资源预览内容
第1页 / 共22页
第2页 / 共22页
第3页 / 共22页
第4页 / 共22页
第5页 / 共22页
第6页 / 共22页
第7页 / 共22页
第8页 / 共22页
第9页 / 共22页
第10页 / 共22页
亲,该文档总共22页,到这儿已超出免费预览范围,如果喜欢就下载吧!
资源描述
年度营销工作方案范文五篇年度营销工作方案范文五篇年度营销工作方案 篇1在这一年里,凭借前几年的蓄势,公司步入了高速成长的快车道,实现了飞快的效益增添,而且成功地实现公司股票在上海证券生意所上市。从此,一个公司将以崭新姿态展此刻世人面前,一个更具朝气和活力的、以维护股东好处为己任的新公司降生了。公司上市后,打点程度必将年夜幅度进步,这不仅仅是市场竞争的外在要求,更是自身成长壮年夜的内在要求。对于市场部来说,周全晋升打点程度,与公司同步成长,既是一种压力,又是一种动力。为了完成公司合同额三十亿的总体经营打点方针,市场部特制订工作打算如下。一、 信息搜集打点1. 成立直接率领关系市场部是负责公司信息搜集培植与维护、信息搜集措置工作的本能机能部门,接收营销副总司理的率领。市场部信息打点员与各区域市场开发助理之间是一种直接率领关系,即在信息搜集培植、维护、信息措置、查核方面临市场开发助理直接进展指导和批示,并承当信息搜集工作的率领责任。2. 构架新型组织机构3. 增添人员设置装备摆设:1、信息打点员:市场部设专职信息打点员3名,分管分歧区域,不再兼任其它工作。2、市场开发助理:浙江省六个处事处共设市场开发助理两名,其它各处事处所辖区域均设市场开发助理一名。4. 强化人员素质培训春节前完成对各区域的市场部信息打点员和市场开发助理的招聘和培训,使新的打点轨制施行过程中市场部在人员素质方面有充实的保障。当真选择和稳重录用市场开发助理,切勿滥竽凑数。5. 加年夜人员查核力度在人员设置装备摆设、资本保证、业绩查核等方面临信息搜集成立和维护作出施行细那么划定,从轨制上对此项工作作出保证。成立市场信息打点员按期巡回分管区域指导信息打点工作的查核轨制,并按照各区域现实情形和存在的问题,有针对性地加以剖析和研究,以催促其在短期内按划定成立和健全信息打点的工作。6. 动态打点市场搜集市场开发助理与信息打点员按照信息员供给的信息数目以个为单元、工程规模、信息告竣率、成长下级信息员数目四项指标对信息搜集成员进展按期的动态评估。在剖析信息员/单元的分类的根本上,信息打点员和市场开发助理应连系信息员的布景资料进展详尽地剖析,确定其经由过程辅佐后业绩增添的可能性。进一步增强信息的打点,在信息的完好性、实时性、有用性和保密性等方面做好比上一年更好。详见市场开发助理打点轨制7. 增强市场调研以各区域信息成员/单元供给的信息量和公司在各区域的营业进展情形,将以专人对各区域构造营业的成长现状和潜在的成长趋向,进展充实的市场调研。经由过程调研获取第一手资料,为公司在各区域的_各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。二、 品牌推广1、为进一步打响公司品牌,扩年夜公司的市场据有率,乘公司上市的春风,初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、自治区首府、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和钻研会,以宣传和扩年夜公司的品牌,扩年夜信息搜集,缔造更年夜市场空间,从而为实现合同翻番奠基坚实的市场根本。2、在重点或年夜型的工程工程完工之际,邀请有关部门在现场举办新闻发布会,用完工实例展示和宣传杭萧钢构品牌,展示杭萧钢构在行业中手艺、业绩占有一流程度的事实,树立建筑钢构造行业中上市公司的典型浸染和率领地位,使宣传工作到达事半功倍的下场。3、进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。在各个施工现场建造和安装年夜型宣传条幅或广告牌,现场展示企业实力;实时建造企业新的业绩和宣传资料,填补到投标文件中的业绩介绍中和发放到商巨匠员手中,尽可能地晋升品牌推广的深度和力度。4、增强和外界接触人员的专业常识培训和素质教育工作,树立精采的企业员工形象和前进前辈的企业文化内在,给每一位与杭萧钢构人员接触的人都可以留下夸姣而深化的印象,从而对杭萧钢构及钢构造有更清楚和深条理的熟悉。三、 客户接待客人接待工作仍是市场部工作的重点之一。做好客人接待工作是营业联络的需要的提早和根本。假设何按照公司有关划定和商务部要求保质保量地做好客人接待工作是市场部必需进展当真研究和商讨的主要课题。概况上看起来接待工作斗劲简单,但本色上客户接待是一门非常深邃的学问。不去深切地研究和商讨就不能让该项工作做得完美。是以,市场部要在体例上、轨范上、细节上下一番功夫。为了既少花钱,又不影响接待下场,需要向各商务部率领和各处事处商务人员更多地体味客人的糊口阅历、为人禀性、处事体例、乐趣快乐喜欢、饮食习惯、处事气概、企业价值取向、打点理念、产物特色、行业地位等等。细心研究剖析和琢磨推敲日程的放置,让每一位客人在最短时刻内对公司有周全的、清楚的、有必然深度的体味,对杭萧钢构的产物默示出最年夜限度的认同感,对公司的打点形式和企业文化发生足够的乐趣。独霸久地、坚韧不拔地当真对待每一批客人和每一客人,使他们对公司的接待工作对劲作为市场部每一个接待工作人员的准那么。从而以此来进步工程跟踪的成功率和降低商务构和的难度,到达进步企业经济效益的根柢目的。为此市场部着重抓好以下几方面的工作:1、 催促全体人员始终以热诚为原那么,有礼有节地做好各方面客人的接待工作,确保接待下场一年好于一年。2、 在确保客户接待下场的提早下,将尽可能地节约接待费用,以降低公司的整体经营本钱,进步公司利润程度。3、 继续做好来访客户的接待档案打点工作,将潜在顾客和合同顾客的档案分类保存,切确把握工程历程,全力配合商务部门和处事处促成工程营业。4、 调整部门人员岗位,招聘高素质的人员充实接待力量。跟着营业量的不竭扩年夜,来访客户也日渐增多,市场部负责接待的人员较着缺乏。为了顺应公司营业成长的需要,更好地做好接待工作,落实大好人员招聘工作也是一件非常主要的工作。四、 内部打点1、严酷执行c版质量打点系统文件和打点系统尺度文件,严酷施行“一切按文件打点,一切按轨范操作,一切用数据措辞,一次就把工作做好”计策,使市场部渐渐成为执行型的团队。2、进一步严酷按照股份公司和营销系统所划定的各项要求,开展本部门的各项工作打点,全力进步打点程度。3、充实阐扬本部门各岗位人员的工作积极性和自动能动性,强调其工作中的过程节制和最终下场。进步他们的工作责率性和工作质量。严酷按摄影应的岗位职责施行查核制。4、一切从公司年夜局出发,强调营销系统一盘棋。积极做好协调营销系统各部门之间的联络与协调工作,从而进步营销系统整体战斗力,为完成的营销方针做好最优质的处事工作。5、配合营销副总司理搞好营销系统的日常行政打点。