最新资料推荐家 具 安 装 培 训教案发行部门：运营部编制：审核：批准：受文部门：总经办、工程部、加工厂广西家具有限公司2016 年 6 月前言1最新资料推荐家具安装是属于技术工种，随着家具网购的发展，单个消费都及电商商家对于家具安装工的需要越来越强烈，本文就总结一下家具安装工的工作内容、待遇及发展方向。对于家具安装工来讲靠的是把客户的家具安装好并获得薪酬， 接下来具体讲一个合格的家具安装工要具体以下几个方面的能力与配置：1、工具配备：工欲善其事，必先利其器。作为家具安装工要必需要配备的工具有：工具包、电动螺丝刀、美工刀、自喷漆、内六角专用安装工具、电动车、工作服、鞋套。具备以上工具后就“看起来像”一个家具安装工了，为什么说是看起来像，因为光有工具还不够，缺少什么往下看。2、安装技能：安装技能包括会装和装的质量好、装的效率高两部分，一般如果想做家具安装的话可以到专业的家具安装学校学习，一般城市的技校都会与家具厂联合办学，学校有很多的家具样品可以供学员拆装，这种方法通过不断的拆装能够提高自己的安装水平与效率。还有一种方式就是师傅带徒弟的方式，一般是到当地的家具专卖店当学徒，跟着老的安装师傅边做边学，慢慢就会成熟起来，这样的好处是当徒弟一般还有基本工资，不足之处是有些师傅教的不是很全面、系统，对于一些复杂的问题如改孔、搞孔可能装三四年也没有遇到过，但是偶尔遇到了就解决不了，这时才能体现出自己安装能力的不足之处。3、服务意识：作为一名家具安装工， 如果把目标定位在把家具装好， 那只能是 59 分的安装工， 为什么这样说？理由是，家具安装工作本身是一种服务，服务的对象是客户，服务的目标应该是服务后客户百分百的满意。如将家具安装好后，现场的清理，家具日常保养知识的讲解等都可以带来客户满意度的提升。如果不把服务客户满意当成家具安装的最终目标那就不是一个合格的安装工。另外，工作服务的统一着装，鞋套的使用也是服务意识的一种外在体现，也是最基本的服务意识表现。4、维修能力：这里的维修指的是小磕碰的处理，如掉漆、划痕等小毛病，作为一名合格的家具安装工是必须具备的技能。如果这种能力从思想上不认可也不具备那么你的定单肯定会越来越少，老板也不会满意。以上四项基础素质如果你具备了，那应该称的上是一名合作的家具安装工，如果不具备那只能称为“游击队” 。更高的追求是通过服务销售家具产品、家具保养产品，也就是抓住每一次与客户接触的机会开展服务营销，这样既解决了客户的需求，也提高了自己的收入。运营部2016年 6 月目录2最新资料推荐第一章职责规范语言篇 （1）第一节岗位职责及规范（1）第二节语言行为规范（2）第三节现场工作规范（3）第二章家具安装专业知识篇（5）第一节熟悉家具配件及常用工具（5）第二节家具安装分类介绍（9）第三节家装方法的运用和问题的处理（11）第四节家具安装规范 （13）第五节现场打包出样规范（15）第三章服务技巧篇 （17）第一节需掌握的知识 （17）第二节与客户建立交流平台的小窍门（19）第三节如何对待客户的抱怨（20）第四节案例分析 （21）3最新资料推荐第一章语行规范篇第一节岗位职责及规范一、安装工岗位描述1岗位名称：安装工2直接上级：项目主管3本职工作：组装家具4工作要求：（ 1） 严格遵守公司的有关规章制度，服从管理调度和工作安排；（ 2） 遵守职业道德，言行文明规范，注重个人形象；（ 3） 努力提高自身素质修养和安装技能，高效优质地完成工作；（ 4） 做好商品的安装、调试、维修、打包等工作：负责现场商品的安装摆放；负责商场内样品及客户家家具的维修调试工作；负责商品的打包工作；在有关人员的安排下，负责仓库的整理打包和退货工作；负责客户家商品调式及上门丈量工作；配合施工安装现场做好卫生清洁工作；完成上级安排的其它临时性工作。附 : 安装工岗位规范1 早 7:50 在休息室集中签到；2 早 8:00-8:15早会接受培训和工作任务；3 工作去向 :（ 1） 上门服务的，严格按预约时间和工作顺序准时到达，如确因特殊情况晚点，须提前与客户联系，并说明晚点的原因及大约晚点时间；（ 2） 接受其他工作的 , 要依据派工任务准时到相关场所，找相关人员报到。