营销策划中心岗位说明书编写说明：1、 本岗位说明书由在职员工和主管上级、人力行政中心共同拟制，经员工确认、部门审核、主管领导批准后执行，并作为工作指导、绩效管理的基本依据。2、 工作内容、工作环境变化时，岗位内容应及时修改和完善。一、部门结构图二、岗位说明书1) 营销策划中心负责人基本情况岗位名称营销策划中心负责人岗位编号所在公司所在部门营销策划中心直接上级副总经理直接下级策划总监、销售总监、招商总监岗位编制1下属人数3岗位职责概述在副总经理的领导下，负责公司营销策划、销售事务、品牌及商业管理的工作，建立和完善公司营销管理体系，有效推动营销工作开展。岗位关系图主要工作职责和内容工作结果衡量标准通用职责1) 负责部门管理制度、工作标准、业务流程的建立、完善和监督执行；2) 负责根据公司战略编制本部门的业务规划、年度、季度、月度计划，并负责计划的落实；3) 负责组织部门内的培训工作；4) 负责下属员工的工作安排，并对下属进行工作指导、监督，确保部门工作的顺利开展；5) 负责落实本部门绩效考核工作；6) 负责督导各级审批/审核意见在本部门经办事宜中的落实；7) 负责代表本部门进行跨部门间的协调与沟通；8) 负责组织完成上级领导交办的其他工作。流程完整性、有效性部门员工综合满意度重点工作完成情况部门间协作情况计划完成率营销单位选择与管理1) 组织搜集市场营销策划、销售代理、广告设计、销售管理软件等营销单位资料，建立公司营销单位资源库；2) 组织营销单位的选择评估工作，组织营销单位的合同谈判、起草与签订工作；3) 负责与营销单位的日常协作、联络与费用管理；4) 监督营销承包商合同执行情况；5) 组织营销承包商合同履约评估。营销单位选择合理性营销单位管理有效性项目定位及策划管理1) 组织建立行业信息库；2) 组织市场状况研究与调查，审核市场调研报告并就有关结论组织研讨；3) 组织开展商业项目业态规划、消费者行为模式、消费趋向等研究；4) 组织项目定位策划工作，编制项目定位策划报告，并组织相关部门评审；5) 组织项目产品定位工作，并提出专业意见；6) 组织编制项目开发指导书，并组织相关部门评审；7) 组织项目的整体营销策划工作，制定项目营销策划方案，并组织相关部门评审；8) 参与概念设计与方案设计的评审；9) 组织营销策划方案及推广方案的实施落实及效果评估工作，并适时调整方案；10) 负责媒体关系管理，与媒体接洽，进行广告投放洽谈；11) 组织制定价格策略和方案细则、价格调整方案、促销策略和方案等，并组织评审。管理的有效性营销管理1) 组织各项销售准备工作的开展；2) 组织销售代理公司销售代表培训；3) 负责编制销/租售格式合同文本等销售资料，并组织评审；4) 组织销售现场的统一管理；5) 审核项目营销费用预算；6) 组织整理项目销售信息，并审核；7) 组织阶段性营销总结工作，提出营销调整方案。管理的有效性品牌管理1) 根据公司战略，负责公司品牌规划，提出品牌推广策略与方案；2) 组织公司品牌及项目品牌形象的推广与宣传活动；3) 负责公司品牌推广网站和刊物的管理、组织、策划工作。品牌知名度商业定位及策划管理1) 组织商业项目的前期定位及可行性研究，提出商业初步定位、深化定位，并组织评审；2) 参与设计成果商业部分的评审，配合公司相关部门对新项目的确定给出商业方面的意见；3) 根据商业定位，组织编制商业策划方案和价格方案；4) 组织设计招商渠道，提出招商策略，并结合市场价格水平提出明确的租金价格和建议销售价格。定位准确性管理的有效性招商管理1) 组织商铺客户信息的收集、整理并建立客户信息库；2) 负责大客户日常关系维系，与品牌客户建立战略合作关系；3) 组织与有进驻意向客户进行沟通，协商确定交房标准；4) 组织制定商务方案及租赁合同条款，并组织审核。招商效果商业营运1) 负责商业管理外包单位的选择、评估工作；2) 负责监查已有商业资产的日常运营管理工作。管理的有效性工作联系内部联系公司高管、公司各部门外部联系策划市调公司、销售代理、招商代理等任职资格学历及相关资格证书房地产经营管理、市场营销等相关专业大学本科及以上学历工作经验8年以上大型房地产企业营销或策划工作经验，3年以上大型房地产公司中高管管理工作经验业务技能及专业知识具有很强的营销管理的综合能力，丰富的实践、管理经验职业素质具有丰富的专业知识和积极、负责、敬业的工作态度及团队协作精神；具有很强的领导才能，能较好地协调工作的内外关系，具有独立解决困难的能力；具有很强的沟通技巧，能优质高效地完成对分管部门的管理工作语言及计算机要求英语四级水平；熟练掌握OFFICE办公软件其他能力职业发展可晋升岗位副总经理可轮换岗位可接任岗位入职培训房地产开发知识培训、营销策划和营销管理专业知识培训、房地产经营管理专业知识培训、管理技能培训能力素质基本能力素质领导力素质专业素质2) 策划总监基本情况岗位名称策划总监岗位编号所在公司所在部门营销策划中心直接上级营销策划中心负责人直接下级策划师、信息调研员岗位编制1下属人数3岗位职责概述在营销策划中心负责人的领导下，负责营销策划管理工作。 