REGAL,只为真情传递！至：帝恩北京总公司自：帝恩北京电子商务营销中心内容：关于2010年6月至12月品牌推广工作计划时间：2010年5月28日关于2010年帝恩品牌推广工作计划一、推广计划原则1.制定切合实际的目标 销售目标需结合市场本身、竞争对手和本企业的资源状况制定出符合公司发展的总销售目标，更重要的是要按照时间、区域、渠道、客户等因素分解下去，明确每个阶段的具体目标及实现的可能途径。 2. 合理配置销售费用 市场拓展实施中“低成本”是重点考虑的问题，费用与效果的转换，需要我们认真规划。细致策划可以拉动品牌、提升销售的每一种方式、实现途径、需要经费、各环节影响因素及结果评估。 3.寻找适合加盟商 寻找合适的加盟商是为了能快速启动区域市场，区域拓展的经销商不一定要最大的，能否营销公司一线产品、与公司保持高度统一是关键，区域市场的前期运作过程中不确定因素较多，需要加盟商密切关注，创业阶段的加盟商会非常重视这一过程。 二、 线上推广计划（一）推广方式1-1.团购类网站推广 根据团购类网站会员的年龄、需求、购买能力，制定推出团购类商品。针对团购类网站进行推广所需商品基本上分为“虚拟商品”与“实体商品”1-1-1实体商品时尚银饰镶1分钻，以钻戒与吊坠为主。不需要提前备货，需要提供款式、照片、详细参数及价格即可，每期团购活动结束后根据团购订单进行制作。实体商品类团购，针对目前20个团购类网站在2010下半年每个网站合作2期团购推广，共40期实体商品团购推广。1-1-2虚拟商品提供给团购类网站的虚拟商品以“电子代金券”为主，代金券金额在300800元之间。购买对应商品时抵金用。在下半年针对20家团购网站发起20次虚拟类商品“电子代金券”团购推广活动，每次活动限量50张，共1000张电子代金券。1-2.Cps联盟推广研究国内几大Cps网站，从会员网站构成、会员网站的会员构成等方面调研，选择一家适合的Cps网站作为公司Cps推广渠道。1-3.百度网盟推广针对百度网盟，进行网盟推广，每日常规1-4.第三方交易平台推广从实用角度出发，加入第三方交易平台的旗舰店是最好的选择。现在的三大第三方交易平台淘宝网、腾讯拍拍、百度有啊，其中以淘宝网的旗舰店是商业化运作最成功的一个，其加入、运营、收费基本上已经稳定。入驻也是最容易的。百度有啊、腾讯拍拍正处于尝试探索阶段，入驻是以对方对商家的考察为主要依据。可以以入驻淘宝商城为切入点，逐步完善自己的官方商城为基础，进而申请入驻腾讯拍拍、百度有啊的旗舰店。1-5.针对搜索引擎的推广针对搜索引擎，从提高网站PR角度出发，购买每日3000的廉价IP、PR5以上网站的外联10个左右两个月，两个月时间可以将网站PR从2提升到5左右。1-6.其他推广渠道 推广工作也要审时度势，随时根据实际情况（如团购类网站的兴起），制定临时性的推广方式，扩展网络推广渠道。1-6-1短信推广1-6-2 Email推广附录&品牌发帖推广是一种网络推广的全新方式，他们整合网站上的各种资源，进行总结性的，带有广告性质的发帖，品牌发贴推广经常采用的方式软文方式进行推广，就像电影一样植入广告（比如某主角用某某品牌的手机）软文方式也一样道理，在文中出现该品牌的名称，文章内容中陈述与某品牌有所互动，从而达到很好的宣传效果，覆盖率很高，覆盖全国论坛，能与电视广告，电影植入广告相与并论，并且是超级便宜。比较好的现在发帖的像地藏发帖，他们都是专业的发帖队伍，能在短时间内聚集起来，做得较专业的有地藏发贴机构，具体可以去搜索引擎搜索下该机构。（二）进程安排（三）推广预算及效果预估项目推广预算效果预估团购类网站推广无40期实体商品+20期限虚拟“电子购物代金券”商品，预计每期可以带来30人的到店人数，总共1800人到店。Cps联盟推广开户费：3000管理费：1000/月共：9000预计可以为网站带来500IP/日的浏览量，每月15000IP，6个月共90000IP的有限浏览量。成单几率跟所售商品有很大关系，一般在IP的1%百度联盟推广开户费：600推广费用：9000预计可以为网站带来180000有效点击。第三方交易平台旗舰店申请淘宝：押金：10000服务费：6000/年针对百度搜索引擎提高PR每天10元，60天600PR5以上网站链接15/月/个，预计300预期2个月，可以将网站PR提高至5短信营销0.06元/条，预计需要10万条6000元Email营销无针对每期活动，每一次的发送，预计会带来1000IP的浏览量软文营销1000针对时尚网站投放软文8篇左右，每篇文章的有效浏览量在10000次以上，预估可以为网站带来实际浏览量16000IP 总计：42500（包括10000淘宝押金）三、 线下推广计划1 与合作伙伴互动活动：如丰联广场婚庆展销会活动，紫玉山庄酒会，星级酒店会所互动，婚博会活动参与；2 加大合作伙伴双方网站的链接动作：目前链接12家:八月照相馆. 