电子商务创业策划书一、选题及意义独衣无二网（一）选题及依据依据：虽然如今服饰市场已经发展很好。但对于当下的大学生来说，多人希望自己的衣服更有创意，独一无二，量身定做。根据个人对网上各种有关服装平台的了解，发现网上服装销售类网站都是注重衣服种类多，价格低，并没有依据客户需求专门提供个性化，独一无二的服装提供商。而对于现在的大学生而言，他们的品味独特，眼光敏锐，更需要个性化的服务。所以我想针对在校大学生这一群体建立一个网上创意服装网站，为独一无二的你设计出专属你的服装。当然，我们的服装质量一定是有保障的。其次，我们虽然是与其他的服装网站有所不同，但我们的价格也会定在大学绳能够接受的范围，而且各种价格都有，但质量，品味和服务绝对上乘，所以我们会让消费者放心。（二）选题意义、目标那么我选这一主题进行创业是因为身为大学生的我很了解当代大学生的需求，穿上一身漂亮舒适的衣服不仅让我们心情愉快，更有助于我们积极的去学习，让我们更加自信。为了满足大学生的需求，为了让我们的大学生活更加独特，更加绚丽多彩，这就是创建该网站的意义所在。对于目标，前期是先要更好的了解市场，吸引顾客，等有一定的基础后，我希望它也可以向淘宝那样人人皆知。二、商业模式分析（一） 战略目标：打造一个中国知名度很高的根据大学生个性需求提供适合的独一无二的服装网站。（二） 目标用户：网上用户中的大学生群体。那么到底怎么获取自己的用户，通常用户会同时使用多个渠道访问网站，不同渠道中的访问者处于需求的不同周期。在用户产生需求的早期，获取信息的渠道比较单一，竞争较小，同时网站获取用户的成本也较低。后期随着用户需求的明确，竞争提高，网站获取用户的成本也越高。而这些都需要对用户的理解。（三） 产品与用户：产品：依据大学生需求设计的服装；明星的物品或明星签名的服装；或者自己设计需求的产品。还可以提供穿衣方式搭配方式当下最为流行的服装搭配等。用户：主要针对网上用户中的大学生群体。（四） 盈利模式1可以根据顾客需求提供设和她身材气质的服装类型，搭配方式，收取较小额度的费用。2也可以在本店定制衣服，那么收取衣服的购买费用，其他服务免费。3与各大明星联系，请他们签名或自行在衣服上标记，为明星粉丝提供具有纪念意义的衣服。4其他盈利模式随着网站的发展逐渐增加完善。5发行虚拟货币，通过发行虚拟货币为会员提供相应的服务，收取一定的费用。6广告收入，网站有一定的名声后为其他商家打广告，收取费用。（五） 核心能力独衣无二网从以下几个方面的亮点服务来全面打造我们的核心服务：提供符合个人身材，及个人要求的衣服。可提供自行设计的机会。要求自己喜欢的明星参与设计。提供适合的穿衣方式、搭配方式及最新时尚动态。随着网站的发展，完善网站的核心能力，在能够做好的前提下，提供更周到的服务。三、市场开拓1、如何定位市场使“独衣无二”成为国内最知名的、面向大学生的服装提供网。主要从以下几个方面定位市场： （1）为顾客提供高质量的服务 （2）培养、发展忠诚的顾客 （3）迅速抢夺市场，占据行业领导地位 （4）获取合理的利润。2、如何开拓市场。（1）寻求合作伙伴现在的大学都有很多自己校园杂志，报纸，我们可以跟这些社团合作，为其提供相关信息。（2） 寻找校内领袖人物我们会在各大高校寻找校园名人，全面的负责校园的宣传推广。（3） 网络广告通过网络内容服务商（ICP）发布旗帜广告；在校内网上发布横幅广告。（4） 购买搜索引擎排名通过百度和谷歌竞价排名，选择“考证服务”及“培训”的关键词。（5）体验营销提供便利的会员交流等功能，增进会员感情，让会员更多地参与进来。（6）论坛发帖回帖多在论坛出现，这样说不定什么时候就有人看到你点开你的店铺去广逛逛哦。发主题帖，讲自己经历服务经验之类的东西比较好。（7）利用博客空间多做宣传。这个多多宣传自己的店铺，多让亲朋好友知道自己开了个网店，多人知道总是好的哦。有朋友帮忙做宣传，可以多很多潜在客户哦。