绿色汽车增光护理剂商业计划书第一部分 概 述1.1 背 景广阔的市场研究表明：2000年中国汽车的保有量将超过2000万辆。其中城市家庭汽车保有量将超过400万辆。 研究表明：在未来十几年里，随着汽车保有量的飞速增长，相关的服务市场将会空前的繁荣壮大。 爱美之心，人皆有之为了让自己的汽车更加亮丽，汽车拥有者提出了汽车美容的要求。 1994年起，汽车美容护理服务在全国大中城市如雨后春笋般兴起。 2000年后，国内汽车美容护理用品的需求量将超过4000吨/年。 把握商机，赢得市场目前汽车美容增光护理剂绝大多数是含蜡产品。实践表明，含蜡产品存在许多缺点。 无蜡水性乳液产品是汽车增光护理剂的发展趋势，而含蜡产品终将被淘汰。 国内汽车美容增光护理用品绝大部分来自国外，价格昂贵。 1.2 公 司在广泛考察了国内外产品的基础上，我们研制开发出了绿色汽车增光护理剂，追随世界涂料领域水性化、无毒性的趋势，将“营养护理”的新概念引入汽车美容业。 新创公司由三名清华大学研究生发起创立。绿色汽车增光护理剂是我公司独立研制开发的产品。该产品生产工艺流程简单、技术先进、生产成本低、性能优越。 我们已经小规模生产出少量产品，并在京城十几家汽车美容店做过试用，受到专业汽车美容员的一致好评，均表示愿与我们进一步合作。 我们的发展目标是：以生产经营绿色汽车增光护理剂为主，同时发展其它汽车护理用品。我们力争在五年后将公司办成我国生产汽车护理用品的大型企业，并逐步将产品打入国际市场。 1.3 产 品绿色汽车增光护理剂绿色汽车增光护理剂为无蜡水性乳液产品，用于汽车的增光护理，从而实现汽车外部美容，光亮如新。 绿色汽车增光护理剂主要成份是高分子材料，易在车漆表面很快地生成高分子护膜。 绿色汽车增光护理剂完全替代了传统美容护理的固体蜡和液体蜡，在许多方面尤其是在环境保护和汽车表面油漆防护方面更具优势。 绿色汽车增光护理剂的主要功能养护漆膜、增加汽车表面的光洁度，使汽车光亮如新。 防紫外线、酸碱以及腐蚀性物质破坏汽车表面油漆。 清除汽车表面的污物。 涂在汽车玻璃和反光镜上可起到防雾作用。 提高汽车外观质量，延长汽车使用期。 防止火星损伤车漆。 1.4 市场与竞争1. 市 场汽车美容业市场还有很大的潜力可以开发。根据市场细分，我们将选择全国各主要大城市的汽车美容用品消费市场作为我们的目标市场。汽车美容店和汽车护理用品专卖店是我们最主要的两个客户，这里集中了市场上汽车美容护理品90% 以上的销售量。由于我们产品独有的竞争优势和大城市兴起的汽车美容热，这个市场对我们的产品具有强大的吸引力，但我们也清楚地看到了其中激烈的竞争。2. 竞 争我们的竞争对手主要来自国外产品，它们是美国的“3M”和“龟博士”；“英国的“多宝”，“尼尔森”和“莱斯豪”；日本的“99丽彩”和德国的“施硅国宝”等。由于这些厂家的生产和经营历史早，生产工艺和技术成熟，资金雄厚，再加上他们的产品打入中国市场较早，已经有了相当的市场占有率，因而竞争将十分激烈。3. 竞争优势潮流性：我们的产品是无蜡水性乳液产品，代表着汽车美容护理品发展趋势。 独有性：我们是国内唯一拥有无蜡水性乳液汽车美容产品的厂家，并且在国际上也居于领先地位。 低价格：我们的产品生产流程简单，生产成本低。 高质量：绿色汽车增光护理剂为化学惰性，粘附力强，耐老化和光照辐射，无“出汗”和“结晶粒”等不良现象，尤其是不粉化，从而减少了车体刻痕的机会；同时，它又为化学中性，不损伤车体。 统一性：我们的产品对所有车漆均可统一使用，这就免除了因选择产品不当而导致车漆损坏的后顾之忧。