龙源期刊网 http:/www.qikan.com.cn1 瓶水 6 个月销量 4 亿元，他这样低成本打造超级爆款作者：李文来源：商界评论 2017 年第 10 期9 月 10 日，在第三届全球社会企业家生态论坛上，根本生物总经理郑勇透露，旗下復原水素水 6个月内销量从 0 激增到 4亿元，成为现象级爆款产品。定位高端市场，打造 “给细胞喝的水 ”的产品记忆点，仅花费几百万元营销成本就撬动4 亿元的市场，復原水素水成功做到低成本搏出大市场。復原水素水营销操盘手、商界营销传播研究院院长文海军说，电视、报纸时代，传播资源 被垄断在巨头企业手中，但在互联网时代，信息传播渠道多元化，中小企业反而拥有更灵活的 营销方式，产品销量有了更多以小博大、实现指数级增长的可能性。6个月，销量从 0到 4 亿中国目前有超过 4 000 万家企业，其市场竞争的激烈程度，从如火如荼的广告战可以管中窥豹：2013 年中央电视台黄金资源广告招标预售总额约158.8 亿元，其中白酒行业共投入广告费用 42.1 亿元，平均央视一套每天播 29 种白酒广告，每天白酒广告播放共计 91 次，再加上运动 鞋、保健品和饮品等多种产品，整个电视广告处于激烈厮杀中。由于媒体资源有限，广告动辄卖出数亿元，但效果却不都尽如人意。比如，保健品海王生物曾在央视上狂轰滥炸式投放广告，但巨额广告费砸下去并未让品牌 形象深入人心，销量反而持续下滑，最终巨额广告投放带来的结果却是为他人做嫁衣 帮助竞争对手完成前期教育市场。