库存车位销售代理合作方案word文档，下载后可编辑修改 库存车位销售代理合作方案 一、销售目的： 项目地下车位持续销售中，截至目前累计销售约100个，未能很好的打开局面，本次销售需寻觅新的突破口，对业主举行车位价值宣导，争取在年前集中销售一波，帮助开辟商回笼资金。 二、项目背景： 总户数：196户 车位数：约222个 可售车位数：约70个 月票数：90个 车位配比：1：1 入住率：90% 住所户型：105平米，120平米、135平米、145平米为主 三、销售难点： 1、项目外围可停车区域较多; 2、未购车位业主长年以来已经形成惯性，买车位意识薄弱。 四、客户分析 1、结合户型和当时房价，小区业主购买力居中； 2、投资型客户占比不大，主要以刚需客户为主。 五、应对策略 1、趋势引导 偏刚需型小区，1：1的车位配比，加之外围交通管制越来越规范，停车场停满只是时光问题，现在躲避，以后想停车都是问题。 2、价值引导 房子做为每个家庭最重要的资产，车位已经做为衡量房产价值的首选配套，既能方便生活，也能提升房产价值，1+12，好房子+好车位才是一套完整的价值资产。 六、销售策略： 1、推广主题：车位团购季，清盘倒计时 2、附标：有远见之人先占位/车位是您房子最重要的配套 3、优惠方案： 团购四重礼 1、团购有礼 团购满50人， 可额外优惠5000元 团购满90人，可额外优惠12000元 2、签约有礼 准时签约可再享2000元优惠 3、再购有礼 已认购业主再次购买车位，每个再减3000元 4、交付有礼 车位交付前安装精美车位锁 七、合作模式： 1、合作期： 2019年12月1日至2020年1月20日 2、代理模式： 由我司独家代理 3、佣金方案： 1：以点数的方式计算佣金 销售个数50个，佣金点数为6% 销售个数50个，佣金点数为8% 例：乙方佣金=销售金额*佣金点数 2：佣金点数已最终达到的佣金点数为准，全盘计算佣金。 八、众鑫行优势： 1、惠州首家专业车位销售公司，拥有近50 个楼盘的销售经验，服务过的客户包括浩盛集团（东江学府）、山水置业（山水华府）、佳磊集团、泰富房产、升裕房产、恒宇实业、鹏达实业等多家知名房地产企业，辐射面涵盖了江北、下角、麦地、金山湖、仲恺、惠阳等主流区域，对车位价值理解深刻； 2、多元化的销售手段，化被动为主动，销售人员单张派发、登门访问、地下室蹲点、电话微信等渠道沟通引导； 3、深挖客户需求，寻觅价值突破口，通过蓄客方式集中_，营造紧迫感，利用关键业主举行帮传带，加大信息的传播度和认可度，促进成交； 4、通过银行目前的低利率、零首付的消费贷款优势强化业主的购买车位的性价比意识，落低业主购置门槛； 5、发动全民营销，物业人员、老业主设置转介奖励，举行政策宣讲，降实销售指标任务； 7、与建行、工行、东莞农商行、东亚等商业银行密切合作，能快速协助业主提供按揭资料及银行审批放款。 深圳市众鑫行房地产代理有限公司 11月25日 1