目 录目 录第一章 公司基本信息一、公司概述二、公司的性质三、公司的发展状况四、公司文化五、公司主营业务简介第二章 执行总结一、创业背景二、我们的公司三、服务介绍四、团队管理与介绍五、营销策略1、广告方面的策略与实施2、建立公司财政成本的构成及收费价格标准的制定（见第五章财务管理）3、良好招生队伍的策略与措施4、入学方面的策略与实施六、投资与财务1、投资2、融资说明3、财务，七、风险与对策1、风险2、应对策略第三章 主营业务介绍一、业务背景1、培训环境2、课程设置3、培训队伍4、培训环境二、市场竞争：1、自身因素2、外部因素三、公司优势：1、心理优势2、服务优势3、竞争优势四、成本分析：第四章 市场分析一、总体分析二、当前市场分析三、市场前景预测1、公司未来发展总论2、公司发展方向3、未来的竞争第五章 可行性分析一、总论二、竞争性分析三、可行性及前景第六章 公司战略一、公司的发展战略规划1、公司宏观形势：2、公司现状：3、公司品牌战略：4、公司发展可持续：二、公司规范化管理战略1、公司的组织机构2、公司的职务设置3、公司的管理流程：三、公司的人力资源管理战略：1、任职资格2、公司采用奖金制度3、公司的人员提拔与辞退四、市场营销管理战略：五、财务管理：1、财务预算2、成本费用3、投资决策第七章 公司经营与前景规划一、公司经营1、公司的营销2、公司的讲师培训3、公司的授课4、公司的利润分配二、前景规划1、短期目标2、中期目标3、长期目标第八章 公司组织与管理设计一、公司性质二、公司组织形式三、公司的组织机构四、公司的职务设置五、公司成员与职位简介六、公司各部门的分工职责1、总经理办公室2、财务部后勤部3、宣传策划部4、人力资源外联部七、管理团队及人员要求：第九章 公司财务分析一、公司会计制度：二、会计科目的运用及账户的设置;三、凭证统一采用记账凭证；五、财务报告与财务分析1、利润分析2、收入及投资分析3、成本费用分析六、现金流量表分析七、有关财务指标分析1、获利能力分析2、短期偿债能力分析3、长期偿债能力分析八、存在问题及分析附录一 .2 7. 附录二： 第一章 公司基本信息一、公司概述 公司成立于2013年4月13日，注册资金为3万元。是一家大学生创业股份制有限责任公司，这是一家通过工商登记、公安局备案刻章、质量技术监督管局批准生效的合法公司。它滋生于广西壮族自治区崇左市广西民族师范学院的怀抱，师资力量雄厚，以副教授、研究生讲师等级别的教师作为顾问，本科专业学历的大学生作为指导教师，有员工 5人，均为专科以上学历。公司开设高考速成班、中小学基础班、学前兴趣班，以素描、水粉、国画、速写、书法、基础设计为主要教学板块。我们四方团队以“民主：执行”为核心价值，以“学高为师，身正为范”为宗旨。我们不懈努力，顽强拼搏，兢业教学，重塑工作室的形象，以传播，建设崇左文化为目标。齐力打造左江艺术文化培训中心。二、公司的性质本公司是股份制有限责任公司是一个内部结构设置稳固的小型企业，本公司属于股份制。三、公司的发展状况 目前公司发展正处于初级阶段，主要面向各年龄阶段的在校学生，我们公司已经为各级各类学校的学生做好了充分的准备。我们会为学生创造良好的学习氛围，让你们在以后的学习中，真正的从我们培训中更好的发展自己。四、公司文化1、目标：奠基崇左、漫延中国2、理念：关注学生、专心教学3、宗旨：学高为师、身正为范4、使命：传播文化、建设文化5、愿景：开拓市场，成就未来五、公司主营业务简介我们的主营业务是美术培训以高考速成班、中小学基础班、学前兴趣班；以素描、水粉、速写、国画、书法、简笔画、漫画基础设计为教学板块。第二章 执行方案一、创业背景 近年，随着人们物质生活的不断改善，更多的家长开始注重孩子们的兴趣培养。随着时间的沉淀，家长认识到了课外培训的真正意义在于带给孩子快乐、幸福的童年，并学会与人交际，培养学生的团队意识和协作能力，从而提高个人综合素质，使孩子赢在起跑线上。目前，国家也在政策上面加大对艺术文化的重视，国家和教育部也逐步将素质教育进行了改善和进一步的执行，很多高等院校招生也有了一定的素质技能限制。目前在北京的一些优秀学校，已经开始要求其学生在入校时必须要有一定的特长和兴趣爱好。在经济比较发达的西方国家，绘画、舞蹈或者音乐、早已经成了每一个孩子必须要掌握的基本技能之一。综上所述，今后很长一段时间，针对孩子们的兴趣爱好，全国上下的培训行业都会有很大的发展提升空间。而广西崇左又占尽了天时、地利、人和。崇左本身大学少，可以很好的解决师资方面的问题。而崇左也属于发展中年轻型城市，有广阔的市场。作为边疆城市有较其他地方更开放、更便利、更多的交流、学习机会。二、我们的公司 我们的公司是一个小型的股份制有限责任公司。公司内部结构简单，设置稳固，具有很大的发展潜力。公司本着“服务人民，服务社会”的创业原则，以“开拓市场，成就未来”为创业精神，积极开展崇左市的服务业务，促进崇左市文化建设，提高广大艺术爱好者的综合素质。