实践二：创新创业项目实践课内实训指导书适用专业全校各专业课程名称创业规划与实践实训课时6编制执笔人编制时间 年 月 日一、实训目的通过训练，掌握如何在学习、生活过程中发现问题，并主动探索解决问题的方案，发现有价值的创业项目，以此为基础掌握商业计划书和路演PPT的撰写、设计，并在训练中进行呈现。二、实训任务任务1：发现好的创新创业项目并组建创业团队任务2：撰写商业计划书和路演PPT任务3：路演三、实训预备知识1. 组建创业团队的方法2. 商业计划书的基本格式及基本内容3. 路演PPT需呈现的内容四、实训仪器仪表使用、实训操作安全注意事项1. 禁止穿拖鞋进入实训室2. 禁止携带早餐、饮料等食品进入实训室3. 保持实训室的整洁、卫生，操作台上不允许放置除学习用具以外的用品4. 实训时按组进行安排座位，一旦确定，不得随意改变。实训过程中除了必要的讨论外，不得随意走动。5. 实训完成后保持实训室内的整洁（桌椅摆放整齐，生活委员委派专人负责实训室内的卫生）五、实训的组织管理1. 按照项目组的形式进行训练。2. 实训时间为6节课，由“CEO”控制每个训练的实训时间，保证按时完成实训项目。六、实训项目简介、实训步骤指导与注意事项任务一 发现好的项目并组建团队（或组建团队并发现好的创业项目）1. 项目简介寻找身边日常生活中与专业相关的痛点，这些痛点往往代表着创业机会。痛点就是在日常生活中听到的抱怨，马云在清华大学演讲时说：“哪里有抱怨哪里就有机会”。对于“抱怨”的寻找，代表着我们学习过程中的“发现问题”，只有能够“发现问题”，才有可能“解决问题”。本实践项目的主要目的为：通过寻找到生活中足够多的“痛点”，从中发现“有价值的痛点”，并组建起一支有意愿解决“痛点”的团队。2. 实训步骤指导l 需求洞察（1） 在练习簿上面撰写日常生活、学习过程中碰到的与专业相关的、希望得到解决的痛点。（2） 将罗列出的痛点上交给指导教师，由教师收集并展示。（3） 对于各个问题进行思考、点评，并票选出最希望解决的几个问题，罗列于黑板（或教具）上。l 团队组建（1） 由指导教师招募愿意解决此问题的学生。（2） 以该学生为中心，招募解决此问题的团队成员，组建模拟创业团队。3. 注意事项（1）问题可写在便利贴上，写完之后直接粘贴在黑板或某个易于粘贴的教具上面。（2）需求洞察和团队组建二者之间没有严格的先后顺序，可先组建团队，然后由团队提交问题；亦可先提交问题，然后再组建解决问题的团队。（3）在需求洞察环节中，同学们只需负责提出需解决的问题即可，本团队不考虑此问题的解决方案。（4）团队组建环节中，本团队不解决本团队成员所提出的问题，只能解决别的团队所提出的问题。任务2 撰写商业计划书并制作PPT1. 任务简介团队组建完成，根据项目撰写商业计划书。2. 步骤指导（1） 根据商业计划书参考模板，在规定的时间内完成团队商业计划书的撰写。（2） 商业计划书中各项内容的撰写（3） 制作商业计划书的PPT，要求：商业计划书汇报展示PPT制作要求图文并茂、内容充实完整、表现形式多样、版面设计简洁美观、图表文字符号规范，图片照片应有简要的文字说明。l 商业计划书的基本框架商业计划书的基本框架应包括封面与目录、计划摘要、公司介绍、项目介绍、 行业及市场分析、商业模式、财务分析、融资方案和风险控制等几部分内容。l 封面设计商业计划封面设计应做到主题鲜明、整体美观漂亮，内容一般应包括商业项目名称、公司名称、联系信息，如果项目涉及商业秘密，最好附上保密说明，如“本计划书仅限xxxx使用”。l 目录目录应以标题形式完整体现计划书的各部分内容及对应页码，能够让读者迅速找到他们想看的内容。l 计划摘要计划摘要是对整个商业计划的浓缩，是商业计划书的精华。计划摘要应简洁、清楚地展示创业计划的要点和精髓，要让阅读者快捷地了解到项目所提供的产品或服务，以及项目的特色。