万州市场调查报告一、 报告摘要1、 本市调报告目的阐述2、 市调工作过程描述3、 本次市调主要结论概要4、 各区域概况二、 报告具体内容1. 相关业态市场情况调查各业态总体面积各业态受访面积各业态需求面积各业态现阶段租金各业态现阶段租金区间段小结2. 商铺意向价值体系调查投资渠道调查了解商铺信息主要渠道购买商铺关注点程度反应（本项目相关业态）购买商铺关注点程度反应（非本项目相关业态）小结3. 商铺投资意向价值选择（非本项目相关业态）购买商铺类别调查商铺经营形式取得调查商铺价格接受范围小结4. 各业态空间结构调查汽配空间需求调查表汽车美容空间调查表汽车维修空间需求调查表五金业态空间调查表机电业态空间调查5. 项目抗拒点程度反应小结6. 总结地域性及相关问题总结推广性总结招商销售总结一、报告摘要1.本市调报告目的阐述达到市场需求初步摸底，价值体系摸底；达到客群积蓄、宣传项目等目的。2.市调工作过程描述以项目主要业态为重点调查区域，摸底整个万州市租金价格等系列要素3.本次市调主要结论概要（1）本项目相关业态客户对本项目兴趣度较高，但现在尚无法判定有效客户（2）按照门面租金及营业额排名，从大到小依次为高笋塘片区-天城片区-五桥片区-江南新区片区-龙宝片区（3）本项目相关业态客户特别关注本项目工期，且五金机电摩配客户普遍反映该区域规划较小。（4）大多数自营客户对开间、进深、面宽尚无概念，不同业态对开间、进深、面宽有不同的需求。（5）本次调查共1204组，其中问卷228组，招商调研表976组，留有电话834组。4各区域概况一、相关业态市场情况调查1.各业态总体面积根据市场调查结果，万州区相关业态体量共83752万方（不包括4S店），其中五金机电24030方，汽车美容6362方，二手车6990方，汽配9470方，摩托车2260方，小车14280方，大车12000方，汽修8360方。2.各业态受访面积。本次调查各业态受访面积共89673方，其中相关业态35439方，本次小车调查不包括4S店，仅包括小车卖场。3.各业态需求面积本次调查进行了一定程度的意向性摸底，根据置业顾问反应的情况，各业态初步需求面积达到55950方，小车最高达到16000方，其中购地需求达到14830方。4.各业态现阶段租金区间段区域业态租金（元/月/)区域业态租金（元/月/)北山汽车装饰美容20-36沙龙路三段二手车10-20汽修25-32五金机电25-40汽配18-40汽车装饰20-30财贸校汽配25-50汽配25-36红光二手车35-55汽修21-25摩配35-40小车7-20汽车装饰美容40-42厦门大道汽配25-38汽修13-30汽车装饰30-33汽配20-35汽修10-20小车15-20五金机电30-35红花市场五金8-20塘坊大道二手车20-27汽车美容8-20汽配15-25龙都广场汽修15-25汽修20-30五金20-25五金机电25-32汽配25-294S店20-24摩配15-23天城大道二手车40-60天鸿市场大车4-10摩配40-60天屿江山汽配12-22汽车美容装饰55-60机电31-36汽配40-45汽车美容30-35汽修37-46天子路二手车15-24小车15-27机电20-35王牌路机电25-30摩配10-19汽车美容40-50汽车装饰25-30汽车装饰40-45汽配19-32汽配35-40汽修15-21汽修15-20汽修美容10-19五金机电25-35五金25-30小车17-22小车15-19西山车站五金机电20-30沙龙路一段机电、汽配、汽车装饰47-55移民广场汽车美容30-35沙龙路二段五金机电45-55汽修25-35汽配46-53汽配30-35汽修30-405、各业态均价租金区域业态租金（元/月/)区域业态租金（元/月/)北山汽车装饰美容28沙龙路三段二手车17汽修27.5五金机电35.8汽配30汽车装饰27.3财贸校汽配37.5汽配35红光二手车48汽修22摩配21小车16.7汽车装饰美容37.7厦门大道汽配31汽修21汽车装饰36汽配35.4汽修15小车17五金机电33红花市场五金16塘坊大道二手车21.7汽车美容15.5汽配19龙都广场汽修17.5汽修22五金22.6五金机电31.2汽配264S店21摩配19天城大道二手车50天鸿市场大车7摩配50天屿江山汽配19汽车美容装饰26机电33汽配42汽车美容32.1汽修36天子路二手车17小车18机电21王牌路机电26摩配17汽车美容44.5汽车装饰22汽车装饰39汽配24汽配39汽修23汽修16.3汽修美容14五金机电33五金28小车19.3小车18西山车站五金机电26沙龙路一段机电、汽配、汽车装饰51移民广场汽车美容32.2沙龙路二段五金机电52汽修24.2汽配53汽配37汽修275.