ERP沙盘模拟茂昌公司经营策划报告目录报告前言31. 公司情况介绍32. 四年模拟经营流程概况43. 模拟经营战略分析9规则篇9市场营销篇10成本财务篇11战略合作篇12团队篇134.报告总结13报告前言本学期有幸在秦珑老师的带领下参与了ERP沙盘模拟实验，在9周时间的学习与实践的过程中第一次接触体验到了公司经营的流程，可以说ERP模拟经营是将我们以前学到的管理学知识有效地串联到一起，是我们能更系统的理解管理的意义。在模拟经营中，可以说收获很多，在此一报告的形式把我个人对沙盘模拟的理解和体会记录其中，并成交老师，希望老师指点。再次说明一下本报告的内容安排。第一部分是公司概况介绍，主要是介绍茂昌公司初始时的经营状况以及新管理层的人员安排；第二部分是介绍茂昌公司在四年模拟经营中的具体过程及最后的经营结果；第三部分是本报告的重点，具体介绍茂昌公司在四年经营中的战略决策分析；第五部分是报告最后的总结部分，主要是我个人在模拟经营中的一些心得。可以说ERP模拟实验是我近三年的大学生涯上过的最有趣的课，在9周的学习中有付出更有收获，过程充满了欢乐。最后感谢秦珑老师在这9周的时间中对茂昌公司及我个人的指点！下面是报告的正式内容。1. 公司情况介绍茂昌公司创建已有四年，长期以来一直专注于P系列产品的生产与经营。目前企业拥有自主厂房大厂房，其中安装了三条手工生产线和一条半自动生产线，运行状态良好。财务方面，公司总资产1亿700万，其中权益6600万，负债4100万，经营风险很低。市场方面，几年来一直只在本地市场销售P1产品，有一定知名度，客户也很满意。但是，对于越来越广阔的市场和越来越激烈的竞争，茂昌公司稍微显得发育不良。具体状况为：企业生产设备落后，产能过低，对效益影响很大；公司资产负债情况对于一个需要快速发展的企业来说，显得过于保守，非常不利于企业在飞速发展的经济和惨烈的竞争环境下生存；产品方面，企业的产品过于单一，不但不利于企业发展，长此下去，在未来几年内，过于单一的产品甚至会对企业造成极大的威胁。看似情况良好的企业，其实隐藏着巨大的生存危机，多年来过于保守的管理层决策对企业的发展构成了很大的制约，表面平静的茂昌公司其实正处于生死存亡之际。鉴于茂昌公司目前所处的环境及内部的状况，董事会决定对公司管理层进行大换血，新的管理层将进入茂昌公司，并带领企业走出目前的困境。广阔的市场机遇与激烈的市场竞争正摆在茂昌公司面前，能否把握住机遇，在激烈的竞争中杀出重围，未来的几年对茂昌公司至关重要。董事会任命的新管理层是茂昌公司的新核心，茂昌公司能否完全取决于新管理层未来几年对市场的把握和制定的战略决策。新管理层成员具体如下：首席执行官： 带领团队成员共同决定企业的重要决策，协调各部门之间的意见分歧。营销总监:稳定企业现有市场，积极开拓新市场，争取更大的市场空间，力求实现销量的不断增长；结合市场预测及客户需求制订销售计划，有选择的进行广告投放，取得与企业生产能力相匹配的客户订单，与生产部门做好沟通，保证按时按量交货。生产总监： 计划的制订者和决策者，同时又是生产过程的监控者，对企业目标的实现负有重大的责任。通过计划、组织、指挥和控制等手段实现企业资源的优化配置，创造最大的经济效益。财务总监：管好现金流，按需支付各项费用、核算成本，按时报送财务报表并做好财务分析；进行现金预算、采用经济有效的方式筹集资金，以实现企业资金成本最低。新领导成员的确定标志着茂昌公司新战略的起点。当前市场，同样生产P产品的公司还有5家，分别为公司、公司、公司、公司、公司，他们的经营状况大体和公司相似，都是强有力的竞争者。