课程设计论文课程名称：企 业 战 略 管 理 课 程 设 计论文名称：桂林机床股份有限公司战略设计 院 （系）： 商 学 院 专 业： 08工商管理 姓名学号： 指导教师单位： 工 商 管 理 系 姓 名： 史 烽 职 称： 副 教 授 2011年7月1日授课：XXX课程设计评分标准序号评分标准满分得分1选题须与企业战略管理课程相符。企业不宜太大，亦不能过小，建议以中小企业为研究对象52企业战略环境分析（宏观、行业、竞争对手、顾客）153企业内部资源与条件分析104战略选择与制定155战略实施与执行206结构的完整性与合理性、内容的充实性与切题性、分析的条理性与深入性、结论的客观性与可行性107各项附件要求的完整与真实108课程设计报告的规范性、实施进程的准时性109课程设计的纪律性5合计100授课：XXX课程设计小组分工说明序号学号姓名课程设计承担的工作和内容1联系企业，撰写PEST分析、战略选择（SWOT分析）、竞争战略2收集集料，撰写摘要、引言、项目背景与前期准备、行业分析（五力模型）、企业内部资源与能力分析、企业总体战略（公司战略）、战略实施、结束语，报告最终检查3搜集资料，撰写消费者（或目标市场顾客）行为分析、职能战略（人力资源管理、营销管理、技术创新战略），排版授课：XXX摘要企业发展战略是针对企业中长期发展的整体性谋划。桂林机床股份有限公司是一家主要从事机床生产的国有企业。自公司成立以来，公司坚持科学发展观，以高新技术改造传统产业为已任，制定并实施了“以市场为中心，科技为主线，认真实施高、中、低，大、中、小，新、特、奇的产品开发方针，突出高中低以高为主，大中小以大为主，新特奇以新为主”的产品总体发展战略。随着国家出口政策的改革，机床行业有很大的市场前景，面对着日益激烈的竞争环境，迫切需要制定切实可行的发展战略以保持和提升公司的竞争力。本文在整合战略管理、人力资源管理、市场营销和技术创新等理论的基础上，首先运用PEST大环境分析和五种竞争力模型对公司所处宏观环境和行业环境进行分析，明确机床行业竞争形势和公司的竞争地位。其次，通过公司的内部资源与能力分析对内部战略环境进行逐项分析后，构建SWOT矩阵综合分析公司发展的内外部因素，选择和制定公司、竞争和职能层级上应采用的发展战略组合，如成本领先战略、差异化战略和集中一点战略。最后，运用平衡积分卡有针对性地提出桂林机床股份有限公司发展战略实施阶段所需的相关建议。关键词：发展战略、技术创新、机床行业授课：XXX目 录引言61项目背景与前期准备71.1 项目背景71.2 企业介绍71.3 前期准备：72企业经营外部环境分析82.1 PEST分析：82.2 行业分析（五力模型）：92.3 消费者（或目标市场顾客）行为分析：113企业内部资源与能力分析124战略选择与制订134.1 战略选择（SWOT分析）134.2 企业战略164.2.1 企业总体战略（公司战略）164.2.2 竞争战略165职能战略175.1 营销管理175.2 人力资源管理185.3技术创新战略186战略实施（平衡积分卡）197结束语20参考文献21致 谢22授课：XXX引言随着机床行业市场的逐步升温，机床行业的国际多元化发展，国家出口政策的有利改革，在迎来高速发展与繁荣的同时，也面临着层出不穷的风险与挑战。而对于国有体制的桂林机床股份有限公司，由于受到许多政策上的限制，为了能更好的发展，走上自我循环的道路，需要更明确更具体可行的发展战略。桂林机床股份有限公司依托科技进步，弘扬“开拓、创新、拼搏、奉献”的桂床精神，创造了一个又一个的辉煌业绩，产品、品牌、市场、盈利、可持续发展能力在全国同行业中具有较强的优势，开发了具有自主知识产权的数控自动万能铣头、中国首台全国产化的XK2316/3-5X五轴联动龙门铣床，批量生产与销售了五面加工龙门铣床、床身式、滑枕式铣床及加工中心等一系列新产品。对桂林机床股份有限公司的企业发展战略的分析及研究，不仅会为该公司的发展提供科学的依据，也会对同行业企业的发展战略研究有积极的借鉴意义。本论文将运用战略管理的理论和分析工具，深入剖析公司面临的内外部环境，选择和制定可行的战略，并通过对战略实施过程中的规划和建议为公司的未来发展提供方向和战略指导与参考。授课：XXX1 项目背景与前期准备1.1 项目背景桂林机床股份有限公司于1993年由原桂林机床厂改组而成，原桂林机床厂始建于1951年。本公司已有52年机床生产经验和40多年出口机床的历史。现属国家大型二档企业，是国家机械工业局重点企业；全国500家最大机械工业企业；全国220家特定振兴企业；国家外经贸部授权自营出口企业；国家行业百强企业；国家技术进步示范企业；中国机床工具行业竞争之星企业，全国cad应用工程示范企业，广西优秀科技型企业；广西高新技术企业；广西技术进步百强企业；广西区级技术中心企业；广西经济效益百强企业及广西出口商品生产基地。1.2 企业介绍公司座落在世界风景名城桂林市区内，公司现有总资产是4.6亿元，占地面积37万平方米，现有在职员工1300多人，拥有各类加工、检测设备100多台套。其中高、精、尖设备仪器80多台。拥有先进的cad/cam计算机辅助设计制造中心和年产一万吨的树脂砂铸造工艺生产线。具备研制开发生产机电一体化数控机床技术的能力和手段。