同时，可适应的较大的气候温差，能在中国南北两地一年四季使用。 易操作：喷涂均可，操作简单，比现有打蜡工艺省时1/2。 多功能：我们的产品具有防雾和防火功能。只要往车窗上打上我们的产品,就不用担心车窗起雾。倘若一不小心有火星掉在车漆上,只要使用了我们产品,也不用担心火星会损坏车漆。 无污染：我们的产品不但在生产过程中无“三废”产生，而且在使用过程中不会污染环境，更不会对人造成身心健康的毒害。 4. 竞争策略坚持“以人为本、以诚取信”的经营管理理念。 坚持“高质量、高性能、低价格”的市场竞争策略。 坚持“系列化、多样化、大众化”的产品发展道路。 坚持“自主开发、勇于创新”的科研方向。 1.5 市场营销为了能够迅速有效的打开我们产品的市场，并获得长久的发展，我们将以公司上述发展战略为核心，从树立鲜明的产品形象、建立广阔的市场营销网络、严格控制生产成本与产品质量、持续的技术发展等四个方面系统规划品牌竞争策略。我们将从三条渠道开拓我们的销售市场。我们将与国内一家或多家汽车生产企业建立某种“伙伴”关系，实行售车配备汽车美容护用品销售方式，在促进汽车生产厂家汽车销售的同时，确保我们产品的基本销售量，并迅速有效地占领市场。 汽车美容店是汽车美容护理品的主要消费市场之一。近两三年来，汽车美容红遍全国大中城市。目前汽车美容基本上都是在汽车美容店来完成的。我们已到京城十几家汽车美容店进行了产品试用。专业人员对我们的产品一致反映很好，都希望能与我们进一步合作。 汽车护理用品销售店将是我们产品的另一个销售市场。我国汽车美容店的汽车外部美容价格过高，一次美容的花费要300元左右。因此，有相当一部分车主更愿意自己动手对汽车进行美容。我们将在各大城市建立独家产品代理商，以优惠的价格把产品直接送到各汽车美容店和汽车护理用品销售店。 1.6 公司组织与人力资源公司初期规模较小，我们将采用职能式的组织结构，充分发挥个人的特长。主要核心管理人员构成如下: 总 经 理棗全面负责公司的经营管理；生产副总经理棗主要负责生产和技术管理；销售副总经理棗主要负责营销与财务管理。我们将招聘一批有相关工作经验和专业知识、并有志合作的中青年人来加强和充实我们公司的管理队伍；我们还将招聘18-20名生产人员和部分工作人员。 我们将积极宏扬企业文化来全面提高公司员工素质，培养每一个职工的企业荣誉感。同时引进企业CI。 不断学习新的管理思想，减少错误的管理理念，逐步建立从生产到销售的企业核心程序，努力创建一支高水平的管理团队，实现公司的持续发展。 1.7 风险及对策1. 风 险1）行业风险汽车美容服务业的自身发展的局限 行业内部竞争激烈 2）经营风险对主要客户的依赖 人们消费观念的影响 重要原材料供应风险 人力成本上开和高素质人才不足 3）市场风险市场价格竞争激烈 市场销售不畅 2. 对 策充分发挥本公司在生产技术、产品质量、管理水平、科研水平方面的优势，加快新产品的研制、开发和生产，扩大生产规模。 坚持质优价廉和优质服务方针。 在加强产品销售的同时，建立一套完善的市场信息反馈体系，制定合理的产品销售价格，增加公司的盈利能力。 加快新产品的开发速度，增加市场应变能力，适时调整产品结构，增加适销对路产品的产量。 实行创名牌战略，以优质的产品稳定客户，稳定价格，以消除市场波动对本公司产品价格的影响。 1.8 财务分析初步估算我们的产品开发第一年需要固定资产投资1000万元。第二年借流动资金贷款400万元，用于公司生产和销售工作的启动费用。 经营成本3.9万元/吨，销售价格（批发）5.9万元/吨，平均税后利润1.3万元/吨。 