.科力自动化设备有限公司创业计划书二零一六年十月目 录;.一、创业项目概述（一）项目所属行业（二）公司概况1、公司基本情况2、公司资本二、核心技术和产品（一）全自动端子机简介（二）产品核心技术三、市场分析（一）市场概况（二）主要客户分析（三）公司竞争力分析1、采用先进的技术2、专业化的管理团队3、精准的专业定位（四）经营模式1、采购模式2、生产模式3、销售模式四、市场营销（一）营销策略1、差异化营销策略2、整合营销策略3、关系营销策略（二）市场与产品规划1、总体目标2、市场战略规划 五、公司组织与管理（一）公司描述（二）公司战略1、初期战略：市场渗透期2、中期战略：市场开发期3、长期战略：产品开发期（三）公司组织结构1、组织结构图2、各部门主要职责说明3、公司人员配置4、管理团队介绍六、公司财务分析（一）总投资估算（二）公司长期财务战略（三）主要财务政策（四）成本费用估算（五）总成本费用预测（六）销售收入预测（七）预计财务报表（八）财务分析七、风险分析与防范一、创业项目概述（一）项目所属行业.表1公司股权结构（单位：万元）股东名称出资额出资形式所占比例背景股东 A现金股东 B其他股东 C股东 D其他其他本项目属自动化设备行业（二）公司概况1、公司基本情况中文名称：科力自动化设备有限公司简称： XXX法定代表人：注册地址： 邮政编码： 公司网址： 2、公司资本公司注册资本： 500 万元首期到位资本： 250 万元，现金占资本中的比例： 本公司股东姓名（名称）出资方式及出资额如下：50%二、核心技术和产品（一）全自动端子机简介端子机指的是电线加工要用到的一种机器，它可以把五金头打压至电线端，然后再做导通。端子机打出来的端子通常是为了连接更方便，不用去焊接便能够稳定的将两根导线连接在一起， 而在拆的时候只需拔掉就可以了。端子机还可以叫做端子压着机， 或者端子压接机。 随着企业日渐向自动化生产进发， 近年来的端子机市场都被全自动端子机给占了大半市场了， 全自动端子机以其高效率， 免人手， 精确度高，超静音等的优点赢得广大企业的喜爱。现在越来越多的企业开始引用全自动端子机，使用全自动端子机进行自动剥线，可以提高工作效率，同时还能够减少人工劳动，避免人力资源的浪费，为企业创造更多的财富。随着端子机应用范围的不断扩展，它的市场需求量也在不断增大，生产全自动端子机的企业也越来越多。面临如此激烈的同行业竞争，想要抢占更多的市场份额，就需要提高全自动端子机的市场竞争力。提高全自动端子机的市场竞争力，就需要从产品的质量出发，找到全自动端子机的故障解决 方法， 减少质量问题带来的不良用户体验。高品质的全自动端子机更受市场的欢迎和信任，作为全自动端子机的生产企业，就应该从消费者的角度出发，提高生产技术，为顾客提供真正优质的 全自动端子机产品。相比普通的端子机产品，全自动端子机更受消费者青睐，主要原因在在于科技含量和功能设计，全自动端子机的智能化设计更多，比传统的端子机性能更加完善，稳定性也得到大大提高，使用起来方便、快捷，工作效率大大提高，在现代工业生产中，效率就是企业发展的生命，为了促进企业更好的发展，就必须注重全自动端子机的性能设计。（二）产品核心技术相比较于传统端子机，本公司自主研发的全自动端子机，除了精度高、 速度快、数字化控制外，还具有融光、电、机、气、磁为一体化，有剥线、扭线和压端检测系统，具有超高速全电脑.控制调节， 提高生产过程的自动化程度，能够将成卷的电线进行切断剥皮，并与成型的端子高速、准确的压着一起，动作连续的执行，整齐的成品输出排列。该机送线、 剥皮及双头打端定位均采用伺服驱动，刀座部分使用正反螺旋丝杆，使整机设备具有送线速度快、切断剥皮精度高，打端定位精确及更换线材端子时，全电脑调试参数等特点，全程无需人工看管，异常自动报警。该设备拥有领先的自主核心技术，可申报独家发明专利。三、市场分析（一）市场概况目前国内端子机的制造企业主要分为三种类型：一是具备独立设计研发及生产制造能力的专业制造企业，如森达、巨元等；二是具备较高的制造水平，不具备独立设计研发能力，在设计研发方面处于起步阶段的企业；三是完全不具备设计研发能力，主要通过集成方式生产端子机，或生产端子机零配件的企业，这类企业往往是端子机代理企业在多年修理端子机的基础上发展起来的。（二）主要客户分析据统计， 在珠三角线材生产企业数以万计， 就东莞而言线材生产厂家过万， 放眼全国乃至国际，线材的研发生产已经形成了一个庞大的行业， 而随着人工成本的上升， 设备需求量与日俱增， 我们的市场策略以立足东莞，面向珠三解、长三角，以及全国市场。同时，进军国际市场，抓外贸出口，开发全球客户。（三）公司竞争力分析端子机生产制造行业不成气候，就东莞来看是个大市场，目前做端子机的企业规模都比较小， 竞争力不强。与这些竞争对手相比，我们的优势在于：1、采用先进的技术就目前端子机生产制造行业及市场来看，我们研发和掌握了先进的技术（可申报发明专利）， 这项技术在全国史无前例，目前还没有一家企业应用，技术优势于我们而言是手握胜券。