山东省黄粉虫养殖 有限责任公司 创 业 企 划 书 目录 执行总结第一章 第二章 公司概况. 第三章 产业分析 第四章 市场分析 第五章 营销计划 第六章 管理团队与公司结构 第七章 运营计划 第八章 产品服务设计与市场开发设计 第九章 融资计划 整体格式较好 按计划书章节修改目录，目录要有页码标注，从第一页开始 执行概要 第一章 创业背景 1.1由于黄粉虫汁多体软、生活力强，极易饲养。故被国家的动物园以及各地 ，是人工养殖最理想的昆虫，它面包虫养殖场选作上好饲料。黄粉虫俗称 黄粉虫蛹是高档的菜肴，是 富含很高的蛋白质、和十七种氨基酸等矿物质一道营养最丰富的绿色无害食品，含高蛋白，低脂肪和人体不可缺少的多种维生素。在合理膳食，均衡营养的原则下，追求绿色昆虫蛹菜现成为一种时尚，倍受人们青眯，是优良的蛋白食品。黄粉虫口感好、风味独特、是易于被消费者接受的一种食品昆虫。可以烘烤、煎炸、加工成具有果仁味的蛋白饮品、精制蛋白粉等多种形式的食品。 黄粉虫不仅蛋白质含量丰富，所含氨基酸的种类齐全，组成合理；黄粉虫其独特的多种营养有易于消化和吸收，可提高人体免疫力，抗疲劳，降低血脂，抗癌，促进新陈代谢等功效，在黄粉虫里提取SOD作为抗衰老，防皱，美容，养颜，效果优先于现有市场产品。市场前景广阔，用于特种养殖，如：鸟、蝎子、鱼、蛙、蛇等珍贵禽畜动物，能加快生长发育，提高抗病免疫能力，降低饲料成本，提高经济效益。随着社会发展人们逐渐认识到黄粉虫是绿色食品，把它誉为“蛋白质食品宝库”。 12 公司名称与简介 司 黄粉虫养殖有限责任公公司将致力于高蛋白质饲料生产，还将出售鲜虫，让吃虫不再是一件稀奇的事。我们还将提供优质的服务，创立属于我们自己的黄粉虫品牌。 公司将以科学文化为内蕴，秉承科学文化，发展新型产品，以拓宽公司的业务，随着黄粉虫在国内市场占有量和消费者的认可，将自己的虫文化打入国际市场。 1.3 市场与产业分析 中国是农业大国，养殖业大国，而山东更是一个大的市场。黄粉虫养殖还处于新兴产业，由于黄粉虫所具有的特性，我们的饲料加工将会有很大的市场。 我们的销售目标为牲畜养殖场，动物园及饭店。就现在中国的黄粉虫市场来看，或是缺乏规范化管理，或是没有好的黄粉虫产品。虽然黄粉虫养殖在国内已经有了，但是黄粉虫养殖并没有走到一个高度。我希望我们公司能成为黄粉虫养殖的领军队伍。 1.4 营销计划 我们公司的目标是，通过科学规范化的管理，优化公司内部的资源配置，建立并保持公司在客户中良好形象，运用合理的营销策略，让我们的黄粉虫产品在同行中占据主导地位，并通过技术革新，开发出适合市场需求的新产品，保持同行中的领先地位。而公司怎样制定针对我们顾客的营销策略会对公司的发展扩大起至关重要的作用。 为此，我们准备了八大策略：1、价格策略；2、服务策略；3、促销策略；4、文化策略；5、品种策略；6、连锁化策略；7、对象策略；8、品牌策略 1.5 管理团队与公司结构 作为大学生创业，初期公司规模较小，结构相对简单，原则上采取直线制组织形式。公司在人员招聘有着严格的要求并实行系统的培训，对于在职员工更是有着明确的绩效考核制度和薪酬奖惩制度。并根据公司的不断发展不断完善员工需求。以求为公司的发展组建一个最好的团队。 1.6 产品服务设计和开发设计 我们的产品核心是经营黄粉虫饲料。生产和销售一系列富有特色的黄粉虫产品。 出售的产品包括：黄粉虫饲料，蛋白质饲料，黄粉虫鲜虫，椒盐银虫等。 1.7运营计划 （1）坚持不懈，持之以恒。 （2）预防为主，科学养殖，综合防治 （3）以人为本，科学管理 1.8融资计划 前期建设500平方米的养殖基地，每一百平方米按20万元计算，养殖材料及设备约合5万元计算，黄粉虫养殖按10元一斤计算，500平方米可养殖250万元，土地承包费用，办公5元费用，技术管理费用约5000公斤黄粉虫，则需费用预计8万元，第一年纵合计投入约200万元。注：其中暂时预计不到的费用为计划投入的10%，这部分有第一年收益后解决。团队成员自筹150万，贷款50万。 1.9团队概述 优秀的团队=50%各展所长+50%精诚合作。 “开拓奋青”创业团队是由一群既富于年轻激情又长于远见务实的在校大学生组成。团队拥有来生物工程学院动物科学专业的7名学生。在合作过程中充分发挥每个人特长，在市场营销、财务计划，信息采集和编排等方面各显其能。团队成员各有所长，充分做到优势互补。在我们的团队成员中同学也来自于不同的地方，基于和而不同的文化底蕴，我们定能将文化品牌做大，做好。且我们将企业最初的选址定在了山东，我们通过自己的分析和市场调查，制定出科学的销售方案推广我们的产业链 共同的创业目标和坚持不懈的努力，我们会将我们的黄粉虫养殖打造成为即是产业又是文化的行业领跑者。 第二章 公司概况 公司简介2.1 、脂肪、糖类等营养物质，汁多体软、蛋白质由于黄粉虫体内含有较高的生活力强，极易饲养。故被国家的动物园以及各地养殖场选作上好饲料，基于这种目的，我公司主要是以饲养黄粉虫，将黄粉虫加工成饲料，同时也向 食品行业提供原材料。 公司名称2.1.1 黄粉虫养殖有限责任公司 公司理念2.12 让黄粉虫养殖成为产业的佼佼者 公司宗旨2.1.3 创新 健康文化2.2产品用途 黄粉虫俗称面包虫，是人工养殖最理想的昆虫，它富含很高的蛋白质、矿物质和十七种氨基酸等 黄粉虫蛹是高档的菜肴，是一道营养最丰富的绿色无害食品，含高蛋白，低脂肪和人体不可缺少的多种维生素。在合理膳食，均衡营养的原则下，追求绿色昆虫蛹菜现成为一种时尚，倍受人们青眯，是优良的蛋白食品。黄粉虫口感好、风味独特、是易于被消费者接受的一种食品昆虫。可以烘烤、煎炸、加工成具有果仁味的蛋白饮品、精制蛋白粉等多种形式的食品。 黄粉虫不仅蛋白质含量丰富，所含氨基酸的种类齐全，组成合理；黄粉虫其独特的多种营养有易于消化和吸收，可提高人体免疫力，抗疲劳，降低血脂，抗癌，促进新陈代谢等功效，在黄粉虫里提取SOD作为抗衰老，防皱，美容，养颜，效果优先于现有市场产品。市场前景广阔，用于特种养殖，如：鸟、蝎子、鱼、蛙、蛇等珍贵禽畜动物，能加快生长发育，提高抗病免疫能力，降低饲料成本，提高经济效益。随着社会发展人们逐渐 认识到黄粉虫是绿色食品，把它誉为“蛋白质食品宝库”。 公司组织结构2.3本公司将采用作为小型企业，由于公司前期相关制度、人员配备相对欠缺，关系简单，沟通容易，决策迅速，责任清楚，信息传递快，管理效率高的直线制员工具有明确职能部门内的员工在价值观和工作目标上具有相似性，组织结构。而且很好的避免了公司初期承在员工技术只能发展上具有连贯性。的职业阶梯，因而采用这种组织结构可以与公司的初期战略很好的结担管理过高的管理费用。 合，推进公司的服务发展。随着企业发展，本公司将逐渐将组织结构变革为更为先进的事业部制组织结构， 以使公司适应如今多元化、信息化的市场。