美容院投资计划书(共8篇) ：计划书 美容院 投资 美容院营销策划公司 美容院计划表 美容院装修效果图 篇一：美容院创业计划书 健康养生馆创业计划书 一、行业分析： 中国美容业自1985年起步后，随着人民生活水平的不断提高，市场滚雪球 般迅速膨胀，以年均20%的速度增长。目前，市场处于高速发展阶段。 经过20多年的发展，中国美容行业需求量已超过日韩，居亚洲第一，在全 球仅次于美国、法国，未来中国必然会成为全球最大的消费市场。随着中国政府扩大内需政策的落实，美容业正在成为继房地产、汽车、电子通讯、旅游之后的第五大消费热点。回顾美容行业20多年的壮大成长过程，行业总体呈现出规模跨越式增长，技术水平飞速提高，就业人员规模迅速扩大（全国美容从业人员总数约1500万人，成为第三产业中就业人数最多的行业。），工资水平快速提高，营业收入大幅增长的特点。 目前，美容机构性质结构分布格局为：民营(包括个体)占92%，三资企业占 4%，国有及国有控股占3%，其他占1%。 美容机构服务项目格局为：以生活美容为主的机构占76%，以美发为主的机 构占24%。其中，兼化妆者占19.67%，兼美体者占15.06%，兼减肥者占4.5%，兼健身或主营健身占3.72%，SPA或主营SPA占2.65%，其他占4.9%。 美容院多数以面部护理及身体按摩为主，但时至今日，中医养生减肥及美 体疗程已占据美容院利润的主要来源。因此，养生馆不但能吸引爱美人士，还是都市人追求健康的途径。近年来，随着我国经济水平不断提高，亚健康人数也大大增加，2009年，中国的亚健康人群数量已达到5.1亿。 结合以上对本行业的分析，自身的优势及对本行业的熟练运作经验，决定开一家专业SPA养生会所。 二、运营资金预算： 1.资金总额：100万 2.资金用途分配： A.店面租金与押金 B.店面装修费用 C.营业所需物品及仪器 D.人员工资 E.广告宣传费用 F.周转资金 三、创业准备： 1.店面类型定位：底商（200-300平米） 2.店面商圈调查：周边的竞争对手，所经营的项目及客单价，周边的消费水平，小区的入住率，客户群的数量，可利用的拓客资源等。 3.经营项目：面部，SPA，养生项目（全球顶尖的SPA项目；针对性，见效快的 养生项目） 4.店面装修：根据项目设计房间布局 5.目标消费人群：中高档消费水平层次的人群 6.产品品牌选择，项目定价 7.员工培训（礼仪培训，产品培训，手法培训，接待流程培训等），项目设定 8.员工薪资设定 9.开展拓客活动 四所选项目分析： 1.面部项目： 根据每个年龄段,不同的皮肤状况，设定适合的护理项目，满足顾客需求。（基础，高效，特殊，季节等） 2.SPA项目： 集古埃及，意大利，泰国，马尔代夫，印尼，英国，瑞士，比利时，菲律宾，中国等全球30多个国家的40余种顶尖SPA于一身，室内独特的设计，童话般的故事背景，体贴的服务，让顾客感受从未感受过的尊贵与享受。 3.养生项目： 从皮-肉-骨-脏腑-经络-气血6处入手，全面调理顾客的亚健康状态。将顾客的需求挖掘到最大化。 五、店面运营规划： 1.拓客，留客 方式：利用店内当季的项目做推广 A.店面周围小区电梯广告投放 B.网络团购推广 C.和店面周围的其他单位联盟，资源共享 2.员工培训，提升专业技能与服务水平，良好的顾客管理，提升顾客到店率，增加耗卡数量。 3.店内应季项目促销推广。 4.出台老顾客带新顾客的奖励方案，吸引顾客老带新，提升顾客数量。5.定期举办小型沙龙会，拉近与顾客的距离，让顾客感受到店面与其他美容院的不同之处，提升顾客忠诚度。 6.年底举办顾客答谢会，答谢回馈顾客一年的支持，让顾客感觉店内的服务物超所值。 7.举办员工大会，汇总一年的业绩及明年的销售与全年规划，奖励优秀员工。 六、预计收益： 1.开业后，前半年收回投入资金（100万），平均每月业绩16.7万。 2.后半年，目标业绩120万，平均每月业绩20万。 七、可能遇到困难及解决方案： 1.美容师素质，水平参差不齐，流动性大，管理难度大。 解决：a.合理的薪资设定，使美容师间形成良性竞争。 b.专业的教育培训，解决员工专业技术问题；职业生涯规划，解决员工 的晋升问题。 2.美容院经营费用越来越高，利润愈来愈低。 解决:a.通过项目整合降低店内产品成本。 b.合理的薪资设定，降低员工薪资成本及店内负债率。 C.专业的顾客管理系统，降低顾客流失率，提升新客进店率。 3.美容院间的经营项目同质化严重，顾客很容易做比较。 解决：a.项目整合后的推广，不宣传任何品牌，顾客无从做比较。 b.店内所有项目都赋予全新概念，其他店面无法模仿。 C.根据每位顾客的实际情况做出个性化的护理方案，赢得顾客认可。篇二：美容院创业计划书 美容院加盟店创业计划书 桂林电子科技大学信息科技学院 企业管理模拟科目 市场营销（休闲产业方向） 美 容 院 加 盟 店 创 业 计 划 书 指导老师： 杨帆老师 小组成员： 1054120102朱雨荻 1054120106郑 赞 1054120109林立鸿 1054120111李艳芳 1054120115贺英芝 1054120116廖雅云 2013年10月20日 目录 第一章 项目背景 . 1 1.1 美容院项目背景介绍 . 1 1.2 中国美容院现状 . 1 第二章 公司总述 . 2 2.1 公司介绍 . 2 2.2 服务简介 . 2 2.3 公司的定位 . 3 第三章 市场和竞争分析 . 4 3.1市场分析 . 4 3.2 竞争分析 . 6 第四章 品牌和营销 . 7 4.1美容院的品牌 . 7 4.2 美容院的营销战略 . 7 第五章 战略规划 . 9 5.1战略目标 . 9 5.2发展战略 . 10 第六章 人力资源管理 . 10 6.1 美容院的人力设计 . 10 6.2 人员组织的功能与职责 . 11 6.3 人员招聘 . 16 第七章 财务分析 . 18 7.1 采购预算 . 18 7.2 财务报表 . 20第一章 项目背景 1.1 美容院项目背景介绍 中国美容业高速发展，美容行业涌现出一个又一个热点时期。美容院用心经营市场，用心服务客户。经历了无数次的考验，中国美容院在弱势背景下的营销管理，创造了美容经济的奇迹。当今美容院经营者、从业人员大多有这样的“体验”：美容从“暴利”转变成“微利”时代了；从“找品牌”转变成“品牌多的是”了；从“小资金赚取大市场”转变成“竞争激烈”了面对以上种种市场困扰。然而，传统的中国美容院一直是“带病作业”。不对称原则、非均衡、没有标准化系统管理营销战术，虽然站稳脚跟，经营者挣到了很高的利润长期粗放发展造成的弊端，在面对当今的激烈市场竞争中，其营销管理弱势矛盾也凸显出来 2008年开始，中国美容院为了利益，出现了高端无科学依据的项目推广怪圈，无休止的概念炒作，美容院用多年经营管理中的“诚信”将高端顾客逐步透支过甚的毁灭性开采。随着信息化3G时