大学生二手网创业计划书创业背景及创业项目背景：许多大学生,尤其是即将毕业的大四学生,都有自己一些物品不想再继续使 用。存留着占用空间,浪费资源;抛弃又十分可惜。同时，有一些学生出于经济或 其他方面的原因，想购买廉价的物品，但担心质量没有保证.这样尴尬的处境之 下，建立一个双方可以交流的平台就变得十分必要了.项目：大学生二手网，学生可以交易使用过的生活物品、学习用品、音像制品等. 我们的宗旨是全心全意服务学生、方便学生。诚待在校学生积极参与，帮助自己， 帮助他人。一、网站介绍（一）网站经营宗旨及目标宗旨:全心全意服务学生、方便学生.目标：将网站发展成为燕山大学最受欢迎的企业，将网站品牌发展成为市场 著名品牌，并走向秦皇岛各大高校.（二）网站简介网站名称:大学生二手网业务范围：大学生二手物品代购，大学生二手物品代支付以及其他方便学生 的服务。二手物品可以是生活用品，如：整理箱、台灯、雨伞等；学习用品,如： 专业课本、电子词典等；音像制品：光盘、磁带等。除此之外，还有大学生接触 的其他物品。（三）网站管理1管理思想优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。我们将采取以人为 本，重视团队合作精神的管理思想.重视个人的发展，尊重个人价值,求得网站的 整体发展。2管理队伍我们将联合信息技术与科学、经济管理学院的优秀学生来共同进行管理，并 欢迎一切有志于谋求本网站发展的人才加入本网站。3管理决策管理团队主要由我们创业小组人员组成.他们都是具有本科学历的大学生， 具有相关的专业知识，将为网站制定切实可行的决策，执行最有效率的任务。在 我们获得风险投资后，投资家自然也成为我们的网站管理成员，我们还将邀请具 有各专业技术及管理经验的人员加入，并担任重要职务.4团队概述学历背景：本科以上学历,具有强烈的求知欲和进取心.人际关系：有较强的人际亲和力和关系网，热情而且沉稳。职业素质:信守承诺；注重规范；遵循网站宗旨理念。（四）场地与设施租用学校小区房间或者学校附近居民区做为办公地点，本网站将买卖双方建 立联系不需要仓库，降低了成本.（根据具体情况另行考虑，本计划暂时不考虑）二、市场及竞争分析（一）市场介绍目前秦皇岛有燕山大学、东北大学秦皇岛分校、河北科技师范学院、环境学 院、海洋学院等十多所高校。学生们都有许多闲置的物品,留之无用，弃之又可 惜，尤其是大四即将毕业的学生每个人都有许多处理的物品。而与此同时，又有 许多学生由于经济等原因想要购买一些廉价的物品，比如二手的专业课本、床上 小桌、台灯等。正是由于这种境况，每年的大四一条街都是很受欢迎。然而，大 四一条街又有它的局限性,因为它只是在每年五六月份存在，无法满足同学们的 即时性需求。大学生二手网通过提供交易的平台可以将买卖双方联系起来，满足 了这种即时性的需求，避免了供求不平衡的尴尬局面。二）市场机会及环境秦皇岛市广阔的学生市场以及学生二手货交易市场的极度匮乏给大学生二 手网提供了一个绝佳的机会,二手网可以填补这个空白，极大满足满足秦皇岛市 学生交易二手货的需求，为学生提供方便.学生们有能力上网、上网的机会很多， 而且大家越来越倾向于网上购物，使用价值很高的二手网相对容易为学生所接受 和认可。（三）市场竞争分析据了解，秦皇岛市的一些高校学生进行二手交易也只是通过“大四一条街”、 学校贴吧、格子铺、小广告、熟人推荐等的方式进行.大四一条街受时间的局限、 学校贴吧冷冷清清、格子铺鲜有人光顾等都使得二手货交易时效性差、交易频率 低。秦皇岛市还没有一家专门经营大学生二手货的网站，这就意味着大学生二手 网几乎没有竞争对手，至少在短期内可以大展身手，迅速占领市场。但是另一方面，根据分析，该市场的进入壁垒比较低，大学生二手网一旦为 试点学校内的学生所认可和接受，应该迅速扩展其业务、扩大其规模，以防有新 进入者带来威胁。（四）目标市场秦皇岛市包括燕山大学、东北大学秦皇岛分校、河北科技师范学院在内的十 多所高校的学生,另外还有学校周边的一些居民。三、产品与服务（一）服务细则1大学生二手网提供学生交易的平台。卖方可以将自己需要出售的物品列在 本网站上，工作人员会按类别对二手物品进行分类整理。2可根据学生的具体需求提供就近寻找、联系买卖方的服务，必要时提供24 小时内的送货服务。3本网站可以为学校内部的商店、社团组织及学校附近的门店等提供宣传服 务.（二）服务收费1 网站根据二手物品的交易价格、物品的类型向卖方收取一定比例的费用。2对于有需要上门服务的顾客,网站将收取送货服务费.3在本网站进行宣传的商店、社团组织等，我们将收取合理的费用.四、网站建设网站设计与规划: 网站名称：大学生二手网 主题定位：以全心全意服务学生为宗旨，为二手物品提供出路，解决二手物品 供求不均衡的尴尬局面。整体风格与栏目规划：绿色界面，体现企业的生命活力,代表大学生的蓬勃朝 气；栏目主要有:网站首页、业务简介、二手物品细分、服务细则、网上咨询、 联系方式等。五、营销方案（一）租赁产品类别生活用品，如：整理箱、台灯、雨伞、暖水瓶等学习用品，如:专业课本、课外书籍电子词典、笔记本电脑等音像制品:光盘、磁带、小音箱等（二）品牌建设以最优质的服务和最优惠的价格,迅速打开市场，建立二手市场独有的品牌。尽最大可能为学生提供对二手物品买卖的需求，帮助学生合理理财，使二手物品 重复利用，充分实现其价值。（三）客户关系建立对使用过我们网站租赁服务的客户，我们将留底备案，并将他们的意见和建 议对我们的服务进行相应改进,将我们的全心全意为学生服务的理念贯彻落实到 我们的工作和服务中，与学生保持经常的联系.我们将与各高校领导、各年级辅导员密切联系，在新生入学时就大规模宣传 我们的网站并将我们网站的登录和联系方式制作成名片，分发给学生，安排客户服务人员专门进行客户维系工作。另外我们将与各高校广播站联系,对网站进行 宣传，影响学生的对网站的感知。六、资金需求及筹措方法本网站所需要资金主要用于房屋租用、电脑设备购置、开拓市场、工作人 员工资发放等。资金筹集方面，本网站将联系乐意从事学校事业投资的商家，争 取资金。鉴于学校附近房租相对便宜、学生基本上都有笔记本电脑、目标市场集 中等的原因，本网站资金需求并不是很大，前期可以由本网站员工自己投入创业 资金。