市场营销专业毕业实习手册班 级 学 号姓 名 北京XXX大学XX学院市场营销专业毕业实习手册毕业实习是市场营销专业教学计划的重要组成部分，旨在培养学生综合运用所学市场营销理论、知识 和技能，分析解决实际工作中所存在问题的能力，增强学生适应社会的能力和就业竞争力，同时也是为了 缩短学生的就业适应期，使其更快适应市场营销工作岗位的要求。毕业实习是实现课堂教学和社会实践相 结合的重要途径，也是学生从学校走向社会的一个重要的过渡阶段，对于保证和提高教学质量、全面提高 大学生综合素质具有重要的意义。一、实习目的毕业实习是实践性的教学环节，是培养学生综合运用所学理论知识和解决实际问题能力的基本训练， 是顺利完成毕业环节教学的基础和前提。毕业实习的目的是：（一）通过毕业实习，使学生能够系统全面的掌握企业在市场调研分析与预测、消费者行为分析、营销计划书的设计、营销组合的策划、促销组合的运用、品牌营销的实施等重要活动的具体操作步骤、方法,为学生走上工作岗位从事市场营销管理等工作打下坚实的基础。（二）通过毕业实习，提升学生营销管理方法使用、营销质量保证体系实施、营销工作程序开展的技 能。使学生对市场营销工作实践有一个较全面的感性认识，从而更进一步消化和深化已学到的专业理论知 识。同时通过实践环节，检查学生对所学理论知识的理解程度、掌握程度和应用能力。（三）通过毕业实习，使学生发现、认识企业经营管理实践中存在的各种问题，并能用所学理论去加 以分析，提出解决对策，为有关部门提供决策参考。培养学生观察问题、分析问题和解决问题的能力，为 今后较顺利地走上工作岗位打下一定的基础。（四）通过毕业实习，培养学生理论和实践相结合的能力，培养实事求是的工作作风和踏踏实实的工 作态度，树立良好的职业道德和组织纪律观念。二、实习主要内容全面了解实习单位的业务过程，争取亲自参加各业务环节的实际操作，获得感性资料。应用已学习过 的营销原理，对所调研的企业未来的市场行为提出营销发展建议。（一）市场营销环境与消费者行为分析。在实地观察、接触消费者的实际感受，结合消费行为理论剖 析消费者二至三种行为过程，说明其有可能受哪些心理活动的影响。（二）市场营销调查与预测。确定调研主题、调研内容，所选择的调研项目至少应涉及以下内容：二 手资料调查；问卷设计；抽样过程；数据的基本统计与分析。（三）企业市场营销战略。对企业进行深度的SWOT分析；对本行业的市场前景、目前状况有明确认识；提出切实可行的发展目标；就如何实现企业目标明确具体的组织保证措施、努力方向。（四）目标市场营销策略。针对企业所经营的产品，分析研究“谁是企业的客户”，找准企业的目标市场，实施市场定位策略。（五）产品策略。组织市场调研，针对样本产品的整体概念、市场生命周期等问题收集市场信息、确 定所研究产品的整体概念和市场生命周期阶段。根据研究结论，针对该产品的竞争和营销现状提出改进方 案。（六）价格策略。熟悉影响企业定价的主要因素、掌握基本的定价方法、学习应用定价的技巧、变价 的策略。（七）分销渠道策略。了解企业渠道选择、渠道运行、渠道管理的状况；总结企业的渠道状况及渠道 选择的一般模式；指出企业渠道设计、运行、管理中的问题。针对渠道运行中存在的问题，提出具体的解 决措施。（八）促销策略。了解促销组合的策划、掌握人员推销的技术要领、学会对促销过程进行控制。三、实习时间与学分第七学期后八周为实习周。实习学分为1学分。四、实习形式与实习单位实习由学生根据就近（指原籍）、相关（指专业）和安全的原则，自主联系选择实习地点和单位。