某食品有限公司方便面项目商业计划书目 录第一章：摘要3第二章：公司介绍7一、宗旨（任务）7二、公司简介7三、公司战略81产品及服务A：82产品及服务B，等等：93客户合同的开发、培训及咨询等业务：9四、技术91、专利技术：92、相关技术的使用情况（技术间的关系）：9五、价值评估9六、公司管理101管理队伍状况102外部支持：113董事会：11七、组织、协作及对外关系：11八、知识产权策略12九、场地与设施12十、风险13第三章：市场分析14一、市场介绍14二、目标市场15三、顾客的购买准则16四、销售策略17五、市场渗透和销售量17第四章，竞争性分析18一、竞争者18二、竞争策略或消除壁垒191竞争者A，B等19第五章；产品与服务19一、产品品种规划20二、研究与开发20三、未来产品和服务规划21四、生产与储运21五、包装22六、实施阶段22七、服务与支持22第六章 市场与销售23一、市场计划22二、销售策略231、实时销售方法232、产品定位24三、销售渠道与伙伴24四、销售周期：26五、定价策略261、产品、服务：272、产品/服务B27六、市场联络；271、贸易展销会282、广告宣传293、新闻发布会294、年度会议/学术讨论会295、国际互联网促销296、其它促销因素297、贸易刊物、文章报导298、直接邮寄29七、社会认证30第七章 财务计划30一、财务汇总30二、财务年度报表30三、资金需求30四、预计收入报表31五、资产负债预计表：32六、现金流量表：32 第一章 摘 要食品工业作为农副产品的加工行业，既是农业生产的继续、发展和深化，又是消费品工业的主要行业之一。二十年改革开放，使中国的食品工业获得飞速的发展，食品工业产值以年均8%的速度递增，成为国民经济中的支柱行业之一。预计到2008年的未来几年中将以年平均10%以上的速度递增。食品工业是永远的朝阳产业。尽管如此，中国食品工业的整体水平还很落后，工业食品在整个食品中仅占30%，估计到2005年前后可上升55%左右。而有些经济发达国家已达到80-90%，虽然目前中国食品工业总产值与农业产值的比例已上升到0.6：1，而某些经济发达的国家为1.54:1。上述情况充分说明大量农副产品未加工直接进入消费者手中，中国食品工业具有巨大的发展潜力。随着经济的发展以及人们生活节奏的加快，市场对各类方便食品的需求越来越旺，各种工业化生产的方便主食食品不断出现，以大米、玉米等农产品为原料生产的绿色营养方便米饭是一种口感良好的方便食品，既作为方便主食，也适宜中小学生、老年人、病人食用，还是一种理想的早餐、便餐、美容食品和应急食品。受到消费者的青睐，市场容量十分可观。我国是农业大国，全国有三分之二的人口喜食大米，方便米饭作为一种方便食品，原料丰富，食用方便，价格低廉，必然有广阔的发展前景。但是，由于方便米饭生产中还存在很多问题。如：复水时间长，返生现象严重，香气损失大，易酸败，保质期短等缺点。因此我国从八十年代开始，研制方便米饭至今，都未取得突破性的进展。方便米饭没有能像方便面那样广泛地进入到家庭和消费市场。盘锦双龙食品有限公司至2002年以来对方便米饭的生产进行研究，从改善产品品质、提高产品质量方面入手，进行技术攻关，利用创新技术将酶工程技术及超微孔生成糊化技术应用于方便米系列食品加工。彻底解决了方便米饭的风味难题，保持大米的原粒原味，经90浸泡6分钟，或15冷水浸泡20分钟左右，产品全部复水，且口感、味感，韧性优于蒸煮的米饭，产品经过高温加工，不生虫、不霉变，长期存放质量、风味、外观保持不变。其工艺不仅实用于各种米种，如：籼米、硬米、糯米，而且也适用于玉米、荞麦、豆类等农副产品的加工。宗旨及商业模式本公司的宗旨是“创造大米制品知名品牌，开拓方便食品全新领域”。本公司是一家处于创始阶段的公司。盘锦双龙食品有限公司的法定经营形式是有限责任公司，法定地址：盘锦市经济开发区工业街。最近大部分时间指出具体时间段，我公司在具体的商品或服务名称销售方面取得了成就，具体表现为利润/损失/收支平衡/市场扩大/销售量提高。从预期财政分析来看，我公司可望在XXXX年销售收入达到X元，税前利润为X 元，XXXX +1年销售收入为X 元，税前利润为X 元。我们之所以能够达到这个目标是因为我们的资金主要用于叙述资金用途，比如：1)为新产品打开市场；2)建设或扩建厂房与设施以适应增长的市场需求；3)增设零售网点或其他销售措施；4)为新产品增设科研开发题目，或研究改善现有产品。本公司生产下列商品按生产线以最畅销或最有前景的顺序列出产品名称，简单一些：简单对以下几个问题进行说明，比如公司的现况（指出贵公司在工业行业或技术方面的竞争情况和竞争对手，等等），市场机遇（XXXX年预计市场总收入可达到XXX元，由于市场需求增长加之企业改善，XXXX+n年可增至XXX元，200X年可增至XXX元）。现在你公司名称处在需要有何需求，或下步打算 的状态下。为实施我们的计划，我们需要总金额为XXX元的贷款或投资，用于下列目的：说清楚，你为什么需要这笔资金？为了建设发展设施或生产设施，增加生产，扩大仓储能力以适应顾客的需求。增加销售量以促进和改善我们的产品或服务。为了增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售办事处/或生产电子产品/直接邮递业务，等等。