陶瓷材料厂商业计划书目 录第一部分4一、个人简介4二、摘 要41、厂基本情况42、企业宗旨53、企业目标54、企业管理55、项目简介56、项目初期评估67、目标市场需求分析78、产品制造79、销售方法、销售数量与渠道710、财务计划710.1使用计划711、财务来源812、还款计划8第二部分 企业介绍8一、企业简介8二、企业宗旨与目标任务81、公司宗旨82、企业目标8山东早元工贸有限公司9早元发起人的信念与目标9一、公司现状9二、人资管理战略9三、激励约束机制101、经济激励机制102、升迁发展激励103、文化的激励104、约束机制1025、协作及对外关系10第三部分：项目现状与发展蓝图11一、项目建设的背景11二、项目建设的总体规划13三、项目在淄博建设的基本条件13四、项目评估14第四部分：市场分析14一、宏观市场14二、目标市场141、目标市场的基本定位152、目标市场的基本状况153、目标市场需求的量化分析16三、产品定位分析16市场需求定位16第五部分 竞争性分析16一、竞争者16二、竞争样式的选择17第六部分 产品制造17一、产品用途与优点17二、生产周期18第七部分 市场运营与销售18一、销售量与销售期18二、销售方法、销售数量与渠道18三、销售定价18第八部分 财务计划19投资构成与筹资19第九部分 总 结19第十部分 附 录19公司产品图片 20、22公司位置图片23业务范围图243第一部分一、个人简介刘富清，男，汉族，1953年2月生，山东沾化人。青少年时代在故乡的黄土地上耕耘为主。22岁时，子顶父业到外面寻找机遇，历经世途的坎坷和创业的艰辛，先后在淄博两家国企供职，人到中年，却在严峻的市场风云中遭遇破产失业，清醒地顿悟：要想在市场大潮中立于不败之地，必须自己设计自己，走自己的“强项”创业之路。2003年，因试制专利技术之需要，自筹资金成立了莱芜市莱城区富星长石加工厂，担任企业法人；2006年与他人成立了淄博早元机械科技有限公司，担任名誉董事长；2009年自己出资成立了淄博张店博向陶瓷材料厂，担任厂长。人生旅途在中年，走上了自主知识产权科技发明创造之路，在众人的协助下，不断的开拓进取，2005年荣获“全国重大民用科技发明一等奖”及“全国优秀楷模（机械）专家”称号；2008年问鼎“信用中国金鼎奖”、摘取“时代先锋第五届中国改革创新十大突出贡献奖”桂冠；2009年进而成为“1949200960年中国经济百名杰出人物”称号获得者；2009年发明专利项目又被CHC全国高科技质量监督促进工作委员会列入：“全国高新科技成果新型项目”；获中国管理科学研究院“工商管理硕士（MBA）”学位。2009年5月，中华爱国英才报效祖国活动组织委员会批复：“有董事长撰写、报送的中华爱国英才报效祖国宣言地球虽然不因早元人而运转，但世界因有了早元会更精彩。拟将永久性地镌刻于北京居庸关长城的“中华爱国功德榜”上。二、摘 要1、厂基本情况：企业名称 淄博张店博向陶瓷材料厂注册时间：2009年5月7日注册地点：淄博市张店区北京路（原西十路）南首4注册号：37030300000839注册地：淄博市张店区工商管理局注册资金：现金：3万+（房产：4581.52；估现值：1681.85万元）法人代表：刘富清企业性质：私营（独资）企业法人代码证号：68828580-8企业税务登记证国税鲁字：370303688285808；企业税务登记证鲁地税：370303688285808企业主要经营范围：矿山机械的研究、开发、制造、安装、销售。2、企业宗旨积极响应国家“发展节约型经济、建设节约型社会”的倡导，努力推进本企业发明专利【循环切搓破碎机原名多级破碎颗粒机】先进技术项目生产力的转化，造福于应用行业，造福于社会经济。3、企业目标3.1、依托本企业“国宝贵宾楼”【建筑面积4581.52平米。2009年末评估现值为1681.85万元】资产作为抵押物；面向社会广泛筹措启动资金。3.2、以独有的发明专利生产技术与销售权利为基础，通过外协加工、合作、联营、授权经营等等方式逐步扩大生产规模适应市场需求。