销售经理绩效考核制度1考核对象销售部经理。2. 考核周期1.1.1 考核分为月度考核和年度考核。3. 考核实施3.1 考核时间：每月 1 日-10 日，考核上月业绩。每年 1 月 1 日 -15 日，考核上年度业绩。3.2 考核步骤：销售部经理与公司领导共同确认月度及年度工作目标，人力资源部根据预定 的工作目标按考核周期对销售经理进行考核，考核结果报公司领导审批确认后 执行。4. 考核结果运用4.1 考核结果在薪酬方面的运用销售经理月提成工资 =提成基数 *(月绩效分数 /100 分*100% )例:20XX年6月,按销售业绩，销售经理提成工资数为5000 , 6月绩效考核 分数为 95 分，则销售经理 6 月最终提成工资 =5000* (95/100*100% ) =5000*95%=4750 元销售经理年终奖金 =年终奖金基数 *(年度绩效分数 /100 分*100% )例：20XX年度，经理级年终奖金标准为10000元，销售经理年度绩效考 核 分 数 为 110 分 ， 则 销 售 经 理 年 终 奖 金 =10000* ( 110/100*100% )=10000*110%=11000 元。4.2考核结果在职级方面的运用考核分数在100分及以上，考核等级为A级考核分数在90分及以上、100分以下，考核等级为B级考核分数在80分及以上、90分以下，考核等级为C级考核分数在80分以下，考核等级为D级月度考核等级连续三次为 A级，将给予晋升一级奖励。月度考核等级连续六月中有三次为 D级，将予以降级或撤职处理。年度绩效考核等级为A级,在年度优秀员工评选及年终调薪方面优先考虑。年度绩效考核等级为C级及以下，将予以降级或撤职处理。5. 绩效考核评价表5.1月度绩效考核评价表销售经理月度绩效评价表年月评价要素权重工作目标完成情况完成率考核细则得分1、销量（台次）30%完成比例80炽分值比例为0,80%完成比例v 90%分值 比例为70%,90%c完成比例v100%分值比例为 90%, 100%完成比例v 110%分值比例为100%,完成比例110%,分值同比率增加2、销售利润30%完成比例80炽分值比例为0,80%w完成比例v 90%分值比例为70%,90%c完成比例v100%分值比例为 90%, 100% 90%得满分；90%满意率X 85%得90% 85%满意率 X 75%得80%满意率X 75%不得分.6、总经理考核调节总分：工作目标沟通确认：销售经理：总经理：人力资源部：绩效考试上报时间：总经理评价：最终评分：月度提成系数：5.2年度绩效考核评价表销售经理年绩效评价体系指标维度指标名称年度目标及权重计算公式评分标准得分年度目标权重财务维度(60%)1、销量完成率25%实际数/预算数完成比例80卅分值为0,80%W完成比例v90%分值比例为 70%,90%完成比例v 100% t分值比例为 90%, 100%完成比例v 110%- 分值比例为100%，完成比例110%,分值同比 率增加2、销售利润完成率25%实际数/预算数完成比例80%-分值为0,80%w完成比例v90%t分值比例为 70%,90%W完成比例v 100%t分值比例为 90%, 100%W完成比例v 110%t 分值比例为100%，完成比例110%,分值同比 率增加3、存货周转次数10%年度营业成本/年度存货平均余额周转次数v 10次t分值比例为0 ； 10次w周转次数v 11次 t分值比例为70%周转次数11次t分值比例为100%客户维度(10%)1、客户满意度10%调查冋卷100分以上客户数/总客户数满意率X 90%得满分；90%满意率X 85%得90% 85%满意率 X 75% 得80% 满意 率X 75%不得分.内部流程 维度(20%)1、月度考核情况10%月度考核平均分*10%全年的月度考核分数的平均分，按权重计分2、部门间的沟通和协作10%各部门填写调查表分数v 75分，得0分，75分w分数v 80分，得本项标准分的60% 80分w分数v 85分， 得标准分的80% 85分w分数v 95分，得标 准分的100% 95分w分数w 100分，得标准分的110%学习发展维度1、销售部劳动生产率5%销售部营业收入/人数*100%完成比例85%t分值为0,85%w完成比例v90%t分值比例为 80%,90%w完成比例v 100%t分值比例为 90%, 100%w完成比例v 110%t(10%)实际数/预算数分值比例为100%，完成比例110%分值同比率增加2、员工满意度得分5%满意度分差=本年度满意 度调查得分- 员工综合满意度目标值分差-5分，得0分，-5分V分差w -3分， 得本项标准分的60% -3分V分差w -1分， 得标准分的80% 1分V分差w 1分，得标准 分的100% 1分V分差w 3分，得标准分的 110%分差3分，得标准分的120%总分：工作目标沟通确认：销售经理：总经理：人力资源部：绩效考试上报时间：总经理评价：最终评分：年终奖金系数：6. 考核数据收集、提交、审核数据名称数据收集数据提交审核复核销量月度次月3日前销售部次月4日前销售部次月5日前,财务部复销售利润客户满意度月度客户服务部次月4日前完成客户意见统计次月5日前，人力资源部计划完成率月度办公室次月4日前考核计划完成情况，将次月5日前，人力资源部日常行为考核月度办公室次月4日前完成日常行为规范考核次月5日前，人力资源部存货周转次数年度财务部次年1月10日前提交数据次年1月12日前，财务公司内部满意度年度当年12月人力资源部组织公司内部各部考核结果报公司领导审销售部劳动生产率年度人力资源部统计相关数据结果报公司领导审核后员工满意度年度集团年度员工满意度调查中销售部员工满意度数据7. 附则7.1本制度由*公司人力资源部负责解释7.2 本制度自二零一一年四月一日起执行*公司二零一一年四月一日