任务完成后，第一时间回复，再次接受工作安排（如跟车）。4 中午吃饭休息安排 : 视工作情况，在12：00 左右吃饭、休息，正常情况下午休时间为1 小时，有任务的，午休时间安排为40分钟，须征得相关人员允许：（ 1） 客户家安装的，要经客户许可；（ 2） 在现场工作的，要征项目负责人许可，并要求签临时签到本；（ 3） 跟车的，要征得项目主管许可。5下班签离：无加班任务的，在19： 00 在配送中心休息室集中签离，方可下班。1最新资料推荐第二节安装工语言行为规范一、八项注意第一遵守约定时间，上门准时；第二有节制敲门，自我介绍；第三套上鞋套，进门服务；第四铺开纸板，开始操作；第五装后擦拭家具，保持清洁干净；第六当面进行调试，检查安装效果；第七讲解维护知识，介绍使用事项；第八服务态度热情，举止礼貌文明。二、语言规范必须使用礼貌用语： “请您”、“对不起”、“不好意思” 、“您好”、“麻烦您了” 、“打扰您了” 、“再见”、“请留步”，并且要求语气柔和，语度适中。1 联系安装电话用语： “您好！我是家具的安装工，是为您安装家具的，我大约需要XX分钟能赶到您家，请稍侯！”2 与客户见面时的用语： “您好！打扰了，我是家具的安装工。 ”3 证实客户身份用语： “请问这是XX先生（女士）家吗？”4 谢绝客户敬烟、 请吃时的用语：“谢谢！ 不好意思， 公司有规定， 不得接受客户的任何礼物。”5 安装时确实需要客户帮助时的用语：“请原谅，是否能请您帮忙？”6 安装调试完毕，请客户验收用语：“家具已安装调试好了，请您验收签单。”7 离开客户家时的道别用语：“再见，如果您有什么需要我们帮助的，请打公司的服务热线电话 0771-2500926 即可，我们会在三日内与您联系。”8 客户送出门时的辞行用语：“别客气，请您留步。欢迎您再次光临家具，再见。 ”三、着装仪容仪表规范1着装规范（1） 上班期间一律穿公司统一发放的工装；（2） 服装清洁标准：干净、无尘、无污渍及汗渍。春冬服装（厚的），要求每周用洗衣粉洗涤一次，不允许有严重的皱折。夏秋服装，要求每天用洗衣粉清洗一次，不能有皱折。（ 3） 着装：除了袖口及领口的扣子可以不扣外，其余的扣子要扣上，不允许缺少扣子；上衣口袋内不允许装太多的东西，如工作需要确需随身携带螺丝刀，刀口一律向下。2仪容仪表规定（ 1） 个人卫生：要求天天刷牙，勤洗澡；（ 2） 仪容仪表：不允许留小胡子、长头发，不允许戴墨镜。在客户家、卖场及工作室，不允许戴帽子。四、毛巾、鞋套使用规定（视项目情况决定是否使用）1毛巾使用规定：（ 4） 使用人：安装工（每人一条）（ 5） 毛巾状况要求：标准：干净无尘、无脏迹；叠放整齐并放入塑料袋内备用，若有陈旧及时更换。2鞋套使用规定：（ 1） 使用人：安装工（每人两双，轮流使用） ；（ 2） 清洁方法：每天用洗衣粉洗涤，晒干卷好放入预备的塑料袋，若有陈旧及时更换；（ 3） 使用要求：凡到客户家中一律使用鞋套；3家具清理方法：2最新资料推荐（ 1） 要求安装工在安装完毕后必须用毛巾清理所安装家具，要求分类清理： 皮沙发的清理：打开沙发安装后，要求用微潮的毛巾轻掸沙发，去除沙发表面灰尘及塑料泡沫颗粒；对金属家具的清理：用微潮的毛巾轻轻地擦拭，去除表面灰尘及泡沫颗粒；板式家具的清理：用潮湿毛巾清理家具表面及内部，清理干净为止；玻璃家具的清理：用潮毛巾擦拭。（ 2）检查：配送中心主管采用定期或不定期方法进行，不合要求每次罚款50 元，考核 1分。五、对上门服务人员的行为规范1、戴鞋套上门，经客户允许后方可进门服务；2、禁止在客户室内吸烟，不允许接受客户敬烟；3、经客户许可才可使用客户水源；4、安装：铺开外包装纸板（先去除掉纸板上的装订钉，以防磨损地板），开始安装；5、清理：安装过程中，随时就拆开的包装折叠整理，按客户指定位置摆放；安装（维修）完毕，清理现场及安装用具，并将地面卫生清理打扫干净；6、摆放：按客户指定位置把家具摆放到位；7、调试：逐一调试，使家具达到