个性HI 拍馆创业计划书目录摘要1一、团队概况2（一）团队介绍：2（二）成员介绍：2（三）团队具体分工：2二、项目概况3(一)项目基本概况3（二）产品服务描述：3三、项目背景4（一）摄影市场现状：4（二）宏观背景：4（三）微观背景：4四、组织概况5（一）店面分析：5（二）店面选址：5（三）工作职责：5五、市场机会分析6（一）目标市场：6（二）目标顾客及潜在分析：6（三）SWOT分析：6（四）竞争市场分析：7(五)市场研究情况：8（六）HI 拍 PK 其他同类产品：10六、营销策略11（一）产品策略：11(二) 服务策略：12（三）价格策略：12（四）选址策略：12（五）促销策略:13七、财务分析14(一)主营业务成本表:14（二） 管理费用表:14( 三) 销售费用表：15（四）主营业务利润表15(五) 主要业务收入表15八、资金筹借16九、发展前景16（一）发展规划：16（二）阶段性目标:16十、风险分析及对策17（一）管理风险：17（二）经营风险：17（三）市场风险：17附录（一）18调查问卷18附录（二）20项目细节展示20摘要我们项目小组主要推出个性自拍照相馆，项目名称(个性HI馆)。所谓自拍照相馆，就是在专业的摄影棚里用一个自拍遥控器控制相机和拍摄设备，立拍立显。彻底颠覆传统影楼拍照模式，无需雇佣高昂薪酬的摄影师，采用增强拍照软件系统，顾客自己遥控操作。像KTV一样按小时收取费用，尤其采用体验式营销理念，有效激活潜在消费群体， 让人们真正感受快乐、随性、自由的生活乐趣！欧洲国家在2011年初逐渐形成个性、随意的自拍风潮， 2012年，自拍照相相馆首次进入中国，在北京、上海、成都等地掀起一阵热潮，延续了欧洲的自拍风潮，迅速在中国形成了一种新的娱乐诉求自由、随性、洒脱。一个玩腻了卡拉OK、网吧、游戏，下一个就是个性自拍拍客！大学生、中学生、小学生，80后、90后、00后一浪接一浪，这将是是取之不尽的财富源泉。这样的一个巨大的潜力市场，是我们项目的主要动力一、团队概况（一）团队介绍：我们是一支为梦想执着奋斗的团队，我们的团队名称是梦之翼，我们就像兄弟姐们一样，无论风雨阴晴，永不退缩。奋斗的道路上有欢笑，有泪水，有阻碍，有荆棘，但我们始终相信明天会更好！我们五个人带着梦想的双翼，越飞越高，共同创造奇迹！口号： 我们在一起，我们在飞翔，我们在奋斗！（二）成员介绍：曹馨元梦之翼团队队长，主动性高，协调能力较强。李玥梦之翼团队成员，思维能力较强，有创新性。盛尊认梦之翼团队成员，善于表达，追求完美。吴亚南梦之翼团队成员，做事仔细认真，阳光开朗。冯旭霞梦之翼团队成员，口齿伶俐，能言善辩。（三）团队具体分工：团队名称团队成员运营管理具体分工梦之翼曹馨元（店长）确定项目；问卷调查；审查工作；盛尊认（场务）财务分析；资金筹借；发展前景；风险分析吴亚南（前台）营销策略；问卷调查；李玥（财务）市场机会分析；问卷设计；问卷调查冯绪霞（宣传）项目背景；组织概况；问卷调查；指导老师：宋艳红老师指导团队修改计划书二、项目概况(一)项目基本概况个性自拍照相馆（又名自助摄影馆）就是在专业的摄影棚里用一个自拍遥控器控制相机和拍摄设备，立拍立显。欧洲国家在2011年初逐渐形成个性、随意的自拍风潮，在一年内遍布五洲，深受追求个性年轻人的青睐。 2012年，自拍照相相馆首次进入中国，在北京、上海、成都等地掀起一阵热潮，延续了欧洲的自拍风潮，迅速在中国形成了一种新的娱乐诉求自由、随性、洒脱。一个玩腻了卡拉OK、网吧、游戏，下一个就是个性自拍拍客！