亮一生近视服务中心 -策划方案班级：营销与策划09-1班指导老师：彭澜 王文 邹艳 申锦 吕立 团队名称：小五龙 团队成员：龙亚维 樊爽 冉垚 覃双凤 王兴建 时间：2010年6月2日目录一、 项目概述3二、 公司介绍4（一）公司简介 4（二）服务范围 4（三）服务理念 5（四）产品介绍 5三、 市场分析9（一）环境分析 9（二）消费者分析 10（三）竞争对手分析 17（四）SWOT分析 20四、 营销策略21（一）营销目标 21（二）宣传策略 21（三）促销策略 25五、 店面规划27（一）前期开支列表 27（二）店面设计平面图 30（三）流程图 30六、 风险评估31七、 融资方案32八、 财务分析32九、 附录36一、 项目概述（一） 项目名称：亮一生近视服务中心(二) 主要概述：具贵阳市中小学生保健研究所、贵州红十字会医院对贵阳市青少年眼睛健康状况进行了一次抽样调查。结果表明，贵阳市青少年眼睛患近视率高于全国水平。有关专家指出，造成贵阳市青少年近视患者率高的原因主要有两点：一是现代城市高楼林立，限制了视觉的开阔；二是长期看电视、学生课作业负担过重、近距离用眼或照明不足、阅读距离过近、阅读时间过长等形成的视觉白色污染。 根据目前社会的情况，我团队致力引进济南亮一生科技发展有限公司的治疗技术，加盟发展一家爱眼护眼机构。给广大青少年提供一个绿色健康高效的治疗平台-“亮一生近视服务中心”投资回报摘要：总投资额：34万元年平均净利润：9.146万元投资回收期：1.3年投资回报率：85.52%二、 公司介绍公司简介亮一生校园视力健康服务中心直营店始建于2002年6月，公司正式成立于2008年6月。亮一生是一家专业从事青少年近视、弱视预防治疗的大型视力保健机构。公司与山东中医药大学、山东中医药研究院等数十名中医眼科教授研发的亮一生低视力视觉社区干预综合疗法，在山东中医药大学下属医院，历经8年6万例中小学近视患者的使用，积累了丰富经验，其疗效得到了广泛地认可。贵阳亮一生近视服务中心介绍我服务中心坐落于贵阳市云岩区市北路段。是济南亮一生科技发展有限公司贵阳市总代理，机构主要服务于假性近视、真假混合阶段近视、近视、远视、和用眼过度疲劳的学生及上班族。通过专业的医生诊断，制定一套个人眼部治疗方案，通过穴位按摩配合药物治疗，明目镜等国家专利产品，针对性治疗。做到真正高效绿色的治疗。并且通过“合同治疗”的方式，如果没达到预期效果，全额退款。（二）服务范围亮一生视力服务机构主要是利用保健技术和专利产品，让假性和真假混合性阶段的近视学生恢复正常，让已经形成真性近视的学生达到提高视力的效果，让长期近距离用眼的成年朋友缓解眼部疲劳。亮一生校园视力健康服务中心经营范围为四大项：l 销售缓解视力疲劳的保健食品和保健用品l 提供视力保健咨询和按摩服务l 销售控制度数、降低度数的专利眼镜l 成人眼部保健服务 （三）服务理念亮一生一般把顾客分为了两大类，一是有希望治愈的顾客，主要指的是处于假性和真假混合性阶段的近视学生。采用保健按摩技术，辅以口服的营养品、缓解视力疲劳的眼贴、纠正不良学习姿势的仪器、眼肌训练，五位一体，综合治疗，此为保健按摩疗法。两个月即可确保恢复正常。二是无法治愈、只能提高视力、降低度数的顾客，主要指的是已经发展成真性近视的学生（初三、高中学生居多）。因真性近视无法治愈，配戴普通眼镜每年度数又在不断增长，所以我们又推出了几款获得国家专利的特殊眼镜，学习同时即可治疗近视，顾客购买后30天即可提高1-5行，无效退款。也就是说，低视力视觉综合干预疗法以人工选穴按摩配合药物不能达到的效果，都可以通过配戴近视明目镜治疗矫正。并会针对每一位青少年近视患者制定个性的近视治疗方案，真正做到康复后不反复，达到学习治疗两不误的目的。（四）产品介绍 保健按摩类（适用于假性和真假混合型近视群体）很多初三以下的近视学生，由于年龄偏小，身体还没有发育成熟，再加上近视时间不长，学习任务还不是那么繁重，所以95%以上都属于假性近视。通过亮一生低视力视觉社区干预综合疗法的及时治疗，还是有很大希望摘掉眼镜的。眼穴定位丸：它是由山东中医药大学，中医药研究所，山东医学科学院的专家们，经十几年潜心研制而成的产品，该产品属保健品。工艺先进，剂型独特，安全可靠，无任何毒副作用。主要通过选经取穴，采用穴位按摩与有效成分外敷渗透为一体的方法。刺激眼部周围神经感受器和末梢血管，有效地改善眼部周围血液循环和内神经调节，以恢复眼球的正常生理功能。经7年多，数万人使用证明，该方法简便易行，保健效果确切，改善提高视力，保健效果明显。