NPV = 5302.0 万元，远远大于0，经济效果良好。 产品投资回收期短，3年内即可收回全部投资，银行贷款可在4年内全部还清。 不确定性分析表明：当投资增加87% 以上、或经营成本增加102% 以上、或销售收入降低47% 以上时该计划变得不可行。 总体上看，本产品是一个投资少，利润高的产品；并且，我们的发展计划具有相当强的抵抗市场风险能力。 我们相信，在巨大的迅速发展的汽车美容服务用品行业中，我们的公司，我们的产品必将拥有一个光明美好的前景！第二部分 公 司2.1 公司成立与目标新创公司由三名清华大学研究生创立。面对我国汽车服务用品领域的广阔市场潜力，我们的目标是：用五年时间，以生产绿色汽车增光护理剂为核心，将我们公司发展成为国内最大的汽车美容用品生产企业。2.2 发展规划第1年，成立公司，建立生产、办公和销售基地，生产设备的安装、调试与试生产，初步建立市场营销体系。 第2 3年，树立产品形象，打开市场销售渠道；实现生产规模500吨/年，初步达到10%的市场占有率，为进一步扩大生产、占领市场奠定基础。 第4 5年，广泛开拓市场，实现生产规模800吨/年，利润1000万元/年，力争取得汽车美容增光剂市场20% 的占有率，并还清各项贷款。 第6 10年，保持国内市场占有率，实现利润1500万元/年；进一步开发其他产品，努力使我们的产品打入国际市场。 2.3 公司现状组织：目前公司正处于筹备阶段，尚无外来投资者；公司的所有权由三位创始人平均拥有；今后公司将采用有限责任公司的组织形式。 生产：我们绿色汽车增光护理剂的生产技术已经完全成熟；现在已经小规模生产出一批产品，在京城十几家汽车美容店进行了产品试用，效果极佳。 销售：我们已经与一些的汽车美容店建立了联系，他们均表示愿意销售我们的产品。 2.4 发展战略坚持“以人为本、以诚取信”的经营管理理念。 坚持“高质量、高性能、低价格”的市场竞争策略。 坚持“系列化、多样化、大众化”的产品发展道路。 坚持“自主开发、勇于创新”的科研方向。 坚持企业文化建设，实现持续发展。 2.5 关键成功因素提倡团队精神，积极开拓进取。 设计出有效可行的市场营销方案，逐步建立广阔的营销体系。 对世界汽车美容护理用品的现状及其发展趋势有深入的研究。 有独立的产品开发能力，能够随时根据市场和顾客需要不断设计出新产品。 第三部分 我 们 的 产 品3.1 产品1. 产品内容绿色汽车增光护理剂为无蜡水性乳液产品，它能使汽车、摩托车等机动车表面光亮如新，实现增光护理；并且，它还可广泛用于皮革、高档家具、乐器、玻璃和经过抛光的大理石等产品的增光护理。 绿色汽车增光护理剂的主要成份是一些高分子材料，易在车漆表面快速地生成高分子保护膜，从而最优秀地实现增光护理效果。 绿色汽车增光护理剂为瓶式包装，每瓶为450ml，可进行7-8次美容护理；同时，我们将提供相应的汽车美容护理工具。 2. 产品功能汽车在使用过程中，其表面漆膜会由于自然因素和人为因素不可避免地造成损伤、老化和失去光泽。因此，要维持汽车外观的光亮以及延长汽车使用年限，车主就应当定期对汽车进行表面油漆护理。绿色汽车增光护理剂的主要功能有以下方面:养护漆膜、增加汽车表面的光洁度，使汽车光亮如新。 防紫外线、酸碱以及腐蚀破坏汽车表面油漆。 提高汽车外观质量，延长汽车使用期。 清除汽车表面的污物。 涂在汽车玻璃和反光镜上可起到防雾作用。 防止火星损伤车漆。 3.2 生 产生产技术：绿色汽车增光护理剂的生产采用世界先进的特殊乳化技术，该技术已经完全成形，可直接用于市