江西绿色食品集团股份有限公司江西省南昌市高新区火炬大街199号 邮编：330029电话：（0791）8108797商业计划书江西绿色食品集团股份有限公司筹备组目 录摘要3一、宗旨及商业模式3二、目标市场及主导产品3三、管理层4四、财务预算及资金需求4引言6一、公司成立宗旨6二、公司发展战略6三、可利用资源和主要优势8第一章 目标市场9一、国内市场9二、国际市场10第二章 产品规划15一、资源供应比较优势15二、产品供销分析15第三章 经营模式21一、营销计划21二、采购供应方案23三、技术与质量控制方案24四、物流运输方案26五、信息化管理与电子商务27第四章 公司发展规划30一、发展目标和发展步骤30二、公司治理结构31三、公司管理模式33四、品牌发展规划38第五章 财务计划42一、财务预测42二、资金需求预测43三、投资回报46三、管理层目前已拥有总裁和董事会秘书人选，他们具备相应岗位丰富的工作经验、优秀的工作能力和旺盛的工作激情。公司已邀请专业的管理咨询公司规划设计公司的组织架构和高层管理团队，针对关键岗位的职责制定所需人员的专业素质要求，并通过人才市场以公开招聘的形式组建和完善公司高层管理团队。为了巩固和稳定高层管理团队，公司将制定科学的激励与约束机制，将公司的运作业绩与管理团队的考核和奖励挂钩，从而保证公司在高素质的团队管理下高效运转，为股东创造最大的财富。l三、技术与质量控制方案建立自身的产品质量标准和质量管理体系。在质量管理体系上公司可以请有关机构帮助企业设计认证，如：如ISO国际标准认证。在产品质量方面，公司可以采用绿色食品、无公害食品认证，以及出口的国际标准认证。同时，公司可以请农科院、农大等机构提供技术支持。以下列出各主导产品的技术质量控制规划。三、公司管理模式1、 公司组织架构见图41江西绿色食品集团股份有限公司组织结构图图412、各部门主要职能1) 战略发展部：战略规划与实施、投资、兼并、收购、新业务研发、新产品研发规划2) 审计部：总部及下属单位年度审计、专项审计、领导离职审计3) 财务部：融资、会计、财务预算、资金管理4) 人力资源部：人才招聘、培训、工资福利、绩效考核5) 综合部：党办、总经办、工会的各项工作，行政后勤，内部宣传，法务6) 市场部：品牌管理、贴牌管理、市场策划、市场活动组织、市场调研、竞争对手研究、市场布点研究、产品线规划7) 信息部：信息系统与电子商务的规划与实施、系统维护、信息采集与汇总8) 国际业务部：国际市场开拓、进出口贸易9) 销售部：办事处管理、销售计划实施、市场开拓、订货、销售信息收集10) 各地办事处：辖地销售渠道开发，批发市场柜台管理，超市、商场铺货，回款，终端大客户开发和维护，仓储管理11) 技术部：农副产品育种、种植、养殖、加工、贮藏保鲜技术研发，农业高科技实施，生产标准制订，质量检测管理，管理质量和产品质量认证，外围技术专家开发与维护，提供与组织技术服务12) 生产部：下属企业和部门生产管理、生产组织、原料采购组织、发货组织13) 采购部：外围原料、包装采购及采购品包装，采购运输、发货运输组织，包装产品提供3、管理团队建设江西绿色食品集团股份有限公司的管理团队目前已拥有总裁和董事会秘书人选，他们具备相应岗位丰富的工作经验、优秀的工作能力和旺盛的工作激情。1） 集团总裁人选张惠良：张惠良先生，40岁，大学学历，高级经济师。曾任江西省计委农业产业化办公室主任科员、江西省投资公司筹资改制办主任，现任江西赣能股份有限公司副总经理。在农业产业化、资本运作、企业管理等方面拥有丰富的工作经验和极强的工作能力。在各级政府关系，农副产品企业、基地关系，资本市场关系上拥有广泛的资源。一直积极推动江西省优质农副产品和绿色食品的产业化运作与流通，目前已被省计委任命为江西省绿色食品集团筹备组负责人。2） 集团董事会秘书人选周继来：周继来先生，28岁，大学学历，中级职称。曾在江西省投资公司、江西赣能股份有限公司、广东宝丽华实业股份有限公司工作。先后任江西赣能股份有限公司董事会秘书授权代表、证券事务代表，广东宝丽华实业股份有限公司董事会秘书职务。在公司治理、董事会事务、项目投资、资本运作等方面具备了丰富的工作经验和极强的工作能力。是江西省优质农副产品和绿色食品的产业化运作与流通的积极响应者与主动参与者，目前是江西绿色食品集团筹备组骨干人员。