精品文档 中药饮片销售计划 篇一：中药材销售经营方案 中药材销售经营方案 （一）销售政策：1）公司对销售部确定年度销售目标任务、毛利率、回款率和纯利润。2）或实行全承包，独立经营、自负盈亏。 （二）经营政策分解： 第一方案：1、公司根据市场发展的需要，组建销售部，并划分为东、南、西北三个区域。 2、公司销售部年度销售目标（按销售额计）1500万元； 3、毛利率保持在25%； 4、回款率100%； 5、纯利润225万元，纯利润率平均保持在15%水平； 6、相关工资和费用（差旅费用、通讯费用、车辆管理等）按公司统一规定执行：整体控制在10%以内（按销售额计）。 第二方案：全承包，独立经营、自负盈亏 1、公司不干预销售部日常经营活动，以最大限度提高销售部的运行效率和销售人员的工作积极性，实行总承包负责制，完全独立经营、自负盈亏。 2、公司提供必要的运作平台、资金支持、产品支持和提供相关的合法资质； 3、公司提供的中药材产品，实行内部价格与销售部结算； 4、销售部一切费用包干或自理，工资费用可以在公司实行月度借支，月度结帐核算，相关票据由经办人员负责，财务负责审核处理； 5、公司对销售部经营模式，可进行指导。 6、公司按比例收取管理费用（双方协商），剩余利润由销售部门进行分配，报公司总经理批准后执行。 7、公司对销售部不实行销售目标考核。 三、销售部组织架构（以第一种经营方案为例） 说明：1、原则各片区销售部人员4人（含片区负责人），配置统一由公司负责，各片区负责人负责本区域内市场开拓和策划、中药材销售、中药材专业批发市场窗口经营点组建、渠道管理和客户维护。2、销售部根据公司年度销售目标进行层层分解，具体落实到每位销售人 员，使销售人员分工合理、工作目标明确。 四、目标客户： 1、通过各个专业中药材批发市场销售； 2、由各销售人员对各自区域内的中成药生产企业、医药中间体（中药材植物提取物）原料药生产企业、兽药生产企业、外贸出口公司（各专业中药材出口企业）、制革化工企业、保健品化妆品企业、食用香料及滋补汤料、洗浴餐饮企业等。 3、与省外对川产药材进行经营的药商合作、大型中药材批发企业进行双赢合作（代理或经销）。 五、保障措施： 1、良好的销售平台和工作氛围，公司上下团结一致、齐心协力、和谐相处、互相尊重； 2、完善的各项规章管理制度、绩效考核制度明确并具有可操作性，以及执行力，奖罚分明，能最大限度提高各位销售人员工作热情和积极性。 3、对销售全员业务培训和思想协调沟通工作，开展BOSS行动计划，使每位销售人员充分认识到不是为完成公司任务而工作，而是为体现自身能力和实现个人价值工作，在各自的区域和工作岗位上自己就是总经理、负责人、老板，并加强自我管理和业务技能提升。 4、资金支持、产品支持、信息支持、技术支持，资金计划按进度执行，产品质量准确可靠、市场信息提供及时、技术支持到位。 5、公司各项上传下达意见反馈畅通并能及时处理。 6、公司提供各项资料证照齐全、合法。 7、必要的公司形象宣传，包括通过电视、户外广告、中药材专业杂志、产品宣传册、各大型中药材、中医药交易展览会等进行形象展示、树立品牌。 8、逐渐建立健全销售网络，加强渠道维护和信息管理，用户定期电话信函回访。 9、加强新客户、新市场的开发，拓展中药材在其它领域的应用价值。 10、加强合同规范化管理，确保合同按时执行。 11、货款资金及时回笼，以提高货款安全性，加速资金周转。 12、在销售经营活动中，一切以公司利益为重，树立企业良好形象和信誉，诚信合法经营，建立培育客户忠诚度，互惠互利，增进友谊，加强合作，维护和建立与各新老客户长期业务合作关系。 篇二：中药饮片项目融资商业计划书(包括可行性研究报告+资金方案规划+2013年专项申请)及融资对接 目录 第一部分当前中药饮片项目融资渠道及商业计划书作用体现 . 3 第二部分中药饮片商业计划书标准编制大纲（根据不同项目进行科学调整） . 4 第三部分高质量中药饮片商业计划书编制关键点说明（专家答疑） . 9 一、一份高质量商业计划书应具备哪些要素？ . 9 二、商业计划书应怎样对中药饮片项目进行估值才科学？ . 9 三、商业计划书编制过程中容易存在的6大问题？ . 10 四、一份成功的商业计划书应重点回答的19个核心问题？ . 10 五、商业计划书编制细节提示 . 13 第四部分中药饮片项目商业计划书内容节选 . 14 一、项目合作方式内容节选 . 14 二、项目实施外部环境分析 . 14 三、项目实施进度安排方案 . 14 四、项目设备选型方案设计 . 15 五、项目生产工艺流程方案设计 . 16 六、项目总平面布置图设计方案（根据要求可做效果图） . 17 七、项目盈利模式分析 . 18 八、项目融资方案设计 . 19 第五部分增值服务企业中药饮片项目私募股权投资流程 . 21 步骤一：项目选择 . 21 步骤二：可行性核查 . 21 步骤三：尽职调查 . 22 步骤三：投资方案设计、达成一致后签署法律文件 . 24 第六部分中药饮片项目商业计划书编制服务 . 25 一、我们编制中药饮片商业计划书需要客户（企业业主）提供资料清单 . 25 二、编制中药饮片项目商业计划书专业团队构成 . 26 三、编制中药饮片项目商业计划书工作流程 . 27 第七部分最新完成成功案例（融资资金到位） . 28 第八部分博思远略2013年重点融资项目方向说明. 29 一、重点融资方向 . 29 二、对投资标的的要求 . 29 第九部分关于北京博思远略咨询有限公司 . 31 第一部分当前中药饮片项目融资渠道及商业计划书作用体现 第二部分中药饮片商业计划书标准编制大纲（根据不同项目进行科学调整） 第一章公司基本情况 （我们的编写要点：公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人） 一、项目公司与关联公司 二、公司组织结构 三、公司管理层构成 四、历史财务经营状况 五、历史管理与营销基础 六、公司地理位置 七、公司发展战略 八、公司内部控制管理 第二章中药饮片项目产品介绍