欢迎阅读本文档，希望本文档能对您有所帮助!2012年“移动MM杯”营销策划挑战赛参赛策划方案光阴的故事 团队名称：筑梦者 团队编号：31 团对成员：姜文 鲁佳丽 代晶 姚沁语 秦佩团队学校：华中科技大学武昌分校 指导老师: 吕志平目 录第一章：应用产品介绍 3 第二章：市场分析 .4第三章：市场调研报告. 7第四章：市场细分，目标市场选择及市场定位（STP）.91、市场细分.92、目标市场选择.11 3、市场定位.11第五章：SWTO分析.12第六章：产品概念（创意）.13第七章：针对大学生市场的推广计划.15附件(调查问卷及部分数据统计，应用封面设计).17第一章 应用产品介绍光阴的故事 这是一款与众不同的生活类记事软件。此软件不仅继承了传统手机记事软件的快捷方便的特性，同时也融入了现代社会注重的个性元素，此外情感的注入更是一大亮点。首先，软件采用的语音/手写双输入功能，给一些特殊的群体和某些特定的场合以人性化的选择。这样的简便输入模式，更体现了记事本随时记录的应用功能，扩大了使用应用的消费者的范围。其次，为了迎合大家调节心情的心理，记事本不再是一本仅仅只能记录的软件。它可做到同步上传的需求，亟需情感诉求的人群可在线同有类似心情的人交流。当然，也可以选择将心里的秘密收藏，独自品味。本记事软件还提供密码锁，可单独存贮私密日记或者心情。光阴的故事，这款记事本的亮点在于，它在记录心情日记的同时还可以将照片，图像，声音融入记事中，做到图文并茂的效果。具体就是，可通过手机的摄像头拍摄照片和录像，再将需要的影像资料插入日记中，让日记鲜活起来。再加上此记事本可自定义背景音乐，这样，一篇日记就再也不是毫无生气的文字，转而成为了你的“光阴的故事”，带你回到当时的心境，当时的情感。为了满足消费者的不同需要，我们可后续设计不同风格的字体，表情，格式供下载。每个故事可独立成页，这样就可以编写自己的故事书。一页一页，一篇一篇，都是自己的故事，自己最真的情感，最美的回忆。“流水它带走光阴的故事，改变了我们，就在那多愁善感而初次的回忆的青春。”记下你光阴的故事，记下那无悔的青春。 第二章 市场分析2.1 市场容量巨大随着中国经济的迅速发展，社会信息化加速，中国手机用户群体巨大。根据国外市场研究公司Chetan Sharma Consulting的数据，中国手机用户于2012年3月3日突破10亿大关。而在这么数量巨大的手机用户中，使用中国移动的手机用户的比例最大，超过52200万。到目前为止，中国移动掌握丰富的移动用户资源，超5亿以上的在网用户。而如今，中国移动旗下的移动MM应用商城累积注册用户超过3900万，累积下载量已超过1.25亿次。而在各类应用下载中，生活类在软件的比重明显高于其它类别。以下图片是2011年12月份移动MM各类应用下载的前十名排行榜。 2.2 市场需求量巨大（1）随着时代的发展，人们的受教育程度普遍提高，越来越多的人们开始用文字记录身边的一切，许多人开始有了记事的习惯，或者是了记录重要的事情，或者是心中有了感想。根据一份网络的抽样调查报告显示，中国人每15个人就有1个人每天都写日记，2个人经常写，其余的偶尔或者不写。根据我们自己的问卷调查显示，89%的人都有写日记的习惯，只有11%的人不写日记。（2） 中国的经济越来越发达，人们的压力也越来越大。很多人开始用记事，写日记或者写段文字的方式来抒发情绪，减轻压力。另外也有越来越多的人把自己写的日记或者其他发到网上，引起他人的关注，找到与自己情感共鸣的朋友。根据报告显示，中国现在的博客数量是全世界第一，开通微博，QQ空间的人数合计超过5亿人。（3） 随着人们时间观念的加强，人们越来越重视效率。与传统的手写输入相比，人们开始倾向于语音输入。2011年1月推出的微信，一年多的时间，到现在用户已经突破5000万。因此，人们对于一款可以快速记入，同步到网络的记事应用软件需求量非常大。第三章 市场调研报告 为了进一步的了解消费者对手机记事软件的需求，以及相关手机软件在市场的应用情况。我们主要通过网络调查，加上部分地区的当面访谈形式来进行。大概做了200份问卷，得出以下结论。1. 在市面上的手机记事软件无法满足大部分消费者的需求。形式单一，缺乏个性化的设置，是消费者对记事软件没有兴趣的原因之一。根据报告数据显示其中有50%的消费者没有用过记事软件，这是个有待开发和推广的市场。2. 手机记事软件的需求是明显的，200份问卷中有超过85%的人群有写日记的习惯。而且对记事本的安全问题较为担心，其中有大概30%的人需要记事软件可以提供密码锁。3. 消费者对记事本的界面也是比较重视的。清新美观的自定义界面是有大于20%的支持者，而且多变个性的插入，比如图像，画面，声音，也是大部分人群对新的手机记事软件的期待。4. 方便的输入法是大家都需要的，同时也要求可以同步上传与朋友分享心情。