防盗报警智能仪器项目商业计划书第一章 执行总结1.1公司背景：公司主营各类防盗报警器等智能仪器。这次是以一种新的防盗报警器产品为基础来成立发展我们的ALARM智能科技有限责任公司。防盗报警器是用物理方法或电子技术，自动探测发生在布防监测区域内的侵入行为，产生报警信号，并提示值班人员发生报警的区域部位，显示可能采取对策的仪器。它比人工巡逻更加方便、安全、成本低，目前市面上的防盗报警器款式多样，夜晚是防盗报警器大显身手的时候。但是真正能普及多方面使用的防盗报警器,少之又少。310国道运行中货车货物丢失案以及日常露天囤积货物的丢失案等,时时提醒我们,我们的防盗所涉及的范围还没有作完善。1.2 产品亮点及优势：仅使用少量红外线对射器,利用平面镜反射原理对所看守货物形成围栏式保护, 当布防监测区域内的发生侵入行为，产生报警信号，并提示主人发生报警。与现有技术相比，优点在于，成本低,适用范围广（初期我们将以汽车货物防盗为主入军市场）。根据市场调查，现在汽车防盗市场上并未达到饱和的程度，市场有着较大的缺口，因此市场潜力巨大。红外线对射防盗系统的为各类人群提供价格低，适用范围广，专业性强的汽车防盗和汽车货物防盗系统。与现有竞争对手相比，更加智能化，能在发生警报的情况下，自动给车主发短息提示；生产成本更低，整套系统的生产成本在200元左右。1.3公司发展计划：产品来源：我们自己的工厂生产产品销售：厂家直销（或当地代理商销售）和汽车防盗装置批发公司销售等销售模式。销售战略：产品战略，品牌战略，分销战略，促销战略，服务战略等。最终发展成集科研、生产、销售为一体的专业化防盗器生产企业，并与国际接轨。第二章 企业介绍2.1 公司简介公公司成立背景：随着科技发展，财富增加，汽车数目的增加，伴随而来的是汽车防盗问题，这将是未来一段时间里的一个久盛不衰问题，市场空间非常大。淄博作为山东省腹地，经济不断发展，车的数目不断增加，本身就是很好的市场。并且淄博作为工业城市，有着很好的工业基础与交通措施，适合此类企业发展。目前国内先进的汽车防盗技术大多引自于国外，价格高，适用面窄，这就为我们的发展提供了契机。2.2公司战略2.2.1公司理念：创立中国自主品牌，世界先进的智能化防盗科技2.2.2公司定位：安全与财富同行，打造中国最先进的防盗王国2.2.3公司特色技术：基于红外线对射器的防盗报警系统2.2.4主要经营范围：科研，生产及销售各类防盗报警系统，初期主要生产的是汽车防盗系统，为各大4S店，车行配送防盗产品，以及提供本公司产品的安装及售后服务。2.2.5主要经营战略：图2-1市场营销策略图ALARM智能科技有限责任公司远景战略分为三个阶段，针对每阶段的目标，市场营销部门配合多样化的营销手段，致力于前期市场推广，占领一线大城市市场；始终不间断研发新产品，提高技术水平，扩大目标消费者范围；中期，把产品坐稳在整个华北市场，增强产品竞争力；后期多产品销售，巩固消费群，扩大到整个中国市场。为实现此目标，我们的营销部门制定了详细的营销计划，包括产品策略，品牌策略，广告策略，销售策略，服务策略等等。2.3公司发展规划：前期（第1-2年）:把本产品先向北、上、广等经济发达且易发生汽车、货物盗窃的地区推广，首先进军我国的一线城市市场；建立自己的品牌，形成无形资产；收回自己的初期投资，准备扩大自己的生产规模。第一年：产品进入市场，广告宣传到位，增加产品知名度，树立品牌形象；以山东为根据地，健全经济相对发达城市销售网络（主要是当地汽车用多用途防盗装置代理商和批发商），预计汽车用多用途防盗装置销售量可达到50000套，占据山东市场35%以上；第二年：产品进入华北地区一线城市市场，加大广告宣传力度，并建立产品推广试验区，免费向市民开放使用，增加消费者的信任度，预计汽车用多用途防盗装置销售量可达到5000台，约华北市场的20%左右。