word可编辑2021年软件公司三年进展战略规划2021年4月目 录一、公司进展战略31、产品进展战略32、市场进展战略33、技术进展战略44、人才战略4二、将来三年进展方案41、技术研发方案42、产品开发方案53、市场开发方案51政府领域62税务领域63环保领域74移动应用领域84、人员进展方案8三、风险及对策9、经营风险及对策91季节性风险及对策92行业竞争加剧风险就对策9、管理风险及对策10、技术风险及对策101技术失密风险及对策102技术更新换代的风险113工程人员流失风险11一、公司进展战略“做专、做强是公司始终以来坚持的经营宗旨。凭借多年在社区信息化、税务信息化、环保信息化和移动产品等四大行业应用领域的深化探究和阅历积累，公司的将来进展战略是力争在上述领域成为国内行业信息化解决方案的行业排头兵，成为应用软件开发商的领先者，成为得到客户认可的最满足、最信任的应用软件效劳商。 1、产品进展战略公司在持续完善现有软件产品的同时，将不断加大根底开发平台产品的投入力度，以根底研发带动各行业应用，形成“以点带面的良好局面，到达降低本钱，提高产品竞争力，并在各领域的信息化建设中形成自己的标准化体系，用以指导应用和标准业务，提高产品复用率，实现与客户的共赢。 2、市场进展战略在保持原有市场和产品占有率的前提下，以原有产品为基点，连续纵深挖掘应用需求，形成新的具有核心竞争力的软件产品；以打造国内领先的行业应用软件产品供给商为目标，努力塑造公司品牌形象，提高企业知名度；尝试多种渠道的销售模式，建立适合自己的、具有长远意义的销售渠道体系，稳定进展；加大与国外公司的合作力度，逐步向国际市场挺进。 3、技术进展战略公司将不断探究新的技术领域，使技术更新步伐始终满足市场需要，通过独特、全面的组件化根底开发平台的应用，满足客户的共性化需求，并逐步削减开发本钱，加强完善核心技术的保密性。 4、人才战略公司始终把“以人为本作为员工管理的根本原那么，确立了“欢快工作原那么。公司形成了以培训、考核为根底，以合理的薪金、嘉奖为鼓励的具有吸引力的薪酬制度体系。公司各层次、各年龄的人才配备均衡。 二、将来三年进展方案1、技术研发方案 为了保证技术的先进性，公司方案进一步加大根底开发平台的研发投入，紧密跟踪国际先进技术，与各产品事业部进行深化沟通和亲密协作，并在此根底上，完善现有的可拼接应用程序总线架构，让框架在用户界面和业务流程以及规章配置方面更为机敏高效，通过优化程序代码，使其在运行性能及产品开发的效率上有较大的提高，为各事业部的产品开发供给更好的支持。 同时公司方案连续完善根底开发平台的功能和组件，加快更新换代速度，以适应依据市场需求带来的新产品的开发工作。公司方案借鉴先进的软件工程管理理念，充分考虑功能的牢靠性、平安性和复用性，进一步提升根底开发平台的自身价值。 2、产品开发方案 公司方案完善和改进产品开发的思路、手段和方法，建设更强大的争辩开发团队，形成更加适合当前开发工作的管理体系，使软件开发各环节更专业化；通过清楚的流程划分、责任划分，逐步实现大规模的流程作业，大幅度提高工作效 率，降低产品本钱。 依据当前市场状况，将来三年内公司方案推出如下产品：?政府选购信息化管理平台V2.0?、?税收管理员工作平台V3.0?、?税务综合数据应用平台V3.0?、?纳税评估系统?、?税务稽查查帐系统V2.0?、?税务影像档案管理系统?、?数据标准化平台?、?移动执法管理系统?、?移动数据报送系统?、?大气总量把握分析系统?、?社区公共效劳管理系统V4.0?、?