股票经典话术第一步：了解客户*先生/大姐：您好！这里是XX。（大盘高位宽幅震荡，我们正在开展免费诊股）请问股票做得怎么样？（可能以前我们与你有过联系，您股票做的还好吧！） A赔钱被套*先生/女士/大姐：其实您也不用过于担心，虽然今年行情这么好，但95%以上的散户还是赚不到钱。（股市里一直是大部分人赔钱，少数人赚钱。永远是机构吃散户。）那您手中还有什么股票呢？（我这边可以让老师给您分析一下，分析一下主力动向。）您什么价位进去的？（是不是有点高了）买了多少股？您觉得这些股票怎么样？（您感觉这只股票以后怎么走？）还有其它股票吗？目前还有多少空仓？（满仓操作风险比较大，现在这种行情一定要学会用仓位来控制风险。）B赚钱得意 *先生/女士/大姐：恭喜您赚钱了！作为一个业余的散户，在这种宽幅震荡行情中赚到钱真的不容易。那您炒股多久了呢？ 那您手中还有什么股票呢？（我这边可以让老师给你分析一下，分析一下主力的动向） 您什么价位进去的？（是不是有点高了）买了多少股？ 您觉得这些股票怎么样？（满仓操作风险比较大，现在这种行情一定要学会用仓位来控制风险。） *先生/女土/大姐：股市里涨涨跌跌，有赚有赔，散户总是这样不明不白的赚到钱，稀里糊涂地又亏进去，由赚钱转为赔钱的不在少数，最终赚钱的就没有几个。理论上说，去年这时候随便买一支股票到现在至少翻了三翻了，但到目前为止，仍有95%以上散户在赔钱，所以对任何一个散户来说，不知道庄家主力确切动向，风险是比较大的您说是吧？那您平时是怎么把握庄家动向的？平时是怎么选的呢？C 担心大盘 *先生/女士/大姐：您是不是认为大盘要进一步调整？（让股民发泄一下）这就是典型的散户心理-追涨是跌。大盘跌破4000点的时候成交量却一天天萎缩，这说明什么？这说明机构并没有出来，如果牛市真的结束了，主力肯定跑出为了，主力如果真的跑了成交量可能就这到一点吗？其实这次调整是由主外主力资金，联合起来利用一些有题材有目的有策略的打压盘面制造恐慌，以达到底部建仓的目的。这次调整已经非常到位，目前是一个绝佳的底部建仓的机会，只有在山脚下建仓，您以后到山顶上才可以赚到钱，您等大盘涨到山顶上才建仓怎么赚到钱呢？风险是涨上去，机会是跌下来的。*先生/女士/大姐：您应该关心自己手中的这个股而不是大盘！就算庄家也奈何不了大盘，那完全是共产党的事情，并且政符不断批准新基金的发行，证券部不断提醒投资者对股市充满信心，印花税下调的预期非常强烈！股市报复性反弹就在眼前。再说股市里有人赔钱，就一定有人赚钱，行情再好也有人赔钱，行情再不好，也有人赚钱，关键你要知道，谁天赚钱，谁在赔钱。那您手中还有什么股票呢？（我这边要以让老师给您分析一下，分析一下主力的动向。）您什么价全进去的？（是不是有点高了）买了多少股？你觉得这些股票怎么样？（您感觉这只票以后该怎么走？）还有其它股票吗？目前还有多少空仓？（满仓操作风险比较大，现在这种行情一定要用仓位来控制风险。）D、不做了*先生/女士/大姐：现在行情马上开始报复性反弹！怎么不做了呢？是不是以前做得不太好？（听股民发泄）您是不是每天接到这样的很多电话？（听股民发泄）您是不是每天接到这样的很多电话？（听股民发泄）现在是不是感觉大盘调整比较大？（听股民发泄）您是不是每天接到这样的很多电话？（听股民发泄）您是不是每天接到这样的很多电话？（听股民发泄）a 赔钱不想管：按A处理。b 担心大盘不想做：按C处理。c 确实没有做：成全她吧！第二步：分析股票 切入合作1 诊断股票（把握语气和想法。赞扬最有信心的股票。打击最没信心的股票）A 赞美*先生/女士/大姐：XXX这只票您拿稳就是了，您完全不用担心！其实这只票基本面还不错，具有一定的投资价值。主力正在吸筹建仓，我们基金也有介入，但是拉升之前需要一定时间的盘整。