现是中国机械500强、中国20强企业，国家人事部批准建立企业博士后科研工作站企业，中国自动万能铣头、五轴联动、五面加工数控机床及加工中心制造商，全面质量服务消费者满意企业，广西23个千亿元产业研发中心之一。公司产品科技含量高，市场占有率高，产品内销全国各地，外销世界40多个国家和地区。1.3 前期准备：在与公司公关人员的初步接触中，以及通过网络查询，我们对桂林机床股份有限公司有了一定程度上的了解，发现该公司目前可能存在的一些问题：1. 企业文化缺乏有效性。2. 公司组织结构不完善，部门的具体职能不明确，职责混乱，如人事部以及公关部。3. 生产空间有限。4. 产能不足。5. 社会责任负担重。授课：XXX6. 生产经营上未能走上自我循环的道路。此外，还发现一些目前存在的优势：1. 公司的发展战略目标明确。2. 公司的产品销售市场广阔。3. 公司产品的竞争优势强。4. 产品的生产技术先进。2 企业经营外部环境分析2.1 PEST分析：PEST分析是指宏观环境的分析，宏观环境又称一般环境，是指影响一切行业和企业的各种宏观因素。具体指政治法律环境、经济环境、社会环境、技术环境。对宏观环境因素作分析，不同行业和企业要根据自身特点和经营需要，进行有针对性的分析，才能更好地应对外部坏境的变化，使企业获得持续发展。（1） 政治法律环境（P）桂林机床股份有限公司的产品不仅销往内地，而与此同时出口欧美国家，因此我国及相关欧美国家的政治法律都有可能对公司的产品出口、产品销量等有着重要的影响。与本公司和做的进口国大多数为欧洲国家，符合相应的质量标准才能够进入其市场。中国在世界上是制造大国，凭借着资源丰富使得销售价格低廉，这使得在其他国家阻碍了其本国的国民企业的发展，所以对于中国的产品大部分国家都指责有倾销的嫌疑，甚至有时提出苛刻的质检要求，这对我国的对外出口公司无疑是个挑战。（2） 经济环境分析（E）机床工业是现代工业特别是现代制造业的基础，在国民经济中占有重要的战略地位。对我国而言，机床工业不仅仅具有重要的经济意义，而且还具有重要的国防战略意义。分析世界机床工业的特点，有助于我们了解机床工业的特殊规律，从而找到适合我国国情的机床工业发展之路。机床是典型的资本品，宏观经济变化对机床的需求量影响相当明显，单个国家国内机床年需求变化非常剧烈，常常出现大起大落。随着第二次世界大战的结束，各国深刻的意识到军事上的强大才是政治上的保证。随着世界经济的发展，利比亚战争未灭，在现在这种不太稳定的时期，发展军事也是各国的首要大事，我们应该保证本公司的质量，在中国这个劳动力资源丰富的大国要减少生产成本，降低消耗，产用价格战和品质高的特点来满足消费群体，同时也要尽量减少生产周期，保证客户订货可以准时的到达指定地点。提高生产技术，减少在生产过程中不必要的浪费。授课：XXX（3） 社会文化、自然环境分析（S）在我国农业是国民经济的基础，工业是国民经济的主导，发展机床制造业也是主导中的主导。在国际上，欧洲是工业制造业大国的聚集地，德国是汽车的制造大国。文化上欧洲具有军国主义色彩。自然环境：中国的首钢，宝钢，鞍钢都是产钢较大的集团，拥有丰富的资源。4 技术环境分析（T）随着经济的逐渐发展，消费群体对产品的要求也越来越高，技能的要求，质量的要求，这就使我们必须加强对技术的研发，使得生产成本下降，产品的职能增加，我公司拥有一支专业的设计开发队伍，以快速反应市场的新产品开发能力而闻名于机床行业。开发出的唯一全国产化、填补国内空白的首台首套五轴五联动龙门铣床打破了西方技术封锁，树立了民族品牌。具备并开发出单台价值2000多万元的大型重型数控龙门铣床，成为国内少数几家能够生产大型机床的企业之一。公司10多项产品填补了国内空白，10多个项目列入了国家重大新产品试制计划、攻关计划、火炬计划、引导计划，20多项产品列入广西创新计划、科技攻关计划、新产品试制计划，一系列产品标准由企业标准上升为行业和国家标准，获得数十项国家实用新型专利和发明专利。2.2 行业分析（五力模型）：对企业战略制定产生全球性的深远影响，用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。（1） 潜在进入潜者：2011年世界经济处于金融危机后的复苏阶段，经济增长速度将逐步恢复。据国际货币基金组织预测，2011年发达经济体的GDP将增长2.4%左右，发展中国家GDP将增长6.6%左右。2011年国际经济环境有利于中国机床授课：XXX工具行业外贸平稳较快发展。但由于机床行业的技术含量高，生产投入大，自己需求量大，转换成本高，因此这样的行业进入壁垒较高，没有大量的潜在进入者。桂林机床股份有限公司目前仍集中于向国内销售产品，仅国内市场就覆盖了三十多个省份，而目前国内机床行业的发展情况是国内机床市场波动剧烈，给固守本国市场的机床企业带来了挑战。国内机床需求处于高峰时，生产能力不足，无法满足市场需要，国内机床需求下跌之低谷时，生产能力远大于市场需要，造成人力、设备闲置，经营效益下降，甚至亏损，这必然使得没有雄厚经济以及技术能力的企业不敢贸然进入该行业，所以潜在进入者的威胁甚小。（2） 供应商的讨价还价能力：桂林机床股份有限公司有着广阔的销售市场，具有较多的生产原材料的供应来源，因此供应商的讨价还价能力相对较弱，公司有能力通过合作或者谈判来获得对公司