 工作和新的形势；二是就业制度和就业观念变革的催动，随着市场经济体制的 逐步建立，我国的就业制度正在发生着根本性的变革，由过去的统包统配转向 培育市场导向的就业机制，企业自主用人，劳动者自主择业，劳动者通过劳动 力市场实现就业和再就业。这就是一些地区大专毕业生到技工学校或培训机构 学习的原因。同时，一种职业定终身的观念和制度也已经打破，主动和被动的 职业转换的发生，也要求职业培训及时跟上；三是随着社会进步和职业培训效 果的显现，终身学习终身培训已成为劳动者的追求。高技能人才成为经济发展“软胁” ：劳动和社会保障部透露的数字表明，目 前在我国 2.7亿城镇从业人员中，获得国家职业资格证书以及具有相当水平的技能劳动者只有 8720万人，只占从业人员的33%。包括高级技师、技师、高级技 工在内的高技能人才只有 1860万人，只占技能劳动者的21%。其中，高级技师 和技师分别只有 60万人和300万人。四、技能培训的发展前景技能型人才供不应求的现象，令人深思。有关人士分析，高学历并不等于 高级人才，以学历和技能比，有时技能对企业的作用更重要更现实，因为搞经 济讲究要以最小的成本换取最大的价值。而高学历者一般对工资待遇、工作环 境都要求比较高，他们中的不少人往往缺少实际操作技能，而技能型人才一般 比较实用，他们对高质量的产品生产起着重要的作用。对此，劳动和社会保障部培训就业司有关人士说，职业培养已经日益走入 人们的生活，在广大劳动者的职业生涯中发挥着重要作用。职业培训热，可以 说是我国经济社会发展的必然。对国家而言，劳动者素质和企业竞争力的提高， 无疑是经济发展社会进步的最大推动力量。五、技能培训的目标市场大学生：农民工：待业人员：六、宣城技能培训行业的分析1、行业现状目前市场环境中的民办职业教育机构区域密度较大，竞争也非常激烈，从 高中低端不同的层次区分了市场，如IT教育、学生辅导（含远程）、外语培训、 技能培训（汽修、厨师、数控、美容美发）特殊工种培训等等，也涌现了一大 批在国内外知名的民办教育机构。2、宣城市市直就业技能培训定点机构宣城职业技术学院、宣城广业就业培训学校、宣城市永信职业培训学校、宣城飞鹰职业技术培训中心、宣城市鸿运汽车维修培训学校、宣城市佳禾职业培训学校3、主要消费市场分析大学生： 很多在校大学生已经意识到社会竞争的激烈，因此他们迫切的希望能够利用课余时间，学习更多的专业技能知识，为以后的就业做准备。底层劳动者： 底层劳动者迫切的希望通过学习改变现状，以寻求更好的 生活环境，因此他们无论是学习工作方面的技能，还是为了寻求更好的工作环 境，职业培训都是他们的必经之路。待业下岗职工： 由于这一类人员尚未找到工作，因此他们需要通过培 训对自己心仪的工作做更多的准备，以获得企业的青睐。职业教育将是他们呢 改变下岗待业的一条明路。第三章公司主要培训专业一、机械类技能培训：数控培训、电工培训、汽车维修工管工、维修电工二、专业类技能培训：营销管理、电子商务、人力资源管理、行政管理、平面设计、服装设计等等第四章销售策略一、总体战略和当地各大高校合作，聘请学校各专业的老师，对各类学员进行 理论知识教育，借用学校的实训车间进行实践课，同时将学校授课与 函授、网路教育结合，让学生即使在家也可以学习技能知识，培训之 后统一组织技能证书的考核，考核合格后颁发人社局颁发的技能认证证书。与各大学校学生会合作，招收学生，将宣传和学生代理相结合。增大在学校的影响力。1、品牌效应：A、通过与国内知名的培训机构合作，从而带动自己的品牌。B、与各大高校合作，取得各学校的支持。C、聘请各学校知名教授来我校开讲座，培训等。2、广告宣传：广告营销：利用电视、互联网或报纸以及POP、易拉宝、海报、彩页、DM宣传单等平面媒体对企业和招生政策进行宣导，以期达到招生的目的。优点： 是受众面广，覆盖区域大，信息传播速度快等，对提高企业品牌的 知名度很有效；缺点：是目标消费者不集中、传达信息少不全面、收益周期长、不能反馈市 场信息、费用成本过高、人为控制因素少等3、推广策略策略 1：服务营销模式：特点是集中渗透，成交率高，能详尽的展示公司 实力和形象。策略 2：以学校为目标市场：策略 3：建立职业再教育系统：利用强大的优势培训资源，联合当地的劳 动部门以免费的职业素质培训为由头，以职业竞争力差，学历低，入职门槛低、 学习空间高的行业从业人员为主要对象（如餐饮行业的服务员、建筑行业的小 工、快速消费品行业的业务员），或直接针对和培训科目相关的已经从业的人员， 或直接到人才市场面对求职者发布免费培训信息，开展聚会式销售。策略 4：以各地中介、劳务输出（派遣）、人力资源机构合作，实行代理制：策略 5：广告招生：利用原有的资源和模式。策略 6：缘故法：利用人脉或社会关系实现转介绍或推介。策略 7：电话营销：建立强大的数据库后开始利用电话营销。4、免费试听：通过让学生免费试听，使学生对培训学校的教学能力，授课 能力，学校氛围有一个直接的了解。从而吸引学生兴趣，让学生觉得真的能学 到东西，主动报名。5、完善的跟踪了解第五章成本分析1、教育场地采用租赁形式，选址尽量以开发区或周边写字楼为主。2、实训场地采用租赁宣城职业技术学院实训教室，订立商业合同按次收费。3、师资队伍以专职教师或兼任教师为主。第六章机遇与风险一、机遇职业技能培训能够为社会、企业造就技术型人才，改善当地就业压 力。国家政策支持度高。二、风险1、外部风险A、政府管制和劳动管制逐步加强，劳动争议、学员与校方争议的危险系数增加；B、政府对教育行业的政策改变，会对企业的战略目标和运营产生重大的影响；2、内部风险A、产品的科技含量和技术含量相对不高，容易模仿和复制，横向对比下同 质化的教学内容和运营模式比较严重，缺乏自有的核心竞争力。B、同行竞争日趋激烈，同时行业竞争对手挖角严重；C、缺乏具有现代企业管理特别是能力和管理艺术的核心管理干部，特别是 营销型管理干部。D、产品（培训科目）和同行同质化严重，结构单一（或产品单一）且女性职业技能培训科目偏少，不能有效的扩大生源范围；E、宣传和实际教学质量差距较大，加上缺乏职业素质培训，对美誉度伤害 严重，且没有更好的维护措施，引发行业信任危机的可能性增高。