新入职业务员学习培训内容及参考资料一、企业方面1、公司的发展简史2、公司创始人介绍3、公司的企业文化4、公司的经营组成5、公司的发展愿景6、二、品牌方面1、品牌简介2、品牌形象3、品牌发展4、品牌定位5、品牌理念6、品牌规划7、平台建设8、三、产品方面1、专业知识2、涂装知识3、涂装工艺4、产品组成5、产品卖点6、四、销售方面1、销售指引2、招商支持3、常规支持4、经销合同5、补充协议6、星级模式7、客户协助8、会议营销9、店面建设10、体验销售11、五、管理方面1、市场管理2、合同管理3、客户管理4、销售管理5、目标管理6、表格管理7、六、其它1、网络推广2、营销工具3、订单衔接4、投诉处理5、冲减说明参考资料:1、企业介绍PPT2、品牌介绍PPT3、招商PPT4、“同分享共成长”主题报告5、经销商联盟运作模式6、产品介绍PPT7、涂料知识PPT8、2014年销售指引9、经销合同及补充协议10、星级合作模式及协议11、价格表12、四大平台13、销售管理表格14、订单处理流程15、投诉处理流程16、冲减流程17、专题片18、形象片19、店面管理表格20、客户评估表21、月度考核表22、品牌推广手册23、建涂推广手册24、各类产品单页25、