第三章 产业分析 3.1产品状况 3.1.1产品的特性： 黄粉虫又叫面包虫，50年代从苏联引进我国饲养，黄粉虫为多汁的软体昆虫，脂肪含量为30%，蛋白质含量50%以上，此外还含有磷、铁、铝、钠等常量元素和多种微量元素及动物生长必须的16种氨基酸，每100克干品含氨基酸高达847.91毫克，其各种营养成分居各种饲料之首。据饲养测定1公斤黄粉虫的营养价值相当于25公斤麦麸，20公斤混合饲料和100公斤青饲料的营养价值，被誉为“蛋白质饲料宝库”。 3.1.2主要产品： 据有关实验证明，黄粉虫是养殖蜘蛛、蜈蚣、蛇以及家畜家禽的最佳饲料。因黄粉虫幼虫含蛋白质40%左右，蛹含50%，成虫含60%左右，干燥幼虫含蛋白质70%（据中药科技报报道）。所以经实践证明，黄粉虫作食物能够加快它们的生长发育和提高繁殖能力以及抗病能力，用黄粉虫养幼禽，其成活率95%以上，喂产蛋禽，其产蛋率能提高0.3倍，喂蜘蛛，全蝎等动物，其繁殖率大大提高。据有关专家研究表明，黄粉虫活性蛋白不仅含有大量对人体有着特殊作用的几丁质.抗菌肽防御素和外源性凝集素；还富含人体必需的九种氨基酸和蛋白质游离氨基酸，维生素，矿物质元素，不饱和脂肪酸等多种营养成分，且与人体黄粉虫不所以应用与人类的高级营养品。很容易被人体吸收和利用，比例一致，而且经过特殊加工处理还可作珍禽的优良饲料，仅可作为各类药用动物及畜禽，黄粉虫的必需氨基酸比值接近人体所药品的原料。为人类的食品原料及保健品，可以经科学配制成为婴幼儿尤其与婴儿所需的比值接近，需氨基酸的理想比值， 和运动员专用食品。其黄粉虫深加工产品应用领域广阔。黄粉虫是替代鱼粉的优质蛋白饲料， 黄粉虫是优质的食营养成分与进口优质鱼粉所媲美，而生产成本远远低于鱼粉；用油，保健品，添加用油，化妆品添加剂和变压器用油，以黄粉虫鲜虫体或脱脂黄粉虫虫蜕是生产甲壳素的优饮料、调料品不断涌现。蛋白为原料开发的食品、质材料，甲壳素在机能食品、医药用品、保健品和环保材料，纺织、降解膜生产没有任何异黄粉虫粪便极为干燥，几乎不含水分，等领域有着广阔的应用前景，极便于运输可作肥料施是世界上唯一像细沙一样的粪便，所以又称为沙粪，味，还能降低农业生产成本，增加农作物产产量，提高农产品品质，用，可增加地力，目前市场上真正的高效生改善土壤结构和农业生产环境，促进种植业持续发展。因此以虫粪为主要原料物有机肥产品供应量大大不能满足高效农业生产的需求， 的高效生物有机肥已具有良好的市场前景。 产品生产3.2 ：公司现有的生产条件及生产技术3.2.1若是黄粉虫的市公司经商议，20000盘，3我公司现有个饲养房，可养殖黄粉虫因为我国对黄粉虫的可以在我公司的承受范围内进行厂房的扩建。场需求加大，导致黄粉虫的产量不高或质量不过研究比较少，所以生产技术一般都比较粗略，我公司决定向一些对黄粉虫的生产有着较高质量的大型公司或者一些外国公关， 司进行技术上的靠拢，要请一些黄粉虫的研究专家对我们进行技术指导。箱子1包装及储运：黄粉虫的包装可采用袋装，桶装及箱子装等，每10千克3.所以但在运输黄粉虫时因反复受到震动和惊扰，虫与虫之间互相挤压，1或桶，的虫粪或饲料与虫子搅拌均30%50%运输时在包装箱或桶内掺黄粉虫重量的也可以对虫体进行冷冻可减少虫体间的接触，同时也可以吸收一部分热量。匀， 贮藏或干燥虫体，这样可以在运输时避免虫体的死亡，减少损失。 营销计划第四章 营销概要4.1 ： 营销计划：囤积法1. 年2.营销时间：1 营销地点：中、大型养殖场（黄粉虫加工场）或者大批量需求的客户3.4.2 营销模式的目标 1.前期销售方式的转型，以囤积的方式，促进自身商品的储备量 。 2.扩建养殖场地的规模，达