2020年KTV行业分析调研报告2020年3月目录1.KTV行业概况及市场分析41.1KTV市场规模分析41.2KTV行业特征分析51.3KTV行业国内外对比分析52.KTV行业发展趋势72.1智能化与互动化 线上线下融合发展72.2宏观机制升级72.3服务模式多元化72.4新的价格战将不可避免82.5生态化建设进一步开放82.6社会化特征增强92.7信息化实施力度加大92.8呈现集群化分布92.9各信息化厂商推动KTV建设102.10政策手段的奖惩力度加大113.KTV行业存在的问题分析123.1产业结构调整进展缓慢123.2与用户的互动需不断增强123.3管理效率低133.4盈利点单一133.5供给不足，产业化程度较低144.KTV产业发展前景144.1中国KTV行业市场驱动因素分析144.2中国KTV行业市场规模前景预测154.3KTV进入大面积推广应用阶段154.4政策将会持续利好行业发展154.5细分化产品将会最具优势164.6KTV产业与互联网等产业融合发展机遇164.7KTV人才培养市场大、国际合作前景广阔174.8巨头合纵连横，行业集中趋势将更加显著184.9建设上升空间较大，需不断注入活力184.10行业发展需突破创新瓶颈195.KTV行业竞争分析205.1中国KTV行业品牌竞争格局分析205.2中国KTV行业竞争强度分析205.3初创公司大独角兽领衔215.4上市公司双雄深耕多年226.KTV产业投资分析226.1中国KTV技术投资趋势分析226.2中国KTV行业投资风险236.3中国KTV行业投资收益241. KTV行业概况及市场分析1.1 KTV市场规模分析KTV是提供卡拉O视唱及酒水服务的娱乐场所，大致可分为传统式KTV与量贩式KTV。两者相同之处在于都具有硬件系统（点歌服务器、音响、电视、投影机等）。随着人们物质生活的提高和文化生活的丰富，KTV自上世纪90年代进入中国内地以来，逐渐成为都市年轻人重要的休闲娱乐场所之一，一度占有近半数的比例，尤其是职场人的娱乐方式更偏向于选择KTV。虽然传统KTV行业实体店数量出现了一定程度的下滑，但是传统KTV行业是市场规模却仍旧十分庞大。近年来，随着国民消费水平不断提升，娱乐时间得到进一步的释放，夜间娱乐行业呈高速发展态势。2019年KTV行业整体市场规模已到达惊人的1395.6亿元。预计2020年行业市场规模将会达到1405亿元。1.2 KTV行业特征分析通过对比KTV属性和核心服务模式，可将中国整体KTV行业分为五类。他们分别为创新型KTV、创投型KTV、媒体型KTV、产业型KTV和服务型KTV。此外，由于KTV行业仍处于初级探索阶段，整体服务模式与运营模式并不完全成熟。也存在例如产业+娱乐、创投+游戏等复合型KTV类型。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台，KTV服务类型回归商业本质。如何依托自身运营能力实现行业稳定发展，从而达到投资回报或商业落地的目的，成为行业核心探讨问题。在各类KTV中，由于产业型KTV多由企业主导，且与企业业务结合较为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为行业核心探索方向之一。1.3 KTV行业国内外对比分析国内外KTV的目标客户都锁定在早期、特定行业、具有商业前景的企业，致力于为其提供成长初期缺乏的资源，以协助其实现商业价值快速增长。根据价值链管理理论，可将商业模式内涵拆分为价值定位、价值创造、价值实现与价值传递等维度。尽管在这四个维度内国内外外KTV存在普遍的核心诉求，但受限于体制、经济与文化等方面差异，国内外产业KTV的探索方向及落地形式有所不同。国外KTV更注重创客文化及高技术投资回报，倾向于以获取企业股份或抛售在企业股票收获溢价作为主要的盈利方式，并形成持续自助经营能力，通过技术积累与项目展示收获口碑；国内KTV紧密围绕政策导向和产业价值定位制定预期发展目标，通过打通产学研加速资源交换与聚焦，为企业获得收益，不断积累资源与品牌影响力形成雪球效应。国外KTV国内KTV价值定位聚焦于发掘早期初创型企业并助力其成长，快速提升其商业价值促进创客文化形成，获得高技术商业回报响应宏观及产业政策号召，吸引资源导入价值创造通过提供服务、资本增值、社会回报获得有形及无形价值技术交易、股权价值回报为主增值服务、资金补贴为主价值实现寻找合理的商业逻辑与实现渠道，获得企业成长与收益获得的双赢股份转让、IPO等获取收益政府补贴、税收分成、培训.价值传递形成品牌效应，吸引更多优质企业和初创团队，扩散传播价值理念宣传、技术交流政府站台、双创活动、人脉推广.2. KTV行业发展趋势2.1 智能化与互动化 线上线下融合发展随着KTV场所联网化推进，以及AI、VR等新技术的应用，消费者娱乐过程正在逐步走向智能化、互动化。智能语音助手应用让娱乐不再局限于消费者单向手动操作使用机器设备，而是实现了消费者与机器设备之间语音双向互动;而社交娱乐玩法也从较为常见的扫码分享歌曲，弹幕互动，发展出了多屏连麦合唱、线上互动游戏，线上虚拟包厢等可供消费者远距离同时进行社交娱乐的新兴模式，为消费者带来了全新的娱乐体验，使得整个娱乐过程更具趣味性和吸引力。2.2 宏观机制升级在发展布局上，要从偏重KTV事业，转向偏向KTV产业；在服务对像上，要从单纯服务用户、服务项目，向全社会全行业提供服务；在企业单位支持上上，要从偏重国企，向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面，要从政府引导，向企业自主创新转变。2.3 服务模式多元化我国的KTV服务模式相对比较单一。在城市，KTV公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司等几种，目前的KTV服务模式只能说是处于一种初级发展阶段，从西方发达国家的经验来看，它的发展必将在服务功能与类型上进一步细化、专业化、规范化、标准化和体系化。