国际工程管理概论课程大作业旦增次仁 谢译魏语良国际工程管理概论南美洲国际工程承包市场分析与展望l 过程记载1.2.成员：旦增次仁、谢译、魏语良前期讨论：三个人一起分析报告主要的研究方向，文献资料的查找方法，交流彼此看法。3.中期：三个人分工，由旦增次仁查找整理南美地区的基本情况，由谢译查找南美市场过去以及现状，由魏语良查找相关法规以及政策编写市场展望，最后一起根据所得资料分析出我公司的机会以及挑战，并得出结论。4.后期：由魏语良进行资料汇总，并编辑成报告；由谢译进行 PPT 制作；由旦增次仁进行课堂现场讲解。2国际工程管理概论南美洲国际工程承包市场分析与展望南美洲国际工程承包市场分析及展望旦增次仁 谢译 魏语良一、概述南美洲是南亚美利加洲的简称，南美洲位于西半球的南部，东濒，西临太平洋。包括哥伦比亚、委内瑞拉、圭亚那、等 13 个国家和地区。面积约1797 万平方千米，约占世界陆地总面积的 12%。南美洲大部分地区属热带雨林和热带草原气候，温暖湿润。南美洲人口约 4.01 亿，约占世界总人口的 5.6。人口分布不平衡，西北部和东部沿海一带人口稠密，广大的亚马孙平原是世界人口密度最小的地区之一，人口高度集中在少数大城市。南美洲成分比较复杂，有印第安人、白人、黑人及各种不同的型，以印欧型最多。在 4 亿人口中，白人最多，其次是印欧型和印第安人，黑人最少。南美洲的自然资源丰富。石油、铁、铜等储量皆居世界前列。森林面积占到世界森林总面积的 23%，草原面积占世界草原总面积的 14%，渔业资源和水力资源也十分丰富。但各国经济水平和经济实力相距甚远。巴西、阿根廷已建立了比较完备的国民经济体系，两国国内生产总值约占全洲 23。委内瑞拉、哥伦比亚、智利、秘鲁经济也较发达。工业以采矿业和制造业最为重要。农业在南美各国经济中具有重要意义。种植业中经济作物占据绝对优势。二、市场情况南美洲 13 个国家和地区,绝大部分在历史上曾沦为西班牙的殖民地。在过去相当长的一段时间内，为避免与殖民母国利益相抵触，南美洲工业发展受限， 仅能输出廉价的农、牧、矿等原料，且高价的工业产品由于受到殖民地式经济影响，南美洲仍以出口第一级产品为主，单一化的产品，易受国际价格波动影响，使南美洲经济不稳定，且为因应国际市场需求，多种植经济作物，许多国3国际工程管理概论南美洲国际工程承包市场分析与展望家须进口粮食，导致农业发展失衡。近年来，经过对经济发展战略，经济政策和经济结构调整，拉美经济开始复苏，许多国际承包公司对拉美持乐观态度，拉美经济的恢复性增长无疑带动了该地区建筑业的复苏。巴西、阿根廷、智利等国家经济复苏带来基础设施建设需求增大，比如 2016 年奥运会举办国巴西正在大张旗鼓的进行基础设施建设。给我国工程承包企业带来了很好的发展机会。三、市场展望随着国家鼓励企业“走出去”“一带一路”“去库存、去产能”和“转型升级，创新发展”等重大战略决策的逐步展开和落实，2016 年我国对外工程承包行业仍会继续保持较高增速，业务规模也会继续扩大，国际工程市场占有率将得到进一步增加。当然，随着对外工程行业发展猛增，规模扩大的形势，相应的风险也会增加，并且更为复杂，在前行的路上也会充满荆棘和暗礁。对 2016 年对外工程承包业务的发展，我们有以下几点展望：（一）金融机构将会为中国企业对外工程承包提供有力的资金支持（二）业务仍会高速增长，业务规模和国际工程市场占有率进一步扩大（三）企业在基础设施建设、制造业“设备+工程”领域和建材行业本地化建设项目方面将有更大发展（四）承包模式更加多样化，EPC 项目和引资、融资项目大幅度增加（五）工程企业海外并购和本地化发展将有新的进展（六）面临的政治法律风险与市场风险更加广泛复杂，风险管控短板将会对中国企业产生重要影响四、市场机遇南美洲地广人稀，资源丰富。 南美语言主要为西班牙语、葡萄牙语。南美洲目前区域性组织南方共同市场发挥作用，成员国之间互免关税。南美洲主要经济大国为巴西、阿根廷，和中国之间经贸关系远远落后于亚洲欧洲和澳洲。进过我们的分析认为南美市场的最佳切入点应该是巴拉圭东方市。主要原因是：1、税务：巴西阿根廷繁重的税务和相关的严格使市场开拓成本倍增，巴拉圭则简便实惠，以关税为例，巴西 7-8 万美金/货柜，巴拉圭只要 1-2 万美4国际工程管理概论南美洲国际工程承包市场分析与展望金即可。2、外汇制度：巴西阿根廷属于管制外汇国家，帐户外汇投资均需兑换为当地货币。巴拉圭则属于自由经济，东方市可以以美金、瓜拉尼（巴拉圭）、雷亚尔（巴西）、阿根廷比索（阿根廷）交易，甚至智利、秘鲁等国货币也可自由流通。外汇进出方便快捷。3、注册及相关手续费用：巴西、阿根廷等国公司的注册和一些特殊产品的检验等手续极其复杂。且外资企业一般要求当地合伙人。相关费用也很多。