这点是大多数现有手机记事软件没有的功能，而消费者中有大于20%的人群觉得这是个不可或缺的功能。从以上的结论中，我们获取灵感，设计出了“光阴的故事”这款记事功能的手机应用软件。此款软件的亮点是可将手机拍摄的照片，影像插入日记中，做到图文并茂，此外还支持自定义的背景音乐。从视觉，听觉个方面记录使用者的情感。同时，后续还可以提供各种风格的格式供下载，满足消费者的个性需求。除此之外，记事本的安全性也是我们考虑的重点。这款全新的手机记事软件将支持记事的单独存贮空间，保证日记的私密性。消除了消费者对手机软件保密性的担忧。当然，对一些热衷于发布状态的消费者来说，“光阴的故事”也是可以做到同步的上传与朋友分享心情，这样可以找与自己有相同心情的朋友交流。另外，语音/手写双输入，满足不同消费者的需求，使记事更简便。“光阴的故事”旨在记录生活的情感，在广大消费者的呼求中应运而生，具有很大的开发前景。第四章 市场细分，目标市场选择及市场定位（STP） 4.1 市场细分 现在，我们根据人口和心理因素，从年龄，职业，受教育程度，性格等方面对消费者进行细分。（1） 受教育程度 作为一种记事软件，它的使用与使用者受教育程度密切相关。下面是各种受教育程度在写日记人数中各占的比例。受教育程度初中以下初中高中本科本科以上所占比例3 1342529 296 据表可知，初中文化及其以上写日记的人数最多（2） 职业 与文化紧密相关的职业，如作家，学生，媒体工作者等。他们对于记事应用需求明显高于其它与文化非紧密相关的职业，如司机，模特等。（3） 年龄 我们不仅要考虑消费者对于记事，写日记的需求，更要考虑到他们对于应用下载是怎样的态度。据表可知，18至40周岁的消费者群体占绝大多数，其中又以18至30周岁更甚。（3） 性格 人的性格类型可以分为六种，现实性、探索型、艺术型、社会型、管理型和常规型。现实型的人不善于用说话表达情感，缺乏良好的语言沟通技巧。探索型的人好奇心强，热于探究。艺术型的人有创造力，有个性，喜欢艺术，主要通过艺术作品间接与别人交流。社会型的人友善，热爱帮助别人，善于和别人交流。管理型交流能力强，常规型做事认真，喜欢常规型的工作。由此可见，现实型和艺术型对文字方面更加敏感。 4.2 目标市场选择 根据对消费者年龄，职业，受教育程度，性格等分析可得出： 年龄在1830周岁，受教育程度在初中及其以上，从事于文化密切相关如学生、老师、作家、记者等职业，性格类型为现实型和艺术型的消费者是“光阴的故事”应用消费的主体。 4.3 市场定位 根据“光阴的故事”特点，我们把其的市场定位为：个性时尚，生动活泼，方便快捷。“光阴的故事”迎合当代人追求情感的时尚记录和分享，进一步满足了消费者提高效率，更加方便的愿望。严密的安全性，方便的语音输入，强大的同步上传，声音和图片的插入，让“光阴的故事”极大的不同于普通的记事本，而是一款新一代的集情感的记录，分享，回忆的充满个性时尚的记事本，无论什么时候，当你翻开曾今的记叙，听到曾今的声音，看到曾今的图片，都有一种让你感到回到从前的感觉，绝对不同于以前干巴巴的记事本，只是单纯的记录文字，没有丝毫从前的感觉，而是生动的再现了当时记录时的场景。 第五章 SWTO分析1.优势 Strenghts (1) 与同类型产品相比，功能更加强大，满足消费者需求更多。（2）个性和时尚更加突出，符合现代人追求，更加吸引消费者目光。（3）被放在移动MM应用商城，消费市场广阔。2.劣势 Weaknesses (1) 进入市场较晚，同类产品已有一部分固定市场份额。（2）刚进入市场，知名度不响。3. 机遇 Opportunities（1）手机用户数量空前巨大，对应用需求量大。（2） 语音输入受到欢迎，由微信拥有超过5000万用户可以看出。（3） 随着微博，博客等网络平台的流行，越来越多的人开始在网上用文字表达自己的观点，感受。4威胁 Threats (1) 竞争应用产品众多，且都已经拥有很多固定用户，市场地位较为牢固。 （2）竞争应用产品市场占有率高，且发展时间长，技术较为成熟。 第六章 产品概念(创意开发) 产品概念是产品的灵魂，一个准确，良好的产品概念对产品的销售具有非常重要的作用。 在目前追求效率和个性时尚的生活中，以往的记事本单纯的记写功能已经满足不了消费者进一步的需求。他们关心的是能不能有更方便的输入，能不能有更加生动的画面，能不能更加个性时尚。另外，在网络流行的今天，他们还会想，我记下的东西如果我想发到网上，行不行呢。 而“光阴的故事”正是应运而生，它具有语音/手写双输入功能，无论消费者偏爱那种，无论他是想追求效率还是喜欢手写，都能满足他们的需求。“光阴的故事”支持声音，图片的插入，为消费者提供了记事的良好氛围，随时随地，都能将他们拍下的图片，听到的声音与记事融为一体。除此之外，“光阴的故事”提供同步上传到网络，能让更多人看到你情感的记录，引起更多人关注的需求。 “光阴的故事