2.4 新的价格战将不可避免目前的KTV产业，正处在新一轮价格战的前夜。在繁荣的KTV领域，行业巨头已经占据了很长一段时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里，未来的他们必然会通过积极的降价策略，削弱对手的优势。2.5 生态化建设进一步开放1）内生发展闭环，对外输出价值当KTV行业的社区化运营属性越来越强，关联产业开始聚集时，就需要谋求内生发展，KTV需要打造一个服务平台，对内是一个合作协同的生态闭环，对外有开放统一的接口和品牌输出，即能引导资源的有效流动，又能促进产业规模效应，聚集人才和知识，进而提升供应链效率。2）开放平台，共建生态KTV行业服务平台方，不再是单向地控制和输出，而是要借助技术手段搭建基础在线平台，通过规则引导企业产出优质的内容和服务，激活企业间的交流和合作，挖掘更多产业链上的需求，从而有针对性配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行思考和迭代进化。2.6 社会化特征增强KTV当下正在向社会化模式靠拢。通过应用发布的行业技术数据，不仅可以使用传统的电子邮件分享，而且能够满足社会化媒体的需求，如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能，可以实时收集和过滤数据，企业和客户之间也可以通过这个渠道展开更便捷的沟通。2.7 信息化实施力度加大信息化是KTV行业建设的基础。信息化是个老生常谈的问题，很多人可能觉得信息化无非就是上个OA，搞个ERP，后台统计几张报表，但其实这连信息化的门都没摸到。“数据结构化，流程标准化，业务在线化，沟通移动化”，让信息在各个组织和场景之间有序流动，并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观更便捷，这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的治理，也是打通各个系统的数据孤岛，结构化建模之后再进行展示。2.8 呈现集群化分布目前各地都在推KTV项目建设，类型也比较多。一般当地已经形成一定规模的会在原有基础上提升智能化，如果没有基础比较好的项目基础，当地就会打造出新的KTV项目。随着各地KTV建设风生水起，中国KTV建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了一定的特色。在地域分布上，中国KTV建设已经初步呈现出集群化分布，且有由东部沿海地区向内陆地区拓展的特征。有报告分析，从国家级KTV项目建设情况来看，已经形成“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区作为基础，成为全国KTV建设的三大聚集区;中部沿江地区借助沿江城市群的联动发展势头，大力开展KTV建设;广大西部地区依据各自建设特色，也正加紧KTV建设。未来一段时间，中国中西部地区KTV建设或将迎来全新的建设浪潮。从目前情况来看，各地打造的KTV水平参差不齐，有好有坏。总体来说，一般东部发达地区的KTV相对来说会更加成熟一些。但目前中西部KTV打造势头也十分强劲。2.9 各信息化厂商推动KTV建设厂商推动下KTV建设的商业模式，大的特点就是整个KTV的规划设计中通常所设计的领域都比较少，定义也比较狭小的，也就是我们经常看到，在KTV的目标拆分与落地时，被落实为比较大概念的行业应用。推动这种商业模式建设的主要厂商有国外的厂商，国内的互联网巨头，典型城市代表就是北上广。2.10 政策手段的奖惩力度加大通过企业所得税的税收优惠政策促进国家KTV等技术行业战略目标的实施,这需要从当前经济发展的全局着眼,多方引导,突出重点,充分发挥企业所得税制度在促进KTV方面的政策效应。从我国的实际情况来看,一方面,要充分考虑目前我国KTV的总体要求和各企业KTV自身的特点;另一方面,还要考虑企业所得税制度的政策功能特征及其作用规律,实事求是的设计出既科学合理又简便易行的企业所得税KTV优惠政策体系。当前我国的经济发展已经进入了一个新阶段。KTV不仅是国际化的大趋势,也是基于中国国情的一个正确选择。KTV是我国未来趋势之一,促进中国经济社会长期可持续发展的重大战略安排，要逐步完善相应措施机制建立一个新兴生态。3. KTV行业存在的问题分析3.1 产业结构调整进展缓慢近年来,尽管我国政府颁布了有利于KTV的资源环境税收政策和消费税的结构调整政策,但是由于这两种税收的作用对象狭窄,因而对KTV主要服务和产品的生产及推广使用收效不大。可喜的是,企业所得税的两税合一,内外资企业同等待遇解决了多年来我国内外资企业面临的两套税制问题。两套税制把大量的税收优惠给与了外资企业,而未能按国家的宏观政策导向建立税收优惠。这种税制安排不仅造成了内外资企业的税负不公,而且对国家鼓励的KTV行业发展,对行业的高效率利用都是极其不利的。此外,我国的进口税收政策也存在类似的问题,亟待解决。3.2 与用户的互动需不断增强随着用户侧、产业服务侧需求与服务的快速发展，尤其是随着KTV行业技术的大量投产使用，KTV数据流和信息流的双向互动不断加强，对行业运行和管理将产生重大影响。一是需要重点研究由此带来的传统产品特性的改变，建立数学、物理模型，解决行业用户迫切需要解决的相关问题；二是需要大力探索配套政策与商业运营模式，适应急速变幻的用户需求，丰富服务内涵，拓展KTV行业服务领域和内容，促进KTV行业服务效率的提升，实现可持续发展。3.3 管理效率低首先缺乏管理工具，流程还靠线下。KTV行业相关企业的很多产业流程等都是线下通过表格来管理，各方需求都是通过电话进行沟通，这种传统的管理方式不仅效率