ka主管转正工作总结篇一：KA主管转正工作总结转正工作概述20XX年10月12日，是我加入*ka 部的纪念日，也 是我试用期开始的日子。经过三个月的学习与工作，我对自己的工作认真思考并记录下来，以作为自己工作的一个阶段性总结。同时向公司领导汇报我的工作，请领导审查并给予同意我的转正申请。首先感谢公司领导的认可、招聘我进入公司，并对我全方面的培训，给予我在公司发展的机会。感谢梁经理及公司其他领导和同事给予我无时 不在的培训、教导与帮助，使我在短短的三个月时间里能学到最多的知识和信息，并得以提高。 认真学习公司文化、制度等，对公司有了更深刻和完整的认识。公司深厚的历史底蕴、严谨的工作氛围、科学的管理制度增强了我在公司这块沃土上潜心学习、扎根发展、努力发挥的信念，相信随着公司的发展，自己也一定会有大的 进步。 在短时间内掌握更多的行业知识，并且在后期的工 作中随时学习补充行业知识的学习。不仅在学习期间努力学习行业知识，为自己尽快进入工作角色而准备，并且要想将业务工作做的更加出色突出，融入到这个行业中来，在工作中努 力广交朋友，学习行业知识，在业务工作中，互相学习，为在这个行业中长期发展而努力。使得我们认识清楚业务员成功必备的素质，使我们增强了成功的信心！工作职责：1、负责所管辖区域内的ka终端商超。2、负责做好铺市和销售工作，并维护好公司和经销 商之间的合作关系，协调工作，负责向经销商或 ka终端商超传达公司的政策、促销活动 等工作。3、指导经销商的出货价格、销售政策及促销活动的策 划等。4、掌握竞争品牌在市场上的价格、销售情况、促销 活动等动态。5、客观的评价经销商的配送能力，仓储能力，及时了 解终端商超的产品送达情况、遗留问题解决情况。6、参与到经销商的日常业务中去，及时了解市场信 息。7、 及时清点经销商库存情况，掌握市场的实际销量。8、每天按照规定及时填写各种报表，月中和月末将工作报表传回公司，回报区域内地的销售和市场情况。9、调查突发性事件（如：质量问题、市场违规问题 等），并对公司作出书面报告。10、定期对市场进行调查，如：铺市率、销量、市场占 有率和产品美誉度、竞品信息及动态等，对公司所投市场费用使用情况的真实性负责， 监督、执行各项促销活动落实到位。无条件接受和完成公司下达的销售任务。11、做销售访问，记录问题（能当场解决的就当场解决; 不能解决的上报领导后再解决）。以及竞品资料的收集（包括：价格、销售情况、促销、 生动化、新品、客户反映等以及我司产品的售卖情况、顾客反映、有无乱价，窜货现象等）12、自我须克尽职守，遵守公司规章制度，做好本职工 作。每日工作总结：每天拜访门店数、市场动态、解决门店 问题数量、销售量、库存等 态度与感悟勤奋是业务工作的首要前提。在学习和准备期间，勤奋 学习产品知识，认真学习公司组织的各类培训，并做好学习笔记、工作日记，反复组织 语言练习讲解系统。工作过程中，勤奋努力总结工作中的经验教训，大胆尝试自己的想法与 心得。善于学习和总结，“学而不思则罔，思而不学则殆” 在工作过程中要善于对工作过程的事物进行总结思考，对项目信息总结思考，对工作方法总结思考，对业态总结思考，都是工作并能取得提高的条件，如果一个人只是机械地工作而 不去总结和思考，那他是不会进步的。而总结思考之后不去实践自己的想法，那也是无济于事，于事无补的，等于空想，也不会取得进步。工作进步是要讲求方法，方法是在工作一段时间后，回 顾前期的工作之后，总结出来。并予以践行的。工作方法的改进，是一个循序渐进的工作，是一个长期的过程，而且更是一个不断总结不断改进 的过程。全力以赴自己的工作，竭尽全力去做好业务。