“吾幼”教育生活会馆项目商业计划书 商业机密瑞美尔特面包连锁项目商业计划书 保密须知 本商业计划书属商业机密，所有权属于“吾幼”教育生活会馆项目组。其所涉及的内容和资料只限于具有投资意向的投资者使用。收到本报告后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1.若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2.在没有取得江苏国腾融资担保有限公司的书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3.应像对待贵公司机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。4. 本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。目 录第一部分 摘 要31.1 项目名称31.2 项目概况31.3 团队概况31.4 市场分析31.5 竞争与风险分析41.6 项目实施41.7 项目运营模式41.8 财务分析5第二部分 项目背景62.1 背景之一：早期教育市场的强大需求62.2背景之二：女性（妈妈）再教育与自身修养提高的重要性与必要性62.3背景之三：女性（妈妈）自我形象提升的强大需求72.4 女性（妈妈）面临抚养子女现实矛盾解决的有效途径7第三部分 项目概况93.1 项目名称93.2 项目地址93.3 项目负责人93.4 项目简介93.5 项目定位103.6 项目建设的优势10第四部分 项目管理规划154.1 会馆经营执照设立规划154.2 合作方式154.3 项目组织结构图154.4 管理层简介164.5 企业文化建设214.6 人力资源管理体系214.7 项目经营目标及发展规划22第五部分 项目建设规划245.1 项目基础设施及用途规划方案245.2 项目盈利模式29第六部分 市场分析306.1 婴幼儿早期教育市场分析306.1.1 当前影响婴幼儿早期教育市场规模的关键因素306.1.2 婴幼儿早期教育市场总体概况316.1.3 国内婴幼儿早期教育市场消费需求及特征分析326.2 富裕阶层规模分析356.3. 美容美体市场概况366.3.1 女性美容美体已成为市场热点376.3.2 女性奢华全面流行376.4 女性再教育及自身修养提升的必要性分析376.5 儿童摄影市场分析386.6 市场分析概论39第七部分 项目之SWOT分析417.1 优势方面（Strengths）417.2 劣势方面(Weaknesses)427.3 机会方面(Opportunities)427.4 威胁方面(Threats)43第八部分 融资方案448.1 资金需求448.2 融资方式448.3 资金使用规划448.4 资本退出方式45第九部分 财务分析489.1 分析方法的选择及依据489.2 营业收入估算489.3 经营成本估算499.4 税金及附加509.5 损益估算表509.6 现金流量表519.7 财务盈利能力分析519.8 财务指标汇总表53第十部分 风险分析5410.1 风险分析5410.2 对策制定55第十一部分 结论5711.1 投资环境分析总结5711.2 投资价值分析总结58- 60 -第一部分 摘 要1.1 项目名称“吾幼”教育生活会馆1.2 项目概况1.3 团队概况“吾幼”教育生活会馆管理层计划安排10人。其中总经理（CEO兼任） 1 人，副总经理 2人，教学主任1人,人力资源部经理1人,企业发展部1人,企业策划部1人,公共关系部 1人,市场部1人,客户服务部 1人。1.4 市场分析“吾幼”教育生活会馆项目的实施，以专业的孩子早期教育为切入点，集儿童兴趣教育、妈妈教育、休闲、运动、护理于一身的一体化经营。通过对资源整合，实现一体化的高盈利水平，来打造“吾幼”文化以及高品质生活。项目前景十分耀眼！ 1.5 竞争与风险分析项目是中国首家以孩子和妈妈共同为主体的，教育、休闲的一站式服务机构，市场属于空白。良好的发展机遇往往与风险并存，新建项目的开发过程中其经营风险、财务风险、管理风险等各种风险不容忽略，新成立公司应把握机遇，制定措施规避风险。1.6 项目实施本项目现处于筹备阶段，对整个项目的每一个细节都在综合考虑，资金到位后，需要进行选址和装修以及设备的购置，期间同时进行人员招聘和新的公司的注册，然后即可正式运营并赢利。项目没有附加成本。1.7 项目运营模式（1）合资经营，股份管理。根据中华人民共和国对外合资合作企业法开办合资企业，共同经营管理，盈亏分享，风险共担，双方按出资比例分配利润。成立董事会，董事长由主权股一方出任，协助股一方出席董事会并派员参与管理。（2）合作经营，亦根据以上法律开办合作公司，外方只投资合作，不参与管理，不承担风险，只是按投资数额和双方协定比率每年分得利润。无论产值和营业额多少，外方都按固定比率取得回报。本项目在运作模式上，采取合资经营的方式，由投资商提供进行项目建设的全部资金，投资方获得15%的股权。1.8 财务分析从财务方面来看，本项目总投资额为3500万元，静态投资回收期为1.81年，盈亏平衡点为29.11%，投资利润率为62.35%，投资利税率为34.03%，属于风险小、效益高的项目。财务指标来自于对公司正常运营年份营业收入的保守估计。