第 1 次课 学时 2 授课题目（章、节）交易前准备课程类型理论课 研讨课 习题课 复习课 其他教学目的：知识目标:1.掌握国际贸易的含义和特点 2.知道外贸岗位群各岗位从业人员应具备的素质 3.熟悉进出口业务基本内容 4. 把握进出口业务的一般程序 5.掌握产品知识、市场分析及展览知识技能目标:1.能够通过调研了解产品的货源 2.能够用网络了解产品的主要消费国及其贸易政策 3.能够做好交易前的准备工作素质要求:具有信息收集、整理、归纳能力；具备良好的人际沟通能力，积极进取的工作态度。教学方法、手段：讲授法、多媒体教学法教学重点、难点：国际贸易的概念；国际贸易实务的主要内容；外贸业务岗位及要求教学内容及过程设计：一、导论1.国际贸易的概念、特点1） 国际贸易(International Trade)：又称世界贸易或全球贸易，是指世界各国、各地区之间所进行的商品交换活动。2）国际贸易的特点：环节多、复杂性、风险性、技术性2.国际贸易实务的研究对象及主要内容1）国际贸易实务（International Trade Practice)：又称进出口实务，是一门研究国际货物买卖的有关理论和实际业务的课程。2）主要包括国际货物买卖合同的商订（交易磋商、合同订立等）；国际货物买卖合同的条款（贸易术语、品名、品质、数量、包装、运输、保险、价格、货款结算、商品检验、不可抗力、违约索赔等）；国际货物买卖合同的履行等内容。3.外贸行业岗位及资格证书介绍1）外贸行业主要岗位及职责介绍：单证员、跟单员、业务员、报检员、报关员2）相关职业资格考试及资格证介绍4.进出口业务人员的素质要求1）沟通能力；2）团队合作精神；3）外语能力；4）国际贸易专业技能；5）熟悉公司和产品；6）跨文化交际意识5.进出口贸易的基本业务程序1)出口贸易的基本业务程序2)进口贸易的基本业务程序6.交易前准备工作二、总结及思考题布置作业：思考题：1国际贸易与国内贸易的区别？2国际贸易实务的研究内容有哪些？3. 在外贸行业诸多岗位中，你最感兴趣的事那个岗位？课后小结：第 2 次课 学时 2 授课题目（章、节）交易磋商课程类型理论课 研讨课 习题课 复习课 其他教学目的：知识目标:1.了解交易磋商主要形式 2.掌握询盘、发盘、还盘、接受技巧 3.熟悉交易磋商的主要内容技能目标:1.能够独立与交易对象完成磋商过程达成协议素质要求:具有亲和力和应变力；工作认真细致；具有良好的口头、书面表达能力。教学方法、手段：案例导课，分析引出内容，课堂精讲教学重点、难点：1.发盘与接受成立的有效条件；2.发盘的撤销和撤回；公约对实质性变更发盘的规定；3.接受的撤回；4.公约对逾期接受的规定。教学内容及过程设计：步骤一：宣布教学内容、目的步骤二：新知识的引入一、 交易磋商（一）定义：是所谓交易磋商，是指交易双方当事人就贸易合同的各项条件进行协商，以期达成一致意见的过程。它是签订合同不可缺少的前期基础性工作，而签订合同则是交易磋商的主要目的和圆满结果。（二） 交易磋商的形式：可分为口头和书面两种。（三）交易磋商的内容 （四）交易磋商的程序：询盘、发盘、还盘、接受二、 询盘（一）含义：买方为了购买或卖方为了销售货物而向对方提出有关交易条件的询问。（二）询盘注意问题三、 发盘（一）含义：是买方向卖方提出购买或卖方向买方提出出售某种商品的各项交易条件，并愿意按照这些条件与对方达成交易、订立合同的一种肯定的表示。（二）构成有效发盘的要件1.发盘应向一个或一个以上特定的人提出2.发盘的内容必须十分确定3.发盘必须表明发盘人对其发盘一旦被接受即受约束的意思4. 发盘必须送达受盘人 （三）发盘的有效期(Validity of an Offer) 1.含义：是指可供受盘人对发盘作出接受的时间或期限。2.在我出口业务中，明确规定有效期的方法：1)规定最迟接受的期限；2)规定一段接受的期间。3.发盘的种类1）实盘 2）虚盘4.发盘的撤回与撤销1）撤回（Withdrawal），即发盘人在发盘到达受盘人之前，收回发盘阻止其生效的行为。公约规定：发盘是可以撤回的，只要撤回通知先于发盘或与发盘同时到达受盘人。2） 撤销(Revocation)，发盘已到达受盘人并已生效，发盘人通知受盘人撤销原发盘，解除其生效行为。 公约规定：已为受盘人收到的发盘，如果撤销的通知在受盘人发出接受通知前送达受盘人，可予撤销。但在下列情况下，发盘不得撤销：1.发盘规定了有效期或以其他方式表明为不可撤销的2.如受盘人有理由信赖该项发盘是不可撤销的，并已本着对该项发盘的信赖采取了行动步骤三：练习与总结作业：无课后小结：第 3 次课 学时 2 授课题目（章、节）交易磋商课程类型理论课 研讨课 习题课 复习课 其他教学目的：知识目标:1.了解交易磋商主要形式 2.掌握询盘、发盘、还盘、接受技巧 3.熟悉交易磋商的主要内容技能目标:1.