黑瞳摄影工作室. 东丽摄影. 和摄影. 印象视界摄影馆. 黑冰摄影. 爱之婚礼蛋糕. 勾勾手婚礼策划. 喜胜满缘婚庆公司. 珍心婚庆. X-MAX艾克思蔓摄影. 花海阁主题婚礼会馆,3 商场帝恩品牌推广：联系北京各商场做户外巡展，汇总第一手市场信息，与企划部、销售部共同策划、实施相关推广销售活动。4 与民政局合作：在北京18区县婚姻登记处，对登记结婚新人进行针对性的推广；5 合作伙伴灯箱展示推广：选出综合比较好单位作为试点，加大合作力度，完善合作细节内容（积分礼品样品、会员卡、宣传册等），并进行跟踪监督管理，力求产生销售效益，扩大品牌知名度，目前10个单位，年底做到50个单位以上。6 短信平台利用：对搜集到的客户信息先以短信形式进行试探性接触，之后针对性的进行电话拜访，采取进一步的跟踪，以期得到加盟拓展效果，同时对帝恩珠宝进行空中宣传；7 银行网购系统合作：各大银行系统分别有自己建立的内部网站，可以与之建立合作关系，同时，银行有固定的VIP会员，企业、个人均有，并且消费能力较高，信息准确率高，建立合作对帝恩品牌推广及销售双赢；8 帝恩珠宝社区巡回展：组织联系有社区推广销售经验的相关人员，以合作销售提成的方式进行此动作，在北京高档住宅社区、公寓、别墅区等进行针对性的推广销售活动，销售部配合执行；9 帝恩新品展示发布会：定期组织产品展示、发布等推广会，利用现有资源及人力，以最少的成本不间断进行此项活动，借此活动增加体验店的人气与知名度；10 帝恩珠宝营销论坛：待相关网站、商品、客户数量、质量及市场环境适合时，筹备以帝恩品牌命名的“帝恩珠宝营销论坛”，邀请资深珠宝营销专家及行业领先品牌高层领导等对珠宝发展状态及现今市场发展趋势进行剖析，介绍分享优秀品牌发展经验，专业销售理念、礼仪培养、商品研发、营销分析等环节内容，主要参会人群为意向加盟客户，珠宝商、行业知名人，扩大帝恩品牌的市场影响，加大市场加盟工作的推进力度；11 地铁“阜成门站”路标指示牌：对消费客户及公司来访者提供便利，同时起到宣传帝恩珠宝及体验店的目的；12 DM单市场直投发放：只针对万通新世界内部写字间公司进行，同时制定相关内部消费优惠政策进行；13 开办帝恩时尚双月刊（电子版及印刷版）：针对企业内部及广大消费群体、合作伙伴、加盟客户以印刷版发放，网上大量收集信息以电子邮件形式发放，对帝恩品牌及公司进行宣传，增加企业员工归属感，提升公司品牌形象；14 帝恩宣传加盟册：针对意向加盟客户及准消费客户发放，宣传推广帝恩品牌实力与形象，更利于加盟客户对帝恩公司的了解，便于业务拓展动作及跟进；15 线下推广计划表2010年6-12月品牌推广活动计划表时间/月实施内容针对人群负责部门配合部门费用预算备注6-9DM单发送万通新世界大厦内部各公司销售部企划部0.2万元制定相关内购政策，印制DM单6-12加大合作伙伴合作数量及质量相关横向连带行业市场部企划部2.5万元（0.05万元/单位）有效合作伙伴50单位以上，并进行线上有效链接宣传互动6-12开展相关行业互动活动意向消费客户市场部企划部销售部商品部1.2万元（0.1万元/次）计划每月2次，依市场状态调整确定7-8确认与民政局合作关系，在18个区县的婚姻登记处进行宣传推广新婚夫妇意向消费客户市场部企划部3万元具体实施方案需与民政局沟通，协商确定7-8确认与各大银行网站合作关系，进行行业内部网上商城销售推广动作及重点客户宣传银行VIP会员、银行合作单位及内部员工市场部企划部销售部1万元（0.2万元/单位）中行、农行、建行、工行、招行等6-9-12帝恩新品发布、展示会意向消费客户、意向加盟客户企划部市场部销售部1万元（0.3万元/次）通过线上下线各渠道，邀请相关加盟及消费人群到场10帝恩营销管理论坛意向加盟客户企划部市场部销售部2万元邀请行业知名人士、企业高管及意向加盟客户7-8-9帝恩珠宝社区巡展高档社区消费群体市场部外援合作伙伴企划部销售部商品部2万元（1万元/次）针对北京周边高档住宅、别墅、写字楼进行，具体费用与相关合作方沟通商定9-11推出帝恩时尚双月刊，电子版及印刷版针对企业内部员工及广大消费群体、合作伙伴、加盟客户企划部市场部待定（3-5元/本）2万元帝恩品牌及公司进行宣传，增加企业员工归属感，提升公司品牌形象6-7-8商场-帝恩商品展商场消费客户市场部销售部商品部待定（）针对直接消费客户目的销售，同时达到推广帝恩品牌知名度作用，具体场地费用与合作方协商6地铁路标指示牌（阜成门站）消费客户及公司来访者市场部企划部1万元/年宣传帝恩珠宝及体验店6加盟宣传册制作消费群体及意向加盟客户企划部待定宣传推广帝恩品牌实力与形象，更利于加盟客户对帝恩公司的了解，便于业务拓展动作及跟进线下推广、销售费用预估：20万元帝恩北京电子商务营销中心