创业计划书 目 录一、 项目概述-2二、 产品介绍-3三、 核心技术及工艺-5四、 市场分析-6五、 营销策略-10六、 企业团队-13七、 财务分析-14八、 投资价值-16一 项目概述 手工艺是我国的一种新的创新形式，它品种多样，方式新颖，深受广大学生朋友的喜欢。当今大学生的消费行为表现在追求新颖，追求时尚。追求个性，表现自我的消费趋向：购买行为有较强的感情色彩，比起男生热衷于的网络游戏，极限运动，手工艺制品更得女生的喜欢。手工艺品不仅可以用来装饰自己、张扬个性，亦可以送礼馈赠，甚至它带给人们欣赏的美感，自己手工制作的喜悦及装饰的乐趣，它是时代新时尚的产物。我们现在初步定的是开一家手工艺品店，首先做实体店，大概在一年时间把实体店做的纯熟，然后就可以把网上店铺开起来，这样可以线上线下同时经营。同时选择这个行业也是因为投资成本相对较低，而且具有很大的发展空间，营利的空间也是很大的，只要在手工艺上不断的创新。而且做到一定的成熟阶段又可以实现网上销售，这样就可以让自己回归专业，在自己喜欢以及熟悉的领域发展，有着更多成功的可能。1、主要经营范围 我企业创办的项目是“纤手艺族”自制手工艺品店。主要从事小型手工艺品的设计、生产、教学等，也包括了零售业务与批发业务。我们专业的团队可以帮助顾客设计出她们理想的产品礼物，顾客可以在专业人员的指引下，自己亲手完成工艺品，也可以提出要求后由我们专业人员来完成。2、 主要的产品 服饰、蛋糕、玩具、饰品、零食、剪纸、生活用品等多种品种。我店创办初期，主要以自行设计，自主生产为主，指引客户自制工艺品为辅。二 产品介绍 “纤手艺族”系列产品创意来源于“打造属于我们自己的别具匠心”，目的在于促进人与人，人与物之间的沟通，生命与自然的和谐，让璀璨的华夏文化熠熠生辉。我店的产品系纯手工制造，做工细腻，材质优良，款式独特，样式精美，也可以为顾客设计出她们心中最想要的东西，并制作出来，是个人把玩、装饰，馈赠好友、恋人的绝佳品。本系列产品主要包括以下7个方面：（1） 布艺类：抱枕、布制玩具、荷包、布艺相框，衣物（2）雕刻类：木雕、石雕、玉雕、泥塑（3）编制类：中国结、手链、毛毯 （4）丝织绣品类：手工挂件、刺绣鞋垫、绣片、手帕,s十字绣（5）自然类：各种天然饰品（如贝壳、彩色石头、海螺等）（6) 食品类：蛋糕，甜点，披萨（7）其它：除以上介绍外，还有很多优秀的工艺品，如水墨画、风筝、油纸伞、花灯等。三 核心技术与工艺优雅含蓄”是手工艺品的核心，手工艺品有DIY手工制作、十字绣、 手工布偶、纸盒手工、变废为宝手工小制作。 以下是一个DIY手工熊的制作方法：原料都是别的娃娃拆下来的：这种又毛又软的布（白加黑）、塑料眼睛和鼻子（别的娃娃上拆）、添补棉、花布、一根绳子、针线其它可以自定 1.先弄个球（白布），眼睛剪两个洞洞，黑布缝上。塞棉花在脑袋下半部分（不要封口） 2.告急一步：眼圈中心和 后脑勺线连起来（只是或许拉紧，做眼窝下陷的后果）多试屡屡 3.塞棉花在脑袋上半部分，脑袋大改好了（下巴和脑门揪一揪） 4.做个圆球当身段，塞棉花，做四肢（黑） 5.做个耳朵（黑） 寄望：四肢耳朵不塞棉 6.贴上塑料眼鼻，挡住第二步线头 7.各部件缝起来全部调整一下，绣个嘴巴（小兔嘴） 8，花布当围脖和蝴蝶结， 完成！ 以上就是手工艺品制作方法,手工艺品DIY熊猫的方法四 市场分析4.1 市场概述 手工艺品行业包含十分广泛的产品范畴。