公司坚持持久发展的理念，把短期目标与长期目标相结合，在打开崇左市这第一市场的基础上，将努力走出左江，把我们的服务对象扩展到全社会的求知学员。同时，也将会视情况增加我们的业务（舞蹈、音乐专业），丰富我们的企业机构。三、服务介绍以美术培训为主，目前处于发展阶段无论师资力量学校氛围以同行相比都具有较大优势，坐落于大学里，浓厚的大学文化养分是诸多工作室无可比拟的，有着众多大学教师的支持与关怀，我们将会把工作室较好的作品申请版权出版发行、网络销售、开店销售并申请许可证专营权。四、团队管理与介绍我们的团队叫做四方，是一支由大学生组成的年轻的创业团队，是一支充满活力与创造性的高素质，高技能的合作团队。我们来自江苏、福建、贵州、广西四个省份，因为共同的目标走到一起而组建起了我们的公司。公司实行总经理负责制，总经理下设各部门经理，各部门对公司的对应职责负责。五、营销策略1、广告方面的策略与实施策略：公司相关部门负责人在市内进行调查、走访，并与崇左市内各个中小学校方联系，进行沟通，了解情况，根据了解的情况设计出公司的广告进行宣传。实施：做出宣传单，名片，并安排人员在各中小学校内进行宣传，或者放学时在校门口进行发传单，而且设咨询点，让更多的家长和学生了解我们公司。2、建立公司财政成本的构成及收费价格标准的制定（见第五章财务管理）3、良好招生队伍的策略与措施策略；让口才好，应变能力强，组织能力强，能吃苦赖劳的公司内部人员组成良好的招生队伍。并分配到不同的地区进行招生。措施；通过竞聘上岗，给予基本的工资，超过一定范围，超过的部分给予提成，对于表象突出的招生队伍，通过股东大会决定，颁发奖金。以示激励，让招生队伍更好地发挥所长，引入更多生源。4、入学方面的策略与实施策略；根据学生的不同情况设立接待处，签署入学合同。实施；设立报名点，在车站和学校门口设立接待处，入学合同一式三份，由公司，家长及学生达成一致的情况下签下合同，方可正式入学。六、投资与财务（一）、投资项目实施：现有流通资金5000元，安排购买教学器材，教室租金，宣传消费上面（二）融资说明为保证项目实施；1、需要投资方投资的资金2、对外借贷(抵押或担保具体实施）；3、投入资金的用途和计划；4、希望让投资方参股本公司或与投资方成立新公司；5、拟向投资方让出的权益；6、预计未来平均每年进资产回报率；7、投资方可享有那些监督和管理权力；8、公司没有实现项目发展计划，公司与管理层向投资方承担的责任；9、投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间；10、与公司有关的税种和税率，公司享受哪些政府提供的优惠政策及未来可能的情况（市场准入、减免税等方面的政策）。（三）财务， 目前由各个股东出资组成，本公司财务总数为5000元，公司设有专门的机构对其进行管理，财务管理程序严格，条理清晰。支出和收入都有收据。七、风险与对策（一）风险首先，我们的工作室是崇左市史无前例的培训机构，没有前辈企业的借鉴与参考，会使我们的一些业务的开展困难重重。其次，崇左市人口稀少，周边县市成方形分布，造成人口不集中，所以很多学生会考虑到离家远而不愿意就读。崇左市经济条件不容乐观，很多学生想而不能实现，对于我们的招生具有很大的影响。再次，更有南宁“大拇指”等知名画室挤压，从而影响到我们学生的数量。次之交通和各方面因素，可能导致学生和教职工出现安全隐患。（二）应对策略 我们会针对以上风险作出相应的应对策略：首先，我们会关注社会艺术的发展形势来培养学生，不断招贤纳士壮大师资力量，把我们的技能更好的传授给学生。其次，对于那些对艺术渴望而家境贫寒的学生，在统一收费标准的前提下，我们会实地考察，针对家庭情况实行相对应的减免政策。对于安全隐患我们对学生和员工在双方达成共同的协议。第三章 主营业务介绍一、业务背景1、培训环境本公司在未来会拥有更多固定的培训学校，环境清幽，设备齐全。但现在，本公司刚刚起步，资产不高，我们会弥补我们的不足，发挥自己的优势竞争力，虽然没有最好但我们会力求做到更好，我们会尽我们最大的努力，让学生学习更多技能。2、课程设置根据大部分学生的实际情况合理安排培训时间。3、培训队伍为了切实保证课程质量，本公司将请大学副教授、研究生讲师等专职人员做为顾问。保证每位学员能够学习到真正的技能。4、培训环境广西民族师范学院第二食堂四楼二、市场竞争： 1、自身因素 本公司是一个新成立的小型股份制企业，在本行业中还并未形成自己的强大竞争力。消费者对本公司并不十分了解，其信任度也不高，这对我们后续工作的发展带来了很多不便。2、外部因素当今社会是一个弱肉强食的竞争社会，特别是在日益发展的服务业里，其竞争力相当激烈。对于美术培训机构在市场上已是屡见不鲜，对于我们来讲，他们拥有更加雄厚的资金基础，更加固定的顾客来源，更好的口碑。这对我们客源的拓展带来了极大的压力。三、公司优势：1、心理优势 这是一个知识泛滥的时