巴拉圭的注册时间一般一周至二周，费用低于巴西 10 倍左右。检验也比较快捷。4、市场：巴西、阿根廷是南美最大的两个国家，然而最大的贸易集散地却在巴西、阿根廷边境处的巴拉圭东方市，东方市的贸易数量曾使之名列迈阿密之后的第三。、5、地理位置：东方市地处巴西、阿根廷边境，充分利用了南美各国之间往来便捷的地理优势，使一个十万人口的内陆小城名扬海外。6、经营费用：自由经济下的东方市，各种费用成本十分低廉。东方市是南美投资著名的地。五、面临的问题与挑战在前所未有的发展机遇面前，我们的对外工程取得了很大的成绩和进展， 但是有一些问题依然存在，有一些突出的问题要高度重视。（一）语言是突破口智利、巴西等南美国家能讲英语的极少。所以想在南美做生意，西班牙语是必学科目。在与南美的客人第一次联系的时候，第一封联络信件应该用葡萄牙语写，并且说明，如果可能的话，以后你将用英语联络。（二）业务发展的整体质量不高目前我国对外承包工程行业的增长方式仍然是粗放性，营业额的增长主要是依靠项目数量的增加，业务的质量提高还不明显，部分企业管理水平比较低， 盈利能力比较差，存在着盲目追求项目数量的提高，忽视项目效益。企业综合服务能力，融资能力不强，管理金融产品能力不强。（三）企业经营秩序尚待规范目前我国国际承包商之间的分工合作体系、诚信自律体系还没有完全形成。中国公司随着整体实力的增强，各类企业走出去的速度在明显加快，几乎在世5国际工程管理概论南美洲国际工程承包市场分析与展望界的每一个市场、每一个领域都有中国企业之间的竞争，同质竞争、过度竞争，甚至恶性低价竞争现象还比较突出，相应的工期、质量等问题已经开始显现出来，由于不正当的竞争，导致国家利益，行业利益和公司利益受到严重损失， 这就是市场经营秩序问题，这个问题大家不要小看，实际上它给我们企业，行业和国家带来巨大损害。（四）安全问题随着走出国门的企业越来越多，涉及的领域越来越广，境外人员和机构面临的新情况也就越来越多，总体安全形势不容乐观。目前安全形式错综复杂，安全的隐患因素非常多，如的，社会治安问题以及与当地利益集团发生矛盾的问题。除了我们自己采取安全措施以外，恐怕更深层次的问题是我国企业要处理好方方面面的关系，履行社会责任，我们的很多企业就是因为不太注重这个问题，从而自觉不自觉地和当地利益集团产生了矛盾。（五）政治和金融风险需要关注目前我国对外承包工程主要集中在亚、非等发展中国家、部分国家的政治经济形势不稳定，存在运作不规范和现象等问题，使得行业风险较大。此外，由于人民币对美元有持续升值的可能性，对项目的实施带来不利的影响。（六）商务礼仪南美人热情好客，但是总体来说，南美人比大多数人和斯堪的纳维亚人更看重礼节，所以如果是第一次与巴西客户见面，最好穿的保守一点，男士穿黑色西服，如果是公司的领导人，最好穿三件套的西服。女式也宜穿正式的套装。六、结论南美洲国家依仗得天独厚的地理位置、丰富的自然资源和适宜各种动植物生长的气候和土壤, 不失时机地发展自己的经济, 基本上建成了比较完善的国民经济体系, 基础设施相对比较配套。特别是近三十年以来, 南美洲地区没有发生过大的战乱, 有着较好的投资环境。所有这些有利条件极大地促进了该地区的经济发展。美国和加拿大等西方资本主义国家凭借地缘优势和先进的生产技术, 在廉价进口该原材料的同时, 也在和西班牙、葡萄牙等这一传统市场的宗主行争夺。他们在施加政治影响和进行文化、物质渗透的同时, 纷纷在当地成立合资公司或子公司,6国际工程管理概论南美洲国际工程承包市场分析与展望直接承揽工程项目或参与国际投标。我国和南美洲相距遥远, 再加上语言上的障碍, 彼此之间缺乏沟通和了解, 在相当一部分南美洲人的心目中或多或少存在着对中国公司承包工程能力的不信任, 甚至瞧不起中国的技术。这里特别应该指出的是, 出口或转口到该的某些中国商品存在质量或售后服务跟不上等问题, 这或多或少给中国企业的形象带来影响。因此, 作为承包工程公司, 今后有必要加大企业技术水平和施工质量的宣传力度, 加大进入南美洲后初始阶段的投资力度, 特别是在执行项目过程中, 应该拿出一流的人才、先进的管理经验和施工技术人员, 以进一步扩大影响, 创立信誉。参考文献：1 张浩对外承包企业的新挑战J国际工程与劳务，2008（9）2. 黎平，邓小鹏，李启明等国际工程承包市场十年回顾J建筑经济，2008（3）3. 黄玉霞，徐松建筑与工程承包服务J国际经济合作，2008（2）4. 柳 静浅析建筑工程承包管理J科技与经济发展，2008（1）5. 李君,毛磊.我国国际工程承包现状及对策J.建筑经济,2000(9):27-29.6. 魏保平.国际工程承包市场发展现状及趋势浅析J.产品市场,2005(3):42-437. 张建昆，在南美洲拓展承包工程业务的制约因素及对策J.国际经济合作 2000.（4）7