银行保险月度工作总结篇一：银行月度工作总结 中国农业银行县支行一季度工作总结 新年伊始，全行以“大行德广、伴你成长、金钥匙春天行动”活动为契机，紧紧围绕业 务经营主线，牢固树立科学发展观，坚持以改革和创新为动力，强化经营管理，加快有效发 展，坚持走质量效益的可持续发展之路，不断改进和优化金融服务手段，各项业务发展取得 了良好的开局。 截止季末，全行各项存款余额万元，较年初净增万元，完成计划 的%。同业存款余额万元，较年初净增万元，完成计划的%。全 行各项贷款余额万元，较年初下降万元，完成计划的%。实现中间业 务收入万元，完成计划的24%。贷款利息收入 万元，实现帐面利润万元。 一季度，我行确立了“以客户为中心、以市场为导向、以风险控制为重点、以效益为目 标”的经营理念，稳步推进了各项业务工作，实现了六个“突破”。 （一）、搞好宣传抓存款，在全员营销、抢占份额上搞突破。一是加大对公存款工作力度。 加强相互之间的配合，形成强大的业务营销攻势，积极抢占市场。确定营销目标重点，实行 “兵对兵、将对将”，行级领导带头营销，中层干部以身作则，普通员工踊跃参与，实行综合 联动营销。二是利用春节前后资金回笼旺季倾力组织存款。加大宣传力度，除开展拉横幅、 贴标语、辟专栏等传统宣传外，还采取多种形式和方法联系存款。通过联络老客户，发展新 客户，广辟储源信息，掌握资金流向，广纳社会闲散资金，抢占市场份额。一季度个人储蓄 存款余额万元，较年初净增万元，完成计划的%。对公存款余 额万元，较年初下降万元。 （二）、持之以恒抓代理，在主动出击、全员营销上搞突破。一是加快银行卡业务发展。 制定切实可行营销计划，锁定营销目标，落实营销人员，一季度共新发银行卡张， 对集团大客户进行联动营销，今年新营销了中国石化等个大集团客户，发卡张， 开办电子银行户。同时加大柜面宣传力度，开展全员营销，通过每位员工营销张 银行卡，营销基金定投户，营销网上银行户等举措，使银行卡总量达到张， 基金定投总量达户，个人网上银行总量达户，企业网上银行户，电话银行 总量达户，手机银行总量达户。二是加快代理业务发展。与各家保险公司通 力合作，一季度在与太保、人寿等几家保险公司合作的基础上，又与华安财险公司签订了合 作协议，在与川财证券、中信建投证券公司合作的基础上，又与国信证券签订了合作协议， 不断提高代理业务份额。加强了代销基金业务宣传，代销基金万元，均创历史最好水 平。三是加快电子银行业务。重点选择集团性、系统性大客户和高学历、高收入个人客户以 及开展网上服务单位作为目标客户，大力拓展电子银行业务。开办网上银行企业客户户， 个人客户户，完成全年任务的%。一季度实现银行卡手续费收入万元，完成 计划的%。代理保险手续费收入万元，完成计划的%。营销pos特约商户 户，完成计划的%。发展贵宾客户户，完成计划的%。新增网上银行户， 完成计划的%。新发银行卡张，完成计划的%。其中营销借记卡 张，营销贷记卡张。新增个人基金定投开户户，营销开放式基金万。 （三）坚持不懈抓管理，在规范操作、防范风险上搞突破。一是调整信贷结构，切实防 范信贷风险。一方面对存量贷款区别对待，对那些产销两旺、管理规范、市场前景看好的企 业坚决维护。另一方面对新增的贷款项目，严格按照信贷新规则运作，确保贷款发放资料齐全、手续完备。二 是落实了重点客户分层次管理制度，制定了贷款管理方案，使贷款管理落实到位。三是加大 在线监测力度和档案管理水平，提高贷后管理层次。 （四）重拳出击抓清收，在攻坚克难、抓大管难上搞突破。根据经营形势，我行把XX 年确定为“不良贷款清收年”，清收重点是已起诉不良贷款、表外利息以及新发生不良贷款。 在清收空间变小，清收难度加大的情况下，一是摸清底数，分类排队。将所有不良贷款企业 情况、欠贷、表内外利息、预计收回额度等制成表格，分类排队，确定清收策略。二是认真 落实清收不良贷款管户责任制。落实专人、专职、专责从事清收工作。实行行级领导“包大 管难”责任制，对土地开发公司等欠贷、欠息大户亲自清收。三是加强与司法部门的沟通联 系，对“钉子户”、“赖债户”，依法强制清收。四是与县委、政府协调，利用不良贷款清理的 有利契机，讲究策略，收回公司贷款万元。我行一季度共清收不良贷款 万元，清收表内利息万元。 （五）紧逼加压抓收入，在搞活经营、创效增收上搞突破。一是认真落实收息责任制， 对表内、外利息分解到人头，实行责任清收，对难点户、钉子户由行长带头攻关，依法诉讼 清收。二是积极扩大收入来源，积极开办代收、代付、代理保险等中间业务，寻找新的利润 增长点，全年中间业务收入万元。同时认真匡算好资金头寸，灵活调度资金，并合理 运用，增加往来收入。三是规范费用支出，尽力降低经营成本。严格按照“以收定支、量力 而行”的原则，真正把费用用在“刀刃”上。 （六）加强管理促发展，在合规经营、安全经营上搞突破。不断规范信贷业务贷后管理， 防范信贷业务风险。加强审查、审议和发放环节管理，认真执行贷审会议事规则、议事流程，今年以来共组织召开贷审会次， 审议信贷事项个。