S d 营销中心 内部通启 时间：2013/1/16 文档档号:BGY/RLB/2013-1-16/001呈： 杨永潮 董事部门：营销中心 人力资源部主题：关于2013年营销中心架构优化调整的通知为契合集团2013年及未来发展的需要，加强营销工作的管理和成效，打造地产营销精英团队，现对营销中心架构优化调整如下：一、改革重点说明 营销总部改革要点* 优化总经理团队：职能总经理拟提升为中心常务总经理，分管中心各专业职能工作，不再兼任区域营销的任务。提拔优秀区域人员为区域营销总经理，全面负责区域的营销管理工作，为业绩目标负责。* 职能优化整合：对各职能部门的功能进行梳理，合并相关职能的部门，新设广告创作、营销监察等部门，丰富专业职能，配合管理新方向。* 优化流程扁平层级：减小区域中的管理层级，扁平化管理；优化流程和授权，提升工作效率。* 费用审计监察：建立一套内部的审计监察体系，对各类费用进行严格审计，预防与查办违规行为，对员工进行职业行为宣传教育。 区域营销改革要点* 区域做强做大：将全国项目划分成22个营销区域，建立区域实体部门架构，区域化团队管理，在总部的授权和标准指引下独立运作，做实做强。* 权责利到人：以年度制，明确任命区域第一负责人和项目第一负责人，将目标任务落实到具体人员身上，目标清晰，责任到人。并赋予与之对等的工作授权和建立与责任目标挂钩的激励报酬。* 预算管理：体现经营的思想，试行预算管理，指定各类费用明细标准以及使用规范，并通过年度任务书，与各区域订立年度费用预算，每月通过预算管理的方式规范和控制区域各类费用的使用情况。二、架构调整方案 总部架构注：知识管理组、培训学院等暂为非正式部门，采用虚拟组织方式，待发展成熟后再成立一级部门。1) “产品定价组”更名为“产品及定价部”，除原有的产品组、定价组外，新下设重点项目前期筹备组。2) 设立“营销监控组”，对营销中心各部门重点费用进行监督、审查，提升职业道德。3) 设立“培训学院”，负责以提高各层级人员的管理及专业水平，为广大员工提供更全面、高效的培训服务。4) “原市场管理部创作中心”独立改设为“广告创作部”。5) 撤销“拓展研究组”，部分职能并入至“产品及定价部”。6) 撤销“销售精英管理组”，相关职能并入至“销售管理部”。7) “海外营销部”根据工作性质，作为一个营销区域。 总部人员调整新职位负责部门张晓华市场管理总经理营销中心常务总经理市场管理部、广告创作部史逍遥定价产品总经理营销中心常务总经理产品及定价部黄志婕销售管理部总监兼区域营销总经理营销中心常务总经理销售管理部黎婉媚商业拓展总经理兼区域营销总经理营销中心常务总经理商业部、营销监控组陈穗金销售精英管理组总监兼区域营销总经理营销中心常务总经理协调广东省各区域吴惠喜拓展研究组总监兼区域营销总经理营销中心常务总经理协调广东省外各区域余东翘人力资源部总监营销中心常务总经理人力资源部李宗苗（新聘任）广告创作部总经理协助管理广告创作部 区域架构1) 省外区域主要采用本架构模式，省内区域根据实际情况对区域架构实行精简处理。2) 以总经理为单位，设立区域营销管理部，编制、预算独立，与项目区分。区域营销管理部是营销中心的二级部门，与销售中心同等。3) 项目架构中，由项目根据策划板块的编制情况自行采取是否将策划人员入编销售小组当中。4) 海外项目将结合当地实际情况设置架构。 