摘要如今，新三板的业务已经在国内全面开展起来，国内中小企业都有机会走进资本市场这一平台， 同时挂牌流程较为简洁， 再加上 我国新型扩容政策，可让证券市场的新三板这一业务进行快速发展。证券企业针对新三板这一市场当中自身所处地位方面的评价， 只是用公司的挂牌数量进行衡量是不准确的， 这就需要对现有营销策略进行改进。基于此，本文对证券市场当中新三板这一业务现有营销策略具体改进办法展开探索。关键词新三板业务；证券；营销策略；改进办法前言新三板就是得到国务院的批准而成立的证券交易点。所，其允许没有上市的企业进入代办股份这一系统之中的一个转让试所以，新三板还被称作国内中小企业的股份转让的系统。从 2012 年之后，新三板实现了高速发展，其已经从高薪区逐渐扩大到与新三板具体条件相符合的中小企业。当前，新三板已经变成场外的资本市场， 给大量中小企业进入到资本市场开辟了通道， 这 让这些企业借助财务积累这种方式使得发展梦想得以实现。而，在新三板这一业务具体运行之中， 在营销策略方面依然存在着些问题，对于此需要加以有效改进。、证券市场新三板的业务如今的营销状况一国内新三板的挂牌公司数量不断增长按照国内 中小企业的股份转让这一系统有关数据表明，我国在 2017 年的新挂 牌公司占据原有企业的比例已经超过了四分之三， 新挂牌的企业如今已经超过 1200 家，同时其成交量以及成交额也呈几何级别进行增长，其融资量也已经到达理念的融资总额的 4 倍。而且，个人的投资者同样也在成倍增长。近年来，新三板的不断扩大，让资本市场进行着较大变化，截至 2017 年，申请到新三板的挂牌公司的总体数量不断增加。二证券的新三板的营销策略如今，从证券的1、客新三板的营销策略方面来看，全都围绕挂牌推介这一业务展开。其中主要包含客户管理、公共关系以及营销推广等策略。户管理的策略当前， 券商给新三板的挂牌公司提供的必要服务以及直面的客户包含各类的事务所。例如，会计事务所及律师事务所等。服务。而证券能和事务所进行合作，对新三板的业务的推介会同时，以上事务所大多都给大型的集团企业提供一些相应进行举办， 拓展新三板的挂牌公司现有融资渠道， 同时还能是公司的整合能力以及资本优化这一能力得以提升。借助事务所来对新三板的挂牌加以宣传以及引导， 这样对证券和公司构建密切关系十分有利，同时为日后新三板的业务开展提供技术支持。2、公共关系的策略现阶段， 证券当中的管理人员需根据具体问题来和工作人员进行密切沟通，对现场签约这一工作进行恰当安排。证券在新三板上进行挂牌， 需进行路演推介这一策略， 也就是在一些公共场所对新三板进行演说， 并且对相关产品进行演示， 对新三板这一理念进行推介，以此来保证证券最终成功挂牌。证券进行新三板的挂牌，能给创业投资企业带来较大的吸引力， 同时促使一些私募投资企 业参加新三板的挂牌公司融资之中， 在对企业资金这一问题加以解决的同时，让金融公司可以在新三板的成功上市提供一些金融服务， 让金融公司对新三板的成功挂牌起到扶持作用。同时，金融公司还对新三板的挂牌上市的企业起到推动作用， 实现新三板具有的融资功能。3、营销推广的策略近年来，证券和金融机构进行合作，并且召开一些推介大会， 使得企业对品牌形象具有的重要性加以了解， 同时提出一些在新三板进行挂牌给公司品牌的整体构建的必要条件。而且，证券可和银行进行合作运作， 以此来对当地公司资源进行整合，促使新三板当中的资本运作变得更加完善， 这样除了可帮企业进行融资之外，同时还能对企业当前的生产经营进行规范。在新三板这一平台之上，企业和金融机构进行互动交流为其业务展开奠定一定的基础。二、新三板的业务的营销策略具体改进措施一提高业务的推动点新三板这一业务具有的优势需被充分发挥出来， 需要重视对投资者的具体培养， 并且还需构建新三板方面的投资基金， 投入至新三板这一市场之中。其一，对市场具体投资方向起到引导作用。知名度。因此，除了需对投资者加以培养之外，同时还需借助其二，有利于证券给企业提供全面服务，提升自身现有的降低门槛这种方式对客户加以培养， 以此来提升市场对于公司的信任度。二在协同合作的基础上构建业务互动在新三板进行上市的公司，大多都是成长势态良好的公司。而构建货币基金在公司成长当中所起作用便是在证券具体运作期间， 引导企业把货币基金当作新三板的利润中心， 同时把批发商当作新三板的大客户， 让企业发展整体成本得以降低。此外，还能在业务需要的基础上把新三作关系。板包含的优质资源提供出来， 并且以此来加强证券和公司间构建的合借助证券具体运用， 对货币基金具有的作用进行发挥，促使服务公司可以对资本具体运用效率进行关注， 让证券当中的管理人员和公司间沟通变得更加紧密，进而更好的给企业提供相应服务。结束语综上可知，新三板已经变成场外的交易市场。如今，我国证券具有的场外市场还处在初始阶段， 需要市场具有的流动性和公司服务进行匹配。相比于主板，新三板的挂牌公司的主体是中小企业，不断是交易方式还是发展程序全都有所不同。所以，新三板的具体运行需要打破原有的交易思路， 对现有的营销策略加以积极改进，进而借助融资渠道来促进企业发展。