年美甲店开店创业计划书（完整版） 一、市场分析 美甲行业蕴涵巨大的利润空间据专业调查机构报告显示我国美甲市场每年以300%左右的增长率迅猛发展我国具有庞大的消费人群美甲行业是公认的高利润、高回报的行业已成为最具前景的投资项目 面对这样一个巨大的女性消费市场各行各业的投资者都在摩拳擦掌准备进入或已经跨入但是单纯依暴利和投机经营的初级模式已不可行专业诚心超值未来的美甲行业经营发展将以品牌化专业化和规模化为主流方向 美甲店铺经营定位将呈现以下的几种形式：实力雄厚的品牌经营、产品公司的美甲服务示范店、整合美甲服务的综合美甲店铺、个人品牌命名的信誉店 美甲店铺的定位越准确越容易被顾客记住可以提供个人化的超值服务能力是美甲店铺经营的制胜之本 二、现有美甲店与消费者的概况 消费者在选择美甲店铺的时候一般会注意这样几点： (1)美甲店铺的专业水平; (2)美甲店铺的服务水平; (3)美甲店铺的环境; (4)美甲店铺的美甲师的能力和名气; 消费者对美甲店铺有这样几个要求： (1)希望美甲店铺在专业技术方面有所提升; (2)希望美甲店铺的服务环境有所改善; (3)大多数人希望美甲店铺提升美甲师服务水平; (4)希望美甲店铺提升美甲师整体素质; (5)部分顾客希望美甲店铺可以改善服务种类 (6)超过百分之六十的顾客对美甲师的服务和整体素质不满希望得到改善 顾客选择美甲店铺的途径; (1)通过自己的详细了解和亲身体验而接受的人数占大多数; (2)通过美甲师的介绍而接受的占一部分; (3)通过朋友介绍而接受的又占一部分; (4)还有的是通过广告慕名而来 绝大数的顾客认为美甲师的服务水平一般这就给我们行业提出了一个挑战;谁能够让大多数的顾客满意谁就有机会拥有着巨大的市场 在这个行业中美甲师人员流动性较强好的店铺应在人员培训上多下工夫同时也有自己的方法留住那些优秀的美甲师了解员工心中的理想选择需要样去解决现实存在的最根本问题 三、地址分析 主要选择靠近市中心、办公楼集中区域内部设置应做到淡雅脱俗有品位面积约90平米 地址选为：福州五一中路大利嘉城对面X楼 五、开店投入 预估为10万元左右包含： 各种认证许可2万 装修2万 仪器产品3万 房租3500元/月 流动等各种费用资金 六、受欢迎的美甲店铺服务方式 (1)在美甲店铺中美甲师与美甲师助理的技术和服务要与顾客的需求有很好的配合每一位美甲师都要很清楚自己的工作并能够很好的完成它 (2)美甲师可以准确的抓住顾客的需求并建立起顾客对自己的信任从而使客户相信这是一家专业的美甲店铺 (3)每一位美甲师都应该做到：她为顾客所提供的服务是顾客所需要的并且是对顾客有利的而不是认为自己是在欺骗顾客的钱财 (4)美甲师要学会与顾客的有效的沟通在学会有效沟通技巧的同时也要学会换位思考站在顾客的角度来领会顾客的需求从而真正的满足顾客的需求 (5)美甲师与顾客之间应该保持一种信任与信服的关系美甲师对客户展露的亲情和热情只能让顾客产生信任其实这也是种敬业的态度大部分的美甲师是可以做到这一点的 (6)提高我们的专业性让客人为我们的专业而买单 (7)美甲店铺要有一个准确的而独特的经营定位这样才可以使企业在竞争中立于不败 七、项目未来 随着本行业的发展美甲将成为美容行业中的一大分支随着店铺发展可向分店及连锁方式发展前景广阔 八教学 九美甲宣传方案 美甲宣传方案 美甲店活动方案设计 