（我是 *人，以诚 信勤勉，务实进取的精神，为百年糊涂事业奋斗每一天！） 谢谢！ ka商超部20XX年2月7日篇二：主管转正申请及 试用期工作总结 本人通过近三个月的工作，目前已对公司 组织结构、部门职责、信息流、单据流、实物流及资金流等有了较深的了解，熟悉掌握了储运业务流 程、工作现场管理、工作任务安排、周边业务接口关系等，并且已能够很好地融入团队，与销售、财务、仓库服务商、运输服务商、印刷厂等通力合作，正确、及时地完成公司的交付 目标及任务，因此在此提出转正申请。请各位领导予以批示，非常感谢!附件一：试用期工作总结1、 在前任主管的协助及指导下，从3月17日至3月 24日完成了xxx之友3期第2批及1&2期第4批共计96240本的计划、资源组织、分 拣、包装、发货等工作，据此基本了解了物流业务流程及接口关系；2、从3月24日至4月2日主导完成了学语文 4期第1 批共计约45万册的包转发货任务，并完成了库房资产的交接清点，以及学语文20XX年 1&2、3期的盘点；3、从4月3日至6月5期组织完成了学语文 4期第2批、5期、6期、7&8期共计约万册的接收、入库、分拣、包装、发货、配送等，每期库存误差比例控制在目标范围内；4、在历史业务流程基础上，同时在不影响交付质量的前提下，对到货、分拣、包装、 发货等部分操作进行了改良性的调整，提高了库存场地的利用率、库存货物的周转率及分拣包装的工作效率，并降低了错误返工率；5、在信息流方面对前期零散的订单信息进行了模板化 整合，减少了信息传递的错误及散失对业务的不良影响，降低了储运与市场环节之间反复确认的工作量；同时对单据核对方式进行优化，将原先3天完成的工作量缩短为 2天。附件 二：后续工作策略1、流程方面：建立并逐步优化储运环节的计划、订单 处理、货物接收、在库管理、分拣包装、运输配送、客户服务管理等业务流程，实现相 关业务操作的标准化、规范化、制度化，做到有据可依；2、人员方面：通过各种渠道建立临时点数人员、临时 包转人员的资源池及相关人员的情况说明，并定期维护更新 ；对内合理实行岗位轮换制 度，减少人员变化对业务的影响 ；3、物料方面：通过更加合理地安排发货计划，平衡到 货、包装、发货等之间的步调。减少资源、时间等方面的冲突，提高包转合理性、库存周转率及整体工作效率4、设备方面：建立设备定期保养及维护制度并严格落实，提高打包机、叉车等设备工具的可用率，避免影响正常业务开展 ；5、成本方面：通过历史数据分析对比，合理地对包装 方式、运输方式等进行调整，减少打包带、包装纸、编织袋等包材及耗材的使用，降低包转成本；同时通过订单的整合及合理的计划，提高临时人员及设备的利用率， 减少发货时间， 从而降低人工成本。相关措施的目标值将在分析历史数据后制定详细工作计划时 进行体现。篇三：人资主管转正工作总结转正工作总结 尊敬的领导：时光飞逝，转眼间在新中 新工作三个月，在紧张、忙碌而又充实的工作中，在公司领 导和同事的帮助下，我边学习边工作，有进步也有不足。 自己已经渐融入团队，在实际工作中不断学习与自我改善，力求匹配企业发展，与时俱进，在实现自身价值的同时，认真服务于企业团队以及公司各部门。鉴于此，我想从以下三个方 面来陈述三个月来自己的感受。一、了解与融入：低调做人高调做事。在工作中一方面接触实际工作，方面了解公司管理现状，做到因地制宜，遇到问题快速解决。积极与部门经理进行交流 学习，从遇到问题的本身，深入挖掘问题存在的根源，本着解决问题规避问题的预防性思路 来系统完善工作，主要从以下几个方面来开展工作：1、熟悉并了解人政服务中心猎头项目工作，在此基础 上，本着分工明确相互协作的团队理念来开展工作，逐步与团队成员的工作思路与方法相 统一，在实际工作中采用遇到问题快速解决，预防规避将要遇到的问题。