第二部分 项目背景2.1 背景之一：早期教育市场的强大需求目前中国0-3岁的婴幼儿约有1.4亿，而每小时又有近2300个婴儿诞生，每年有2000亿巨大消费。随着人们对先进教育理念的了解和接受，越来越多的人开始尝试让孩子进行科学早教。据北京艾索市场咨询有限公司在2007年做的儿童生活与消费状况研究显示，目前北京城区06岁儿童参加早教班（幼儿园之外）的目前占约20%，婴幼儿（3岁以下儿童）参加早教的比例为14%。据统计，目前北京市常住人口中6岁以下儿童约有65万人，也就是说北京市早教市场约有13万消费者的规模。北京市作为大都市是我国早教市场的重心之一，但参加早教学习的儿童比例相对于欧美日本来说还相差甚远。相信随着更多的人认同科学的育儿观念，近年内早教市场的规模将有大幅提升。2.2背景之二：女性（妈妈）再教育与自身修养提高的重要性与必要性婚后女性在自我发展和孩子的养育这两个重要问题方面是存在着冲突的，她们由于孩子的拖累，往往忽略了自身再教育和对自我修养的提高，很容易因与社会脱节而跟丈夫的生活理念与方式产生差距，这也是造成婚姻生活不和谐的原因之一，然而妈妈在教育孩子的角色中又是孩子最重要的榜样，所以妈妈的再教育和自我修养与气质的提升也是不容忽视的社会问题。2.3背景之三：女性（妈妈）自我形象提升的强大需求从北京市妇联获悉，日前市妇联联合有关部门对全市妇女现状调查进行了入户抽样问卷，调查显示北京市女性参加的以进修、专业职业培训、礼仪培训为主的占68.9%。据悉，此次抽样调查显示，在接受过培训的女性中，有59.6%是自费参加的。 最近三四年，女性礼仪培训以及提升自身修养培训的社会需求量激增。2.4 女性（妈妈）面临抚养子女现实矛盾解决的有效途径如果有足够的时间和精力，妈妈一周理想状态下需要做的事情见下表：1.工作。2.带孩子去1-2次早教中心。3.带孩子去参加兴趣特长班一次（如钢琴，小提琴，美术）。4.自己或和朋友去健身房锻炼身体，放松精神。5.去美容院做一次身体或者面部的护理。6.按计划安排可能需要去接受再教育的培训课程。7.会友，满足社交需求。项目的解决方案：“吾幼”教育生活会馆妈妈时间和空间安排上的矛盾 “吾幼”教育生活会馆项目在此大的背景下应运而生，必将与巨大的市场需求相呼应，成为此领域的旗手与风向标，并将创造不菲的社会效益和经济效益。目前项目正处在种子期，期盼有敏感市场洞察力的风险投资方能与吾同行！第三部分 项目概况3.1 项目名称“吾幼”教育生活会馆项目3.2 项目地址初步拟定在北京市、上海市3.3 项目负责人杨坤3.4 项目简介 “吾幼”教育生活会馆是中国首家以孩子和妈妈共同为主体的，教育、休闲的一站式服务机构。目前会馆拟定选址以北京、上海为中心。“吾幼”出自中国著名儒家思想家孟子的孟子-梁惠王上。“老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼”。主要倡导和弘扬和谐博爱的精神。“吾幼”：“吾”即妈妈，“幼”即孩子，“吾幼”教育生活会馆，汇集来自众多家庭爱的力量，把它给予妈妈和孩子们。这也是我们的“吾幼”文化。打造一个“爱、和谐、分享”的平台。在“吾幼”教育生活会馆，孩子享受早期教育的同时，可以培养发展其他的兴趣爱好；妈妈可以享受运动带来的放松与自信，可以参与财富母亲课堂的学习，不断的充实提高自己，与时俱进；可以在这里享受高端的美容护理项目，永葆青春，提升自己的外延之美，充满魅力与自信。在“吾幼”俱乐部，妈妈可以结识到很多优秀的朋友，一起交流学习，孩子可以从小结识亲情般的兄弟姐妹一起成长，远离孤独，学会分享！3.5 项目定位一个全方位的婴幼儿教育机构；一个让妈妈休闲与提升自我的一站式服务平台；一个以孩子为纽带家庭共同享有的交流平台。3.6 项目建设的优势（1）区位优势北京市区位优势北京是中华人民共和国的首都，中国中央四个直辖市之一，中国政治、经济、科学文化、交通、旅游和国际交往的中心，全国第二大城市。全市由11个区和7个县组成。全市人口1743万，全市人口密度1,037人/平方公里。户籍人口1213.3万，市区人口849.5万。同时北京也是一座有着3000多年的建城史、850多年的建都史的世界历史文化名城和古都。北京经济发达，拥有全球最大的国际贸易中心北京中国国际贸易中心。伴随着2008年第二十九届奥运会的举行，北京将再一次将她迷人的魅力展现在全世界人面前。上海区位优势上海是中国第一大城市，世界第八大城市，中国最大的经济中心和贸易港口，全国最大的综合性工业城市，也是全国重要的科技中心、贸易中心、金融和信息中心。上海地处我国南北海岸线的中部，交通便利，腹地广阔，地理位置优越，是一个良好的江海港口。境内辖有崇明岛，是我国第三大岛。全市人口1,854.22万（2007年，中国城市第1名，中国省级行政区第25名）。人口密度3,154人/平方公里（2008年，中国省级行政区第3名）。大都会人口约2,000万（2008年）。市区人口1,440.4万。（2）交通优势北京市交通优势北京是中国最大的陆空交通枢纽。北京市城区的路网结构以矩形环状为主，道路多以此为依托，与经纬线平行网状分布。先后依托城市扩展，建设了二、三、四、五和六环路。城市道路总长4125.8公里，城市公路总长13597公里，公路密度每百平方公里80.9公里。北京首都国际机场已开通200多条国际国内航线，通往世界主要国家及地区和国内大部分城市，年吞吐旅客2169万人次，进入亚洲最繁忙机场的行列。公共交通：北京的公共交通四通八达，地铁和城市铁路是最快捷的市内