管道探测有限责任公司创业计划书目录1 执行总结.-1-1.1 公司.-1-1.2 创业机会.-1-1.3 目标市场的描述和预测.-2-1.4 竞争优势和劣势分析.-2-1.5 公司商标介绍.-3-1.6 经济状况和盈利能力预测.-4-1.7 团队概述.-4-1.8 预计能提供的利益.-6-2 产业背景及公司概述.-7-2.1 产业背景.-7-2.2 竞争对手分析.-8-2.3 市场需求.-8-2.4 公司概述.-9-2.5 产品概述.-9-2.5.1 系统的总体设计.-9-2.5.2 系统实验装置.-10-2.5.3 系统网络组.-11-2.5.4 系统检测与定位.-12-2.5.5 系统供电模式.-14-2.5.6 系统技术优势分析.-15-3 市场调查及分析.-17-3.1 目标市场顾客的描述与分析.-17-3.2 市场容量和趋势的分析、预测.-17-3.3 市场发展的走势.-18-3.4 SWOT 图分析.-19-3.5 竞争分析和各自的竞争优势.-20-4 公司战略.-21-4.1 营销战略.-21-4.2 销售战略.-22-4.2.1 产品策略.-22-4.2.2 销售策略.-22-4.2.3 促销策略.-23-4.3 定价战略.-24-4.4 市场沟通.-24-4.5 公司管理制度.-25-5 总体进度安排.-26-5.1 公司筹建及发展.-26-6 关键的风险、问题和假设.-29-6.1 风险假定与分析.-29-6.2 公司风险及对策.-29-6.2.1 风险分析.-29-6.2.2 创业风险.-29-6.2.3 现金风险.-30-6.2.4 授权风险.-31-6.2.5 领导风险.-31-6.2.6 筹资风险.-31-6.2.7 成就风险.-32-7 管理团队.-32-7.1 公司性质.-32-7.2 组织形式.-32-7.3 部门职责.-33-7.4 创新机制.-35-8 公司资金管理.-36-8.1 股本结构与规模.-36-8.2 资金来源与运用.-37-8.3 投资收益与风险分析.-37-8.3.1.投资净现值.-38-8.3.2 投资回收期.-38-8.3.3 内含报酬率.-39-8.3.4 投资回报.-39-9 财务预测.-40-9.1 会计报表及附表.-40-9.1.1 主要财务假设.-40-9.1.2 现金流量表.-41-9.1.3 资产负债表.-43-9.2 会计报表分析459.2.1 短期偿债能力分析459.2.2 长期偿债能力分析459.2.3 营运能力分析469.2.4 盈利能力分析4610假定公司能够提供的利益4710.1 撤出方式4710.2 撤出时间48管道探测有限责任公司1 执行总结1.1 公司管道探测有限责任公司是一家专门从事为城镇供水企业提供技术服务的专业化公司。它通过网状无线节点 mesh 网络应用架构技术， 并采用先进的专业检测仪器结合无线网络传感技术，精准查出水管漏点位置，及时消除了安全隐患，减少经济损失。本公司长期致力于可持续发展的战略目标，本着低成本、高效、适应性强的的科学理念，奉献社会，服务大众，为中国城镇水行业的发展做出更大的贡献。1.2 创业机会目前，我国在自来水管线漏水检测方面没有成型的体系，一般只靠人工和简单的探测仪进行漏水检测，这种情况既给检测人员带来工作上的困难，还势必会造成生产上的耗时，直接导致经济上的损失。据城市供水管网漏损控制研讨会公布的数字显示，城市供水每年漏损近 100 亿吨，直接造成经济损失超过 100 亿元，如果我国城市管网漏损率达到先进国家的 7%9%，则节约的水量就相当于南水北调中线全部的调水量，可为国家节省上千亿元资金。所以大力发展管道泄漏检测定位技术，具有良好的社会效益和经济效益。基于这种情况，我们通过网状无线节点 mesh 网络应用架构技术结合无线传感器网络来直接监控每一区域管道。这样可以实时监测， 应对规定范围内的突发事件，维持自身稳定的能力。减少水资源的 损失，同时也减少专业人员的工作时间。1.3 目标市场的描述和预测公司成立之初主要市场在各大自来水司、物业小区、学校、工 厂等企事业单位。随着公司的发展壮大，目标市场也会逐步扩大， 如石油石化公司、燃气公司等。经营范围主要是地下自来水管、消 防管漏水检测，地下石油石化管道泄漏检测，埋地长输管道外防腐 层破损检测，排水排污管道内窥摄像检测，地下综合管道定位探测、测绘、建档出图，长输管道在线监测系统设计与安装。预计目标市场的扩张份额保持在每年 15%30%的速度增长。1.4 竞争优势和劣势分析在东北重工业地区，专门从事自来水管线的监测与维护的大型公司不多，基本属于空白领域。而且本公司利用自身技术优势打造一个能实时监测管线的网络体系。该体系中无线传感器网络摆脱了有线网络在人口密集区铺设电缆的束缚，不仅降低了建设成本和后期维护成本，而且缩短了建设周期；无线主干网络提供了宽带宽的通讯链路（大于 20Mbps），满足自来水集输工艺需要同时监测现场工艺变量和视频图像的多应用远程监控要求。