广东信承塑料包装有限公司创业计划书 姓名：陈鼎 班级：化工12-1 学号： 16 电话： 672319 26目录摘要41.项目描述51.1公司及运作模式51.2产品介绍51.3公司宗旨51.4推广与销售51.4部门设置52.产品与服务52.1背景52.1.1创业者背景62.2.2产业背景62.2产品概述62.2.1产品介绍72.2.2产品层次72.2.3产品优势72.3未来产品和服务规划72.4服务于支持73.行业与市场分析83.1市场介绍83.2目标市场83.3顾客购买准则83.3.1日常家用垃圾袋及生活用品袋83.3.2企业公司或事业部门需要大批量产品83.4竞争对手分析93.4.1起步阶段93.4.2发展阶段93.4.3稳定阶段94.市场与销售94.1市场计划104.1.1顾客性104.1.2成本性104.1.3方便性104.1.4.沟通性114.2销售策略114.2.1网络销售114.2.2公司推荐销售114.2.3关系销售114.3定价策略12 5.营运组织结构 125.1组织结构125.1.1厂址的选择125.1.2机器的购买125.2团队成员岗位的描述和要求125.2.1上下级设置125.2.2各职位的职能125.3团队人员介绍136.实施进度计划136.1短期目标136.2中期目标146.3长期目标147.财务计划157.1.资金问题157.1.1资金来源157.1.2资金使用情况157.2损益预估表157.3资产负债预估表16附录18附录1.公司生产机器图样18附录2.公司主要产品图片20附录3.公司常用合同样本22摘要广东信承塑料包装有限公司是一家注册资金为200万元，专业生产环保型常用塑料袋为主的企业，公司总部设在广东省茂名市，。公司的主打产品是环保型塑料袋，包含高低膜袋，无纺布袋，opp白袋彩印袋，自封口袋，食品包装袋，抗静电膜袋，阻燃膜，气泡膜袋，垃圾袋，背心袋等。产品广泛应用于食品，汽车，家电，电子，服装，超市等行业本公司倡导“携手环保，共建美丽家园”，我们不仅仅是为了盈利，我们在为投资人负责的同时，也在为社会负责，我们希望本公司的产品在每一个角落被使用，我们更希望我们的环保理念深入到每一个人的内心。 本公司在成立之前就掌握有专业的生产技术与各类机器维护技术，没有任何技术与生产上的难题。再者公司有着完善的销售计划，有着对市场行情的深刻了解与分析，有着专业化，高效化，团结化团队的运作，公司一定会得到长远的发展的。本公司与国内多家专业化生产塑料包装袋的公司都建立了合作关系，实现了资源共享，相互合作，共同前进。本公司的成立符合当前茂名的行情，有着广阔的市场，符合国家政策，享受3年免税等多项国家帮扶。是时代与国家赋予我们的机会，更是我们为社会奉献自己的机会。当然，我们的项目也有一定的风险性，如果中途资金链断接，国家政策发生大变故，或大众生活方式发生大改变都有可能是公司破产。今天我们付诸行动，明天就会出现果实，我们依靠着梦想前进1,项目描述1.1公司及其运作模式广东信承塑料包装有限公司是一家以生产环保型常用塑料袋为主的企业，公司总部设在广东省茂名市，注册资金200万。公司的主打产品是环保型塑料袋。本公司倡导“携手环保，共建美丽家园”，我们不仅仅是为了盈利，我们在为投资人负责的同时，也在为社会负责，我们希望本公司的产品在每一个角落被使用，我们更希望我们的环保理念深入到每一个人的内心。本公司的产品在人类的生活与工作中有着巨大的市场，这是一个非常有前景的项目，这可以给我们公司提供一个广阔舞台，可以为投资人赚得最大化的利益。