亮一生眼穴定位丸的价格为每盒：225元亮一生胶囊：是根据祖国传统医学，结合现代医学和营养学的最新研究，从近视内因入手研制而成，培养人体自身养护能力，以滋肝补肾、健脾益气、通经络明目安神为主；在调理脏腑和全身经络、气血的基础上补充营养物质、改善血液循环、提高能量代谢水平，从而达到营养眼睛，改善和提高视力的效果，从根本上增强眼部血氧量，使痉挛的睫状肌恢复弹性，收缩自如，达到提高视力，攻克近视的目的。真正做到：快速提高不反弹。亮一生胶囊的价格为每盒;168元.亮一生眼贴：本品为无菌一次性包装，根据祖国医学“内病外治”的原理，结合中医眼科的“五轮八廓”及经络学说，经数十位眼科专家多年潜心研究，组方科学，选用近三十余味纯天然中草药，运用全球领先的三维网状高分子水凝胶技术和生物萃取技术，研制出的眼保健贴。因其特殊的分子结构，本品不仅渗透快、吸收好，而且使用时效果显著、不污染皮肤及衣物，对青少年假性近视、视疲劳及眼干、眼涩及中老年眼疾人群具有促进康复的保健功能本品。亮一生眼贴的价格为每盒;58元 亮一生矫姿仪：针对青少年学生在近距离用眼时导致的用眼疲劳和坐姿不正引起的弯腰驼背等原因专门设计而成，长期使用可纠正坐姿，养成良好的用眼习惯，有效地预防近视的产生和加深，预防青少年因长期弯腰引起的驼背，更好地起到缓解肌体疲劳，有助生长发育等作用。矫姿仪每副价格为:168元穴位按摩：是由中医药大学、中医药研究所、山东医学科学院的专家们，经十几年潜心研制而成的，该方法，疏通经络，改善眼部组织的血液循环和代谢，消除睫状肌痉挛和恢复眼肌的生理调节，利于营养吸收，配合亮一生胶囊、亮一生眼贴，效果显著。对青少年假性近视、弱视、斜视具有独特效果，作用易被吸收，适用于青少年近视、弱视、过度用眼者及学生眼保健等！ 光学矫正类（适用于非假性近视群体）学生配戴普通近视眼镜后容易导致视力加深，且每年需要更换一到两次更高度数的镜片，而具有望远既能看清黑板、看近又能读书写字的近视明目镜，不但可以用作普通近视镜，又能在学习时治疗近视，降低近视度数，不使近视度数再次加深。它采用处于国际领先的视光学理论，综合近视成因最重要的调节学说，通过特殊的光学透镜设计，利用镜片的光学原理改变入眼光线的几何性，将青少年大量的看书读写等近视作业巧妙的转化为有益眼睛的望远锻炼，达到学习治疗两不误的目的。产品分类亮一生近视明目镜分为理疗型，渐进型、舒目型三大类别，都是获得国家专利的特殊光学矫正眼镜。主要适用于初高中真性近视患者，也就是说，低视力视觉社区综合干预疗法以人工选穴按摩配合药物不能达到的效果，都可以通过配戴近视明目镜治疗矫正。亮一生专利眼镜繁重的功课造成中小学生大面积的近视，复合型近视明目镜的出现，将从根本上解决这一社会问题，产品采用处于国际领先的视光学理论，综合近视成因最重要的调节学说，通过特殊的光学透镜设计，利用镜片的光学原理改变入眼光线的几何性，将青少年大量的看书读写等近视作业巧妙的转化为有益眼睛的望远锻炼，并会针对每一位青少年近视患者制定个性的近视治疗方案，真正做到康复后不反复，达到学习治疗两不误的目的。理疗型：普通近视镜越戴越深，而具有望远既能看清黑板看近又能读书写字的理疗型近视明目镜，采用近雾视原理，在望远看近过程中，迫使眼睛睫状肌反向调节，充分松驰，通过光折射原理改变光线的入眼几何向导性，把看近时的入眼光线几何性变成望远时状态，彻底阻断了产生近视的病因，达到恢复视力的目的。渐变型：青少年近距离读写时，眼内肌肉紧张，睫状肌收缩，晶状体向前凸起，目标越近，眼调节也越大，日久眼内肌肉不能自然放松而形成近视，而根据视觉生理理论研发的渐变型明目镜，镜片分为多个光区（高远区，视近区，渐变区），自上而下，使学生在读写时通过不同光学焦点对眼球自动调节，诱发视觉系统产生反向调节力，切断近视造成的患病根源，有效增强睫状肌收缩功能的锻炼。消除视疲劳，提高晶状体的屈光性能，控制近视的发生与发展，提高并恢复视力。舒目型：低度凸透镜附加基底向内的三棱镜，综合了近视成因最重要的“调节学说”和“近代偿学说”，通过特殊的光学透镜设计，用凸透镜观察近目标使睫状肌调节放松，三棱镜解决调节与集合的矛盾。利用镜片的光学原理改变入眼光线的几何特性，将青少年儿童大量的看书写字等“视近”作业巧妙转化为有益眼睛的“望远锻炼”，真正做到安全有效。亮一生推出了获得国家专利、且能降低孩子度数的眼镜系列，学习同时即可治疗近视。如果孩子配戴20天没有提高1-5行，全额退款。而此类眼镜，普通眼镜店并没有销售，也没有技术能力定做，所以价格比较高. 亮一生专利眼镜定价类：1160元（理疗型）类：1360元（渐变型）类：1560元（舒目型）三、 市场分析（一） 环境分析 宏观环境分析近视是世界范围内学生最易患的眼病之一。在亚洲区域内，尤其日本、新加