自动为各部门做好后勤保障工作和日常处事性工作。为他们缔造加倍精采的企业文化空气和工作情形。年度营销工作方案 篇220年的工作重点是抓销售,进步利润。将今年的销售方案落实到各店,并由各店长落实到各导购员,增强全员的紧迫感和责任感。每月按方案任务考核各店的销售情况,对销售情况在会议上予以公布,激发员工的竞争意识,鼓励员工进步销售业绩;对销售任务不达标的门店,与导购员一起查找原因,采取相应措施,进而进步销售业绩。针对货品不实和卖场空的现象,我们将在充实货品种类和数量上下工夫,以各分店为单位,采取分片包干的原那么。店长主抓商品销售情况,有针对性地把货缺乏的商品上报到总店,充实货,配合导购员做好销售的准备工作。凭借多样化,多品种的商品留住各种层次的消费人群。一、市场分析p 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求,同时随着城市建立和人民生活程度的不断进步以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张。20年度内销总量到达1950万套,较20年度增长11.4%.20年度预计可到达2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目的约占市场份额的13%.目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段,品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及20年度的产品线,公司20年度销售目的完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有400个,到20年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到20年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下,中国空调市场活泼的品牌缺乏50个,淘汰率达60%。20年度LG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题,市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响,市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响,市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场那么呈现出急速增长的趋势。但深圳市场根底比拟薄弱,团队还比拟年轻,品牌影响力还需要稳固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。二、工作规划根据以上情况在20年度方案主抓六项工作:1、销售业绩根据公司下达的年销任务,月销售任务。根据市场详细情况进展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目的分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的销售任务。并在完成任务的根底上,进步销售业绩。主要手段是:进步团队素质,加强团队管理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及鼓励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进展)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统施行力度较大的销售促进活动,强势推进大型终端。2、K/A、代理商管理及关系维护针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进展有效管理及关系维护,对各个K/A客户及代理商建立客户档案,理解前期销售情况及实力情况,进展公司的企业文化传播和公司20年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季完毕后和旺季降临前不定时的进展传播。理解各K/A及代理商负责人的根本情况进展定期拜访,进展有效沟通。3、品牌及产品推广品牌及产品推广在20年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动,并筹划一些投入本钱,较低的公共关系宣传活动,提升品牌形象。如“格兰仕空调安康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统结合进展推广,不但可以扩大影响力,还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进展一些“路演”或户外静态展示进展一些产品推广和正常营业推广。4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)根据公司的_年度的销售目的,渠道网点普及还会大量的增加,根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作,积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建立,(根据公司的展台布置六个气氛的要求进展)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进展开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)5、促销活动的筹划与执行促销活动的筹划及执行主要在06年04月8月销售旺季进展,第一严格执行公司的销售促进活动,第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动,灵敏筹划一些销售促进活动。主题思路以避其优势,攻其优势,根据公司的产品优势及资优势,突出重点进展筹划与执行。6、团队建立、团队管理、团队培训团队工作分四个阶段进展:第一阶段:8月1日8月30日A、有的促销员进展重点排查,进展量化考核。去除局部才能底下的人员,重点保存在40人左右,进展重点培养。B、制定相关的团队管理制度及权责清楚明晰和工作范围明晰,完善促销员的工作报表。C、完成格兰仕空调系统培训资料。第二阶段9月1号-20年2月1日第二阶段主要是对主力团队进展系统的强化培训,配合公司的品牌及产品的推广活动及筹划系列品牌及产品宣传活动,并协作业务部门进展网点扩张,积极进展终端布置建立,并保持与原有终端的有效沟通,维护好终端关系。培训系统安排进展分级
网站客服QQ:2055934822
金锄头文库版权所有
经营许可证:蜀ICP备13022795号 | 川公网安备 51140202000112号