刺绣，布制玩具，木雕等装饰品以及各种流行饰品遍布手工艺品的足迹。去年5月份礼品工艺品行业关注排行榜TOP10显示，“流行饰品”类工艺品供应关注度最高；“剪纸”类和“木雕工艺品”类也占有一部分比重。今年9月份礼品工艺品行业关注排行榜TOP10，“家居礼品”类是最受欢迎的；同时“纪念品”类、“水晶”类、“雕塑/雕刻”占了较大比重。精致的原材料使得手工艺品备受青睐，劳动密集型产业寻求更低价格的劳动力，手工艺品加工面对这一新的变革，有效地利用本地区相对廉价丰富的人力资源和地域成本优势，采用分散投入，统一管理，集中的经营模式，以此形式规模生产，规模经营，并产生规模效益。4.2 市场规模 手工工艺市场广阔，可应用于各种场合。节日礼品市场的消费心理是非常值得研究的市场领域，在研究的过程中必须结合消费者的具体背景，透析埋藏在消费行为背后的消费动机和消心理，挖掘礼品消费市场的契机，为企业操刀市场提供战略思考和策略支持。手工艺品在特殊事件、生日、圣诞节、母亲节等中馈赠礼品之用，亦为个人佩戴、装饰的佳品。手工艺品礼品消费需求仍保持强劲增长。越来越多的人全面体验和把握手工艺品礼品潮流趋势。4.3 需求分析 我店将服务主要定位在年轻人群上，包括在读的学生和事业刚刚起步的人群。因为对于年轻人来说，童年的梦想仍留藏心底，同时因为她们是刚刚步入成年，压力突然一下变大，开始领略生活的艰辛和厚重，于是她们喜欢追忆童年。因为年轻，所以她们追求个性和创意，容易接近新事物，而且具有一定的经纪承受能力，愿意也能够为自己喜欢的东西付钱。如果我们给她们一个自我创造的机会，并且给她们提供这样的一个空间和材料，相信她们一定会认同我们的理念。因此这将是一个巨大的潜在消费群体，也就是说，本店的前景从需求角度来说是可以保证的。4.4竞争对手分析虽然调查显示我们的创意计划有很大的发展空间，但是各种如“漂亮女生”和“碧芝”等连锁饰品店在不久的将来将对我们的创意小屋会产生很大的威胁。（一）对“漂亮女生”饰品店的分析 人民广场地铁站有一家名为“漂亮女生”的饰品店，小店新开，10平方米不到的店堂里挤满了穿着时尚的女孩子。不几日，在北京东路、淮海东路也发现了“漂亮女生”的踪影，生意也十分火爆。现在上海卖饰品的小店不计其数，大家都在叫生意难做，而“漂亮女生”却用自己独特的经营方式和魅力吸引了大批的女生。 他们的成功秘诀在于“连锁”二字。凭借“连锁”，他们在女孩们所喜欢的小玩意上玩出了大名堂。小店连锁，优势明显，主要有： （1）价格低 “漂亮女生”号称全国连锁店，相信他们有统一的进货渠道。店内到处贴着“10元以下任选”，价格便宜到令人心动。但是转念一想，发夹2.8元，发圈4.8元，皮夹子9.8元，好像和平日讨价还价杀来的心理价位也差不多，只不过把一只20元的发夹还到5元实在辛苦，现在明码标价倒也省心省力。 （2）东西全 小饰品店往往会给人零乱的感觉，采用开架陈列就会免掉这个麻烦。“漂亮女生”像是个小超市，同一款商品色彩丰富地挂了几十个任你挑，拿上东西再到收银台付款。这也符合女孩子精挑细选的天性，更保持了店堂长盛不衰的人气。 （3）优惠多 因为是连锁店，老板的“野心”是开到便利店那样随处可见。所以办了积分卡，方便女孩子到任何一家“漂亮女生”购物，以求便宜再便宜。 （4）牌子响 开了连锁店，最大的好处是让别人记住你。“漂亮女生”一律采用湖蓝底色的装修风格，简洁、时尚、醒目。“品牌效应”是商家梦寐以求的制胜法宝 。 