（8）本地的网，本地团购网，交易网利用好。这应该也是很不错的宣传方法，不过我暂时也还没有做这项工作。四、竞争与风险分析 1、有哪些竞争者？如何保持竞争优势？我新建的这个网站的竞争者当然就是网上各种经营服饰的网站。像淘宝商城，京东等。目前的市场大部分也是被这些知名网站占领。那么想继续做b2c的市场，就要有相当的实力与底气。首先，想淘宝商城或者京东这样的大型网站，很多时候也会让顾客感觉到头痛。因为商品太多，而且很普通。很多人经常逛到头痛也找不到自己喜欢的商品，即使找到了，也可能面临缺货，或者看见其他人有穿自己便不愿意购买。那么，此时便可以选择我们的网站，我们的网站可以解决这些问题。只要你把自己的size，理想的服装样式交给我们，我们可以提供在本店帮你查找适合你的商品。或者，我们可以根据你的要求量身定做。对于如何保持竞争优势，最基本的是必须确保自己的商品质量有保障，做好各方面的服务，让顾客满意。留住老顾客，招揽新顾客；最重要的创新是必不可少的。根据市场的发展，客户需求的提升，不断对自己的网站功能进行创新，提供更多的服务。2、项目的风险主要来自于哪些方面？如何应对？前期可能会很少有顾客相信我们的网站，也可能会很少购买。那么也就不确定我们的项目能否实施起来。项目被接受后，可能顾客的一些很个性的需要我们无法满足或者我们的产品并不能完全符合顾客的意愿。首先我们会采取各种措施提高网站的知名度与信任度，加大网站的宣传。尽全力服务好每一个顾客。其次我们会不断提高自身的实力，更好的满足顾客的需求。具体概括如下：（1） 网站的风险分析1）信息风险信息风险指信息失真、信息滞后、信息不完善等有可能带来的损失。2）信用风险当客户需要服务的时候，相关措施不到位，客户就会认为我们的网站不是一个很好的服务平台。3）网站安全风险只要有网络的存在，网站的风险就将跟随着网络。4）市场风险网站的刚起步之时，市场中潜在的问题是最多的，左右公司能够生存下来。5）营销风险网站的营销方案是否存在漏洞，关系到网站的扩张及网站的盈利。6）管理风险分析网站的管理风险主要是指人员管理、网站技术的管理以及相关的流程管理。（2） 采取的应对措施1）信息风险的防范建立完善的信息管理平台，对信息编制到各类考试资讯的数据库。2）信用风险的规避对网站的员工进行培训，使他们可以把信息准确无误的提供给咨询者。3）安全风险的预防以最快的速度完善网站，以提供给考生完善的考试类型的信息。4）市场风险的化解做出具体的PEST、SWOT分析，这样可以让网站做出正确的竞争策略。5）营销风险的避免网站的营销策略是公司的重点所在，营销策略的成功也可以说公司的成功。6）管理风险的控制主要包括流程管理风险技术管理风险和人员管理风险的预防。五、方案预算预算要尽可能明细（包括服务器、数据库、网页制作、网站推广等费用）首先简单介绍一下各方面费用情况：费用一：搭建网站需要一个服务器，国内的虚拟主机价格在一年两百左右，域名六十左右。费用二：网站设计和制作的费用。网站上有一些网站程序，可以自行下载修改。如果是请网站建设公司制作一个网站，根据设计和实现的功能不同，收费就不同了，少则几百，多则几千几万。费用三：后期的推广维护产生的费用。企业网站建设完成开通后，后期的管理和维护是让网站产生效果的最主要的步骤。如果做了网站，不去管理和经营，那么网站就成为了摆设，网站推广和维护牵涉的范围很广，需要具体分析。具体的预算情况如下：成本费用预算表收入支出预算表参考文献：1梁晋，电子商务核心技术，西安电子科技大学出版社，2003年6月 2梁春晓，电子商务应用，电子工业出版社，2001年12月 3吕本富、张鹏，77种网络经济创新模式，辽宁人民出版社，2000年10月 4电子商务概论，复旦大学出版社，2002年7月电子商务创业策划书 项目名称： 独衣无二网创业策划书 专 业：财经学院电子商务 班 级：1102班 姓 名：李庆 学 号： 0729110212