装 创 业 计 划 书摘要随着年代的发展与俱进，人们对于衣食住行的要求逐渐上 升。随 着社会的不断进步，人们也不再满足于穿暖，亮丽光鲜的 外表，不仅使 自己美丽。也是对他人的一种尊重。潮流服装店也 是他们经常出入的地 方。服装行业的投资小，盈利可观，并且资 金回收较快，并且服装行业 容易进入与启动。满足社会潮流，带 动广大消费着的主动性。服装行业 也是我喜欢的销售工作，兴趣 与事业相结合，目前启动计划已生成，选 择实体店与网店相结合 的方式，并加入品牌店的模式，多元化的发展更 便于服装店的经 营与销售。项目介绍服装作为一个传统的老行业， 开个男士潮流服装店。在选定行业 之 前，做过大量信息调查，包括自身以及周边的优势因素，因此 我预计用 10 万元的作为启动资金。选择开服装店的优势是服装行业最为成熟，项目需要成本较低，选择以实体店与网店相结合 的方式来扩大销路，区别 于传统销售方式，迎合电子商务的发展 形势。同时以加盟的形式进行， 全面思考和制定开店的策略，有 效的制定和执行开店的规划。其中包 括，市场分析、商圈调查、 选址、装修、开业筹备和正式营业等。最后 形成自主的一个服装 品牌Keep Moving （永不止步）。一、商机及产品介绍 . 二、环 境分析 . 三、综 合分析 . 四、营销策划 . 五、经 营管理 六、财务管理 . 七、风险管理 . 八、项目启动计戈 U 、商机及产品介绍这是一个信息年代，而按照淘宝对外公布的数据， 2010 年 淘宝成交额超过 4000 亿元，而到 2013年马云公布流动资金已达 1万 亿，目前平均每天成交按照他们提供的支付宝交易额更高达 接近 7 亿 元，这更加给力人们带来了网上创业的机会， 优秀的平 台，必定会造就优秀的企业。 而实体店的模式又适合进货和喜欢 逛街 类的消费群体，结合了广大消费群体需求。二、环 境分析1. 实体店的优势：不仅满足对个别地区人的需求，而且对了解 潮流趋势，了解消费需求都有现实的意义。2. 网店优势：买一件应季的衣服，采用传统的途径解决问题， 需要空 出专门的时间，到商场逛、挑、试。从各个方面来说，买 一件衣服所化 的除了标价之外，还要花费时间成本，交通成本等 等，劳心劳力，相对 于网购，可以通过半个多小时的挑选，其余 的成本都节省了，价格相对 来说也会比商城的优惠。 可谓既省时 间，又省金钱。三、综 合分析1. 目标市场：男性消费者，虽说女性是服装行业的主流市场。 但是相比较女性而言，男性市场的消费力更加大于女性， 男性通 常在 购买衣服时很少会还价， 经常挑选等习惯，而男性更加注重 自身形 象，对穿着将就，能保证质，而女性通常以低价的廉价货 品居多，难以 做到中端，高端。如果将实际购买者和购买决策者 的数量统计出来，男 性这个比率将会更高，所以我把 18? 35 岁的 消费者作为我的最大客户 群。2. 产品消费群体、方式的因素 分析：随着网络的发展，大多数 年轻消费者越来越喜欢网上购物，网上 购物可以节省购物时间， 还可以提供大量的商品让消费者选择， 非常 便捷。网店的信誉是 最重要的，不论实体店还是网店，信誉是首位，因此我的营销模 式将采 用实体店与网店结合起来运营。四、营销策划1. 销售政策的制定：实体店营销与网店营销结合2. 销售渠道和售后服务：网上销售和实体店销售，专注服 务从前期 店面选择到店面设计，帮助进行合理配货，全方位服务模式。（1）实体店将选择城郊，因为启动资金仅10 万元，城郊 的门面租金相对较低些。（ 2） 网店营业期间，需要结合物流公司。3? 主要业务关系状况：各级资格认定标准政策付款方式 ： 网上支付、货到付款、信用卡支付货运方式：快递4. 促销（ 1 ）主要促销方式：满就送，折扣优惠，买一送一，送小 礼物等，全场包邮 （ 目前淘宝大多是不免运费的，而我们实 施全场包邮，也相比较是我们的小优势 )(2) 付款方式：支付宝五、营销组合服装小店的经营状况如何，和商品的定位和进货的眼光 很有关 系，要做好一家服装店，除了要有良好的销售方法外， 最关键的一点 事要懂进货。这其中包含了很对，不仅要知道 进货的地点、各批发市 场的价格水平和面对的消费群体，消 费者的喜好、身材特点，要会淘 货。对于刚着手于服装行业， 这还需要时间和经验的不断积累。服装 店的经营旺季为每年 5 至 8 月和 10 月至次年的春节，这是消费流动 最强的季节断。 网店经营措施：(1) 折价促销：由于网上销售商品不能给人全面， 直观的印象，也 不可 试用，再加上配送成本和付款方式和复杂性，造成网上购物 和订货的积 极性下降，采用醒目的折价促销可促使消费购物尝试 并作出购买决定。 赠品促销 ： 赠品促销和有点事可以提升你的知名度，可以鼓励人们经常访问网店以获得更多的优惠。 期间，可以通过消费者索 取赠品的热情程度分析营销效果和产品本省的反应情况等。