营销管理人员职位 区域项目第一负责人专业线管理人员第一负责人专业线管理人员区域营销总经理区域营销副总经理区域营销总经理助理区域营销副总经理区域营销总经理助理招商总监拓展总监营销策略总监营销事务总监营销总监营销副总监招商经理营销事务经理策略经理营销经理营销副经理策划经理拓展经理案场经理行政经理1) 区域第一负责人的职位只为“区域营销总经理”。2) 区域营销副总经理或区域营销总经理助理在负责区域相关专业工作同时，可兼任项目第一负责人。3) 项目第一负责人的职位可按上表六级设置，具体视项目大小或员工能力而定。4) 从项目人才储备及培养角度考虑，可设置“营销经理助理”职，过渡现阶段的职级，但不作项目第一负责人。5) 区域专业线的管理职位设置可视员工能力及职责设置为不同职位，一般采用四级职位设置，如“招商总监”、“招商副总监”、“招商经理”、“招商副经理”。6) 项目专业线的管理职位视项目规模及业绩要求，须报总部职能管理部门同意方可设置，同时视员工能力，可采用两级职位如“策划经理”、“策划副经理”。7) 以上所有职位为内部标准设置，对应集团公司职级福利体系，各部门申报员工职位时须以上述内部职位为准。 区域人员调整* 营销中心常务总经理陈穗金，协助杨永潮执行董事协调广东省内的营销管理工作，按授权行使部分营销中心总经理职权。同时，兼管广清区域、南沙天玺湾、南沙豪庭、石楼、十里银滩的营销管理工作。* 营销中心常务总经理吴惠喜，协助杨永潮执行董事协调广东省外（不含海外）的营销管理工作，按授权行使部分营销中心总经理职权。同时，兼管天津、安徽、内蒙的营销管理工作。* 营销中心常务总经理黄志婕，不再负责海南区域的营销管理工作。* 营销中心常务总经理黎婉媚，不再负责湖北区域的营销管理工作。各区域营销第一负责人明细（本表仅含现有项目，新项目将在此基础上拓展）序号区域营销第一负责人任职备注对应的区域总裁职位项目名称1王军安徽区域营销总经理巢湖、中庙、安庆吴惠喜总直管谢金雄芜湖、池州、黄山孙继召2马杰天津区域营销总经理天津邹昊3帅志新内蒙古区域营销总经理满洲里、兴安盟、通辽姚舒扬4周景峰东北区域营销总经理于洪、沈阳花山、道义、苏家屯、绥化、海城叶剑清5关卓坤苏浙区域营销总经理杭州杨士杰无锡、泰州、宜兴谢金雄如东陈科丹阳、镇江刘森峰6昌菖南京分区营销总经理来安、滁州、和县7王育基南京分区营销总经理句容8何旭纲湘渝川区域营销总经理湖南、重庆黎晓林四川黄士冯9林立科贵州区域营销总经理贵州10杨永恒甘鲁豫区域营销总经理甘肃兰州姚书杨山东章丘吴惠喜总直管宋军河南总裁办11冯雪涛海南区域营销总经理海南12刘震宇湖北区域营销总经理武汉、梓山湖、咸宁北、荆门、随州、武汉生态城、咸宁南刘海辉13张中略马来西亚区域营销总经理马来西亚阮家声14许展强广州北区域营销总经理广州凤凰城、增城豪园、新亚、佛冈、假日陈穗金总直管宋军15梁智翔广州南区域营销总经理南沙天玺湾、南沙豪庭、石楼16王益锋惠东区域营销总经理十里银滩总裁办17麦泽年佛肇区域营销总经理禅城云浮、肇庆、容桂、顺德麦建文龙江、高明、南海张耀垣18孔建超江中区域营销总经理鹤山、公园1号、址山、开平、台山、恩平、江海、新会、大泽、中山、五邑、广西杨志成19周继辉粤西区域营销总经理德庆、封开、怀集、茂名水东湾、茂名区学铭梧州欧光毅20莫迟粤东区域营销总经理海丰、汕尾、河源、惠阳、梅江、畲江、蕉岭程光煜21朱哲莞深区域营销总经理沙田、天麓山、大朗、观澜、时代城张锦棠22周爱明粤北区域营销总经理韶关、西联、乐昌、阳山苏汝波