中期(第3-4年)稳居华北地区，在长三角、珠三角等经济发达地区分别寻求大的代理商作为公司区域分销中心，并签订合同，规定区域分销中心要服从总部销售中心的安排，有义务为下级的代理商提供相应的服务，代理商享受公司副经理级待遇，另加提成。把产品推及到全国各地，在销售量大的地区成“汽车用多用途防盗装置”分公司。分公司由本公司根据市场销售情况建立，从本部中选取优秀的人员担任地区经理，并以市级为单位设置代理，并与代理签订合同，只准出售本公司产品，并做好相关的售后服务，公司有义务为当地代理提供技术支持，比如教授一些汽车用多用途防盗装置使用方法、维修方法等，每年至少为其做2次大型宣传活动，帮助代理商开发市场。切实做到共赢。第三年：寻求大的代理商作为公司区域分销中心；利用不同途径在全国做好宣传，并且收集使用客户的意见反馈，进军全国市场，使汽车用多用途防盗装置占有全国市场的25%以上;第四年：在销售量大的城市成立“4S” 汽车用多用途防盗装置直营店；强化各地销售，统领汽车用多用途防盗装置市场，预计各型号汽车用多用途防盗装置销售量约占取全国市场的31%；后期(第5年)汽车用多用途防盗装置全面进入市场，实现产业升级，稳固现有市场。预计各型汽车用多用途防盗装置销售份额约占市场40%。最终发展成集科研生产销售为一体的专业化汽车防盗生产企业，并与国际接轨。2.4公司市场本项产品的调查分析我们对来自社会上不同阶层的人员进行了调查，并以走访和发放问卷的形式对淄博市张店区的几个具有代表性的小区进行调查。走访的小区有世纪花园小区，和平小区，石村小区，金石晶城调查对象包括企业家，公务员，高管，商贩，教师，工厂工人，年龄层覆盖1865岁不等的人群。表2-1 市场问卷调查基本情况经济强者职业所占比例大企业家1.5%大企业高管5%大学老师5%高级公务员8%经济中下者职业类别所占比例中小学教师小商贩80.5%工厂工人小公务员司机个体户小企业管理者小工程师白领职员其他等 第三章 产品与服务3.1 产品概述我们所做的红外线防盗报警器是用物理方法或电子技术，自动探测发生在布防监测区域内的侵入行为，产生报警信号，并提示值班人员发生报警的区域部位，显示可能采取对策的仪器。由红外线对射探测器组成的发射器和接收器,报警器,中间传播媒介反射镜组,控制报警器的单片机电路和短信模块组成。其突出特点在于仅使用少量红外线对射器,利用平面镜反射原理对所看守货物形成围栏式保护, 当布防监测区域内的发生侵入行为，产生报警信号，并提示主人发生报警。3.2 产品原理与结构其主要的构造包括红外线对射器，短信模块，单片机，平面镜组等（由于空间问题，无法全景拍摄，图3-1为拆下来的主要部件，其他的平面镜组没能拆下）。其探测原理乃是利用红外线对射器LED红外光图3-1实验室产品实物图发射二极体发射红外线,再经光学镜面做聚焦处理使光线传至很远距离,由受光器接受。当光线被遮断时就会产生信号，信号经过滤波处理和放大进入电压比较器。由电压比较器判断是否发出报警信号，单片机用延迟程序控制报警器报警时间，同时短信模块向指定手机发短信。3.3 产品优势以货车为例,若人的宽度为20厘米，越过红外线围栏到货车上的最短遮断时间为20毫秒。大于20毫秒报警，小于20毫秒不报警。利用红外线经LED红外光发射二极体,再经光学镜面做聚焦处理能使光线传至很远距离,由受光器接受，节约了大量成本。当有人横跨过监控防护区时，遮断不可见的红外线光束而引发警报。红外对射探头可以根据实际情况选择合适的响应时间：太短容易引起不必要的干扰，太长会发生漏报，这是其他类型防盗报警器所不能避免的。