招商演讲稿（共8篇） 第1篇：招商工作演讲稿栽下梧桐树，引来金凤凰努力创造优良环境，推动招商引资工作上新水平各位领导，各位老师，各位同学：大家好。非常高兴组织上给了我这次为期一个月的学_机会，也非常荣幸我们组的同志给了我这次发言的机会。我发言的题目是：栽下梧桐树，引来金凤凰，为了切中主题，我设了个副标题：努力创造优良环境，推动招商引资工作上新水平。下面，我就结合自身工作，谈谈对这个话题的粗浅认识，不当之处请批评指正。受组织上指派，我和另一名同志于去年3月31日踏上专业招商之旅，到现在整整一年。一年中，我们辗转于上海、广东、浙江、江苏、安徽、山东、_、等地，行程数万公里，与100多个企业和投资商进行了接洽，但仅从工作的成效看，并不十分理想。我们小组从上报的十多个项目中筛选出几个重点项目，目前已完成了前期考察和洽谈，最后能否引资到位还需要深入工作。据了解其他9个组的情况也大同小异。如果让我们首批从事专业招商工作的20名同志谈一谈一年来的工作感受，那么，普遍的认识至少有三点：即招商引资工作非常重要、非常艰难、必须加大力度。第一，关于招商引资工作的重要性。市委七届十次全会把招商引资上项目作为事关生存和发展最紧迫的任务，要求各级政府主管经济工作的领导、经济综合部门的领导，必须用不少于一半的时间抓招商，各级班子必须保证三分之一的领导主要抓招商，每个班子都要有领导常年驻外招商。市长郭新双同志强调：坚持把招商引资作为促进项目建设、推动经济发展的长效举措，加强力量、搭建平台、优化环境、严格奖惩，全面提升招商引资质量效果，力争引进固定资产投资10亿元以上项目2个，亿元以上项目10个。这不仅为今后的招商引资工作明确了方向和目标，而且给专业招商队伍提出了更高的要求。第二，关于招商引资工作难在何处。根据自己专业招商工作的经历我有这样几点看法：一是从地理位置看，我们在硬件上处于劣势。从地图上就能看出，我市地处比较偏远，从投资的角度看，路途遥远就意味着物流成本提高，加之我们这里冬季时间长、天气寒冷，必然影响生产时间和成本。仅仅这些，就足以让许多南方的投资者望而怯步。（举例：1、看图相认；2、接待安徽客商）二是从自然资源看，我们的资源优势不突出。大家都知道，我市是因煤而生、因煤而兴的城市，资源比较单一，虽然以出产优质煤炭著称，但煤炭储量已很有限。况且，按照我市专业招商的政策，采煤、洗煤、焦化项目除外，这样，仅仅靠引进煤炭深加工和其他生产加工型企业，难度可想而知。（举例：1、深圳LED；2、临朐铝材）三是从经济发展环境看，我们的软环境不容乐观。我这样讲，并不是说我市的经济发展环境如何不好。事实上，我市从实施“888”工程以来，特别是近几年，市委、市政府和各部门都十分重视改善优良经济发展环境，并且有了很大的进步（在从事专业招商之前我自己就是一名纪检干部，主要工作就是协助党委抓行风建设），但是，由于宣传不够等种种原因，外省的投资商大多数依然用“老眼光”看人认为的政策环境不够好（换言之，在这方面我们过去的名声不好）。（举例：加油站）。从对外商的重视程度和政策的优惠程度看，我们在一定程度上存在着重视不够、政策不优的问题。（举例：节能锅炉项目） 我举这个例子，就是想说明，我们在招商引资方面的优惠政策与内地一些省份相比，优势并不明显。此外，各招商组在实际工作中也感到，一些部门的工作人员在为招商引资企业办理相关手续时支持不够，甚至有梗阻现象。常言说：知己知彼，百战不殆。我罗列上述对我市招商引资工作不利的因素，并不是一味地消极、悲观、绝望、厌战，而是想正视现实，如何变不利为有利，扬长避短、取长补短，进一步做好今后的招商引资工作。第三，关于如何加大招商引资工作力度。我个人有三点不成熟的看法：一要创建更加优良的经济发展环境，增强对域外资金的吸引力。常言说：栽下梧桐树，引来金凤凰。我还赞成这样一句话：外商能否引得来、留得住、干得成，关键看“政策是否优惠、服务是否到位”。