(3) 多余 其他网店交流：朋友多了，路也就多了，在网上多个连接 就多个窗口， 大家通过交换店铺连接，可以形成一个小的网络， 能增进彼此的影响 力，尤其是当有人上了首页推荐的时候， 你的 点击率也会不断增高4) 限期供应：限期供应对消费者总是具有诱惑，像“特价最后三天”这样的促销口号，实物促销要真实，否则最终失去消费者信（ 5）其它宣传方式：消费范围可深入到贴吧、论坛、QC群五、经营管理（一）地址选择1 、 区域选为商业活动频繁的地区。2、在商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。 同类店铺聚集，经营同类商品的店铺越多， 顾客在这里进行比较 和选 择的机会就越多， 因此若能集中在某一地段或街区则更能 招揽顾客。（二）商品选择：商品面向的是男性消费群体，年龄阶段为18? 35 岁，要求符合大多数消费者的需求， 服装样式多样、时尚、 多 为外贸服饰。流行元素要强，融入青年群体的消费动向，以男 性化和中 性的衣服相互搭配。（三）员工选择：店内需要一名营业员，年龄与我相仿，要求讲 普通 话，气质佳，身材适中，懂销售，有以顾客为主的思想，有 爱心。待客 须热情、认真、面带微笑。（四）日常工作：营业时间为 10:00 21:30 ，午饭时间为 40分， 卫 生早晚各一次，保持室内干净整洁，使用空气清洁剂，两周一 次大扫除。工作中要求每天盘点货物，交接，做账，情况符合当 天销售 业绩才下班六、财务管理1、 门 面转让费约为 300002、房屋租金为房租 4000/ 月3、装 修费折合约 40000 元4、装 饰物及货架约 2000 元5、电 脑及防盗设备约 5000 元6、首 次衣服货款定位为 10000 元7、员工工资 1200+ 提成，补贴，奖金另算&网店押金 1000，店铺装修 2000, 运营预算 60008 、共计约 100000 人民币。管理中用 excel 记录日常出账和进账七、风险管理1? 资金流动：经营中，不免出现些不可预计的事情，其中可能会 积压 商品商品不能及时卖出而得不到货款。2? 货物流动：货款的不宽裕会导致不能购买新货，使产品不能更 新， 顾客失去购买欲望。3? 进货风险：货源过于单一，批发货物时出现质量问题，预测失 误， 超出预算，运货成本及不确定性风险八、项 目启动计划（一）店面的规划1、 店面的选址：对日后店面的运营好坏影响很大，所以一定要找个商 圈位置好的店面，最好是交通发达，人口密集，固定人都 多，地块成 熟，消费力旺盛。消费品为中低档符合大多数市场需 求。2、 店面的装潢：关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象， 因 此，装潢厂商的选择十分重要， 所找的装潢厂商必须要有相关 店面的 装潢经验。所以，我在装潢前要请装潢公司先画图，包括 平面图、立面 图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等。 这期间要说清楚自己 想要的装潢的感觉，这样装潢出来的店面， 才会比较贴近自己的想法。（ 二 ） 选货及进货的渠道1. 选货及进货：选样、款式、品牌、数量：品牌以杂牌为主， 以外贸 货为主，进货要适销、适量、制定进货计划，进货过程中 在根据实际情 况作出调整。进货时，首先到市场上看一看、然后 想一想，消费品要调 动顾客的选择性。少进适销，然后再适量进 货。进货时间安排在每周的 周三， 这样确定每个周末店里会有新 品至 U 货。（ 二 ） 进货渠道：阿里巴巴、福建石狮、广东外贸服饰，杭州四季青二、 长 期 发 展 营 销 策 略（1） 原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅，（2）服务：练训营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务 宗旨。无论顾客是否买衣，顾客买所少钱的衣服都要微笑送客让 其满意 离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度。（3）把品牌形象深入到每个人心中，提高品牌知名度。 三、预计盈利以往常买衣服的经验中，服饰的利润基本保持 1/2 倍货大于 1/2 倍，项目计划也准备按照这种盈利模式进行定价。 总结：创业引领了就业形式， 探讨了生涯规划。最终就是人与 人之间人性的对话。俗话说：上山要知山性，下海要懂水性，与 人打交 道当然要了解人性 。 服装行业是主流，市场前景很大，消费者的衣食住行依旧盛行，商场的形式也越来越庞大，男 性审美观也随着杂志、 书刊上升了层次，品味。所以奔着一 个目标，总有机遇让自己提高一 个高度。关注前沿，关注走 向，弓 I 领时尚，走进服装。