大学生、中学生、小学生，80后、90后、00后一浪接一浪，他（她）们玩酷、随性、猎奇，是自拍拍客的忠实拍友。一个中等县城就有几万名拍友,每人体验一把就是一个天文数字.拍照仅仅是赢利的开始，包罗万象的影像后期产品更是取之不尽的财富源泉。（二）产品服务描述：1、自拍梦幻摄影服务：提供隐蔽的拍摄空间、先进的摄影设备、个性的自拍神器，时尚的拍摄背景与道具，让消费者可以无拘束的拍摄。2、对外照片冲印服务：由顾客自带已拍好的数码相机或手机相片数据进行冲印，成本价格低于传统冲印，业务量极大。3、数码美工制作服务：经过梦幻自拍后或顾客自带相片数据，制作成个性台挂历、生日贺卡、照片明信片、艺术版画、相框装裱等等。4、豪华相册加工服务：比如虚拟北京游、韩国游、非洲游等主题相册。5、礼品纪念品定制服务：诸如生日礼品、情侣饰品、节日礼品等等，一年四季有做不完的业务。6、影像装饰画服务：顾客自带图案照片数据或自拍摄影后，根据顾客要求加工成韩版水晶烤瓷画、简约无框画、冰雕画等，以适应顾客的家居装饰需求。7、团购订单服务：诸如宾馆饭店的批量装饰画，学校的毕业纪念册，企事业单位的会议纪念礼品、促销品、产品展示册、企业台挂历等等。三、项目背景（一）摄影市场现状：据相关资料显示摄影市场的暴利已是众所周知的事实，中国影楼年利润百万也是业界公认的秘密。婚纱摄影暴利行业，知道得多，做得少，原因有以下几点：1、影楼加盟动辄投资上百万2、摄影设备的购买、保养、升级费用3、摄影师、工作人员的工资4、推广宣传的费用消耗不起5、加盟影楼经营无保障（二）宏观背景：作为新兴娱乐产业，自拍照相馆是非常具备发展力及生命力的，个性随意的风格、无限的创业及低廉的价格，是它的核心竞争力，单凭进入国内的一年内全国各地迅速遍布连锁店这一点上，就可以充分体现出自拍照相馆的生存力。故而，今后的发展是无限量的。同时，自拍照相馆倡导健康、绿色的娱乐方式，是如今紧张繁重生活节奏的一种彻底释放，也是为国家环保事业尽一份力量。（三）微观背景：据市场调查显示，威海其本身没有类似于自拍的照相馆，对我们来说是一个方向和机遇。另外，威海摄影市场主要是以婚纱摄影为主的市场，是以其传统模式的方法推出的婚纱照、全家福、写真、等。而它们恰恰缺少的是新生代所追求的个性。我们个性HI拍馆彻底颠覆传统影楼拍照模式，无需雇佣高昂薪酬的摄影师，采用增强拍照软件系统，顾客自己遥控操作。像KTV一样按小时收取费用，期间影棚内的设备、服装、道具随你摆弄，没有人干扰，无拘无束。你只需看着大屏幕按动手中的遥控器，定格自己最可爱的一面，叫上几个同学、朋友更好玩。尤其采用体验式营销理念，有效激活潜在消费群体， 让人们真正感受快乐、随性、自由的生活乐趣！这样的一个巨大的潜力市场，是我们项目的主要动力。四、组织概况店面名称：个性HI拍馆 广告语：“颠覆传统拍摄模式，做自己的摄影师!”（一）店面分析：从几个方面考虑：一是周边人气，二是租金，三是消费对象，四是消费能力，最好是几所学校的集中点。商住楼、居民楼都可以，因为顾客都是预约，口碑传播加地毯式集中宣传，广告成本特别低。也可考虑黄金地段的楼上，或大学城、临街店铺，但必须附带后期加工或二个以上摄影棚，这样不浪费客源，收入更高。（二）店面选址：利群商厦附近，临近山大、哈工大。汇集商铺和大学，符合选址要求。（三）工作职责：店长：处理日常事务，控制资金流动，统筹兼备主持经营管理工作，代表出席各种公关活动。财务：提交利润分配方案，负责日常会计工作，现金流监控以及成本控制。 场务：负责日常道具材料和设备的采购，与维修;负责设备操作使用和灯光布景宣传：进行广告宣传，提高消费者的消费意识；店面形象宣传，不断提高店面知名度；负责招商引资，根据店面的发展战略扩大业务范围。