您只要拿稳就是了。千万别被洗出去了，也不要盲目的加仓。B打击 *先生/女士/大姐：其实您应该看出来（很显然）（难道您没发现吗？）XXX这支票：a 总的来说比较弱，大盘涨的时候，它动一点点，大盘跌，它跑得比谁都快。b 该股前期被庄家疯狂的炒作过，庄家大多已经出逃，目前在里面的基本上是一般的散户和短线游资，后市空间非常有限。c 近期短线资跟随风，庄家又有明显的出光迹像。d 作为短线不好操作，风险也比较大，作为中长线，该股表现不会太出色，没有多大的投资价值。e 因应收账款和存货的增加，导致业绩低于行业平均水平，而且实际业绩与预期业绩相差甚远，庄家明显回避该个股。建议您反弹逢高，调仓换股。虽然不排除后市短线游资在炒作过程中可能会出现小幅度上涨，但从规避风险角度，反弹逢高，调仓换股，卖就对了。2 灌输理念A 专业理念 *先生女士/大姐：股票是一个专业的事情，您觉得您达到专业水准了吗？（您觉得自己离专业水准还有多远？）一个业余的人去做这么专业的事情您不觉得风险很大吗？ 如果您要打一场官司，您是选择学习两年的法律再来打官司，还是直接请律师？（等客户回答）那您为什么还要自己炒股呢？B机构理念 *先生/女士/大姐：中国股市最大的现实是庄家吃散户，这您应该知道吧？作为一个散户，如果不知道庄家的建仓节奏，赚钱是很难的，那您平时是怎么把握庄家的动向的呢？ *先生/女士/大姐：您炒股这段时间应该有这样的感觉？股票老是一买进去就跌，一卖出来就涨。（等客户回答）为什么这样？因为您看到的永远是表面的东西，是庄家故意让散户看到的假象，您的操作刚好掉进庄家给您设置的陷。（思路决定出路，如果您继续按照自己原来的投资思路做，我想结果也不会有太大的差别。） *先生/女士/大姐：炒股其实很简单，无非两点：选好股票，把握好买卖点（什么是好股票呢？庄家深度介入的股票就是好股票，庄家进您就进，庄家出您就出，您还会亏钱吗？）切入合作目前大盘高位宽幅震荡，（单边上涨下跌的时代已经结束，散户的生存空间进一步缩小，在很多散户的强列要求下（我们基于战略上的调整，推出一种新的合做模式：由我们的专案部直接带着您快速短线操作，每支票在我们（以及跟我们合做的私募基金）深度介入，即将拉动之前，我们带着您快您进去，在个交易日获利到左右就让您出来，你赚到钱之后收益分，您我们，（赚钱之前不需要您交任何费用）现在，关键看您那有多少资金量，能不能满足我们布局的要求！（资金太少我们也不方便带。）没有钱：彻底打击持股信心，告诉他分析解套的方法。钱不多：摆好高度。要求追加资金。很多钱：给他拿一个确切的数目。第三步：处理疑问、担心赚不到钱跟我们做您亏是很难能的，因为我们给你提供的股票，不仅仅是从基本面技术面分析出来的股票，都是我们XX深度入介入即将拉动的股票，你担心什么？只要主力能赚钱，我们一定能赚钱，你说主力赚不赚钱？和我们公司合做的老客户都在赚钱。为什么你赚不到钱？退一万步说:如果出现系统性的风险,主力也无能为力的情况下,我们会为您建议6个点的止损位,并在会在下一只股票中扣除.(万一再亏呢?)这样的情况我们公司还没有碰到过.如果我们基金一再这样操作失败,在你亏损前XX早就解体了.我们的利润是建立在您受益的基础上的,我们其实是一个利益共同体,您说对吧.2、担心大盘你只要选好个股就行了，我们给你提供的股票，不是仅仅从基本面技术分析出来的股票，我们给你提供的股票都是我们资金深度介入即将拉动的股票，几十个亿的资金运作，一旦吸筹完毕，绝对把它拉升起来，毫无疑问的，你去管大盘干什么？、担心的手中的股票先生大姐：您手中的肌票不必担心，您跟我们合作了，我会把你手中的股票录入老师的跟踪系统里面，在接下来一周内老师系统整合您的仓位，不好的股票找一个相对的高位让您出来，让您尽量少赔。