公司以专业化技术生产合格安全的环保型塑料制品，在以专业化产业化运作将产品实实在在的变为企业的利润。1.2产品介绍 广东信承塑料包装有限公司是广东地区一家专业生产环保型塑料包装的生产厂家。本公司专业生产高低膜袋，无纺布袋，opp白袋彩印袋，自封口袋，食品包装袋，抗静电膜袋，阻燃膜，气泡膜袋，垃圾袋，背心袋等。产品广泛应用于食品，汽车，家电，电子，服装，超市等行业1.3公司宗旨本公司着力于服务消费者，以最大的努力生产物美价廉的产品，在对消费者，对社会负责的同时实现企业的盈利。我们希望在祖国美丽家园建设的建设中贡献自己的一份力量。大家一起“携手环保，共建美丽中国”。1.4推广与销售公司以响应党中央国务院关于建设社会主义生态文明的号召，以“携手环保，幸福生活“为主题进行产品的推广，在消费者心中树立公司服务大众，服务社会，对大众对社会负责任的企业形象，打造国内环保型塑料袋的一线品牌。1.5部门设置公司成立初期由于资金不足，缺乏知名度等问题的存在。公司设立总经理一名，厂长一名。下设生产部，市场部，财务部，运输部。各部门同心协力共同发展好公司的明天。2.产品与服务2.1，背景2.1.1创业者背景我的家乡是安徽省桐城市新渡镇，这是一个集专业化塑料生产加工包装的产业园。有着悠久的历史，成熟的技术。这里以专业化的运作每年生产数以亿吨的塑料成品，这些塑料制品运往全国各地。自小的我就了解到各方面关于塑料制品的知识，再者我们亲人，朋友邻居掌握着全面的专业生产技术与机器维护修理技术，如果我创业，他们可以无条件的帮我解决关于生产技术的与机器故障的各项问题。为我们公司提供了一项保障。提供了先天的创业条件 2.1.2产业背景自中国高速发展以来，特别是新世纪以来，中国建设取得新成果，如今的中国追求建设美丽家园，以往的环境污染型塑料袋制品必将会被时代被人们所抛弃，我们要追求环保型节约型社会。所以环保型塑料袋制品必将会会是未来常用型便携式袋类的首选。经调查结果显示，国内每年关于塑料袋制品的需求量在几十亿吨，又由于目前市场上难以找到塑料制品的替代品，所以就本世纪而言塑料必将是市场上袋内的主打产品，再者我们追求环保型塑料制品，我相信我们的企业必将会与时代一同发展。本公司将会和安徽省桐城市的其他企业建立友好合作关系，我们可以请求他们公司帮我们代为生产我们企业无法生产的产品，从而可以满足客户的各类要求，也为企业取得利益，2.2产品概述2.2.1产品介绍主要高低膜袋，无纺布袋，opp白袋彩印袋，自封口袋，食品包装袋，抗静电膜袋，阻燃膜，气泡膜袋，垃圾袋，背心袋等。2.2.2产品层次主要将产品定位为上中下三种：下：各色的垃圾袋（以再生粒子为原料）中：各种家电以及各类物件产品的外包装袋，气泡膜袋等上：各类食品包装袋，高科技产品的密封袋，以及超市多功能循环型环保袋（可回收）2.2.3产品优势产品以专业的技术全新的机器生产，有质检部门严格把关，质量过硬，能满足消费者的各类要求。我们追求环保型产品，符合科学发展观，符合社会发展趋势，有着长远的发展前景。2.3、未来产品和服务规划由于公司成立前期缺乏资金所以我们只能生产常规型的塑料袋。等到公司发展成熟之后，我们有了足够的资金支持，公司将会设立专门的产品研发部，进行产品的研发与环保型新材料的开发，同时还会设立新闻部，进行新产品新理念的宣传，我们不仅做环保产品，更要做环保带头人。如果时机成熟，公司具备上市的能力，那么我将会带领企业进行继续前进。