因此，我们不仅要有最优惠的政策，还要有把政策落实到位的保障措施，比如开辟绿色通道、简化办事程序、加大督办力度等等。二要不断改进招商引资的工作方法，增大招商引资工作的合力。应当说，去年开始建立专业招商队伍是我市加大招商引资工作力度的创新举措和有益探索，尽管在具体操作的办法上还需要不断改进（这方面888做的好）。作为一名专业招商人员，我对市委、市政府正在酝酿的下一步专业招商新举措抱有期待。三要加大对招商引资工作的宣传，为招商引资工作创造良好氛围。希望在全市尽快形成一个人人重视、人人支持招商引资的良好局面，在全市掀起一场招商引资的“大会战”。最后，作为一名即将再次出征的专业招商工作者，面对各位老师和同学也表个态：本人坚决拥护市委、市政府关于招商引资的各项决策，坚定信心，不怕困难，努力完成下达给我们的工作任务。同时，也恳请大家更加关心、支持我们的工作，让我们共同努力，为进一步创造优良经济发展环境，推动我市招商引资工作上新水平做出贡献。谢谢大家。(发言者：王茂军)第2篇：招商会议演讲稿招商会议演讲稿() 招商会议发言稿() 第一篇：招商引资会议发言稿利用这个机会，关于发展总部经济讲几点意见，讲的不当的地方，请会后大家指正。一、关于对总部经济概念和意义我们有些同志认识比较全面，有些还比较模糊。总部经济指的是一个公司或一个集团把它的人力资源管理、设计、研发、销售管理、财物管理、培训采购、售后服务等等这些业务、这些工作放在一个区域，比如说放在某一个城市，而把生产外放，把它的加工车间、定单全部放出去。这可以说是目前大公司、大集团运作的一个通用的模式，比如adidas、ike，这些大型企业公司都是这样，包括我县天虹集团也是这样，它把它的管理中心放在上海，但它的工厂没有一家在上海，全部都在外地。更进一步讲，还是以adidas、ike为例，包括很多我们县的企业都承担着adidas生产订单，我们到上海或其它地方去参观类似企业，有些是来料加工，对这个企业而言，作为公司总部，把料子、生产定单、款式要求、质量要求，包括地点，交给你之后，我只要付加工费就可以了，那么销售是由我公司负责的，我让你做一件adidas衬衣、运动衣，卖多少钱与你没关系，我只付给你一件加工费是多少钱。像星星承担的其它产品一台收50块加工费，比如美的，美的并没有这里建生产线，它在这里生产的产品，并不在这里开1 / 28招商会议演讲稿() 票、销售，它的开票销售在广东，在这里付50块钱的加工费，也就是说，星星集团只按50块钱加工费来交税收，这对大公司它是一种普遍现象，那么在一些大的发达城市，特别是城市，现在把发展总部经济作为推动地方经济发展重中之重的举措。那么我们作为一个小县城，为什么提出这个口号呢？在这里大家不要片面的等同于招税、引税，我认为这个概念不准确，所以我不赞同大家再说招税、引税、开票公司，不是这个概念，如果你认为我们定位这个总部经济概念太大，你可以叫分部经济，也就是说把一部分业务比如说分销中心、包装中心、财务中心，把它的一部分放在这里，这是完全可行的，利用我们所能提供的优惠政策吸引它，它把它一部分业务放在这里是完全可行的，像分销中心这个概念我就不给大家讲了，那么设立小的财务中心，就是说分公司，设立一个包装车间，这都是可行的，对一些大公司也是可以运作的，像这些不是等同于纯粹的开票公司，也不能等同于招税引税，它就是总部经济概念的一种，也就是比总部经济小一点的。如果非要定义的话，也可叫分部经济，这些公司利用我们的政策，它有收益，我们找这些公司，我们也有收益，我们的收益是什么呢？