吉林敖东药业集团延吉股份有限公司战略管理案例分析报告 一、吉林敖东药业集团延吉股份有限公司企业简介1、吉林敖东药业集团延吉股份有限公司企业历史吉林敖东药业集团延吉股份有限公司坐落在漂亮富裕的长白山脚下，延边朝鲜族自治州首府所在地延吉市高新技术开发区内，由上市公司吉林敖东药业集团股份有限公司与延吉市三家制药企业通过资产重组，按现代企业制度要求，规范运作，于 1998 年 9 月 8 日 发起创立，注册资本 5,000 万元，公司占地面积 9 万平方米 ，拥有雄厚的研发、生产、经营等基础条件，有国内一流的 GMP 标准厂房和先进的生产线及检测系统 . 是按中药现代化进程构想和要求设计的现代化制药企业。2、吉林敖东药业集团延吉股份有限公司企业现状吉林敖东药业集团延吉股份有限公司拥有雄厚的研发、生产、经营等基础条件，有国内一流的 GMP 标准厂房和先进的生产线及检测系统 . 是按中药现代化进程构想和要求设计的现代化制药企业。公司拥有多种药品系列产品，是一个剂型较全，品种较多，市场适应实力较好、综合经济实力较强的高科技企业。二、吉林敖东药业集团延吉股份有限公司企业的战略环境分析1、一般环境分析（1）经济环境近年来，中国经济焕发出勃勃朝气,保持着强劲的增长势头,成为世界经济增长最快的国家,有理由信任这种增长势头仍将长期保持。2001 年 2 月 1 日,雷曼兄弟公司在北京发布了一份名为中国:洞悉经济市场,驾驭无限商机的中国调研报告。该报告预料,中国的经济规模在 2030 年,会从现在的第六位跃升至其次位,成为仅次于美国的全球其次大经济体。中国在将来20年仍有潜力达到每年6%的平均经济增长率。中国经济的水平干脆影响着消费者的消费水平。随着经济的快速发展,人民生活水平日益提高,对生命健康与疾病防治的需求与日俱增，药品的需求量很大。现在，我国医药市场规模正逐步扩大为医药行业的发展供应了很大的机遇。（2）社会环境中国是人口众多的发展中国家，近10年中国人口持续增长。截至到2010年11月1日进行的第六次全国0人口普查：中国总人口已达到13.7亿多，这是促进中国药品市场持续增长的缘由之一。据预料，今后20年左右，全国总人口仍以每年净增1000万左右的速度持续增长，21世纪中叶的2043年，人口将达到15.57亿。这表明中国药业发展还有很大的发展前景。当人口数量肯定时，人口结构不同，用药水平也不同。也就是说, 在同样的人口数量下, 老年人占的比例愈高, 医药市场容量一般愈大。中国已步入老龄化国家的行列，据统计2010年65岁以上的人口占大约8.87%，根据13.4亿来算，也许有1.1亿左右。预料将来老年人口将以每年3%左右的幅度增长，2025年将增长到2.66亿，占总人口的16.44%。老年人口的持续增长将带动中国药品消费的增加。除了人口年龄结构以外，人口的城乡结构对医药市场容量也有很大的影响。众所周知，中国也是个农业大国，农村人口占全国人口的大多数，但农村人均消费水平较低，与城市人口相比，保健意识不强，因而药品消费量较少。所以城乡人口比例不同，医药市场容量会有很大的差异。2010年第六次全国人口普查主要数据显示，居住在城镇的人口为665575306人，占49.68%；居住在乡村的人口为674149546人，占50.32%。同2000年第五次全国人口普查相比，城镇人口增加207137093人，乡村人口削减133237289人，城镇人口比重上升13.46个百分点。随着经济的发展，人口流淌加速和小城镇的兴起，大量的农村人口将转变为城市人口。因此医药市场容量还会进一步加大。（3）政治和法律环境 由于医药行业关系人民的身体健康与生命平安，国家队其实行有别于一般行业的较为严格的管理制度。1998年4月16日，国家食品药品监督管理局正式挂牌成立，直属于国务院，是国务院主管药品监督的行政执法机构。中国于1998年起先实施GMP认证，目的是一方面确保药品质量的平安性和有效性，另一方面提高制药企业的门槛，限制企业数量。从1999年起，药品的集中招标选购在全国重点城市试点运行，要求非盈利性医院在选购上对应用普遍、用量大的药品必需集中招标。由于在招标中出现了很多问题，在2004年9月，国家六部委联合发出通知关于进一步规范医疗机构药品集中招标选购的若干规定主要内容包括四点：一是规范药品集中招标选购活动，即县及县级以上人民政府、国有企业等所属的非盈利性医疗机构，必需全部参与药品集中选购的活动。二扩大药品集中招标选购，医疗机构药品选购支出中的80%以上的品种纳入集中招标选购。三简化药品集中招标选购程序，减轻投标企业负担。四是规范药品集中招标选购代理机构行为，以剂型为单位进行招标、投标、评标，防止投标企业以奇异规格规避药品集中招标选购等。