报价分析及投标策略在恒安华庭建设项目中的应用摘要随着我国经济建设的发展，建筑市场的规范，有序化管理已经逐步形成，其中招投标制度在工程承发包交易行为公开、公平，提高工程质量，发挥投资效益，防止腐败和不正当竞争等方面均起到了很好的促进作用。本文对投标报价分析在实际工程中的应用进行的讨论，在自己学习到的工程量清单与定额，还有项目管理的基础上，用具体案例恒安华庭建设项目分析来说明投标报价在实际应用中需要解决的问题。关键词：建筑市场；工程量清单；投标报价；报价分析；Quotation Analysis and bidding strategies in Construction Project of Heng An AppicationABSTRACTWith the development of economy ,the construction market has become regular. The bidding legislation play an important role in equity, public, quality and against illegal competition and corruption. Although the enterprise spent a lot of material, time on a complex bidding, but usually the end isnt desirable. On the basis of bidding evaluation analysis, a set of suitable bidding game model methods are considered, which is useful for scientific decision on bidding practice in construction enterprises.In this paper, tender offer analysis in the practical application of the discussion, in their learning to the list of quantities of with the quota, and project management, and on the basis of the specific case in Heng An construction project analysis for bidding to illustrate the application of the problems need to be solved. Through the reference British pricing rules that our country the construction project for the bid in the deficiency and propose the solution.Key Words: construction market; bill of quantity; Tender offer; Tender offer analysis 目 录一、绪论1（一）研究背景1（二）选题意义1二、投标报价模式及常用投标策略2（一）工程量清单计价的模式2（二）现行的计价模式适应建筑市场4（三）投标策略分析6三、恒安华庭建设项目投标分析10（一）工程案例10（二）中标技巧分析10四、结论与展望13（一）结论13（二）展望14参考文献17致 谢18报价分析及投标策略在恒安华庭建设项目中的应用一、绪论（一）研究背景以清单计价的工程，大多由业主提供工程量估算值，由投标单位填报单价，这种合同称为单价合同，其工程量变动的风险由业主承担，单价变动的风险由投标单位承担。在合同执行过程中,进度款常以实际计量的工程量乘以投标单位所填报单价得到。由于工程本身的特点及外部环境的复杂等因素的影响承包方的工期，资金等。现今，我国招投标过程日益规范、成熟，招投标过程中，投标者结合自身的实力还有投标技巧使自己的竞争实力超过其他对手，从而中标。这一现象是本文主要的研究方向。（二）选题意义在工程量清单条件下,投标人在投标报价时必须显示自己不同于别的竞争对手的核心优势,在报价降低的情况下如何获得最大的利润是每个投标人关注的焦点。投标人在工程投标报价时,主要应该在先进合理的技术方案和较低的投标价格上下功夫。同时投标人在利润和风险之间做出正确的决策,但是还有其他一些策略和投标技巧对投标报价起辅助性作用。报价是工程投标的核心。报价过高,会失去中标机会,报价过低,即使中标,也会给工程带来亏本的风险,企业在投标时应在充分理解招标文件、施工图及做好投标前的现场考察的基础上,根据企业自身的管理水平及市场价格情况做好投标书,掌握一定的投标报价策略及报价编制技巧,既能达到中标的目的,又能获得较好的经济效益。二、投标报价模式及常用投标策略（一）工程量清单计价的模式工程量清单计价是指投标人完成由招标人提供的工程量清单所需的全部费用，包括分部分项工程费、措施项目费、其他项目费、规费和税金3。工程量清单计价方式，是在建设工程招投标中，招标人自行或委托具有资质的中介机构编制反映工程实体消耗和措施性消耗的工程量清单，并作为招标文件的一部分提供给投标人，由投标人依据工程量清单自主报价的计价方式。在工程招标中采用工程量清单计价是国际上较为通行的做法3。