能够独立与交易对象完成磋商过程达成协议素质要求:具有亲和力和应变力；工作认真细致；具有良好的口头、书面表达能力。教学方法、手段：案例导课，分析引出内容，课堂精讲教学重点、难点：1.发盘与接受成立的有效条件；2.发盘的撤销和撤回；公约对实质性变更发盘的规定；3.接受的撤回；4.公约对逾期接受的规定。教学内容及过程设计：步骤一：宣布教学内容、目的步骤二：新知识的引入三、 还盘（一）定义：又称还价，指受盘人不同意或不完全同意发盘人在发盘中提出的条件，为了进一步协商，对发盘提出修改意见或附加条件。（二）还盘注意事项1.还盘是对发盘的拒绝或否定，一经做出，原发盘即已失效，发盘人不再受其约束； 2.还盘等于受盘人向原发盘人提出的一项新发盘，即还盘是一项新的发盘；3.只有受盘人才可以还盘。 四、接受（一）定义：指受盘人接到对方的发盘或还盘后，无条件地、完全同意对方提出的条件，愿意与对方达成交易的表示。（二）接受的构成要件1.接受必项由指定的受盘人作出 2.接受必须是无条件的3.接受必须在发盘规定的有效期内送达发盘人4.接受必须以声明或行为的方式表示出来（三）接受生效的时间公约：针对书面形式的接受采用“到达生效”原则，对口头发盘必须采取立即接受，双方另有约定除外。如果以行为表示接受，接受于该项行为做出时生效，但行为必须在规定时间内做出。（四）接受的撤回（五）有条件的接受（六）逾期接受步骤三：案例分析与总结作业： 课后小结：通过分析大量案例加深学生对实质性与非实质性变更发盘条件以及逾期接受的理解，学习效果不错。第 4 次课 学时 2 授课题目（章、节）合同品名、品质、数量及包装条款的订立课程类型理论课 研讨课 习题课 复习课 其他教学目的：1.掌握货物品名与品质的表示方法，熟悉国际货物买卖合同中品名与品质条款的基本内容和规定方法教学方法、手段：讲授法、多媒体教学法教学重点、难点：货物品质的表示方法和品质条款的拟定教学内容及过程设计：一、国际货物买卖合同1. 国际货物买卖合同的定义2.国际货物买卖的界定3.国际货物买卖合同的条款二、合同中商品品名及品名条款一）商品的品名（ Name of Commodity） 含义：指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。二）商品品名的表示方法三）合同中的品名条款四）规定品名条款的注意事项五）品名案例分析三、合同中商品的品质及品质条款一）商品品质的定义（Quality of Goods）二）表示商品品质的方法1. 实物表示1）看货买卖2）凭样品买卖步骤三 总结及课后作业布置作业：请登录福步外贸论坛出口交流版块，了解外贸从业人员对样品费及运费的处理方法课后小结：通过展示出口销售合同导入合同的各个交易条款，并设计多个案例说明拟订品质条款的注意事项，学生参与积极性较高。第 5 次课 学时 2 授课题目（章、节）品质条款的订立课程类型理论课 研讨课 习题课 复习课 其他教学目的：掌握货品名与品质的表示方法，熟悉国际货物买卖合同中品质条款的基本内容和规定方法教学方法、手段：讲授法、多媒体教学法教学重点、难点：货物品质的表示方法和品质条款的拟定教学内容及过程设计：步骤一 复习上次课内容，引入新课步骤二 项目三 合同品名、品质、数量及包装条款的订立合同中商品的品质及品质条款二)凭文字说明表示品质1.凭规格买卖2.凭等级买卖3.凭标准买卖4.凭商标、品牌买卖5.凭产地买卖6.凭说明说买卖三、品质条款的主要内容1.品质条款的基本内容2.灵活约定品质条款的方法1）品质机动幅度2）品质公差(quality tolerance)合同中商品的数量条款一、数量的计算（计量方法）（一）国际贸易中常用的度量衡制度1.公制(The Metric System of Units)2.英制(The British System of Units)3.美制(The U.S.A. System of Units)4.国际单位制(International System of Units, SI )（二）计量单位1.重量单位(weight unit)2.数量单位(quantity unit)3.长度单位(length unit)4.面积单位(area unit)5.体积单位(volume unit)6.容积单位(capacity unit)步骤三 总结及课后作业布置作业：请登录阿里巴巴国际站，查找至少十种商品的品质表示方法课后小结：通过展示出口销售合同导入合同的各个交易条款，并设计多个案例说明拟订品质条款的注意事项，学生参与积极性较高。第 6 次课 学时 2 授课题目（章、节）数量条款的订立课程类型理论课 研讨课 习题课 复习课 其他教学目的：了解国际贸易中惯常使用的计量单位，掌握计算货物数量的各种方法教学方法、手段：讲授法、多媒体教学法教学重点、难点：溢短装条款的内容及数量条款的拟定教学内容及过程