各业态递增率调查业态 区域龙宝天城五桥沙龙路天子路王牌路汽车配件0%-33%5%-10%10%-15%0%-10%5%-20%汽车美容5%5%-20%5%7%-50%5%汽车修理0%-200%0%-10%10%10%小车卖场1%-10%二手车5%10%-200%摩配0%-22%五金0%-20%5%-10%1%10%5%10%百货10%-25%10%-20%0%-10%餐饮5%-67%建材0%-10%5%-10%根据调查反应，百货餐饮递增率较高，不论什么业态均出现同路段单位租金差距较大情况，根据置业顾问反应收集的情况来看主要由于历史经营状况的不同出现同路段，租金价格差距较大的现象。而本项目相关业态的递增率集中分布在5%-10%这个区间，且较为稳定，有较少业态出现递增率较高情况，但其租金总价较低所以不具备参考性。章节小结：本次调查重点为本项目相关业态，各个路段各个门面经营状况情况不一，大都没有合同约定必须每年递增，且递增率也未有固定数率，每年会变。以下着重分析汽车配件、装饰、美容、小车、二手车的详细情况。从调查结果来看，相关业态较为集中的几大区域，龙宝汽车配件的递增率最高，达到33%、天子路最低，在0%-10%，从租金均价状况来看，沙龙路经营状况最为理想，历史租金最高水平达到了70元/平方米，但由于沙龙路受地理位置的影响，经营状况很难有大的提高，且规模也受局限不会有大的变动。天子路片区的汽车配件由于受城区规划的影响，逐渐边缘化，位于城市道路尽头的中端，所来往车辆等较少，不论经营状况及其递增率均不理想，但大竹林路段稍好，而龙宝片区受益于交通要到口的有利影响，来往车辆，特别是大货车等较多，营业状况较好，且每年稳步上升，所以递增率达到了33%的水平，所以大车相关业态的产业逐渐集中来占有地理位置优势的龙宝，从中位数上看（中位数反应整体递增水平）整个汽配市场的递增率约在11.12%，但所有汽配均不是每年都会递增。汽车美容则以沙龙路三段递增最高，达到50%，龙宝、五桥、王牌路最低，均为5%，由于沙龙一二段发展已经饱和，所以整个汽贸产业逐渐往沙龙路三段过渡，根据业态发展来分析，沙龙路是万州区较早发展汽车等相关业态的区域，而汽车美容装饰则是其业态之一，受近几年汽贸产业快速发展的影响，沙龙路三段的产业规模及其服务质量发展迅速、价格相对万州市场来讲都较为成熟，所以营业能力较好，能支撑起50%的递增率，而其他几个区域的汽车美容相对分散，且规模较小，未形成中心带，所以营业状况相对受限制，仅能支付起5%的递增。值得注意的是，该业态的递增也并不是每年都有，受行业情况而定。汽车修理也主要集中在沙龙路段，但各个区域都有零散分布，且龙都广场附近作为继沙龙路后另一起床维修点（主要是大车维修）由于受地理位置优势影响，属于后起之秀，加之地势开阔且有大量空地，满足汽车修理的相关发展条件（特别是大车修理），所以龙宝近几年发展较快，递增率也相应偏高，最高时达到200%，其他路段则均集中在10%左右，值得一提的是，该业态也并不是每年都会递增。本次调查的小车卖场，仅集中在沙龙路段，递增率1-10%，由于万州主要的小车卖场是百事达旗下，所以搜集相关数据较为困难。二手车主要集中在天城与沙龙路段，最高沙龙路段达到200%，最低则是天城为5%，但次2部分均低于5元/平米，所以对本项目来讲，未有太大的比较性，且递增率也是不定年递增。而高端的二手车主要集中在沙龙路和观音岩附近，约有5家左右。本项目一期的总需求12630方，占总需求面积比为14%，万州现有需求面积根本无法撑起本项目一期工程，所以八县的招商和销售是我们不得不走的重要渠道。二、商铺意向价值体系调查1投资渠道调查（多项选择）从本次调查结果来看，大多数民众十分认同商铺投资，投资商铺的意识形态较浓，其次为银行储蓄、其次为住宅投资。从现有投资渠道来看，中国市场的投资渠道普遍较窄，且大多数投资渠道由于对专业性和操作性的要求，隔离了一般普通大众，所以一般普通大众的投资多集中在对住宅，特别是对旅游住宅的投资、银行储蓄上。从投资渠道上分析，本项目以实体经济商铺作为投资的承载，具有一定的优势。2了解商铺信息主要渠道调查（多选）本次调查中，亲朋介绍占据了绝对性的比重，达到了217，其次为传单、户外广告、短信。报纸广告与电视广告位列末2位，仅有64与58的权重，主要原因是互联网信息发达后，报纸与电视逐渐被网络替，不论是信息的更新速度和承载信息的量，电视与报纸都无法与网络抗衡，所以电视与报纸受众群体不断减小，影响力不断降低，仅党报等媒体靠政策性的支撑，在机关企事业单位依然有较大市场。而亲朋介绍在本次调查中占据217的权重，根据置业顾问反馈的信息显示，亲朋友介往往也是成交率最高的来访渠道之一，但本次调查仅涉及万州区沿街商铺，并未有涉及机关企事业的调查。 所以对三峡都市报的效用应该高于64。 根据本