4、企业管理实行现代企业管理制度，实施团队管理的管理理念。建立一套完整的、贯穿于策划、生产、销售、社会协作、资产管理、企业运营、反馈完善、创新与发展等每一个环节的核心管理程序。最大限度的增强管理效益和决策能力与应变能力。5、项目简介多少年来，破碎机械大部分是采用撞击、敲击式的破碎工作模式。耗能大，噪音大，粉尘多，既不经济又不环保，工作能力很不尽人意。要想从大到小取得一定粒度的物料，那就必须使用多种多样的破碎机械和多次反复的加工或筛选，否则，很难达到你所需要粒度上的要求。从使用新型专利“多级破碎颗粒机”试制，到 发明专利循环切搓破碎机技术的成熟，是经过了众多专家十几年的合作，上百次的设计、试验完善，才圆满的研制成功。在同样的物料和同样的物料加工要求颗粒度条件下，该技术一机的工作能力，可代替大、中、小鄂式、锤式、圆锥式、双辊式或底转干碾等一系列的破碎设备,对以上设备的所有工作流程均由“多级、循环”一机一次性完成，在破碎机械中独占熬头,可以说是破碎机具领域的一次重大革命！5“多级、循环”顾名思义：也就是它的做功特点，它可以一次性将2000mm左右的大块物料直接破碎成60mm以下的颗粒，尤其是对103mm以下较小粒度的精加工，效果更为显著。 “多级、循环”技术不在是以撞击、敲打破碎工作摸式，它是有大破轮、中破轮和相对应的破碎齿条及磨头所组成，用一个动力传动，多个破碎腔同时工作，是轮与齿或磨头相对应切搓的工作模式，切搓摸式是本技术的重大突破与贡献。循环切搓破碎机与现由破碎机具工艺相比较：“循环切搓”一机加工比多设备加工，设备减少70%以上；耗能也同样降低60%以上；过破粉率（粉尘污染）减少90%以上；占用场地也减少80%以上。0405年在莱芜市莱城区富星长石加工厂，依30000余吨的矿石试生产证明，破碎成本下降7080%,提高加工效率45倍。循环切搓破碎机的主要特点：进料直径从2002000mm；出料直径从603mm多类、多种型号；出料直径大小均可自由调节，在同等情况下；“循环切搓”一机在同样的物料和同样的物料加工要求颗粒度条件下，在生产过程中起码代替46台旧式破碎设备；它的产量是46台旧式破碎设备产量总合地4倍以上（也就说一台循环切搓破碎机就能代替旧式破碎设备16台）；粉尘少、噪音低、节能环保，可广泛适用与金属、非金属矿石、水泥、耐火材料、陶瓷、磨料、煤炭、石英、玻璃、建材、人工造沙及冶金炉渣等行业。 为了完善本技术：个人已投资500多万元，已试制成功了300X618型3台、500X1198型2台、1000X2000型试制（关键技术）已基本完成，真实验证了本技术可以规模化生产的可性行。6、项目初期评估06年6月30日据东方森海国际商务（北京）有限公司对多级破碎颗粒机初步调查评价认为：本项目适应粗放经济向节约型经济的转变，适应多行业的生产需求，必然具有广泛的应用性和较强的生命力，较高的社会生产适应性，较强的价格应变能力。据初步调查，目前国内外该类设备生产市场尚未发现本项目生产的同类设备。因此，具有一切新产品的市场优势。经初步经济评价，本项目属于发明专利创新技术，应用性高，属成长类制造业的设备工业类别，经济效益十分可观。据可研经济评价估算：项目内部收益率71.8%,全部投资回收期1.63年，盈亏平衡点0.3%，计算期十年末财务净现值559461万元。依据东方森海国际商务（北京）有限公司对多级破碎颗粒机初步调查评价推算；从使用新型（指中国）专利多级破碎颗粒机计算期610年末财务净现值559461万元 到 发明（指世界）专利循环切搓破碎机计算期20年末财务净现值不少于数千亿（RMB）元。7、目标市场需求分析国内目前现有需求矿物破碎工艺和设备的企业12600余家（不含小型企业），常规设备更新率15%，加之这些企业大部分建于八至九十年代，半数以上设备超过了折旧期。需要更新量在8190台左右。另据近三年统计，国内每年平均新上各类破碎企业1500余家。因此，初步估算：