实 习方式要根据实习单位的实际情况，采用调研、查阅、模拟和顶岗等方式进行；实习期间由院内指导老师 进行专业理论指导和管理，由院外实习单位的指导老师对学生进行专业实践操作指导，全体学生的实习活 动均应在实习单位的有关部门领导下进行。学生自行联系的实习单位或岗位可以是：（一）企事业单位的营销调研策划和实施岗位（二）企事业单位的内勤岗位（三）企业单位的市场开拓岗位（四）企事业单位的客户管理岗位（五）企事业单位的广告和促销的策划和实施岗位（六）其他单位五、实习课程对学生的要求（一）学生必须参加系内安排的毕业实习动员大会，认真阅读学生实习手册，认真完成规定的实习任 务。（二）必须严格执行请假制度。实习中原则上不准请假，更不得无故不参加实习。如有特殊情况必须请假时，需持有关证明按下列程序办理：（1）三天内由实习指导教师批准。（2） 周内由系主任批准。（3）超过一周，报教务处批准。（三）听从指导教师的安排，严格遵守实习纪律和实习单位的规章制度，特别要遵守保密制度。尊重 实习单位的指导教师，虚心向他们学习。（四）实习学生自己拟写实习计划，计划应包括实习地点和单位，实习时间，实习工作性质，实习内 容等。（五）实习学生每周至少完成一次实习周记。每篇不少于300字，包括每周主要工作内容、问题总结、实习收获。（六）实习结束后每人提交一份实习总结报告，字数在 2000左右。实习总结报告应包括：实习目的、 实习内容、实习问题总结、实习收获等。六、实习考核及成绩评定（一）实习成绩评定为：根据学生实习期间表现和实习成果综合评定考核成绩。学生实习期间表现由 实习单位的指导教师给出成绩，院内指导教师以实习单位指导教师的成绩为参考，根据实习报告等成果给出实习的最终成绩。最终成绩按百分制给出，其中90分以上为优秀，80-89分为良好，70-79分为中等,60-69分为及格，60分以下为不及格。（二）毕业实习不合格处理：学生需要补做实习课程，实习补做期间产生的各项费用一律自行解决和承担。补做实习仍未达到要求的学生，将不能参加毕业论文，对学生的处理参阅学籍管理的有关规定处理。（三）毕业实习结束后两周内，学生应提交毕业实习手册。毕业实习手册包含材料：学生实习计划书、实习周记、实习报告、实习单位信息反馈表（盖章+成绩）、毕业实习支撑材料（可以是毕业实习期间的工作照片、实习期间作出的营销策划等工作成果的复印件等）。实习计划书实习单位名称实习单位地点实习时间实习工作岗位实习计划备注实习周记 第1周201 年 月 日（主要记载实习工作内容、问题、实习收获等）实习周记 第2周201 年 月 日（主要记载实习工作内容、问题、实习收获等）#实习周记 第3周201 年 月 日（主要记载实习工作内容、问题、实习收获等）实习周记 第4周201 年 月 日（主要记载实习工作内容、问题、实习收获等）实习周记 第5周201 年 月 日（主要记载实习工作内容、问题、实习收获等）实习周记 第6周201 年 月 日（主要记载实习工作内容、问题、实习收获等）实习周记 第7周201 年 月 日（主要记载实习工作内容、问题、实习收获等）实习周记 第8周201 年 月 日（主要记载实习工作内容、问题、实习收获等）实习报告（包括：实习目的；实习内容；实习问题总结；实习收获）毕业生实习单位鉴定表姓名性别专业实习岗位单位名称联系人姓名单位地址联系电话实习 时间年月日至年月日一一计天实习 岗位 概述实习 单位 鉴定 意见签章：年月日实习 单位 指导 教师 鉴定 意见实习成绩：签字： 年月日备注注：此表与毕业生实习周记同时提交，并纳入实习成绩考核范围毕业实习支撑材料粘贴处（毕业实习期间的工作照片，实习期间所做工作资料的原件、照片、复印件等）学院指导教师鉴定意见:毕业实习成绩:指导教师签字：年 月 日