岗位关系图主要工作职责和内容工作结果衡量标准通用职责1) 根据部门计划的安排，完成相关的工作；2) 参与公司、部门组织的培训工作；3) 参与公司的绩效考核工作；4) 负责完成领导交办的任务；5) 定期向领导汇报本职工作的情况。重点工作完成情况计划完成率汇报频率市场调研1） 负责地产营销行业研究及营销资源库的建立工作；2） 负责市场调研，编制市场调研报告，并组织审核。市场调研有效性定位策划1) 负责项目定位策划和评审，并提出专业意见；2) 组织确定项目的户型方案及外立面方案，并负责深化、细化项目产品定位；3) 参与设计方案的评审，提出合理化建议。评审质量建议采纳率品牌管理及营销策划策划1) 负责公司品牌规划工作，并审核品牌推广策略与方案；2) 组织编制并审核公司所属项目的营销策划、推广方案；3) 指导、监督品牌及项目策划、推广方案的实施情况，并组织阶段性的总结、效果评估，针对实施情况及效果评估结果，审核品牌及营销策划、推广方案的调整；4) 审核项目的销售策略和销售价格；5) 组织编制开发项目营销的主要节点进度计划，提交公司管理层进行评审，并最终确定项目的营销主要节点计划。计划完成率其他1) 负责媒体及政府部门关系的维护；2) 组织确定本地项目招商方案、租控策略、制定招商相关支持文件；3) 审核各商业项目制定的年度经营计划和日常重点工作计划，并监控计划实施情况。招商完成情况计划完成率工作联系内部联系公司各部门外部联系政府部门、策划市调公司、广告公司、新闻媒体等任职资格学历及相关资格证书房地产经营管理、市场营销等相关专业本科及以上学历工作经验6年以上房地产营销策划经验，担任过大型房地产公司中高层管理岗位业务技能及专业知识掌握房地产策划、市场营销、法律、媒体传播等相关知识，熟悉市场情况和媒体动态；熟悉广告运作，并对广告作品有一定的审美能力和整合能力职业素质较强的分析、解决问题能力，思路清晰，考虑问题细致语言及计算机要求英语四级水平；熟练掌握OFFICE办公软件、办公自动化设备其他能力具有领导力、团队精神及出色的计划、组织与沟通能力职业发展可晋升岗位营销策划中心负责人可轮换岗位可接任岗位入职培训房地产开发知识培训、市场营销培训、广告创作创意培训、沟通技巧培训、管理知识、技能培训能力素质基本能力素质领导力素质专业素质3) 销售总监基本情况岗位名称销售总监岗位编号所在公司所在部门营销策划中心直接上级营销策划中心负责人直接下级销售经理、案场管理岗位编制1下属人数1+2*N岗位职责概述在营销策划中心负责人的领导下，负责销售工作。根据公司经营战略和发展规划，负责对项目销售工作提供支持并进行全过程管理，完成公司年度销售目标，为公司经营发展提供市场及销售支持。岗位关系图主要工作职责和内容工作结果衡量标准通用职责1) 根据部门计划的安排，完成相关的工作；2) 参与公司、部门组织的培训工作；3) 参与公司的绩效考核工作；4) 负责完成领导交办的任务；5) 定期向领导汇报本职工作的情况。重点工作完成情况计划完成率汇报频率销售管理1) 负责拟订公司年度销售计划，定期收集、整理、分析各项目销售信息以及阶段性营销总结工作，并提出营销调整方案；2) 负责项目销售准备工作的开展和实施；3) 根据公司经营计划，提出项目销售计划与销售费用预算，总结并上报每月销售情况；4) 负责制定销售租售格式合同文本并组织评审；5) 执行公司的价格政策，依据市场情况适时提出并上报销售价格调整方案及促销方案；6) 负责与代理公司的协调、沟通和监督工作。销售计划完成率营销费用预算目标达成率工作联系内部联系客户服务中心、财务管理中心、成本管理中心、各项目部外部联系客户、代理公司任职资格学历及相关资格证书房地产经营管理、市场营销等相关专业本科及以上学历工作经验6年以上房地产销售管理经验，担任过大型房地产公司中高层管理岗位业务技能及专业知识掌握房地产策划、市场营销、法律、媒体传播等相关知识，熟悉市场情况和媒体动态 职业素质较强的分析、解决问题能力，思路清晰，考虑问题细致语言及计算机要求英语四级水平；熟练掌握OFFICE办公软件其他能力具有领导能力、团队精神及出色的计划、组织与沟通能力职业发展可晋升岗位营销策划中心负责人可轮换岗位可接任岗位入职培训房地产开发知识培训、市场营销培训、沟通技巧培训、管理知识、技能培训能力素质基本能力素质领导力素质专业素质4) 招商总监基本情况岗位名称招商总监岗位编号所在公司所在部门营销策划中心直接上级营销策划中心负责人直接下级招商主管岗位编制1下属人数1岗位职责概述在营销策划中心负责人的领导下，负责公司项目的招商及商业运营工作。岗位关系图主要工作职责和内容工作结果衡量标准通用职责1) 根据部门计划的安排，完成相关的工作；2) 参与公司、部门组织的培训工作；3) 参与公司的绩效考核工作；4) 负责完成领导交办的任务；5) 定期向领导汇报本职工作的情况。重点工作完成情况计划完成率汇报频率商业地产市场调研1) 组织对城市各区域进行调查，并通过现场勘察为项目获取做前期准备；2) 指导、监督下属收集商业地产方面的市场信息，组织开展商业项目业态规划等研究。市场调研及时性研究有效性商业项目策划及定位1） 配合项目论