前台：负责日常接待顾客；对消费顾客进行登记、验证，是客户的引导者。五、市场机会分析（一）目标市场：于2011年在欧洲国家逐渐形成个性、随意的自拍风潮，在一年内遍布五洲，深受追求个性的年轻人的喜爱。2012年自拍照相馆首次进入中国，逐渐在中国形成了新的娱乐诉求。通过市场调研发现，在威海市场上还没有自拍照相馆，就自拍照相馆的消费人群来看，学生与白领占了绝大部分，威海有四所大学，高中，初中更是数不清，所以在威海的市场的是非常广阔的，非常有前景的。我们第一家店选择在利群周围，与山东大学威海分校，哈工大临近，学生非常多，存在来本照相馆消费的可能性。（二）目标顾客及潜在分析： 目标顾客：在校学生，学生们的有足够的时间与金钱来照相馆消费，并且他们非常注重娱乐与个性消费。潜在顾客:上班一族，在高节奏的生活压力下，他们更注重娱乐消费来缓解压力。（三）SWOT分析：S优势W弱势1.采用KTV运营模式，按小时收费拍摄期间棚内所有空间及设备归你摆弄，百款衣服、道具随心搭2.摆脱摄影师指导，无人干扰，放松不拘谨3.可视化3D拍照，通过大屏幕及时回放系统马上就可以看到拍摄效果4.店面选址具有较广消费群体5.国家对毕业大学生创业两年内提供五万元贷款及免收个人所得税1.新兴产业风险大2.团队成立初期，缺乏一定的管理经验与管理能力3.店面刚成立，知名度小4.设备引进困难O机会T威胁1.自拍照相馆方式新颖，前景良好，未来发展广阔。2.可以针对各种类型的消费群体，扩大规模3.周围没有类似的照相馆，甚至威海市区也没有类似的照相馆4.人们对于娱乐的逐渐重视5.政府对大学生创业政策的支持1.产品技术的不断更新2.潜在的竞争者多3.市场容易被复制4.威海大型的知名的摄影馆的竞争威胁5.手机像素越来越高，可随处自拍（四）竞争市场分析：1、现有竞争对手：威海现有的照相馆、摄影馆据我们实地调查，威海现有的照相馆只有单一的写真、婚纱摄影等服务，原始的拍摄流程，没有创新性，并且价格高昂，很多的摄影馆照相馆服务态度不是很好。2、潜在竞争对手：即将进入威海市场的自拍照相馆所谓有同行就有竞争，如此新兴产业引进威海市场，必然陆续会有其他家的自拍照相馆进入威海市场，从而引起竞争。3、应对策略：（1）我店员工入职前会接受专业的服务培训，为每一位顾客提供最温馨、周到的服务，让顾客感觉到家的温暖（2）我店的KTV模式运营，已经全程自拍的特点，已经显示出了我店与其他摄影馆，照相馆的与众不同，形式新颖，更能吸引更多追求新意的消费者（3）店内环境优雅，产品价格低廉，为顾客创造最舒适的消费环境，让顾客的身心得到愉悦的放松。（4）陆续引进新技术，做威海自拍照相馆行业的龙头老大。(五)市场研究情况：我们主要是通过文案调查法（二手资料调查法）和实地调查法来考察我们项目的可行性。1、资料研究自拍照相馆市场规模自2012年初到九月半年的时间呈现的增长率高达220%，从2012年起的未来5年内，为市场的一个爆发式增长期。据有关媒体报道：自拍照像馆通过对北京、上海、重庆、成都、广州、深圳这几个城市所进行的调查数据显示有87%的人很想去体验这种模式，有76%的人没有听说过自拍照像馆这种摄影模式。通过对各级别城市人员需求和市场情况调查显示平均一个一线城市摄影市场每年的市场需要达到3亿人民币，二三线城市每年的市场需求平均也达到1.3亿元人民币，四线城市在8000万人民币，全国近180亿的市场需求能够满足婚纱、写真、婚宴、商场等等市场金额只占了不到80亿，还有近100亿的个性摄