2、通过部门领导的带领下我们的服务意识得到加强， 做到细节决定成败，关注工作上的细小环节，力求做好每一件事情，有效服务于各职能部 门。3、紧跟集团的实际情况，逐步满足公司各部门的用人 需求，先后参加建立集团内部猎聘交流群、及撰写集团内部悬赏宣传彩页进行宣传猎头项 目，从目前的预期效果分析来看，还是比较成功的。4、逐步完善招聘培训体系，撰写了新员工入职培训手 册，做到培训有投资，投资必有效益产出的正结果导向。如何有效有针对性的对新员工进 行培训是人力资源以后的工作重点。5、撰写部门宣传彩页，为本部门撰写宣传彩页并印制 发放到集团各部门，让本集团其他部门对人政服务中心所涵盖的项目有了充分的了解。6、协助会服项目撰写策划公管会提案推动专员委任状 颁发仪式、党委会提案推动专员委任状颁发仪式脚本、会议流程及所需物料等。二、沟通与学习：作为猎头招聘，日常性事务工作仅为操作层面的部分业 务，做好每一个环节，多与各部门相沟通充分了解客户需求，为企业持续稳定发展提供 有力的人才推荐。要做到这一点，应该从以下几个方面开展工作：1、保持与公司各部门的交流。不定期与公司各部门多 沟通，多倾听，多思考，多角度去看问题，本着以坦荡的思想，以坦诚的交流来充分了解 各部门人员的实际需求，有针对性、合理性招聘员工以匹配各岗位。从宏观着眼思考，从微 观入手做好每一步工作。2、了解行业动态，关注国内国际招聘市场态势，尤其 是猎头项目相关信息及政策，做到知己知彼，打造企业核心竞争力，建立相关人力资源的各种人才资源渠道，为企业所需中高端人才做好战略储 备。3、在部门领导的带领下三个月期间，先后阅读了聘 之有道面试读心术、世界 500强面试题、微表情、微反应等四本书，通过 学习让我对招聘工作更加得心应手。三、不足与改善：作为猎头招聘，要持续高效的为企业提供优质服务，仅 仅依赖于自己以及本部门是远远不够的。因此，作为猎头招聘，我从客观的角度来分析 自身的优劣势，正确的评估自己才能做到日清日高，持续改善的做事准则，尤其是以公司职 能工作为自己事业发展的时候，更应该从长计议，任何事情要做到胜不骄败不馁，屡败屡战，在失败中总结自己，在成功中勉励自己，充分依赖公司团队以及全体员工的共同努力，才 能在为企业做出应有贡献的同时获取自身价值的体现。因此，以下几点是我要勉励自己的， 也恳请领导们在以后的工作中给予及时提醒与指导！只有这样，我才能在不脱离团队的前提 下，日趋心智成熟，做一名称职的员工1、做事过于武断，自以为是，有时候认为比较简单，不能冷静的看待问题的复杂性，或者说在面对问题时，站的高度不够，不能够顾全大局，且以忠诚为理由来替自己掩饰，这一点是我做的不好的，在既往的工作经历中，或多或少都会所体现，随着岁月的磨练和自身不断反思的效果来看，这一点在现在的职业生涯中已经有 所收敛，但难免有时又会犯讳。这是我要在以后的工作中要着重注意的。2、做事过于直接，灵活性不够，这一点也要提醒自己 注意。尤其在 非原则性问题上面，要适度掌握妥协的艺术。 因为事业是由一个团队而非一个个体来完成的。所以在工作过程中，尤其要注意沟通的方式与交流的技巧。要站在公司立场不对公司利益造成负面影响的前提下追求双赢才是，这也是培养 自身管理能力的重要的一步。上述为自己在公司三个月来的 试用期小结，恳请领导给予批评指正为盼申请人：周宇20XX年11月12日篇四：主管转正申请及试用期工作总结主管转正申请及试用期工作总结本人通过近三个月的工作，目 前已对公司组织结构、部门职责、信息流、单据流、实物流及资金流等有了较深的了解，熟悉掌握了储运业务流 程、工