社情民意系统?、?全程办事联网受理系统?，这些产品的推出将进一步加强公司在相关行业信息化效劳的优势地位。 3、市场开发方案 公司现有业务主要涉及政府、税务、环保、移动应用等领域，均设置了独立的部门进行运作，通过以上措施的实施，公司确定了明确的市场开发方案，具体如下： 1政府领域 在政府信息化建设方面，公司侧重于社区信息化建设。目前公司正在协作北京市信息化工作办公室、国务院信息化工作办公室制定社区信息化标准。在该标准制定完成后，公司方案进一步完善社区信息系统，使其成为一个完整的社区信息化解决方案，并努力将其尽快推向全国市场，争取尽快成为这一细分市场的行业排头兵。 产品销售连续实行直销为主的方式。市场开发方案分为两个阶段：第一阶段，2021年，以北京市场为主，加强售前参与深度，扩大销售规模，加强效劳力度，树立品牌优势；第二阶段，2022年以后，凭借产品在北京形成的良好的声誉，将通用性较好的产品向外省市进行推广，逐步建立异地销售和效劳网络，连续扩大产品销售规模。 2税务领域 公司的税务信息化产品目前已经在国内市场占据了肯定份额，公司方案连续完善现有产品，提高现有产品的性能和易用性，逐步扩大产品在全国的市场占有率 ，力争成为税务信息化建设领域领先的方案供给商。 同时，公司方案依据税务行业业务特点，通过深化挖掘和不断探究，完善新产品；方案加强市场营销力气，尤其是售前力气，完善行业专家询问队伍；方案加强公司产品宣扬力度，通过建立营销渠道和市场合作，加快产品推广的速度；方案建立本地化的效劳队伍，提高产品的效劳质量，重点提高效劳的预先性、效劳的响应速度和效劳的细致程度，进而提高客户满足度。 市场开发方案分为两个阶段：第一阶段，2021年，重点加快成熟产品“税收管理员工作平台向外省市推广的力度，优先向省会城市推广；第二阶段，2022年以后，加强市场培育，利用已推广成功的省会城市作为据点辐射至该省各重点城市。 同时，公司方案建立税务行业数据标准化平台试点拓展工作，同时依托已经建立的行业用户网络加快?行业数据应用标准化平台?的市场推广力度。 3环保领域 公司方案，在将来三年内，完成对?应用型大气污染总量把握信息管理系统?和?基于RFID/GPS/无线移动技术的垃圾渣土全程跟踪把握管理系统?两项产品的功能改进，同时开发完成?北京市西城区环境保护局环境保护数据分析管理系统三期?工程。公司方案以局部新型环保技术及产品为根底引进和开发新的应用软件。公司方案乐观探究新的销售模式，并加强与合作伙伴的优势互补，渐渐面对全国市场进行产品推广。公司方案在现有产品的根底上集中优秀人才充分调研、深化钻研，着力研发出大气环境、水环境智能化监测设备，以形成具有战略性意义的成熟度较高的优势产品。公司方案在将来三年，将环保行业作为公司新的业务增长点。 4移动应用领域 公司方案在将来三年，逐步完善现有的三类移动应用软件产品的功能；公司方案加大市场开发力度，加大产品进入市场的规模。公司方案进一步亲密与中国移动等运营商和渠道商的合作，在移动应用方面更多、更好地把握市场消灭的爆炸性需求，不断拓展业务空间。公司方案在将来三年重点培育移动应用业务，使其成为公司新的业务增长点。 4、人员进展方案 公司在技术、产品、市场等多个层面鼓舞创新，并针对软件行业的特点建立起一整套薪酬鼓励机制，为人才的引进与培育制造出一个宽松的环境。公司已经形成了以培训、考核为根底，以合理的薪金、嘉奖为鼓励的具有吸引力的薪酬制度体系。公司各层次、各年龄的人才配备均衡。