在这种激烈的竞争环境之下，公司开始了她新一年的经营。2. 四年模拟经营流程概况在此需要提前说明的是，此部分只是公司在四年模拟经营的过程介绍，并没有具体的战略分析，具体的战略分析思路及过程在下一部分会有介绍。第一年：鉴于目前公司现金充裕，资产状况比较良好，同时其他竞争企业同样具有良好的财务状况，公司决定在第一年大力投入广告，以获得本地市场的领导地位。最终广告投放及订单结果如下图所示：由于第一年只有本地市场可投，所以最初我们预想其他公司也会同样出很多广告费来抢占市场。我们最初的估计是，投入最多的公司广告费应该在1000万到1100万之间，所以我们决定出1300万来争夺市场老大。最终的结果和我们的估计有一定出入（排名第二的F公司广告投放费为900万），但是基本上和我们的预想相符，而且我们也成功地成为了本地P1市场的市场老大，第一个战略目标成功实现。在拿到这张3600万的订单之后，公司接下来对未来市场以及公司目前财务状况进行了分析，同时也和其他公司进行了比较。最终我们决定：研发P2产品，对区域市场、国内市场、亚洲市场、国际市场进行开发，申请ISO9000及14000的认证，同时卖掉1条手工生产线，投资建造全新的3条全自动生产线以提高产能。由于公司前期投入广告费较多，而且本年研发产品、开发市场、投资生产线需要资金庞大，公司决定在第四季度贷入短期贷款2000万，年末贷入长期贷款4000万以提供充足资金。这里需要说明一点，公司在战略决策和财务决策上经过了严格的计算，生产线投产时间、战略开发决策以及贷款额控制做到了最优安排，个人认为茂昌公司在这一年的战略很成功，这也为茂昌公司在今后的成功崛起打下了非常良好的基础。经过一年的发展，茂昌公司年末净利润及资产负债情况如下表：从表中可知，由于茂昌公司第一年的研发及开发费用巨大，所以年末出现了亏损，但是这是为今后的崛起作的战略准备，而且我们成功的把亏损控制到最低，减少了损失。同时，由于我们拿到了最大的订单，所以虽然我们开发了几乎所有可以开发的项目，但是我们的最终权益仍然排在所有公司之前，名列第一。第一年结束之后，各个公司的经营状况已经开始初步显现出优劣之分第二年：由于第一年的成功，茂昌公司已经相对于其他公司具有一些优势：我们的本地P1老大的地位既可以使我们节省一部分广告开支，又可以保证我们拿到最好的订单；我们新投资的三条全自动生产线可以保证我们第二年的供货，同时为今后的产能提供强有力的保障；我们的贷款计划可以使我们用最小的代价贷到最多的资金；我们的权益优势可以使我们的贷款额达到最大但是公司同样面临着威胁：我们的现金在各个公司当中属于比较少的；我们是6个公司当中唯一在第一年贷短贷的公司；第二年的生产线投资仍需要庞大的现金鉴于以上的优势和危机，我们制定了第二年的经营战略。由于公司之研发了P2产品，所以我们的广告策略是全力进军P2市场。经过市场分析，我们得出本地P2市场不但需求量大，而且未来本地市场P2产品的价格也是几个市场当中最高的，鉴于此，我们决定无论如何也要拿下本地P2市场的老大。而对于区域P2市场，我们则不甚关心。这里需要说一下我们在此所犯的错误：1、我们失误地认为我们有能力研发P3产品，所以我们在本地P3市场上投了300万的广告费，事后证明我们根本没有能力研发P3产品，所以这300万的广告费白白浪费；2、我们错误的估计了本地P2市场第一订单的数量和我们自己的产能，导致我们在区域P2市场上投入了200万的广告费，事后证明我们在拿到本地P2市场的订单之后就没有能力在那其他订单了，所以这200万的投入也浪费了。这500万的损失虽然最后对我们本年的经营影响有限，但是也给我们敲响了警钟，提醒我们要更准确地把握市场和自身情况。