浅析oppo音乐手机营销策略 高等教育自学考试毕业论文封面市地：山东省济南市 2012 年 03月 23日专 业市场营销姓 名袁丹娜联系电话13685316485准考证号012610301490档 案 号通讯地址山东英才学院商学院邮 编250104论文题目浅析oppo音乐手机营销策略论文页数14指导教师 辛立国指导教师评估签 名评 审 意 见签 名答辩评估签 名毕业考核成绩 主考院校签章 年 月 日目 录摘要：4一、手机市场的概念营销操作概述5（一）概念营销5（二）概念营销策略的运用5二、OPPO手机的营销策略分析5（一）OPPO手机的简介5（二）OPPO手机的渠道策略5（三）OPPO手机的价格策略6（四）OPPO手机的产品策略6（五）OPPO手机的促销策略6三、OPPO手机SWOT分析7（一）优势7（二）劣势8（三）机会8（四）威胁8四、改进OPPO手机营销策略的措施8（一）弥补技术缺乏的现状，积极开发新产品9（二）对手机产品应该进行概念植入，形成品牌效应9（三）加强与运营商合作，开发国产定制手机10（四）加强渠道控制，达到压缩成本的目的10（五）开展多样促销方式，提高销售份额10（六）整合服务体系、提升服务质量11结 论12参考文献13致谢语14浅析oppo音乐手机营销策略摘要：一个十分清纯的女学生（金敏智饰演）在校园内奔跑，赶着去参加学长的毕业party, 琴房内两名英俊的少年（BOBO组合）正和众人一起狂欢。当女孩到达琴房时，琴房已经安静下来，只有oppo音乐手机在唱着歌恋爱新手，女孩开心的笑了。最后三人一起快乐的弹钢琴，此刻出现广告语：“留住最真的，oppo音乐手机。”这便是oppo音乐手机的第一季广告。从1987年中国开始运营900MHz模拟移动电话业务至今的近25年时间内，中国的手机产业发展十分迅速。截至2011年7月，中国的手机用户已经达到了将近9.3亿，中国成为全球最大的手机市场。OPPO手机作为国产手机的一个品牌，是伴随着中国通信事业一起成长起来的。OPPO公司在进入手机行业后，虽然取得了一定的业绩，但OPPO公司在手机行业的地位还不能和其在手机行业的地位相比，和国内外的手机产业相比也还存在着很大差距。本文以OPPO手机营销策略为研究对象，通过对OPPO手机现行的营销策略、OPPO手机现行的渠道策略、价格策略、产品策略、促销策略的基本分析，并归纳了OPPO手机现行营销策略存在的优势、劣势、机会及其威胁，为制定OPPO手机新的营销策略提供依据，最后在前文的基础上，得出了OPPO手机在国产手机市场营销的结论。关键词：概念营销；国产手机；品牌；SWOT分析一、手机市场的概念营销操作概述（一）概念营销概念营销，就是指企业根据社会、文化及其发展趋势和消费者的心理需求，创造符合消费需求的、具有核心价值理念的轴心概念，并通过推出这一概念向消费者传播商品品牌，包含功能取向、价值理念、文化内涵、科技知识、时尚观念等，以引起消费者心理共鸣并产生购买行为的一种差异化营销方法。（二）概念营销策略的运用营销策略要立足于消费者的需求，通过调查研究，分析出目标消费者最需要的产品或服务，以此来进行产品定位。以OPPO手机为例子，概念性营销策略通过挖掘出独特的，唯一的概念使自身品牌与其他品牌区别开来，主要以大学生为主打群体，oppo音乐手机将其定位于高端产品时尚机，将完美音质作为其独特的卖点，与其他手机构成差异。二、OPPO手机的营销策略分析（一）OPPO手机的简介OPPO(欧珀)是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业，公司主营手机、MP3/MP4 播放器、DVD 播放机、LCD TV等，产品远销美国、西欧、俄罗斯、韩国、东南亚等市场。 OPPO（中国）公司成立于2004年，生产基地位于世界制造名城-东莞。公司先后在中国成功推出MP3、MP4播放器，并于2008年5月，正式推出手机产品，志在打造手机行业的一流品牌。至今，OPPO产品的销售覆盖全球，公司多元化、国际化经营已初具规模。（二）OPPO手机的渠道策略在即将付诸商用的3G技术环境下，电信运营商将成为OPPO手机营销渠道变革的决定者。3G时代移动通信服务的多样性，使手机从单纯的语音功能向生活、娱乐、商务功能的方向发展，而这些服务需要运营商的大力推广和支持，直属国包商和营业厅将蓬勃发展。运营商旗下的直属国包商将得到大力发展，是不折不扣的运营商销售和推广政策的执行者。为了能够更好、更快捷、更低成本地销售OPPO手机，运营商营业厅将成为未来手机销售的一个主要零售阵地。渠道的扁平化仍将成为生产厂家渠道变革的一个主题。大型国包商业务发展将分化。一部分大型国包商仍会继续专注渠道分销工作，OPPO手机可能会涉足音乐手机的生产，填补低价、低端音乐手机的空缺，寻求新的业务发展方向。大型家电连锁店和专业手机卖场优胜劣汰。有影响力和覆盖面的连锁网点仍将在手机销售的前沿发挥作用，连锁业自身竞争的激烈程度也会使得众多店家优胜劣汰。相信能在OPPO手机销售中继续占据零售前沿的终端店，一定是那些资金实力强、品牌知名度和美誉度优、网点覆盖面广的企业。（三）OPPO手机的价格策略OPPO手机产品的价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一，直接关系到企业的收益。