2、专业化的管理团队公司主要骨干，均是在机械设备行业工作多年，团队成员对端子机产品设计、生产技术、企业管理、市场开拓，售后服务均有丰富的实践经验，工程师、管理人员均在端子机企业担任过技 术、管理方面的关键职务。3、精准的专业定位目前国内端子机生产企业大部分均是抄袭或改装生产，而非专业生产，许多企业不能做到专而精。 因此我们从起步起就立足于专业生产，生产工艺及装备均按专业生产企业设计，从而形成竞争优势。（四）经营模式1、采购模式公司的采购模式为自主采购。根据采购原材料的不同，主要采取市场比价采购、生产厂家直接供货等方式。2、生产模式公司的生产制造部负责对产品的整个动态生产过程实行有效的指挥、协调和控制。 重点抓好好生产计划、质量控制和技术管理。3、销售模式公司的销售采用直销模式，由公司的销售部门直接面向终端客户进行销售。公司端子机产品的定价模式是成本加利税的原则， 即根据当期材料价格、 产品中各种材料比例和配套件要求核算产品成本、 进行价格测算和报价。 但针对激烈的市场竞争， 有时也采取随行就市的定价策略。四、市场营销（一）营销策略1、差异化营销策略通过对市场进行深化细分，强调满足不同客户的不同需求，针对不同产品的不同功能，满足消费者日益增长的不同需求，追求公司产品和服务的“不完全替代性” ，即在产品和服务的功能、质量、全面、及时等方面，公司为顾客所提供的是同行业其他对手所无法替代的服务，以此达到“鹤立鸡群”的效果。2、整合营销策略公司的整合营销包括两层含义。首先，本公司的各种营销职能销售人员、广告、管理、营销调研等必须彼此协调；其次，整个营销部门必须与其他部门如财务、人事、品控、监管等很好协调、 自成一体。 通过整合营销， 公司的所有部门，所有人员将成为一个高效统一的有机整体， 紧紧围绕在以顾客与市场为核心的周围。3、关系营销策略市场环境要素的变化对公司的经营绩效会产生巨大的影响，因而能敏感地觉察到环境的微妙 变化是很重要的。所谓关系营销策略，就是公司在提供优良产品和服务的基础上，将主动加强与客户、关联企业、政府和其他团体的关系，随时掌握市场环境的动态，预测变动方向，努力营造一个有利于实现企业营销目标的市场环境。为此， 公司树立以客户为中心的观念，切实关心客户的利益，提高客户的满意程度，并且将顾客组织化，把顾客纳入企业的外围组织系统中，培养客 户对公司及公司品牌的忠诚度。此外， 通过各种横向或纵向的企业间的合作，巩固公司的市场地位，并依靠合作所产生的合力开辟新的市场。（二）市场与产品规划1、总体目标公司总体发展目标是“成为国内技术和管理水平一流的自动化端子机生产企业，成为行业最优秀的专业端子机品牌”，为客户、员工、股东创造最大价值。2、市场战略规划第一阶段：到2017 年，全自动化端子机生产工厂建成，产品推向市场，建成投产后公司可实现总产值500 万元； 继续巩固与国内大型线缆企业之间的战略合作伙伴关系，端子机实现国内市场占有率10%以上，塑造并强化“科力”品牌；端子机维持年销售收入20%以上的增长速度。第二阶段：到2019 年，成为东莞最大的端子机专业供应商，东莞市场占有率超过30%，并进军国际市场。第三阶段：到2020 年力争成为全国最大的端子机专业供应商，将“科力”品牌打造成全国最知名的端子机品牌之一，国内市场占有率超过30%，进军国际市场。五、公司组织与管理（一）公司描述公司名称： 科力自动化设备有限公司公司的经营范围：全自动化端子机系列产品 公司企业精神：敬人敬业创新高效公司宣传口号：科技推动进步自动产生力量公司标志： 待设计（二）公司战略1、初期战略：市场渗透期在公司成立初期（1-2年），我们将采取直销、展销的渠道模式将产品迅速推向市场，并通过各种促销和推广策略迅速提升市场份额。考虑到公司在介入期和成长初期资金薄弱的现实。在这一时期我们主要以自主研发设计的端子机为主推产品，以东莞市市场作为主打市场，逐步向周边地市拓展市场，其中主要以中山、佛山为主攻方向。2、中期战略：市场开发期.在公司成长中期（3-5 年），公司力争在3 5 年内，由一个小型规模企业，发展成为一个中型规模企业。 在公司前期的渠道模式的基础上，采取与上游供应商及下游购买商建立合作关系或 是战略联盟的方式，建立稳固的供销关系，从而进一步扩大市场份额，并通过优质的售后服务保持老客户，开发新客户。同时利用与高校科研机构的合作，加大研发投入，逐步投入系列产品的生产，不断寻求新的利润增长点。在这一时期，公司将加大人员推销的力度，以珠三角市场为主打市场，并进一步扩展和占领长三角市场，其中以华东和华中为主攻方向。3、长期战略：产品开发期在公司成长中后期（6-10 年），主要以品牌塑造作为主线，将产品品牌化作为营销策略的中心，以长期以来积累的品牌忠诚度和品牌美誉度带动产品销售。同时会根据需要将适当的建立分厂，进一步扩大生产规模。在长期战略中要考虑市场的竞争状况以及市场需求状况，以是否产品在技术上存在优势作为 下一步生产和经营的参考标准。在市场竞争激烈的时候考虑采用外包策略或是放弃策略，将主要力量集中在其他新型产品的生产上，适当的增加生产线。同时，将进一步加大营销力度，逐步向南方市场进军，并在南方市场占据重要地位，进而扩大公司在全国的市场占有率。（三）公司组织结构1、组织结构图在公司成立初期