1、“统一计价规则”通过制定统一的建设工程工程量清单计价方法、统一的工程量计量规则、统一的工程量清单项目设置规则，达到规范计价行为的目的。这些规则和办法是强制性的，建设各方面都应该遵守，这是工程造价管理部门首次在文件中明确政府应管什么，不应管什么。2、“有效控制消耗量”通过由政府发布统一的社会平均消耗量指导标准，为企业提供一个社会平均尺度，避免企业盲目或随意大幅度减少或扩大消耗量，从而达到保证工程质量的目的。3、“彻底放开价格”将工程消耗量定额中的工、料、机价格和利润、管理费全面放开，由市场的供求关系自行确定价格4、“企业自主报价”投标企业根据自身的技术专长、材料采购渠道和管理水平等，制定企业自己的报价定额，自主报价。企业尚无报价定额的，可参考使用造价管理部门颁布的建设工程消耗量定额。5、“市场有序竞争形成价格”通过建立与国际惯例接轨的工程量清单计价模式，引入充分竞争形成价格的机制，制定衡量投标报价合理性的基础标准，在投标过程中，有效引入竞争机制，淡化标底的作用，在保证质量、工期的前提下，按国家招标投标法有关条理规定，最终以“不低于成本”的合理低价者中标。针对上述特点不难总结出工程量清单计价的依据主要包括4：（1）工程量清单计价规范规定的计价规则；（2）政府统一发布的消耗量定额；（3）企业自主报价时参照的企业定额；（4）由市场盼供求关系影响的工、料、机市场价格及企业自行确定的利润、管理费标准。计价规范是根据中华人民共和国招标投标法和建设部令第107号建筑工程发包与承包计价管理办法，遵照国家宏观调控，市场竞争形成价格的原则，结合我国当前的实际情况制定的。计价规范是统一工程量清单编制、规范工程量清单计价的国家标准，是调整建设工程工程量清单计价活动中发包人与承包人各种关系的规范性文件。工程量清单报价是指在建设工程投标时，招标人依据工程施工图纸，按照招标文件的要求，按现行的工程量计算规则为投标人提供事物工程量项目和技术措施项目的数量清单，供投标单位逐项填写单价，并计算出总价，再通过评标，最后确定合同价。工程量清单报价作为一种全新的较为客观合理的计价方式，它有如下特征，能够消除以往计价模式的一些弊端。1）工程量清单均采用综合单价形式，综合单价中包括了工程直接费、间接费、管理费、风险费、利润、国家规定的各种规费等，一目了然，更适合工程的招投标。2) 工程量清单报价要求投标单位根据市场行情，自身实力报价，这就要求投标人注重工程单价的分析，在报价中反映出本投标单位的实际能力，从而能在招投标工作中体现公平竞争的原则，选择最优秀的承包商。3）工程量清单具有合同化的法定性，本质上是单价合同的计价模式，中标后的单价一经合同确认，在竣工结算时是不能调整的，即量变价不变。4）工程量清单报价详细地反映了工程的实物消耗和有关费用，因此易于结合建设项目的具体情况，变以预算定额为基础的静态计价模式为将各种因素考虑在单价内的动态计价模式。5）工程量清单报价有利于招投标工作，避免招投标过程中有盲目压价、弄虚作假、暗箱操作等不规范行为。6）工程量清单报价有利于项目的实施和控制，报价的项目构成、单价组成必须符合项目实施要求，工程量清单报价增加了报价的可靠性，有利于工程款的拨付和工程造价的最终确定。7）工程量清单报价有利于加强工程合同的管理，明确承发包双方的责任，实现风险的合理分担，即量由发包方或招标方确定，工程量的误差由发包方承担，工程报价的风险由投标方承担。8）工程量清单报价将推动计价依据的改革发展，推动企业编制自己的企业定额，提高自己的工程技术水平和经营管理能力。（二）现行的计价模式适应建筑市场1、规范建设市场秩序实行工程量清单计价，是规范建设市场秩序，适应社会主义经济发展的需要，工程量清单计价是市场形成工程造价的主要形式，工程量清单计价有利于发挥企业自主报价的能力，实现由政府定价向市场定价的转变；有利于规范业主在招标中的行为，有效避免招标单位在招标中盲目压价的行为，从而真正体现公开、公平、公正的原则，适应市场经济规律。2、促进建设市场实行工程量清单计价，是促进建设市场有序竞争和健康发展的需要。工程量清单招标投标，对招标人来说由于工程量清单是招标文件的组成部分，招标人必须编制出准确的工程量清单，并承担相应的风险，促进招标人提高管理水平。由于工程量清单是公开的，将避免工程招标中弄虚作假、暗箱操作等不规范的行为。对投标人来说，要正确进行工程量清单报阶，必须对单位工程成本、利润进行分析，精心选择施工方案，合理组织施工，合理控制现场费用和施工技术措施费用。此外，工程清单对保证工程款的支付、结算都起到重要作用。3、利于职能转变实行工程量清单计价，有利于我国工程造价政府管理职能的转变。实行工程量清单汁价，将过去由政府控制的指令性定额计价转变为制定适宜市场经济规律需要的工程量清单计价方法，出过去政府直接干预转变为对工程造价依法监督，有教的加强政府对工程造价的宏观控制。4、适应中国市场实行工程量清单计价，是适应我国加人世界贸易组织(WTO)，融人世界大市场的需要随着我国改革开放的进一步加快，中国经济日益影响全球市场，特别是我国加入世界贸易组织后，建设订场将进一步对外开放。国外的企业以及投资的项目越来越多的进入国内市场，我国企业走出国门海外投资和经营的项目也在增加。为了适应这种对外开放建设市场的形式，就必须与国际通行的计价方法相适应，为建设市场主体创造一个与国际管理接轨的市场竞争环境。工程量清单计价是国际通行的计价办法，在我国实行工程量清单计价，有利于提高国内建设各方主体参与国际化竞争的能力。5、区别（1）定额计价是我们使用了几十年的一种计价模式，其基本特征就是价格=定额+费用+文件规定，并作为法定性的依据强制执