l 公司介绍公司介绍应包括公司名称、地址、联系人及联系方式、注册资本、经营理念、经营策略等内容。l 产品与服务用简洁的方式描述项目的产品或服务。产品或服务必须具有创新性，能清楚地解释产品或服务能完成的功能，从而使顾客能够认清它的功能价值。主要介绍技术、产品的功能、应用领域、市场前景等，说明产品是如何向消费者提供价值以及所提供的服务方式有哪些，产品填补了哪些急需补充的市场空白，可以再补充产品或服务的照片。l 行业及市场分析简要叙述公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域，市场的特征，企业的目标市场、目标消费群体、销售渠道，分析是否有新生市场、如何发展这个新生市场。l 商业模式商业模式的核心三要素是顾客、价值和利润。计划书要写明：:企业的顾客在哪里？企业能为顾客提供怎样的（独特的）价值和服务？企业如何以合理的价格为顾客提供这些价值，并从中获得企业的合理利润？计划书要制定营销计划和市场开发计划。 l 财务分析财务分析是对投资机会进行评估的基础，它需要体现企业对财务需求的最好预估。计划书应编制资金流量计划表（资金流入、流出、结余等）和利润表（成本、收入、结算等）。l 融资方案写明项目融资目标、融资方式和资金用途。l 风险控制写明项目可能面临的市场风险、技术风险、财务风险以及应对这些风险的策略。3. 注意事项（1） 注意商业计划书撰写的角度：给自己看，为团队的创业项目指明未来一段时间的发展方向和目标；给投资人看，争取投资。（2） 商业计划书没有固定的格式。任务3 路演 1. 任务简介团队上台路演项目商业计划书。2. 任务步骤（1） 路演（2） 由听众提出问题并有项目负责人回答问题（3） 时间控制：5分钟3. 注意事项路演的目标不是为了说明项目，而是需要争取投资七、实训报告要求1. 体现每个训练的成果，回答训练过程中所提出的问题。2. 体现出现的问题及解决方案。八、评分标准序号考核内容考核标准评分标准考核形式1过程考核（50%）工作态度实训态度认真，按照进度完成实训任务，遵守实训室的各项规章制度，有良好的团队合作意识。分为A、B、C、D四个等级（1）A：工作态度认真，按照规定进度完成实训任务，遵守实训室的各项制度，能够和小组内部成员进行充分的交流与合作，共同提高。（2）B：工作态度较为良好，能够按照进度完成大部分实训任务，遵守实训室制度，能够和小组内部成员进行交流。（3）C：工作态度一般，完成一部分实训任务，有个别违反实训室制度的情况，较少参与小组内部成员之间的问题讨论。（4）D：工作态度消极，没有完成实训任务或者完成少部分实训任务，有重大违反实训室管理制度的情况，不参与小组内部成员之间的问题讨论。现场考核任务实施遵守制度团队精神2实训报告（50%）实训报告撰写质量按照实训报告要求完成实训报告各项内容的撰写，体现出实训过程中所出现的问题以及问题的解决方法、过程分为A、B、C、D四个等级（1）A：按照实训报告要求较高质量的完成报告的撰写，全面体现了实训成果以及实训过程中所出现的问题，较好体现解决过程及解决方案。（2）B：按照实训报告要求良好的完成报告的撰写，体现了实训成果以及实训过程中所出现的问题，体现了解决过程及解决方案。（3）C：按照实训报告要求完成报告的撰写，基本体现了实训成果以及实训过程中所出现的问题，基本体现问题的解决过程及解决方案。（4）D：没有按照实训报告要求完成报告的撰写，没有体现实训成果以及实训过程中所出现的问题。（5）没有完成实训报告或者实训报告未提交者按“缺交”处理，没有评分资格。（6）实训报告不按时提交者，一周之内按照评分标准降级处理，一周以上按“缺交”处理。提交书面实训报告3综合成绩实训纪律、工作态度、专业技能、合作精神、综合素质综合成绩中过程考核成绩占50，实训报告占50。按总评成绩分数，分为：A（优秀），B（良好），C（合格），D（不合格）四级。综合评定九、附件实训报告格式见附件。