不仅仅是税收，就是说这些公司一旦在这里来以后，他们公司将来只要扩大再生产，只要产业转移，只要企业搬迁，必然首选我们这里，他们在这里设立分公司之后，必然给我们带来人脉资源、客商资源，这里包括很多商务信息，它的意义绝不仅仅限于给我们增加税2 / 28招商会议演讲稿() 收，绝不是这一个概念，对于总部经济大家要有全面的、科学的认识定位，不要一谈这个问题就是招税引税，不是这样，而且这项工作，不是短期行为，不是今年这样搞，只是为了完成今年任务，也不是这个概念，另外还有一层意思，我们提出这个概念，也是要求我们有招商任务的各部委办局、各镇、各招商分局，你到外边进行招商引资活动时，不能引进它到这里投资，办企业，但你完全可以把我们的优惠政策介绍给它后，引导他到这里办分公司，这要比引他到这里投资容易得多。二、对于发展总部经济运作的主要途径主要有以下几个方面：一是利用本地客商、现有企业。这些企业，它有供应链，有销售客户，你可以通过它找它的销售公司、供应上游企业到这里设立分部。举个例子，比如说天虹，它销售给多少若干个企业、产品，你可以把这个企业给介绍过来。前几天，我和李部长在一起讨论时，我曾经说过一个简单例子，梁集神农纺织的白总、睢城镇新正纺织的陈总，他们销售的都是浙江民营企业、大批客户，你通过他完全可以把那些客商引过来，设立分公司。同样，对它的供货商也是这样，它也能把一批供货商引过来，所以说一定要利用本地企业，这些老板它的上下游产业客户，通过他们来广泛联系，让他的供应商和销售客户到我们这里设立分公司。3 / 28招商会议演讲稿() 第二个要充分利用好中介机构。比如说中小企业投资管理中心、中小企业服务中心（中小企业服务中心是政府机构，是各地发改经贸委、乡镇企业局下设的，挂靠在那里）、商会、行业协会以及工业园区、管委会等等中介机构都可以广泛联系，因为他们手里有大批大量资源。前几天梁集带来的上海中小企业投资管理公司赵总，除了项目，我和他谈的就是这一块，他非常感兴趣，他甚至想他其它不投了，他就干这个事了，他注册一个企业、包装一个公司，在这里办一个分公司，实现销售，享受我们的优惠政策，也就是说各种行业协会、企业协会、投资公司，为什么找投资公司呢，因为投资公司主要面向企业投资的，当然也有面对政府基础设施建设投资的，但是很多面向中小企业投资的，风投、创投这些公司你都可以联系，这些中介机构有大把的资源，大把的客户，由于这是一个互利行为，成功机率是比较大的。第三个要针对民营企业，尤其是纳税大户，国企、央企最好不要给它叨叨这事，他也不给你叨叨这个事，但是民营企业是有吸引力的，尤其发达地区的民营企业，区域上重点考虑苏南、广东、深圳、福建，为什么呢，像苏南地区，税务局基本上对中小企业主要以申报为主，它没有时间到企业去稽查。在苏州听一位税务局的同志讲，他要跑一遍企业要15年的时间才能跑一遍，主要以自动纳税为主，企业少缴多缴，地方感觉不到，不会有什么影响，不像落后地区，它就靠4 / 28招商会议演讲稿() 这一个民营企业当纳税大户，你把他拉走，他有顾虑，虽然是合法的，但他个人、企业有顾虑，等会我还要讲，这种做法是完全合法的，我们税务局领导也来了，我再次强调包括上次我讲这个概念，就是我们这一套都是合法的，所以说一定要针对民营企业，尤其民营企业纳税大户来进行工作，途径主要有以上几个方面。三、关于谈判的政策兑现如何把握这个政策的兑现，我刚才讲了，这是我个人意见，最后以两位主要领导定的意见为准，如果你要谈年底一次性兑现，我估计他们不干，这肯定是即时兑现，但这即时兑现是什么概念，按照税务局的管理规定，每月15号前，缴上个月税收，比如说2月15号交元月份的税收，我说的是以xx为算，那么2月15号交过税，税务局这些数据才能出来，资金才能结转，财政才能把数据统计出来，才能报给我们招商引资考核办、分管领导、主要领导，再进行审批，这样就得拖到2月底，那么再给兑现，那就要到3月份，也就是说元月份事情，3月底才能兑现，这才能完成一个操作周期，你要说当月兑现，你做不到，你说年底兑现，你招不来。因此我建议大家谈的时候把握3个月，也就是相当于，准确讲入库税收到库的次月月底之前就可以，你说你到年底，我估计这个就悬了，人家就不来了，当然这个怎么定，由领导定。四、运作原则5 / 28招商会