由于新订单的大量涌入和会计覆盖面的扩大，需要改善客户的支持与服务系统，以适应增长的需要。在新的市场规划形势下，新增的雇员需要努力适应不断发展的形势。增强科研开发强劲性，以便生产适销对路的产品，同时也为了提高我们的竞争优势。我们的产品和服务：用普通人可以理解的简单用语介绍一下你们的产品及服务情况。你们目前急需解决的问题是什么？问题的原因何在？你们将怎样解决这些问题？赚钱的关键是什么？为什么你（或者你的领导层）的公司是解决这些问题最适当的选择？你公司名称目前提供具体数量种产品：列出产品名称和资源名称我们的主导产品包括上述列出产品的编号。总体说来，我们现在的生产线处于起步/发展/成熟阶段。我们产品所使用的技术包括外部提供的其它技术正在说明具体行业或企业名称中广泛使用。目前，我们的产品/服务名称处于起步、发展、成熟阶段。我们计划按着这种产品/服务名称继续扩大我们的生产线，发展项目包括请列出扩展的项目：在产品生产过程中，或延伸服务范围过程中，主要的关键因素是列出主要因素。我们的产品或服务名称是独一无二的，理由是列出理由，另外，我们有市场优势，原因是我们拥有专利技术，快速进入市场，名牌产品，等等市场定位（目标市场）：我们把我们的市场定位在生产和销售书写及绘图仪器，低脂肪奶酪等产品，请界定你的市场导向。根据市场资源，根据资料来源的调查显示，最近的日期这个市场的批发额或零售额大约为X万元；根据资料来源的推测显示，该市场到200X年将发展到X万元。在这里，你要说明，你有哪些顾客？现在的及将来的有多少（顾客）？这些顾客都分布在什么地方？你是如何接近他们的？他们的购买标准是什么？他们是否持续购买你的产品或服务？你是如何引导顾客你的产品或服务的？他们为什么对你的产品感兴趣？为什么看中你的产品？你是如何渗透到这个市场中并赚钱的？竞争：我们直接与竞争者名称展开竞争。或者，我们没有竞争对手，但是我们的产品或服务在市场上是有选择性的。我们的产品或服务是一流的，因为，写明原因，同时，我们的确具有竞争优势，这是因为我们的产品进入市场的速度快，形成了名牌产品，生产成本低，等等。管理：我们的管理层有下列人员可保证实现我们的计划。姓名，男/女，具体职位。他/她具有具体年数年的工作经验，有具体年数年的市场经验，有具体年数 年的产品开发经验，有具体年数年的其它训练科目的经验。姓名，男/女，具体职位。他/她具有具体年数年的工作经验，有具体年数年的市场经验，有具体年数 年的产品开发经验，有具体年数年的其它训练科目的经验。资金需求：我们正在寻求资金的具体数量万元的分期贷款、权益或其他融资方法资金支持，这笔资金用于详述资金用途以及为何本项目能赚钱。我们采用利润分红、二次融资、出卖公司或者公开上市等方法，在y年之内偿还这笔贷款或投资。资金筹措方法：关于资金筹措方法，必须能让投资者清醒地了解站在你的立场上的想法，尤其是目前国内企业或企业家不了解国际融资方法，这点特别重要。假如你把他（或她）弄得很尴尬，或使用难以操作的方法，你将走入死胡同。你必须提供一个快速敏捷高效的融资环境。销售汇总：财务历史数据：财务预计： 资产负债汇总表：在n年内我们将偿还资金，方法是将公司卖给一个竞争对手，公司支付，公开上市，利润分配，等等。或者其它方式另外的偿还方法。我们希望能在X年X月实现这一计划。第二章 公司介绍除了那些亲手将公司领向成功的企业家之外，没人能清晰地了解一个成功公司的任务。一、宗旨（任务）我们的目标是将公司变成请阐述你的最终目标，或插入你的任务说明，例如；互联网络路由设备的主导制造商以及将我们的品牌发展成为市场著名品牌。我们立志于在开发与销售领域恪守信誉、提高声望具体的方式，如快速，价格合理，适销对路的产品来丰富市场需求，以及其它方式。为达到此目标，我们采取缩短新产品的开发周期，密切注视市场趋势和需求，开发具有创意性和获利性产品，并在包装上创新，等等等方式来实现。为贯彻我们的目标和即定方针，我们决心以阐述你公司希望达到的声誉的态度对待资金监护人、顾客及社会其他团体。这些单位都会相信我们的公司，因为阐述你公司与有关的各集团相互之间都是互利互助的。为实现我们的目标，你公司名称需要资金、管理技术等等，列出你行需要的一切。二、公司简介你公司名称成立于x年x月，其业务范围包括介绍贵公司商业活动，如儿童商品制造，医用产品提供者,等等。商业法定名称是公司全称，法定地址是公司注册地址。本公司是一个指出公司性质，如分公司、合作公司、合伙人、专有独资公司、股份公司，等等。我们的主要办事机构位于列出主要地址以及其它有关场所。我们的办公楼大约面积为具体数值平方米，工厂或仓库面积大约具体数值 平方米。我们目前的月生产能力为具体数值，要包括计量单位。如果我们每月扩大具体数值能力，我们还需另增面积具体数值 平方米。有了资金后，我们可望在二年内/一年内/一周内能使该设施足以满足公司的需要。法规与特需权若没有可以省略：你公司的名称现正生产有毒废物品、武器和军需品、遗传工程品、爆炸品，等等，或者利用禁控物资在生产线上加工或销售，或此类服务活动，而且脱离了政府有关机构名称的管辖。在此要列出所需要的许可证和法规文件。说明一下你公司与政府有关权威机构的关系。这些机构是如何规定贵公司的商业活动的？三、公司战略探讨一下你公司所面临