OPPO手机的产品的价格策略运用得当，会促进产品的销售，提高市场占有率，增加企业的竞争力。反之，则会制约OPPO手机的生存和发展。OPPO手机在价格策略上采用了产品线定位的策略。OPPO手机产品线中一般不只一个产品，这时企业应该适当地确定产品线中相关产品的价格差异。在确定价格差异时，要考虑各相关产品之间的成本差异、顾客对相关产品的不同特点的评价及竞争者产品的价格。当产品线中前后系列的产品的价格差异较小，顾客会购买更先进的产品，这时如果两种产品的价格差异大于成本差异，OPPO手机的盈利会增加；而价格差异较大时，顾客又会购买较低级的产品。（四）OPPO手机的产品策略概念营销就是将这些准备传达到消费者的品牌文化，通过概念转换，概念传播，达到使消费者认知、购买产品的目的。概念营销是一种杠杆，可以迅速启动消费认知、释放消费欲望，令产品在短短数个月内红遍市场；OPPO音乐手机的概念营销也是一种造梦工具，可以将产品、品牌变成帮助消费者实现梦想的载体，从而拨动其产品消费之弦。同时，概念营销销售是品牌文化的概念，产品品牌文化是指品牌在目标消费者心目中的印象，是一种超越了商品本身却更能令商品区别于其竞争品牌的赋予，OPPO手机的音乐手机概念是品牌文化的表现，它可以成为消费者完成购买行为的一个强有力的支撑点。（五）OPPO手机的促销策略OPPO手机针对消费者越来越追求时尚化、风格化、个性化这种特点和变化对市场进行细分，以细分化地促销策略来满足目标消费群的需要。OPPO又只能借助于大众传媒进行广告促销，媒体资源供应紧张，结果促使媒体费用大幅度上升。于是，在广告投资无谓浪费和媒体费用急剧上升的双重压力下，营销成本大幅度增加，营销效率不断下降。因此企业不得不寻找更经济的促销方式，其关键就是使产品切合消费者需要，而建立概念营销可以有效地做到这一点。三、OPPO手机SWOT分析优势劣势1品牌优势2技术优势3价格优势4经验优势5研发优势1起步较晚2资源劣势3功能劣势机会威胁1市场容量巨大23G宽带的显著提升3科技技术不断发展4中高端收入人群不增多，对音乐的要求也越来越高1同类手机竞争品牌多且有一定优势2价格竞争激烈3国内国外竞争比较大4核心技术掌握不够（一）优势1.品牌优势OPPO品牌全球注册。对于追求现代生活方式的消费者，OPPO可以提供比其他品牌更高品质，可炫耀的数字产品，因为OPPO始终把产品的精美、以人为本的设计和消费者享受到的自由、时尚的生活作为执著的追求。2.技术优势OPPO有得天独厚的数码音频技术优势，在视频方面也有与众不同的能力，它采用最主流的视频格式RMVB视频直频播放。同时也是手机行业里首家获得Network授权的公司。加上自主研发的PAD洁音降噪技术，成为音乐手机领域独树一帜的品牌。3.价格优势10002000的手机价格竞争优势比较强，也是OPPO手机取胜的原因之一。4.经验优势有成功的数码产品生产和营销经验，有自己的生产销售模式。5.研发优势凭着雄厚的自主研发能力，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能上力求音质的完美和功能的多样化，功能操作上力求简洁易用，在品质表现上力求完美。（二）劣势1.起步较晚OPPO手机2008年5月才上市，起步较晚，目前市场占有率较低。2.资源劣势相对于诺基亚等知名手机品牌，产品少，机型单一。3.功能劣势相对于其他品牌，功能不够强大。（三）机会1.手机行业仍有一定成长空间，市场容量巨大自改革开放以来，我国经济建设取得了巨大的成就，综合国力不断提高。居民的生活水平显著的提高，人们对手机的需求有越来越来高。全面建设小康社会将使居民购买力不断提高，从而为手机产品提供了新的市场需求。随着我国移动通信运营业的快速发展，电话普及率将进一步提高，为我国手机产业发展提供了良好空间。2.科技技术不断发展，音乐手机智能化成为音乐手机重要发展方向之一3.3G宽带的显著提升，为音乐手机快捷无线下载业务提供了强有力的支持4.中高端收入人群不断增多，对音乐的要求也越来越高（四）威胁1.同类手机竞争品牌多且已有一定优势在手机市场中，诺基亚和三星等著名品牌也致力于研究品牌手机，诺基亚占有较大的市场占有率。索尼爱立信更是将MP3作为其手机设计的战略之一。此外，国内的一些企业也把眼光紧紧地盯在手机市场，竞争者将会源源不断地增加。2.各大手机品牌销售价格竞争激烈3.国内国外竞争者多，竞争比较大4.手机的核心技术掌握在一些国际知名品牌产商手里移动通讯市场的核心技术都掌握在一些国际知名的大产商手中。一旦推出全新的技术或者通讯技术升级，收益最大的是国际手机品牌。因为他们拥有最先进的技术，可以在最短时间里推出最新的手机，也将获得最大的利益。四、改进OPPO手机营销策略的措施（一）弥补技术缺乏的现状，积极开发新产品虽然现在的手机产业链模式已大幅降低，进入门槛不高，但由于没有自己的核心技术，国产手机生产厂商不能像国外企业那样把压力转嫁到国际市场、上游原材料提供商或者小游手机销售商身上。经过几年来的市场争夺，国内手机营销的最大瓶颈是技术创新，没有完善的技术，将在未来的手机市场竞争处于不利地位。国内手机市场的空间日益饱和，为了提升竞争力，开拓更宽广的市场，国内手机厂商必须细分市场提升品牌价值。适应产品多元化发展趋势是未来手机厂商规划产品线层次、进行目标市场定位的基础。在产品日趋同质化的市场发展时期，国产手机企业应充分利用自身优势