低门槛进入法、透支法、对比法、撕单法、POS划点法、现金刺激法、体验法、特价法、超值法、抽奖法、置换法、捆绑法、打包法、转卡法、双倍法、转介绍法、连环累计法 分级护理法 低门槛法： 其政策大致如下： 方案一：一天一块钱美甲顾客只要缴纳365元就可以享受全年的美容护理主要是利用低价位把顾客吸引进来再通过全年销售来赚取其它利润 方案二：年卡2400元做满38次以上年底返1000元 方案三：手足5元一次(仅限一次)然后推广全年手足卡1880元99次(要预约)不到19元/次一是拓客二是这块可以不赢利 方案四、年卡740元送产品380元30次手足10次速丽甲 说明：以上类似种种方案利用低价拓客进而再销售如转卡或项目捆绑等 方案五：高端美甲不否可用这种低门槛方法呢?当然可以如一高档店的促销设计为10001万的卡的基础上加入一个988元的准入卡限用5个月限时限量来体现机会 类似方案还有许多：如与“三.八”只花“38”元的促销标语美甲全部服务项目“38元”特价优惠一周活动十一时侯100元选美甲三个项目连做的服务今年是建国六十周年还可以与当地单位搞个666元提供66位女性同胞进美甲光疗迎国庆的活动反正只要敢想动脑筋促销的方案就多得很 透支法： 其政策大致如下： 储值卡：现有许多美甲用储值卡来做销售在没有新品牌新项目新顾客的情况下其促销政策为：凡是消费者缴纳8000元给美甲其护理项目五折产品六折可能还有八千六千等这种促销政策的设计有优点但对于美甲利润来说损失具大; 2、保值卡：消费者预存2万2年后基础护理后2万现金全部退回号称美甲股票; 3、任选卡：消费者缴纳8000元就可在一年内不限次数不仅项目不限时间来挑选自己喜欢的各类服务 4、终免卡：将美甲项目拆分进行终身的服务如水晶甲终身卡;基础护理终生卡;手足护理 说明：其实美甲本身就有融资的性质以下几种方法手段不过突出一些美甲最常见的一种方法 5、“消费储值”模式：消费储值方式通过变相返点返现的形式可以提升客户的消费附加值并可留住顾客长期消费 1.每1000元作为一个储值基底数以客户名义在银行设立一个户头; 2.客户累积(期限2个月)或单次消费满1000元存入客户银行帐户10%现金存入客户积分卡10%的积分点数赠送亲情卡2张; 积分点数金额客户在店内消费服务项目全额抵现金使用购买产品抵50%现金使用; 4.银行现金帐户金额作为客户的保险基金或子女教育基金由客户自行支配 注：每张亲情卡可做2次护理本人不可使 对比法 其政策大致如下： 1、美甲店年卡1800元同时下半年赠送送价值600礼品套盒; 2、美甲店年卡2000元+1的方案当场送价值600礼品套盒;第二年只要1元钱就能美容(前三个月只做服务不卖产品) 说明：就顾客而言更喜欢比较和占便宜其实政策设计就是让顾客选择第二种方法不过用第一项来做比较而已 如美甲店设计1000元卡3000元卡与1280元卡与2880元卡就有区别因为3000元相对1000元最起码要3倍以上的好处才能打动顾客而与1280元卡与2880元卡在顾客看起来相当于2倍如果有3倍以上的好处顾客就很容易接受了你可能感兴趣的文章： 1.美甲店创业计划书范文 2.食品贸易公司创业计划书 3.年美甲店开店创业计划书(完整版)(2) 4.年美甲店开店创业计划书(完整版)(3) 5.健身俱乐部创业计划书范文(3) 6.受欢迎的美甲店创业计划书详细范文 7.形象设计工作室创业计划书 8.网上快餐店创业计划书范文 9.个人形象设计创业计划书范文(2)