将公司继续发展壮大，等到公司一切稳定之后，实现高幅度的盈利，公司将会设立环境保护基金会，和社会上有共同理想的人一道共同为环境保护献出自己的一份力量。2.4.服务与支持公司设立特别的售后服务小组，对本公司生产的各类产品出现的问题进行处理步骤：对产品进行检查，发现问题所在对问题进行分析，如果是公司质量问题首先，与顾客进行协商，减价处理，如若不行 本着对客户负责的宗旨，全额退款请求客户的原谅，并承诺不会再发生此类事件3、行业与市场分析3.1、市场介绍首先要在最短时间内打开茂名市场，初步建立完整的小规模的销售链，依靠各方面资源，对超市，学校，饭店，食品制造厂进行销售，以着不抛弃不放弃的姿态认真对待，以物美价廉来吸引广大顾客的青睐。继而以茂名为中心，向周边城市(如湛江，广州，深圳等)扩张，进行产品的推广，销售。形成区域品牌。最终，借助广东的平台，向全国推广我们的理念，我们的产品，形成全国性知名品牌。达到辐射整个中国市场的目的。3.2、目标市场产品广泛应用于食品，汽车，家电，电子，服装，超市等行业。可以说只要有生活的地方，就有我们产品的存在3.3、顾客购买准则3.3.1日常家庭垃圾袋及生活用品袋可以直接到各大超市货小卖部以零售的方式购买3.3.2企业公司或事业部门需要大批量的产品可以联系我们公司的市场部，我们公司会马上派出人员和顾客联系。确定所需要的类型以及数量，然后我们会给出报价，与顾客商定后签订合同。继而立马在工厂投入生产，以最快的速度将成品交付到顾客的手中注：由于本公司的产品采取的是自产自销的模式，节省了中间商这一茬，自然物价将会大幅度的下降。自然效率也会大幅度增加。我们可以保证，不仅我们产品的质量是同行业中的姣姣者，我们的产品报价也是同行业中最低的。我们力求合作共赢。3.4、竞争对手分析 3.4.1起步阶段公司成立初期由于市场主要在茂名。而经过调查发现，茂名本地的塑料袋企业并不多，仅有寥寥几家，并且规模并不太大。但茂名对塑料袋的需求量却很大。再者，调查发现茂名很大部分塑料袋产品是由第三方销售的，所以说他们的价格很明显的高于我们公司的报价。所以我们公司在成立初期会很有市场的。国内最大的石油炼化企业茂名石化在这里，茂石化所提炼的乙烯，聚丙烯等产品都是我们公司的原料，我们公司在本地采购原料，可以大大节省资金，为企业的发展提供充足的流动资金。综上所述，公司在成立初期有着明显的竞争优势。3.4.2发展阶段公司在前期的成功发展中已积累了经验和人脉，最重要的是，公司在前期的经营中已实现了盈利，有了更为充足的流动资金，可以为顾客垫付的资金更为庞大，可以赢得更多顾客的青睐。所以说，企业必将会一步一个脚印的继续快速发展，竞争将会是我们的企业脱颖而出，成就企业的发展3.4.3稳定阶段经过前两阶段的发展，公司已经有了非常雄厚的实力，有了丰富的经验，有了充足的人脉，但公司也会陷入一种不思进取，乐于安逸的状态，在竞争中可能会失去先机，所以此时要继续加强公司管理，引进竞争机制与责任机制。只要做好这些。企业必会继续以高速平稳的状态继续发展。4、市场与销售4.1、市场计划4.1.1顾客性公司产品在大批量面前是直接面向顾客，更能满足顾客的需要和欲望，我们建立了以顾客为中心的零售观念，将“以顾客为中心”作为一条红线，贯穿于市场营销活动的整个过程。我们公司站在顾客的立场上，帮助顾客组织挑选商品货源；按照顾客的需要及购买行为的要求，组织商品销售；研究顾客的购买行为，更好地满足顾客的需要；更注重对顾客提供优质的服务。