落实了会计内控管理相关规定，严格了各项业务操作流程。加强全行 内控管理，从严治行，确保安全经营。强化了基层单位负责人会计内控管理责任，严格执行 了“十严禁”制度。集中开展了领导干部执行力建设主题教育活动，全行的制度政策执行力 有了显著提高。为配合管理工作水平的尽快提升，实行了机关部门包所、行长包片制度，加 强对基层的指导和督办。深入开展了消防、反洗钱和合规文化教育活动，组织了“元旦”、“春 节”期间安全大检查，确保了各部位、各环节的经营安全。 为确保全年经营目标的实现，我行在认真总结一季度工作、细致分析当前形势的情况下， 从以下几方面着手： （一）进一步改善和加强服务、宣传工作，继续保持储蓄存款业务的良好发展势头。一 是组织开展形式多样的业务宣传活动和服务竞赛活动，在业务相对来说的淡季深入社区、深 入学校、深入农村、深入集市开展营销宣传。二是进一步完善客户服务机制。针对目前柜台 排队现象比较突出的实际问题，我们将重点围绕优化岗位结构、提升员工素质、充实柜台力 量等途径入手，减少客户等待时间。三是增设自助机具，发挥自助机具功能作用，不断提高 金融自助化服务水平，引导、分流客户到自助机具办理业务，缓解柜台压力，提高办事效率， 缩短客户办理业务的等候时间。四是继续做好网点优化改造，进一步提升我行网点功能和服 务品质。 （二）、多策并举，多管齐下，集中精力大打一场清收不良贷款攻坚战。信贷资产质量差， 不良贷款占比高是制约我行发展的瓶径，特别是不良贷款占比高，清收难度大，更是困扰业 务经营健康、快速发展的一大顽疾，为促使此项工作扎实有序开展，年初对全行的不良贷款 清收清户工作做了全面部署，从优化客户结构、减少资产损失、提升经营层次的战略高度出发，确保清收任务全面完成。为保证不良贷款清收工作取得 实效，支行定从四月份开始利用三个月时间，集中时间、集中精力大打一场清收不良贷款攻 坚战，全力以赴抓清收。另一方面将不良贷款的清收纳入综合考评范围，支行党委将出台了 一系列激励政策，安排一定的效益工资、专项费用与清收工作挂钩，实行按月监测，按季考 核兑现，从而有效地激发了内部清收积极性。对不能按时间进度完成计划的单位领导进行问 责，并与其效益工资进行挂钩考核。在清收手法上多策并举，多管齐下，主要采用公告清收、 支付令清收、强制清收和协议清收等措施，要盯紧一个“收”字，围绕一个“攻”字，怀着 一个“情”字，推动不良贷款清收工作取得明显的成效。 （三）进一步推进中间业务和电子银行业务的开展。要从发卡量、卡存款、网上银行开 户等环节入手，组织人员，扎实推进业务开展，努力实现业务收入的多元化。加大卡业务的 营销宣传，达到开卡多、存款多、消费多的目的。保持准贷记卡消费增长势头，力争累计消 费额突破万元。加大借记卡及贷记卡的营销力度，全年卡存款要净增亿元。有计 划、有步骤地营销网上银行业务，全年网上银行交易量要达到万以上。同时，积极 做好后续服务工作，切实提高服务含量。一是加强与各职能部门联系，主动搜集有价值项目 信息，发挥服务优势，及时介入项目营销。二是突出产品竞争优势，发挥产品营销的作用。 对大客户、优质客户进行产品功能整合，向客户推介我们的产品，如电子银行、准贷记卡消 费、信用卡账户透支等产品，满足客户新形势下的金融服务需求。三是进一步提高工作效率， 优化服务质量。对于较大的机构类客户要量身制定服务方案，开辟业务办理的“绿色通道”， 有条件的网点做好上门服务。继续做好代理保险业务，与保险公司配合，加强对代理保险业 务的管理，确保合规篇二：银行工作总结范文 银行工作总结范文 银行工作总结范文 XX年银行第一季度工作总结正文开始 年初以来，我行坚持以业务经营为中心，以支 持农民和农村中小企业发展为主要对象，不断完善各项规章制度，强化内部经营管理，狠抓 规章制度的贯彻落实，努力从源头上防范和化解金融风险，确保各项业务活动的健康、稳健、 安全运行，取得了显著的内部效益和社会效益，为把庄河建成北黄海地区现代化生态型中心 城市做出了积极的贡献。 一、基本情况 (一)贷款情况 截至今年三月末，我行各项贷款余额为55,369万元，比年初增加36,129万元，增加 %。其中：农户贷款30,572万元,占%。农村工商业短期保证贷款14,689万元， 占%。农村工商业短期抵押质押贷款8,058万元，占%。农村中长期保证贷款500 万元，占%。农村中长期抵押贷款1,550万元，占%。 1至3月累计发放贷款63,573万元，累收回贷款27,444万元。到期贷款回收率100%。 收回贷款利息收入2,887万元，贷款收息率100%。 (二)存款情况 三月末，各项存款余额50,923万元，比年初增加24,604万元,增加%。其中,储蓄 存款余额23,476万元，比年初增加11,098万元,增加%。对公存款余额为26,130万元， 比年初增加12,189万元,增加%。通知存款1,317万元，比年初增加100%。 (三)财务情况 三月末,我行实现各项业务收入为2,981万元，其中：贷款利息收入2,887万元，金融机 构往来利息收入94万元。