塑料管道企业三年发展战略规划2012本业务发展目标是公司依据当前经济形势，结合塑料管道行业内外部环境以及公司的实际情况，对可预见的将来做出的发展计划和安排。公司存在根据经济形势变化和经营实际状况对本发展目标进行修正、调整和完善的可能。一、长期发展战略自成立以来，公司始终坚持以推动我国“以塑代钢”进程为己任，在建筑物给排水、市政埋地给排水、农村水利、电力通信护套等领域为数以千万的客户及众多国家级重点工程项目提供优质的塑料管道产品，同时提供设计、安装、调试、维修、技术培训等全方位服务。根据可持续发展战略和国家的产业政策及公司实际情况，为了进一步顺应国际发展趋势，公司制定了未来长期发展战略目标：坚持以塑料管道为主业，以市场需求为导向，以高新技术为纽带，倡导产品的绿色、环保、节能、低碳，走科技化、专业化发展道路，为客户提供最优质的塑料管道产品，力争在10 年内发展成为集研发、制造、销售、服务为一体的具有国际竞争力的现代企业。为实现上述战略目标，公司未来将重点抓好以下工作：1、不断开发符合市场需求的高科技产品。公司将加大对技术创新和产品研发的投入，坚持生产绿色环保的产品，提高产品的附加值，使公司产品始终保持较高的竞争力。2、大力进行渠道建设，积极开发市政建设市场。营销渠道已成为公司的主要竞争力之一，公司将坚持“大区自营+区域经销”的模式进行发展和管理，不断扩大营销渠道网点覆盖面，同时积极开发城市化、城镇化及市政建设过程中形成的塑料管道市场。3、坚持以人为本，视人力资源为公司成长的核心驱动力。随着公司的发展，公司将着力建设人才梯队和核心团队，构筑良好的竞争机制，对外加大引才力度，对内强化提升素质。4、品牌与规模效应齐头并进。目前，“顾地”、“得亿”两大品牌已具有较高的知名度和美誉度，公司计划未来几年将其打造成具有较高影响力的国际知名品牌，在追求品牌效应的同时，加大产能规模的扩张，通过巩固传统优势领域、率先开发新兴市场以提升市场占有率，并使得生产基地科学布局和产品结构合理优化。5、加强国际市场的开拓。公司在建设国内营销渠道的同时将积极开拓国际市场，进一步加强国际交流与合作，扩大公司国际视野，提高公司国际化经营能力。二、公司未来两年的经营计划根据公司的长期发展战略，公司制订了未来两年的经营计划，即“三个坚持、三个重点”，三个坚持即：坚持产品科技创新、坚持渠道建设为王、坚持以人为本；三个重点即：追求品牌效应、追求规模效应、加强国际市场拓展。（一）产品研发与技术创新计划公司积极研究市场发展动态，并将快速研发出适应市场需求的、具有竞争力的新产品作为核心竞争力。在产品研发和技术创新方面，公司坚持三个原则：1、坚持开发高科技、高附加值的产品；2、坚持开发绿色环保的产品，倡导低碳节能；3、坚持符合市场需求，加强市场调查和研究。公司制订具体的措施保障产品研发和技术创新的进行：1、从营业收入中提取较高比例投入研发和技术创新；2、加强与高等院校的合作，建立了与国内外先进企业的合作交流机制；3、在各生产基地统筹技术力量，建立省级企业技术中心。（二）营销渠道发展计划公司计划在两年内初步建设一个覆盖全国市场的、较完善的营销渠道网络架构体系。渠道建设的主要内容包括：1、整合各生产基地现有经销商及终端渠道资源，对现有渠道进行优化和完善，加大地县级市场的拓展，提高市场占有率和提升品牌形象。2、借助传统渠道优势，开发网络营销平台，打造中国管道行业首家集设计、采购、配送、售后于一体的电子商务平台。3、拓展集团客户，开发一线知名地产开发商、建筑商、连锁商超等市场。