电脑店创业计划书范文 创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”是创业者计划创立的业务的书面摘要一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果下面小编收集了电脑店创业计划书范文供大家参考 一、市场评估 目标顾客描述： 拥有家用电脑的个人客户、使用电脑作业的个体商户和网吧、拥有办公电脑的企业和政府客户等 市场的容量或本企业预计市场占有率 就两方面来预计一是涉及电脑维修维护的企业目前在市场上主要是品牌电脑商的售后保修部门电脑零售商附带提供的维护服务及一般的家用电器维修部门可能涵盖的电脑维修保养服务 另一方面是专业电脑芯片级维修的企业目前在市场上还没有出现这方面来说市场属于一片空白本企业从专业电脑芯片级维修的目的出发以填补市场空白 市场容量的变化趋势： 大部分电脑用户对电脑性能的追求心理变化不大更新换代的要求不强烈而相当部分的电脑用户倾向于通过维修维护和保养来延长电脑的使用寿命常年使用产生的灰尘、污垢造成电脑运行缓慢、死机等情况极大的降低了电脑使用寿命所以对于电脑清洁维修维护保养服务的需求必然增加就目前市场可以提供的电脑板块更换式维修服务无法满足大部分电脑用户需求对于采用较低成本来对电脑芯片级维修以延长电脑使用寿命提高工作效率的服务必然会得到众多电脑用户的青睐市场将会得到极大的开发和扩展 竞争对手的主要优势： 1电脑零售商优势在于购买者的回头服务需求 2品牌电脑商优势在于保修服务承诺 竞争对手的主要劣势： 1、电脑零售商：通常采取板块式更换的维修方法成本高收费高 2、品牌电脑商：主要集中在保修服务条款上对非保修期内的 用户采取收取高额费用或拒绝的态度本企业相对于竞争对手的主要优势： 专门芯片级维修容易给电脑用户形成针对性和专业性的早期判断在价格上更容易贴近客户心理给用户的感觉更专业、更放心 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1、企业成立初期客源少对服务的要求更严格推广成本和营销成本大为了能够吸引客户在定价上将被限制在较低的水平上 二、市场营销计划 1、产品： 产品或服务电脑及外设销售电脑及外设维修及保养电脑主板芯片级维修电脑零件耗材销售主要特征包括电脑主机、显示器、打印机、音箱、键盘鼠标等计算机周边设备包括电脑主机、显示卡、内存、CPU风扇、电脑等内部设备维修及保养电脑主板维修精确到原件及芯片 商品销售 2、价格 产品或服务电脑及外设销售电脑维修及保养电脑全面维修及保养平山区、明山区、西湖区上门维修及保养费企业上门维修及保养费电脑耗材销售成本价销售价略低于市场价30元/台/次50元/台/次30元/次50元/次略低于市场价竞争对手的价格市场价40元/台/次60元/台/次无此服务无此服务市场价企业及政府等大批量客户可享受额外优惠：10100折扣销售赊帐销售台/次：45元/台；100200台/次：40元/台；200台以上：35元/台 3、地点 （1）选址细节地址xxx电子城面积（M2）租金或建筑成本xxx/月 （2）选择该地址的主要原因：市场成规模客源相对集中 （3）销售方式（选择一项并打）：将把产品或服务销售提供给：最终消费者零售商品粮批发商 （4）选择该销售方式的原因： 本企业提供的服务主体为电脑销售及维修而最终消费者为电脑的潜在用户和拥有者所以本企业提供的销售是直接针对最终消费者而来的 4、促销 人员推广广告采取社区内派发服务卡、上门成本预测洽谈负责制宣传单、服务卡等成本预测成本预测成本预测700元300元公共关系初期不采用营业推广初期不采用 三、企业组织结构 企业将登记注册成： 企业的员工：xxxxx职务xxxx月薪:xxxxx 业主/经理：xxx 技术主管:xxx 一、申请营业执照 样用最低成本来申请这个证比如下岗证等等 二、考虑店面 1、店面位置: 2、店面面积: 3、店面的广告牌制作与装修费用：（简单刷成白色就行简单布置一下就行） 4、店面的设置: 三、市场分析与其它一些问题 1、当地人口： 2、电脑的普及率：台式： 笔记本： 一体机： 3、他们买电脑都去会在你的店面买或组装 4、一般家庭电脑小故障会找你维修还是上门维修、你电脑的维修是解决的 5、装一次系统你收费多少一个小毛病比如qq网页打不开！你收费呢还是不收费呢 6、你的朋友大多数是教师而教师的特点就是很“小气”他电脑坏了找你去修修好了说声谢谢又不给钱为什么不给钱因为他觉得就这么个小毛病你技术员点两下就好了还收费啊所以你也不好意思收费那解决这个问题? 