最终我们的广告投放计划是：本地P1市场投入100万保住市场老大；本地P2市场投入1000万，争夺市场老大；本地P3市场投入300万，属于比较严重的投放失误；区域P2市场投入200万，有为在出现本地P2市场拿不到足够订单时做补救的考虑，但最后证明这笔投入是多余的，但不能完全归为投放失误。第二年的广告投放及订单情况如下图：最终我们成功的拿到了本地P2市场的老大，而且将自身产能和所拿订单做了完美的结合，做到了年末零库存。6400万的销售额同样也是6个公司当中最大的。总的来说，本年的广告投放战略是基本成功的。由于年初所拿到的订单和企业产能刚好匹配，所以我们本年的战略灵活性不高，我们无法在更新生产线，只能在财务方面尽量节约成本，延后贷款时间。经过一年的经营，我们成功的把年末权益限制在了4000万，这意味着我们在第三年的贷款只需续借而不用还款。本年我们短贷达到了6000万，长贷仍为8000万，贷款而以达到极限。本年3条全自动完工投产，第三年我们的产能将变得非常有优势。同时，本地P2市场老大的获得，是我个人认为在这四年市场营销策略中最为重要也是最为成功的决策。在今后的几年当中，本地P2市场为我们提供了相当多的单价又高、数额又多的订单，奠定了我们茂昌公司成功的基础！第二年茂昌公司年末净利润及资产负债情况如下表：从表中可知，虽然本年茂昌公司仍然亏损，但是产品研发已经完成；市场开发进入中期投入将逐步减少，效益将逐步显现；3条全自动生产线投资完毕，开始生产，将为公司提供强大的产能支持。但茂昌公司同样面临着威胁：首先年末现金不足，只有2900万，会对第三年的广告投放产生影响；贷款额巨大，公司出现一定财务危险；无库存，这是一柄双刃剑，及说明公司的订单战略成功，但也预示未来供货量会相对较少。总之，第二年末茂昌公司在权益方面仍然是6公司之最，2个市场老大也显示出了茂昌公司一定的市场优势。茂昌公司在这样的情况下买入了最关键的第三年第三年： 第三年注定是最混乱也是最为关键的一年。由于国内市场的开发完成以及各个公司战略的差异，本年市场出现了前所未有的混乱格局，市场动态很难把握。茂昌公司本年所面临的最大挑战，就是一定要拿到足够的订单以满足自己庞大的产能，这样才能实现本年扭亏为盈的战略计划。所以这一年的广告投放计划对茂昌公司来说至关重要，甚至关乎茂昌公司的生死！但是正如上一年末所说的，本年我们的现金比较短缺，只有2900万，既要市场又要节省费用，可见公司面临着两难的困境。鉴于此，我们决定联合其他公司，形成战略联盟，共同分享订单，以确保我们的销售额；同时在广告投放上要握紧拳头，不分散投放，尽全力抢占国内P2市场，对其他市场采用“微投微拿”战术，保证用最少的投入换取最大的收入！在此战略的指导下，我们在本年打了一场漂亮的战役，从此茂昌公司成为一只真正领先于其他企业的大公司。具体的操作是：1、联合B公司，B公司在两年间由于经营不善，企业面临着非常大的困境，权益已经低至1900万，企业前途非常暗淡，对此我们展开了和B公司的合作。根据我们的分析，生产P2产品的公司只有4家，而本地P2市场在第三年的订单至少会有5张，所以我们要求B公司帮我们在本地P2市场上投100万广告费，这样根据规则我们可以节省100万而拿到两张订单；同时要求他们在国内市场上帮我们投100万，这样我们可以在拿不到国内市场老大的情况下获得至少两张P2订单。我们作为回报B公司的是，以800万的价格购买B公司2个P1产品，这样也同时满足了我们的供货。正是有了这样的战略合作，使我们在本年的订单会上获得了空前的成功，虽然我们最终没有拿