参考文献 1本刊编辑部品质营销服务壁挂炉行业的新 三板 现代家电 ，20180945+72 裴超智慧会展 +数字营销开启会展业新篇章中青博联正式挂牌新三板 中国会展中国会议， 201614183 聂品纯正数字营 销公司赛马新三板 上海证券报， 2016-05-20007 作者吴欣单位广东 省珠江航运有限公司PEP 小学英语五年级下册Unit four When is Easter? 教学设计教学内容 : PEP 小学英语五年级下册 Unit four When is Easter？ Part A: Lets spell教材分析 :unit4 的主题是 When is Easter? 主题是东西方节日及个人的生日。主题图通过学生们在教室里谈论母亲节、中秋节和生日的情境，呈现出本单元要学习的核心词汇和句型及其语用环境，拉开了本单元学习的序幕。为学习单元A.B部分的各个板块做好准备。而Let s spell板块为我们呈现了字母组合th在单词中发/ e /和/ e /的规则。通过听音圈词活动，强化记忆 th 的发音规则，巩固学习 th 的音形拼写对应关系。第三部分通过选择单词写句子，帮助学生按照发音规则拼写句子。这些设计符合英语新课程标准的要求，有效的突出了英语核心素养。学情分析 : 五年级学生学习英语已经有二年半的时间了，对于教材的特点和结构都比较熟悉。此阶段的学生活泼好动、好奇心强、勇于尝试，具有一定的逻辑思维能力和语言表达能力，并有很强的自尊心和求知欲，对于学习英语的兴趣已经逐渐显示出自己独特的个性。设计理念： 根据英语新课程标准的要求以及突出英语核心素养，本节课我设计以情境教学为支撑，以学生小组合作为方法，在合作学习的基础上经过老师的点拨轻松掌握th 的发音规则，并能在不同形式的练习中巩固学习 th 的音形拼写对应关系。发展学生的自主学习能力以及引导学生进行发现式的学习，观察，感知体验并自己归纳，突出以教师为引导，学生为主体的教学理念。教学目标 :1.学生能够掌握字母组合th在单词中发/ e /和/ e /的规则。2. 学生能够根据 th 的发音规则读出生词。3. 学生能够按照 th 的发音规则拼读单词，并进一步提高在单线上抄写句子的能力。4. 引导学会发现、观察、体验学习的学习方法。教学重难点 :重点：学生能够掌握字母组合th在单词中发/ e /和/ e /的规则。难点： 学生能够根据 th 的发音规则读出生词学习方法： 情境学习法、小组合作法。教具准备 : 多媒体教学课件、单词卡片、评价奖章等。教学过程 :一、 Warm Up1 绕口令游戏。口舌之争。设计意图】拉近师生距离，愉悦学生心情。增进对彼此的认识，以便让课堂顺利开展，同时锻炼学生的齿舌灵活能力。2. GreetingT: Hello, boys and girls.Ss: Hello, teacher.lead-in1. 看情境图，引出三只小猪进考场的故事。学生发现这个故事中的每句话都有什么特点，小组合作读一读说说自己的发现。设计意图】 : 通过情境图的展示，让学生在情境中发现问题，思考问题，引出课题。Presentation1. 出示学习目标，明确本节课的学习任务。th 有几种不同的发音，交流。2. 继续看情境，小组合作读句子，说说你发现了字母组合The first pig is thirteen.He likes maths.The second pig is three years old.He is thin.The third pig has a birthdayon the fifth of April.3. 老师解疑，出示 th 在单词中的两种正确发音。清辅音：/ 9/舌尖放在上下齿之间，气流由舌尖间的缝隙挤出，声带不振动。浊辅音： /e /舌尖放在上下齿之间，气流由舌尖间的缝隙挤出，声带振动。教师示范，学生模仿。学生以各种形式自由练习发音，展示学习成果。th 的正确发音。设计意图】 : 通过仔细观察发现疑问，提出疑问。带着疑问学习新授，主题突出，学生的学习中心地位明显。由教师直接给出答案，打消疑惑，直奔主题，明确4. 拆音法读单词。师生一起读。设计意图】 : 教给学生明确的学习方法，让学生理解知道单词的拼读规则。5. 小组合作分一分。给单词正确的归类。设计意图】 : 及时了解学情，以便于掌控课堂。同时考察学生对知识的运用能力，突破重点。6. 质疑引导，发现规律。教者做简单的提示，引导学生自主归纳规律。清辅音： /9/1. 单词是数词。2. 以 th 开头的单词。3. 以 th 结尾的单词。浊辅音： /e /1.th 后有 er 的单词。2. 单词是代词，冠词的单词。设计意图】: 及时总结归纳规律，以便在后面的学习中能举一反三。同时也是对前面知识的巩固，对学情的再次回查，突破难点。四、 Practice1. 继续来到情境图，三只小猪又遇到了问题，家谱图。怎么读呢学生展示。2. 三只小猪想送鲜花给妈妈。师生一起拍手说chant 再次让学生巩固体会 th 的发音。设计意图】 : 通过情境，既可以培养学生口头表达能力，又可以提高学生对单词的熟练掌握程度。朗朗上口的 五、 ProductionChoose ， write and say.设计意图】 : 能够按照 th 的发音