除了“漂亮女生”形成的价格，优惠等条件的威胁外，还有“碧芝”的物品的新颖性，创意的独特性等，我们必须充分预见到。 （二）对“碧芝”自制饰品店的分析 在上海， 随着轨道交通的发展，地铁商铺应运而生，并且在重要的商业圈已经形成一定的气候，投资经营地铁商铺逐渐成为一大热门。在人民广场地下“的美”购物中心，有一家DIY自制饰品店-“碧芝自制饰品店”。 “碧芝”的成功归于他的唯一，这独一无二的物品就吸引了各种女性的眼光。 （1）位置的优越性 “碧芝自制饰品店”在迪美购物中心开张，这里地理位置十分优越，交通四通八达，由于位于市中心，汇集了来自各地的游客和时尚人群，不用担心客流量的问题。迪美有多家商铺，不包括柜台，现在这个商铺的位置还是比较合适的，位于中心地带，左边出口的自动扶梯直接通向地面，从正对着的旋转式楼梯阶而上就是人民广场中央，周边、条地下通道都交汇于此，从自家店铺门口经过的的顾客会因为好奇而进去看一下。 （2）物品的独一无二 “碧芝”最吸引人的是那些小巧的珠子、亮片等，都是平日里不常见的。据店长梁小姐介绍，店内的饰珠有威尼斯印第安的玻璃珠、秘鲁的陶珠、奥地利的施华洛世奇水晶、法国的仿金片、日本的梦幻珠等，五彩缤纷，流光异彩。按照饰珠的质地可分为玻璃、骨质、角质、陶制、水晶、仿金、木制等种类，其造型更是千姿百态：珠型、圆柱型、动物造型、多边形、图腾形象等，美不胜收。全部都是进口的，从几毛钱一个到几十元一个的珠子，做一个成品饰物大约需要几十元，当然，还要决定于你的心意 尽管售价不菲，却仍没挡住喜欢它的人。 （3）个性体现 这里有营业员们向顾客们示范着制作各种风格炯异的饰品，许多顾客也是学得不亦乐乎。据介绍，经常光顾“碧芝”的都是些希望得到世界上“独一无二”饰品的年轻人，他们在琳琅满目的货架上挑选，然后亲手串连，他们就是偏爱这种的方式，完全自助在现场，有上班族在里面精挑细选成品，有细心的小女孩在仔细盘算着用料和价钱，准备自己制作的原料。可以想见，用本来稀奇的原料，加上别具匠心的制作，每一款成品都必是独一无二的。而这也许正是自己制造所能带来最大的快乐吧。 成功秘诀：好市口个性经营 加拿大公司就是根据年轻女性要充分展现自己个性的需求，将世界各地的珠类饰品汇集于“碧芝自制饰品店”内，由消费者自选、自组、自制，这样就能在每个消费者亲手制作、充分发挥她们的艺术想像力的基础上，创作出作品，达到展现个性的效果。 众上所述，我们认为：我们的创意小屋计划或许虽然会有很多的挑战和困难，但我们会吸取和借鉴“漂亮女生”和“碧芝”的成功经验，在产品的质量和创意上多下工夫，使自己的产品能领导潮流，领导时尚。在它们还没有打入学校这个市场时，我们要巩固我们的学生市场，制作一些吸引学生，又有使学生能接受的价格，勇敢的面对它们的挑战，使自己立于不败之地。4.5 SWOT分析4.5.1 优势(1)产品优势：我们的纯手工制作是建立在已有的市场之上，并且又不同于现在已有的市场。我们不仅有手工制品的成型产品，更重要的是手工制作的现代工艺，在根据客户的要求来设计和提供必要的原材料，在技术的指导下，我们的客户可以自己亲手制作，这样就降低了制作的成本，性价比更高。更重要的是，节假日送礼送的是情谊，在亲身制作中更能体现情谊的价值，产品更加具有优势。(2)人力资源优势：领导具有较强的领导能力，洞察力及分析判断能力，公司有高技术，高素质，积极上进的员工队伍，公司对新员工都有培养，并且都有老员工亲手带领