能解套尽量不割肉，您就不要自作主张，涨涨跌跌您也不知道怎么办。、推一只股票看看我们不是咨询公司，我们给你提供的股票都是我们正在做的股票，您一定知道。如果每个股民都随便告诉的话，这样对我们的老客户和资金安全是不是极度不负责任的？股票是操作部的事情，我这里是业务部，只有在您合作确保买进的情况下，我帮您完善资料传到操作部之后，布局的时候才能通知到您。我们给你提供的股票，不是仅仅从基本面和技术面分析出来的股票，都是我们XX（以及跟随我们合作的私幕基金）即将拉动的股票。您这边只有答应合做了，我们才会给您布局。就算给你一只股票，没有买卖点的把握，没有我们的指导，不但帮不了您，甚至还会害了您。其实你现在缺少的并不是一只好股票，而是一个操作方法，是一个有实力的合作机构。你说是吧，先生？XX/大姐：你看什么？您每天看那么多股票涨停赚到钱了吗？您炒股这么久天天看赚到钱了吗？（您看了这么久只看到四个字，前两个字：后悔，后两个字：赔钱。）5、担心被骗：先生/大姐：其实您完全不用担心，我们不会害您，您赚不到钱对我们没有任何好处，我们是用我们的资金优势和专业实力来帮助你赚股市的钱，以达到双赢。我们有必要害你吗？我们XX是国内最有实力的五大基金之一，我们做的就是一个品牌，您完全不用担心。6、跟机构做亏了 *先生/女士/大姐：我不知道您跟什么乱七八糟的机构合作过，也许名字都没有听说过，甚至是一些所谓的咨询公司或者软件公司，第一，他们本身不是庄家（主力），更不可能有大量的资金去拉升一支股票。就凭几个老师看成交量，K线图，甚至一个死板的软件，就可以帮您赚到钱。跟您自己分析有什以两样？怎么能赚到钱，我们XX我不用多介绍，我们XX这种合作模式原来只针对资金量在500万以上的客户开放的，只是目前很多小散户亏损累累，在很多散户的强列要求下，公司基于战略上的考虑。才把这种合作模式推向广大的散户。我们做的每支票都有自己的几十个亿的资金运作。要做哪支股票绝对把她拉升起来，而且都是有我们私幕基金注入大量资金去运作的。7、我怎么知道你是XX的？您知道XX的网站吗？您在百度中输入XX公司四个字，第一个就是我们公司的官方网站，网站上有一个咨询电话，您打进去问，我现在这个号码是不是XX公司的。8、买股票之后你们会不会不管我？怎么会呢？我们XX是国内著名的基金公司，我们之所以能做这么大，这么久，就是这么多年来，我们本着经营诚信的原则，给你提供的是一种保障，是在确保您资金安全的前提下，帮助你赚股市的钱，而我们也只有运用我们的资金优势和专来实力帮您赚到钱了，我们才能赚到钱，只有您赚到钱了，我这个助理才拿得到提成！您跟我们合作了，我必须经常联系你，指导您操作！您也随时可以打这个电话找到我。9、4/6太高了 那如果是咨询公司或者是小公司跟你合作，不但不能帮你赚到钱，还让你亏钱。三七分也好，四六分也好还有什么意义？一九分我相信您也不会做了的，一个简单的道理物有所值，您可以先跟我们试做一支相互比较一下，同样的行情，同样的时间，你看是和其它3/7公司做赚得多还是和我们公司赚得多。10、考虑再说 其实您根本不用考虑那么多，您自己买也是买，跟我们公司买也是买，为什么不给自己一次赚钱的机会呢？我建议您在不影响大资金安全的前提下，可以先拿出小部分资金和我们试做，先看到公司给您带来的收益再做决定不是更好吗？第四步：促成合作1.给客户拿主义A.缠绵的客户:你这边到底拿多少资金可以跟我们合作?B.慷慨的客户:你这边就先拿几万来跟我们做.C没钱的客户;分批减仓调仓换股 您手中的股票涨涨跌跌,其实您也不知道怎么办,加上目前您满仓操作,仓位比较乱(针对手中：有超过三只股票),风险本身就是很大,第一资金一天天在缩水,第二占用您的仓位,导致