由于我公司属于新公司，缺乏大型企业实战管理经验。而且对于一个新成立的公司来说资金比较缺乏，这也导致公司扩张缓慢的原因。贷款额度受限，同时无品牌知名度，无现有顾客资源，和相关客户的合作较少，这些也都是制约公司发展的主要原因。1.5 公司商标介绍斯派来自英文单词 SPY 的音译，也是侦察的意思，以此来比喻我们的团队像侦探一样有敏锐的探测力，以及我们的产品能适应各种复杂的环境。商标上方是一根破裂的自来水管，这正表明我们的公司是一家专门从事管线漏水检测的公司。缝隙中滴落了最后一滴水，寓意是水资源的紧缺，所以我们要节约用水。同时也正是这滴水孕育了我们斯派人，使我们公司向着更加美好的明天迈进。1.6 经济状况和盈利能力预测我公司所需资金将采用银行贷款的方式。公司拟采取功能虚拟方式，把固定资产降到最低，我们的战略目标是 5 年内成为生产销售一体化公司，10 年内成为综合型、公共型的集团公司。等时机成熟将公司转向横向多渠道发展，实现利益最大化。据财务预测，本公司未来五年现金流净现值 300 万元，是初期投资额的 83.25 倍多,内部报酬率为 32.58%，2 年内即可收回投资额。1.7 团队概述某管道探测有限责任公司是由在校的大学生创建的公司。其创业团队核心成员综合了电气工程及其自动化，自动化，会计，市场营销，化学工程与工艺，环境等各具特色的专业人才。能够同心协力，为共同创建公司美好的未来而努力奋斗！表 1“spy soldiers”创业团队简介职位姓名专业个人简介总经理A自动化学生期间一直担任学生干部，具有很强的领导能力及广泛的人际交往能力，拥有很高的声誉。对公司的未来发展具有较独特的想法。公关主管B化学工程与工艺具有很强的组织协调能力和领导 能力，性格比较平易近人，沉稳，有很好的沟通能力。财务主管C会计具有很强的学习能力和财务管理能力，假期曾多次外出打工，具有一定的工作经验。而且，为人正直，有严谨的法律意识。销售主管D市场营销具有很强的人际交往能力以及营销策划能力。曾多次参与学校的文艺晚会的策划。对于公司产品及市场情况，了解很透彻。技术主管E化学工程与工艺具有较强的技术研发和创新能力， 有一定从事生产的经历，对于产品的发展有自己独特的眼光。行政主管F环境科学具有很强的组织协调能力，在校 期间曾协助校团委举办大型活动，具有广泛的人脉关系。本团队的成员来自同一所大学，在学习期间，积极参加学院及学校组织的各项社团活动及课外实践活动，有关于大学生创业的共同话题，因此通过长时间的沟通与探讨，成员之间达成了一个共同的协议。一起投身到大学生创业计划中来。对公司的发展及未来充满信心，有一套比较完整的规划及发展模式。“spy soldiers“创业团队特点：（1）团队对公司未来的发展有一套完整的模式，以及明确的工作目标；（2）团队成员之间彼此相互信任相互帮助，具有良好的沟通能力与组织协调能力；（3）公司拥有有核心的领导及优秀的员工，公司领导能够协调好工作，对于产品的发展有自己独特的眼光；（4）团队成员在校期间学习成绩都很优异，有很强的学习能力及开拓创新能力；（5）公司拥有良好的办公环境，严谨的工作制度。1.8 预计能提供的利益随着社会需求，未来现金流有较大幅度的上升，投资者可获得 可观的回报，可见此项目是一项非常有价值的投资。通过股份制度， 投资者可根据年中分红制度得到应有的回报。2 产业背景及公司概述2.1 产业背景水是宝贵的自然资源，而淡水资源短缺是全球普遍关注的问题。特别是环境污染加剧，人口不断增加，使水资源恶化加深。保障人 民生活的供水是重要的民生问题，而供水管道作为国家保障民生的 重要基础设施，在发展生产建设中起到重要作用。而且目前新兴起 的比较经济的运输方式是管道运输。管道运输在输送气液等散装物 方面发挥了巨大的优势，在现代工业和经济中占据主导地位，发挥 的作用也日益重要。其突出的优点有以下几点：一、换装转运减少、避免空车返回的运力浪费、可连续运输、易于自动化管理；二、投 资少、见效快、占地少。三、运输过程可实现完全密闭化，效率高， 损耗低；四、适应复杂地形、地貌和气候条件。可见，管道输送在 经济发展中正起着不可替代的重要作用。随着西部大开发以及城市 的进一步发展，供水管道运输在我们的日常生活中也得到了广泛的 应用，现在供水系统己经逐步延伸到广大农村，供水管道网络的质 量问题必将成为关系民生的大问题。在众多管道系统之中，城市供 水系统更是极为庞大的管道网络，输水管道一般埋设在地下，一旦 发生泄漏，如果不能被及时发现，将造成严重的损失。管道漏损现象已成为供水行业普遍存在的严重问题。随着水资源不足的日益严重、水成本的不断提高和能源紧张，供水行业将漏损控制问题作为重要课题来研究。据统计，我国大中城市自来水的损失率大体