（4）科学技术 医药产业是一个高新科技含量高，投入大，风险大，收益高的产业。医药产业的技术主要体现在新药，新剂型，新的给药方法的研发上。随着经济的发展，生态环境的变更以及市场的作用力，使得新药的生命周期越来越短，升级换代的频率越来越快。与国外大型企业相比，中国医药企业的规模小，新药开发实力弱，新药数量少，科技含量低。而且中国医药企业无法形成现代工业的规模效应，同时资源的严峻分散也使得企业无力担当昂扬的研发费用，使得中国医药企业的研发主要集中在高等院校和探讨所。吉林敖东药业集团延吉股份有限公司紧紧依靠延边高校这所211国家重点学校，为药物的研发和技术的创新供应了保障。（5）自然资源吉林敖东药业集团延吉股份有限公司坐落在漂亮富裕的长白山脚下，延边朝鲜族自治州首府所在地延吉市高新技术开发区内。雄伟的长白山可以说是一个药材宝库，拥有大量的宝贵药材。在长白山上，人参,貂皮,鹿茸号称是东北三宝,具有很大的药用价值。除此之外，野生灵芝、长白山雪蛤、黑木耳、野生榛蘑、不老草、熊胆、蕨菜、猴头菌、松茸、元蘑、榛蘑、榆黄蘑、松籽、山核桃、党参、天麻、五味子、细辛、黄芪、刺五加、刺参、长白山红景天、高山红景天等都是东北长白山特产。这些药物资源有力的推动了公司的发展。2 内部环境分析（1）有形资源吉林敖东药业集团延吉股份有限公司现有在岗职工 640 人，有各类科研人员 200 余人。可生产大容量注射剂、冻干粉针剂、小容量注射剂、胶囊剂、颗粒剂、口服液剂、片剂等七个剂型， 120 多个中西药、原料药、生化药品种。迄今为止，公司实现产值 78,431 万元，实现利润 4,372 和上缴税金 5,305 万元的好成果 。（2）无形资源 吉林敖东药业集团延吉股份有限公司已成为延边朝鲜族自治州重点骨干企业、吉林省高新技术企业、吉林省明星企业。公司已基本形成了以“注射用核糖核酸 II （BP 素）”、“注射用胸腺肽”、“注射用转移因子”、“ 贞芪扶正颗粒”、“固元颗粒”为主的抗肿瘤提高人体免疫系列；以“复方熊胆乙肝胶囊”、“注射用促肝细胞生长素”等为主的肝胆治疗系列；以“注射用棓丙酯”、“注射用烟酸占替诺”、“脑蛋白水解物注射液”为主的心脑血管药系列；以“龟芪参口服液”、“五加茸血口服液”、“补肾强身胶囊”等为主的滋补药物群；及抗病毒，广谱消炎杀菌等系列产品。吉林敖东药业集团延吉股份有限公司SWOT矩阵三、吉林敖东药业集团延吉股份有限公司的企业战略选择分析 内部因素外部因素内部优势（S）1拥有雄厚的研发、生产、经营等基础条件2集团优势，企业管理水平高3良好的售后服务和牢靠的信誉内部劣势（W）1 产品技术创新实力低2 企业规模小3 企业知名度低外部机遇（O）1 医药业的市场在扩大2 长白山丰富的药材资源3 位于朝鲜族人民聚集区4国家振兴东北老工业基地的战略部署和受西部大开发实惠政策5近邻延边高校等高校科研机构优势+机遇（SO）1主动参与竞争，提高市场占有率 (S1,S2，S3，O1)2走中药现代化之路，依托科研院所联合开发，按着“淘汰、提高、发展”的原则，实现并做到“生产一批，开发一批，储备一批，研制一批”（S1，O2，O3）3突出民族特色，朝成药（S3，O3）薄弱+机遇（WO）1以生产高科技和高附加值的国家新药为发展方向，坚持思想创新，增加源动力；科技创新，提升竞争力（W1，O3，O4）2 ，发展民族医药特色精品，奉行“世人健康，敖东的职责”的经营理念，加大企业宣扬力度（W3，O1，O3）外部威逼（T）1 医药企业的竞争越来越激烈2 科技研发的成本太高3 药品的升级换代的速度加快优势+威逼（ST）1以抓产品开发为突破口，以市场营销为重点，以绩效考核为常常性工作，全面提升企业管理，在品种中找优势，在市场中找位置，实现了经济持续、快速、健康发展（S1，S2，T2，T3）2搞好项目储备，以项目拉动企业快速发展（S1，T2，T3）薄弱+威逼（WT）1 大力引进科学技术人才，提高企业的创新水平。（W1，W2，T2）2扩大与其它企业的合作，提高企业市场占有率，加速企业发展（W2，T1，T3）四、吉林敖东药业集团延吉股份有限公司的战略实施与限制过程分析战略实施是为实现企业战略目标而对战略规划的执行。企业在经营战略的实施过程中，常常会遇到很多在制订战略时未估计到或者不行能完全估计到的问题，在战略实施中有三个基本原则，即适度合理性的原则、统一领导，统一指挥的原则、权变原则，可以作为企业实施经营战略的基本依据。战略限制主要是指在企业经营战略的实施过程中，检查企业为达到目标所进行的各项活动的进展状况，评价实施企业战略后的企业绩效，把它与既定的战略目标与绩效标准像比较，发觉战略差距，分析产生偏差的缘由，订正偏差。企业战略限制的主要方法是财务限制，通过限制预算来对企业战略进行限制。