公司在人才机制设计上结合员工的切身利益，既充分调发动工的乐观性、制造性，使员工与公司成为利益共同体，做到公司与员工的双赢。 公司方案加大人才储藏，加强对现有员工的培训和培育。 三、风险及对策、经营风险及对策 1季节性风险及对策 公司的主要客户为行政机关，受行政机关财政周期的影响，公司生产经营具有肯定的季节性特征，表现为产品销售订单具有季节性和公司销售回款具有季节性。 针对以上风险，公司正在有方案地推广受季节影响不大的产品，使其在公司的销售额中占有更大的比例。 2行业竞争加剧风险就对策目前，在中国从事电子政务软件开发效劳的企业数目不断增加。虽然竞争对手在资源、技术、客户根底、销售与市场推广等方面，尚未对公司构成直接威逼，但竞争对手数量的增多必将会引致电子政务软件开发市场竞争的加剧，给公司带来不利影响。 针对以上问题，在技术上，公司方案以根底研发部为核心持续加大对争辩开发的投入，保证为其他业务部门供给强大的技术支持；在市场开发上，公司方案保持与各行业客户良好的合作关系，利用公司软件产品品牌优势，逐步在全国多个省市建立软件产品分销渠道，形成自身成熟的销售体系；在效劳上，公司方案严格执行ISO9001质量管理标准，通过一批懂业务、技术精湛、实践阅历丰富的技术维护队伍，构筑完善的技术效劳体系。 由于公司产品的精确定位及应用技术的先进性，公司产品具很强的市场竞争力。公司将尽力降低行业竞争多带来的风险。 、管理风险及对策 随着公司多年的快速进展，公司业务规模及员工人数有了较大增长，经营管理面临的压力日趋增大。因此，公司面临是否能建立适应较大规模企业特征的管理体系和管理团队以确保公司高速、健康进展的风险。 针对上述管理风险，公司在法人治理结构、关联交易决策、重大投资与经营决策、保护中小投资者权益、内把握度建设、鼓励与约束机制等方面都做了制度支配，对稳固和提高公司的管理水平起到了乐观的制度保障作用。公司增设了董事会秘书岗位，委派具有相关工作阅历的专人担当，具体负责完善公司治理方面的工作。另外，公司还将适时引进其他管理人才，以满足公司又好又快进展的需求。 、技术风险及对策 1技术失密风险及对策 公司开发的主要产品均申请了著作权保护。公司与核心技术人员均签订了保密协议书。对于涉及公司软件产品的源代码、光盘、相关技术文档等，公司配备了专人负责加密、备份、存档。 2技术更新换代的风险 目前我国信息化应用软件行业正处于快速进展阶段，产品技术更新较快。在这种状况下，即使公司对现有开发的产品已申请著作权保护，但如不能准时跟踪行业技术进展动态，不断更新产品，其产品也会为同类产品所替代，从而失去原有的竞争优势。 针对上述风险，公司成立了根底研发部，不断跟踪分析最新技术，促进已有产品和技术的更新换代，提高产品的标准化、通用化，扩大核心技术的产业化工作，并通过不断与各级科研机构及行业专家的沟通与学习，准时了解和完善最新技术及行业需求，保证产品的先进性和成熟性；同时，公司已有的产品和技术均是建立在开放式平台的根底之上，支持跨平台操作，这样也保障了其产品与技术在更新上不受某一条技术路线的限制；另外，公司方案大量引进人才，并加强对现有员工的培训和培育，从而为公司应对技术更新换代的风险做好相应的人员保障。 3工程人员流失风险 人力资源在软件研制过程中是格外重要的，要保证软件研制成功，首先是要有一批高素养的人才，其次是要保持人员的相对稳定性。目前公司已有一批高素养人才，目前最重要的是要稳定人才队伍。公司始终视员工为公司最重要的资产，并对全部员工进行职业生涯规划，进行全员工程经理培训，稳定骨干人员和团队，努力将工程人员流失风险降到最低。 .