7、你做维修店就要有配件比如网卡坏了你的网卡从里进货比较便宜卖给客户又是多少还有其它配件机箱声卡主板电池等等主要说的意思是你的进货渠道 8、一个维修店总不能靠维修吃饭吧！最主要工作就是组装电脑也就是帮别人组装电脑那你给别人组装电脑需要什么要报价报价从里来需要组装电脑的经验（技术员）你的报价出来后别人可能感觉你的价格比刚才的那家店要贵解决组装机卖出去至少要服务半年 9、谈到进货就一定要有一个物流吧你要在当地找到发货或收货的地点吧 10、那这个发货和收货的工作谁来去做呢 11、店面一定要有个女人没有口才的没有相貌的不要年纪轻的不要非主流的员工不要最少3周岁以上有这行业的经验最好这样的人才你能找到这个女人一定要懂电脑她至少会使用QQ.我说的不是聊天是商务交谈为什么要用QQ谈因为电话成本太高那他最起码需要一台电脑吧具体的细节实在太多无法全部列出来 12、技术员的要求：单独配置与组装电脑维修电脑对电脑的装机要有一个流程比如、装系统装软件备份会搭建小型网络配置路由器交换机会电脑组装、网络组建软、硬件及网络故障维修维护 13、你作为老板你去找到你的客户你去宣传你的店面你总不能让你所有的同事都知道你在开电脑维修店吧也不太现实要是这样的话你想想看你的市场是扩大了可维修的都是不给钱的办当然了我是说第6条的现象换配件与硬件了肯定会给钱的你收多少最合适 14、单独说一下教师这个职业书生气酸的要命男教师好喝女教师好玩男教师买电脑东西一般先去查阅资料价格质量品牌就像他上课的时候先去备课一样戒心非常大一旦买来的东西出现问题他会到处的说那个那个谁家的店东西卖给我都是假的太差等等一些攻击性的语言往往为了5块钱都会说半天让你根本受不了最后你还是以再便宜5块的价格卖给了他因为你作为老板千万不能这样要么一口说这生意赔本不做要么就便宜卖给他但也不能立即答应至少也磨半天你才再统一生意上的还价都是这样的 女教师一般买U盘光盘这些小东西不会太大的还价只要她看上的就一定会买但是会出现她很挑剔挑了半天还说你店里东西太少没什么好的最后你气的半死还有女教师买东西一般都会找一个懂行的人陪她来买就拿你来说你买电脑的时候肯定也有人陪你去买吧！ 还有很多我就不说了如果你做生意这些事情都会发现每天都不一样 15、假如店开起来了没生意“只有出没有进”你的资金能支撑多久三个月还是半年店面开始的时候往往是门庭冷落只是你的朋友会在开业的那天会去捧场送送花篮礼物什么的后面就很少来了 16、你总不能就靠维修与组装电脑卖小东西吃饭吧所以你要做大卖A4,A3纸打印机墨盒色带色带架所以你还要卖这些打印耗材这些东西维修是根本填不饱肚子的饿！ 17、目标客户总不能就在那几个家庭客户吧所以你需要出去多交朋友那交朋友的过程都在里在饭桌上酒桌上介绍自己的时候你说那以后这样的场合多了你能受得了肯定是介绍自己是电脑的生意的压根就不要提做教师的这样一来你的名片撒出去后就等于很好的帮助你宣传了店面最好能接触到市政府基层单位的维修某些劳动局人大信访办的电脑维修显示器维修显示器技术员一般都不会修你直接去找一个修家电的店他们都会修显示器比如你的客户是个大客户你要样才能他更喜欢你比如他家的孩子生日你给他儿子买了个蛋糕并送了过去那他肯定会永远的记住你觉得你做人不错那做生意就一定也不错 18、名片的印制我就不介绍了吧自己设计一下吧实在不会在网上找 四、技术人员 1、技术员的工具由他自己提供用什么他自己最清楚但是这个钱你要出那这个东西你出钱了他用了丢了算谁的丢了坏了都要买又增加了成本 2、技术员的工资待遇按照你们当地的标准给或者按照他的技术来给 3、那技术员在装机过程中不小心弄坏了全新的配件你作为老板就不能要他赔他才那点工资赔不起还不如你做个好老板别让他赔反而他觉得你是个很不错的老板但是同样的错误不能再发生这有牵扯到管理上面了 4、那个销售女人她的工资万一她干两三个月说不干了办你样才能把她给留住你可不要小看她一旦所有的业务她都掌握了她却因为某些原因不愿意干了那你的业务难道又要重新找个人来做你觉得你有那么多精力来做这件事情当然了你根本不可能做这个女人因为你的事情不够 五、所有的产品的管理（仓库管理） 再小的店都有货再小的店都需要管理俗称“库管”当然了不是让你把东西看好不丢就行了是让你跟些货物有一个管理的方法比如每个月“盘点”就是整理货架卖出了多少货买了多少货还剩余多少货这些货来自家你不在店里的时候人家把你东西卖了你也不知道那你不成了冤大头了啊 六、财务 这一块一定要弄好不然的话你根本不知道你每个月赚多少赔多少那这块由谁来做你你又不是神什么都自己做当然了也可以自己做每天卖出去的东西晚上下班前跟销售结账 七、商品定价与维修定价 各个产品在成本价上你要加多少钱卖出去最合适呢参考你旁边的店或者同行这就是为什么我要你在同行的那条街开店的原因这么得到对手的价格你自己想办法