公司还将通过人才市场和媒体公开招聘其他高层管理人员。公司将邀请专业的管理咨询公司规划设计公司的组织结构和高层管理团队结构，并针对关键岗位的职责制定所招聘人员的专业素质要求。为了吸引和留住优秀的高层管理成员，公司将根据专业的管理咨询公司提出的高层薪酬激励方案，将公司的运作业绩与管理团队的考核和奖励挂钩，从而保证江西绿色食品集团股份有限公司拥有高素质和高效的管理层。3） 集团营销副总裁： 主要职责：主抓市场营销、国内销售、国际市场开拓、进出口贸易、信息化与电子商务建设。 学历与专业：本科或以上学历；营销、食品、农业、管理，或相关专业。 工作经验：五年以上市场营销工作经验，三年以上大型或外资企业中高层管理背景，优先考虑有农副产品或食品企业工作经验者。 关键能力：具备战略眼光，思路清晰，极强的营销规划能力；极强的国际营销组织能力；很强的市场策划能力，市场活动组织能力；销售组织和渠道开发能力；精通市场营销理论；熟悉农副产品和食品营销知识；良好的协调能力、决策能力、计划能力、市场应变能力、文字表达与口头表达能力。4）集团供应与技术副总裁： 主要职责：主抓生产组织、采购、质量控制、产品标准与检测、产品认证。 学历与专业：本科或以上学历；食品、农业、生产管理，或相关专业。 工作经验：大型或外资农副产品、食品或相关企业五年以上工作经验，三年以上中高层管理背景。 关键能力：具备战略眼光、农业高科技眼光；对农业产业链有系统认识；熟悉农副产品和食品知识；精通采购和生产管理，很强的生产和采购组织能力；计划能力；协调能力；沟通能力。5）集团内部管理副总裁： 主要职责：主抓人力资源、公司内部管理 学历与专业：本科或以上学历；企业管理，或相关专业。 工作经验：大型或外资企业中高层管理工作五年以上工作经验。 关键能力：熟悉企业管理和部门运作、人力资源管理知识；熟悉行政事务；较强的组织协调能力；沟通能力；文字表达和口头表达能力。6）战略发展部总经理： 主要职责：组织并开展战略规划与实施、投资、兼并、收购、新业务研发、新产品研发规划。 学历与专业：本科或以上学历；金融、管理、食品、农业、经济，或相关专业。 工作经验：五年以上战略管理或投资管理工作经验，优先考虑有农副产品或食品企业工作经验者。 关键能力：精通企业管理、金融、投资专业知识；熟悉农副产品和食品行业知识；具有独立分析判断能力；战略思考能力；谈判能力；投资管理能力；新业务开发组织能力；产品发现能力；规划能力；沟通能力；文字能力。7）市场部总经理： 主要职责：组织并开展品牌管理、贴牌管理、市场策划、市场活动组织、市场调研、竞争对手研究、市场布点研究、产品线规划 学历与专业：本科或以上学历；营销、管理、食品、农业，或相关专业。 工作经验：五年以上市场营销管理经验，优先考虑有农副产品或食品企业工作经验者。 关键能力：极强的市场策划能力，市场活动组织能力；精通市场营销理论；熟悉农副产品和食品知识；计划能力；文字表达与口头表达能力。8）销售部总经理： 主要职责：组织并开展办事处管理、销售计划实施、市场开拓、订货、销售信息收集。 学历与专业：本科或以上学历；营销、食品、农业、管理或相关专业。 工作经验：五年以上销售管理工作经验，优先考虑有农副产品或食品企业工作经验者。 关键能力：极强的销售组织和渠道开发能力；熟悉农副产品和食品市场；熟悉市场营销理论；极强的谈判能力；协调能力；计划能力；应变能力；口头表达能力 ；人际能力。9）采购部总经理： 主要职责：组织并开展外围原料、包装采购及采购品包装，采购运输、发货运输组织，包装产品提供。 学历与专业：本科或以上学历；食品、农业、管理、贮运，或相关专业。 工作经验：五年以上采购供应或物流管理工作经验，优先考虑有农副产品或食品企业工作经验者。 关键能力：极强的货源开发能力；熟悉农副产品和食品行业；极强的采购组织能力、谈判能力、发货组织能力；协调能力；计划能力；应变能力；沟通能力 ；人际能力。10）财务部总经理： 主要职责：融资、会计、财务预算、资金管理。 学历与专业：本科或以上学历；财会专业；中级以上职称。 工作经验：五年以上财务管理工作经验，优先考虑有农副产品或食品企业工作经验者。 关键能力：人品优秀；丰富的财务知识；精通财务、税收政策；良好的财务分析能力；会计电算化能力；极强的融资能力；熟悉农副产品和食品行业；具有超前意识、勇于探索和吸收外部经验的能力。