3.4 独有技术介绍3.4.1红外对射探头可以根据实际情况有选择的报警，可以排除外界的一部分干。3.4.2利用平面镜反射原理，节约成本，改变红外线方向，形成围栏式保护。3.5 产品用途车辆及车辆货物防盗3.6 研究与开发产品会跟踪调查，我们会根据客户反映上来的情况，改进或开发新的适合消费者的产品 第四章 市场分析4.1 目标市场的定位与分析4.1.1 产品的应用领域汽车和汽车货物防盗。4.1.2 目标市场我们走访了淄博市几个有代表性的社区，并随机采访了当地居民，发放一定数量的调查问卷来调查消费者对防盗器选择的标准。我们通过网络以及电话采访等多种方式，对所需信息进行收集与整理。具体调查结果如下：1）在北京、上海、广州、济南、青岛等城市，89.5%的有车一族在使用汽车防盗装置。2）在任何地区都有超过95%的人有认为汽车防盗装置在生活中起很大的作用，约有80%的人对新的汽车防盗装置有着期待，约57%的居民对现有的汽车防盗装置的性能感到不满。3）在任何地区77%以上的人使用汽车防盗装置的时间都超过六年。4）在东部及东南部发达地区的居民约有15%会毫不犹豫选择性能好的产品，约有70%的人认为只要产品性能好，且能带来更大的经济利益，他们更愿意购买稍贵但性能好的防盗装置；在西北地区、西南地区，仅仅有5%愿意购买稍贵但性能好的汽车防盗装置。5）在价格差不多的情况下，东部及东南部地区约有20%的居民愿意选择品牌汽车防盗装置，剩下80%的居民更愿意选择质量性能较好的产品。6）在东部及东南部地区约有70%的居民购买汽车考虑的主要因素为质量性能，约有20%考虑售后服务，另外有7%选择听取别人的意见。在西部及西南部约有80%居民购买汽车防盗装置考虑的主要因素为质量性能，约有5%考虑售后服务，另外有11%选择听取别人的意见。 7）在任何地区的居民约有73%认为新兴的汽车防盗装置公司不好，约有20%认为新兴的公司好，其余一些人感觉无所谓。4.1.3 目标消费群广大的汽车用户，收入中高层入户4.2 市场容量估算和趋势预测4.2.1市场容量估算汽车逐渐成为人们生活中不可替代的交通工具，随着经济的发展，汽车产量逐渐增加，据我们调查显示，基本每辆车都会安装至少一种汽车防盗装置。4.2.2 趋势预测在预测期（主要是前五年创业初期）内，主要有如下一些基本假设： 1）国家宏观政治、经济环境无重大变化。2）公司运作及发展所需资金、人力等条件均已具备，经营决策无重大失误。3）汽车产量逐渐增加，市场需求量逐渐扩大，客户对新产品的性价比更加看重。3）如无特别注明，本财务分析中各表数据以万元为计量单位，一年按300天计算。具体分析在附件4.3 估计的市场份额和销售额4.3.1市场特征1）汽车防盗装置行业市场分析我国汽车防盗装置市场品牌众多，产品各式各样，市场竞争激烈。初期我们作为新产品既没有品牌，有没有大量资金。市场份额很小，销售额也会很小。2）消费者分析本产品面向的对象是广大居民，因为本产品是汽车用多用途防盗装置，主要以有车一族为主，其它客户群体为主，有车一族在消费层次上属于中高层消费群体，所以人们对装置的性价比比较关注，所以要想占有市场份额必须制定一个较高的性价比。3）地域情况分析我国幅员辽阔，城市众多，由于经济发展的不同，所以地域间经济差别较大，所以公司要因地制宜的进行生产销售。4.3.2市场划分根据市场调研及统计结果分析，可把汽车用多用途防盗装置市场分为总部市场，西部市场。1）总部市场 总部市场包括东北地区、黄淮海地区、东南沿海地区（此地区的特点是经济发达，人民生活水平较高，市场广阔）。根据调查报告与当地了解可发现这类市场特点主要呈现为：各式各样的汽车防盗装置充斥着这个大市场，除有个别品牌略显强势外，其余品牌汽车防盗装置占有率很相近；居民对汽车防盗装置性能要求较高；对新型汽车防