4、建设顾地工厂店、顾地直营店和顾地授权店三种型态的专卖概念店，作为企业形象、产品展示和销售的窗口。针对以上渠道建设的主要内容，公司将制订具体的配套措施；配合网络营销、集团客户及专卖店的拓展，公司将建立健全客户服务和营销培训系统；同时，加大广告宣传力度，以支持营销渠道的建设和推进速度。（三）人力资源及团队建设计划公司始终坚持将人才作为第一生产力的发展理念，随着公司的业务发展需要，公司将越来越需要更多的研发、生产、营销和管理人才。未来在人力资源工作方面的重点包括：通过高校和社会招聘储备人才；在现有人才中培养各部门各生产基地的核心骨干人才。为保障人才计划的实施，公司在未来两年中将建立健全人才的培养和薪酬、考核机制，并通过优秀的企业文化来吸引和影响人才，培养和提升团队的合作精神及整体职业素养。（四）品牌建设计划公司将加强品牌的建设和提升，把“顾地”、“得亿”品牌做成国内最具知名度的塑料管道品牌。在品牌宣传方面，公司将适时在电视台等媒体投放品牌宣传广告。当前整个塑料管道行业品牌缺位，这为公司在品牌建设方面提供了很好的市场机会，未来两年公司的品牌目标是通过提升品牌知名度和美誉度达到市场占有率和市场覆盖率名列前茅，并通过品牌价值来提高产品的溢价能力和市场竞争力。（五）生产能力及规模扩张计划公司未来两年的经营计划要求公司在产能布局和规模化扩张方面科学规划、合理布局。具体策略如下：1、要求每个生产基地未来每年必须实现年销售额3 亿元以上的目标，这要求生产基地的产能应作相应调整，尤其是新建基地必须加快生产能力的提高。2、由于物流成本和市场等因素，行业特征要求企业必须具备规模化扩张能力，未来公司将继续寻找合适的投资计划，在国内外进行合理生产基地布局。3、调整和优化产品结构，公司将整合各生产基地的生产技术优势，做到全国市场产品优势互补、市场供应互补和区域资源互补。（六）国际市场拓展计划目前，公司部分产品已通过经销商远销中亚、东南亚、非洲等国家和地区，未来两年公司将通过发展地区总经销及参加国际展会的模式，继续加大国际市场的拓展力度，使国际市场的销售额再上新台阶。（七）投融资计划公司公开发行股票并上市后，将重点做好募集资金投资项目建设，努力创造良好的经营业绩，给股东以丰厚回报。同时，公司将根据业务实际发展状况和资金需求，在有利于股东利益最大化的前提下，运用股本、债务等多种方式进行融资，以满足业务发展的需要。三、拟定上述计划所依据的假设条件1、本次募集资金能及时到位，募集资金投资项目能顺利如期完成；2、公司经营管理层和核心技术人员未发生重大变化；3、公司主要经营所在地区及业务涉及地区的社会经济环境无重大变化；4、公司所遵循的国家现行法律、法规及产业政策无重大不利变化；5、公司所处行业及市场处于正常的发展状态，未出现重大的市场突变；6、原材料价格供应和价格处于正常变动范围内；7、无其他不可抗力因素造成的重大不利影响。四、实施上述计划将面临的主要困难（一）资金方面我国塑料管道行业的市场竞争压力正不断加剧，若公司不能及时筹集资金用于扩大产能、提升研发能力，可能对公司长远发展带来一定负面影响。（二）人才方面公司战略计划的实施必须引进大量的研发、生产、营销和管理人才，但相关高端人才较为紧缺，因此能否稳定公司现有专业团队并及时根据业务的发展聘用合适人才对公司上述计划的实施至关重要。（三）管理方面随着公司规模的逐步扩大，公司在战略规划、组织设计、机制建立、资源配置、人才管理、资金管理和内部控制等方面将面临更大挑战。